ثبت نام در وبینار «چگونه به مشتریان لجباز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!» آغاز شد... اطلاعات بیشتر و ثبت نام...

Arrow up
Arrow down
Google+
Bm
ورود اعضاء

ورود به حساب کاربری

نام کاربری *
رمز عبور *
مرا به خاطر بسپار
پرینت

پانزدهمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

بعد از برگزاری موفقیت آمیز 14 دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور، بی سابقه بوده است، هم اکنون در آستانه برگزاری پانزدهمین دوره جامع بیمه مارکتینگ هستیم... تمام آنچه که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ، نسبت به ما روا داشته اند.

*********************************

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و امکان ثبت نام مقدور نمی باشد

باتشکر از همراهی همیشگی شما...

*********************************

اگر به دنبال راهی برای یافتن مشتریان بیشتر که البته نیازمند و خواهان بیمه عمر پیشنهادی شما باشند می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چگونه می توانید بیمه عمر پیشنهادی تان را به گونه ای تبلیغ کنید که مخاطب، با خواندن تبلیغات شما فوراً با شما تماس بگیرد؛

اگر دوست دارید روشهای حرفه ای تبدیل تماس های تلفنی با مشتریان تان به قرارملاقات حضوری را بیاموزید؛

اگر هنوز نمی دانید که چرا برخی از نمایندگان و فروشندگان بیمه می توانند تقریباً تمام قرارملاقات های خود با مشتریان شان را تبدیل به فروش قطعی کنند؛

اگر به دنبال پاسخهایی اثرگذار در مواجهه با ایرادات و بهانه های مشتریان امروزی (نظیر: پول ندارم / باید با همسرم مشورت کنم / باید بیشتر فکر کنم / این پول ها تا 20 سال دیگر ارزشی ندارند / خودم در محل کارم بیمه عمر دارم / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / و...) می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چرا تاکنون هرچه هزینه برای چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت، ایمیل و SMS و... صرف کرده اید هیچ بازدهی و فایده ای برای تان نداشته است؛

اگر با نگاه به نمایندگانی که صاحب تیم ها و شبکه های فروش چند ده و حتی چند صد نفره از بازاریابان خبره ای هستند که با جان و دل کار می کنند این سؤال را از خود می پرسید که چرا همیشه بدترین بازاریابان نصیب شما می شوند و هرگز موفق به تشکیل تیم های بازاریابی و فروش نشده اید؛

اگر از خود می پرسید که چرا در فروش به شرکت ها و سازمان های بزرگ، هر چه می زنید به درب بسته می خورید؛

بنابراین به خواندن ادامه دهید...! زیرا پاسخ و راه حل تضمین شده ای انتظارتان را می کشد:

 *********************************************************

قبل از ادامه مطالعه توضیحات، حتماً و حتماً فیلم زیر را مشاهده کنید:

مشاهده فیلم

*********************************************************

ابتدا یک مجموعه یکصد دقیقه ای شامل 10 عدد فیلم برگزیده از مجموع 2400 دقیقه از فیلم دوره های قبل را برای شما به رایگان تدارک دیده ایم که بتوانید با حال و هوای دوره و نوع آموزش ها، بیشتر آشنا شوید:

جهت مشاهده برگزیده ای از فیلم های آموزشی دوره های قبل، بر روی بنر زیر کلیک نمایید

 در ادامه از شما دعوت می کنیم تا نظرات برخی از شرکت کنندگان در دوره های جامع قبل را مشاهده کنید:

جهت مشاهده مصاحبه با شرکت کنندگان دوره های قبل، بر روی بنر زیر کلیک نمایید

می توان به جرأت گفت که بیش از 80% از آنچه این روزها مرز و تفاوت میان نمایندگان و کارگزاران موفق در صنعت بیمه کشور را تشکیل می دهد، مقوله آموزش و یادگیری تاکتیک ها و تکنیک های کاربردی و به روز در امر بازاریابی انواع بیمه نامه ها می باشد. مشتریان امروزی با آنچه در 5 یا 10 سال پیش می دیده ایم تفاوت های بسیاری دارند. به عبارت دیگر این روزها نمی توان یک مشتری که با پیشفرض های ذهنی منفی نسبت به صنعت بیمه جلو آمده را به سادگی مجاب به خرید یک بیمه نامه نمود.

همین مسئله در بازاریابی و فروش بیمه های عمر که متأسفانه هنوز هم به عنوان یک کالای لوکس و فانتزی در بین مردم مشهور است، صد چندان شده است. لذا همین مشکلات، اهمیت مقوله آموزش و یادگیری روشهای کاربردی و البته به روز در حوزه بازاریابی بیمه های عمر را بیش از پیش نشان می دهد.

دوره جامع بیمه مارکتینگ، برای رفع مشکلات و نواقص آموزش تخصصی در حوزه بازاریابی بیمه های عمر در کشور طراحی و برگزار می گردد.

نمایندگان، کارگزارن و بازاریابانی که بتوانند این دوره جامع تخصصی را پُشت سر بگذارند، می توانند اطمینان حاصل نمایند که به تمامی آنچه در بازار امروز در حوزه بیمه های عمر به آن نیازمندند تا فروشهای خود را به آن سطحی که انتظار دارند برسانند، تجهیز می گردند.

آنچه در این دوره آموزشی جامع خواهید آموخت نتیجه 6 سال فعالیت فروش مستقیم و مستمر در بازار بیمه های عمر در ایران می باشد که به صورت طبقه بندی شده و گام به گام آنها را خواهید آموخت. قطعاً قانون "علت و معلول" را می شناسید: «هیچ معلولی (اتفاقی) در این دنیا بدون علت اتفاق نمی افتد». بنابراین زمانیکه بدانید نمایندگان و فروشندگان موفق بیمه در این کشور چه کار کرده اند که به این سطح از موفقیت دست یافته اند و شما نیز عیناً همان کارها را تکرار کنید، هیچ قدرتی در این جهان نمی تواند مانع از دستیابی شما به همان نتایج موفقیت آمیز شود!

با طی این دوره آموزشی جامع، به تمامی آنچه موفق های صنعت بیمه این کشور انجام می دهند پِی خواهید برد...

 

*********************************

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و امکان ثبت نام مقدور نمی باشد

باتشکر از همراهی همیشگی شما...

*********************************

 

 

مشخصات پانزدهمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:
 
مخاطبان دوره: نمایندگان بیمه، بازاریابان بیمه، کارگزاری ها و شرکتهای خدمات بیمه
 
مدرس: حامد عسگری (مدیر و مؤسس گروه آموزشی بیمه مارکتینگ) 
 
زمان: جمعه ها از ساعت 09:00 الی 18:00 به مدت 5 هفته 
 
آغاز دوره: 1394/11/09 (نهم بهمن ماه 1394) 
 
پایان دوره: 1394/12/07 (هفتم اسفندماه 1394) 
 
طول دوره: 5 جلسه 8 ساعته - جمعاً 40 ساعت  
 
مبلغ: مبلغ 750 هزار تومان >> (بابت 40 ساعت آموزش کاربردی، جزوات دستورالعمل‌، پکیج های CD هر جلسه و پذیرایی)
 
تخفیفات: گروه های 2 الی 5 نفر، شامل 10 درصد تخفیف خواهند شد.
تخفیفات: گروه های 6 نفر به بالا، شامل 15 درصد تخفیف خواهند شد.
 
ظرفیت دوره: فقط 45 نفر

آدرس مکان برگزاری: تهران، خیابان کارگر شمالی، کوی دانشگاه، دانشگاه تهران (پردیس شمالی)، دانشکده مطالعات جهان، طبقه همکف، سالن پایان نامه

>> به همراه پذیرایی و صرف نهار <<

 

*********************************

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و امکان ثبت نام مقدور نمی باشد

باتشکر از همراهی همیشگی شما...

*********************************

*** توجه ***

حداکثر زمان برای اعلام انصراف و استرداد کامل وجه، 10 روز کاری قبل از تاریخ شروع دوره می باشد. چنانچه انصراف، بین 5 تا 9 روز قبل از آغاز دوره اعلام شود، 50% مبلغ، و چنانچه کمتر از 5 روز مانده به آغاز دوره اعلام گردد، 70% مبلغ ثبت نام، کسر شده و مابقی مسترد خواهد شد. لذا با برنامه ریزی دقیق و قطعی نسبت به ثبت نام خود، اقدام فرمایید تا از تضییع حقوق خود و سایر متقاضیان حضور در دوره، اجتناب شود.

باتشکر

مدیریت امور کارگاهها و سمینارهای بیمه مارکتینگ

........................................................

مدرس دوره: حامد عسگری

- مدیر و مؤسس گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- بنیانگذار مشتری یابی به سبک نانومارکتینگ و بازاریابی پارتیزانی در بیمه های عمر

- مدرک بازاریابی بیمه از دانشگاه QAL انگلستان و مدرک مدیریت بیمه از دانشگاه ICERTI انگلستان

- مدیر بازاریابی و شبکه های فروش در 14 نمایندگی بیمه در کشور

- نویسنده کتاب "سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر"

- نویسنده کتاب "1+50 نانومارکت برگزیده ویژه بیمه های عمر؛ به ضمیمه 51 نامه بازاریابی"

- نویسنده کتاب "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیک های جذب مشتریان احتمالی در بازاریابی بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "فروش کاریزماتیک؛ درآمدزایی اتوماتیک در بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده بیش از 140 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- سخنرانی در بیش از 10 سمینار و همایش ملی و کشوری بیمه

- مدرس بیش از 70 کارگاه آموزش بازاریابیبیمه های عمر در سراسر کشور

- مدیرعامل شرکت بازارگستران اندیشه سپهر ایرانیان

- مدیر ارشد بازاریابی در شرکت PEPSI بین الملل - ناظر ارشد فروش در شرکت PHILIPS - ناظر ارشد فروش در شرکت NIVEA

.....................................

نمونه گواهینامه حضور در پانزدهمین دوره جامع بیمه مارکتینگ که در پایان دوره به تمامی شرکت کنندگان، تقدیم می گردد:

*********************************

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و امکان ثبت نام مقدور نمی باشد

باتشکر از همراهی همیشگی شما...

*********************************

لیست اسامی شرکت کنندگان تا این لحظه

ردیف

نام

نام خانوادگی

شماره رزرو

شرکت بیمه

شهرستان

1

امیر

سعیدی

bm9408DJ15001

ایران

تهران

2

ژاله

عوایدی

bm9408DJ15002

آسیا

تهران

3

رامتین

باغکی

bm9408DJ15003

ملت

تهران

4

سعید

شکریان

bm9408DJ15004

کارگزاری

سمنان

5

وحید

افشاری

bm9408DJ15005

پاسارگاد

هشتگرد

6

مجید

سهرابی

bm9408DJ15006

ایران

تهران

7

 محدرضا

حمیدی

bm9408DJ15007

کوثر

اهواز

8

عباس

پشت دار

bm9408DJ15008

 پاسارگاد

تهران

9

الهه

عباسزاده

bm9408DJ15009

دانا

کرج

10

 مهدی

علیپور

bm9408DJ15010

آسیا

لنگرود

11

بنفشه

گنجی

bm9408DJ15011

البرز

تهران

12

رضا

مسکر

bm9408DJ15012

پاسارگاد

ساری

13

سام

شجاعی ارانی

bm9408DJ15013

سایر

اصفهان

14

بیژن

قربانپور

bm9408DJ15014

پاسارگاد

رشت

15

آرش

محزونی

bm9408DJ15015

کارآفرین

اصفهان

16

راضیه

کوچکی

bm9408DJ15016

کارآفرین

تهران

17

حسن

فلاح رضایی

bm9408DJ15017

کارآفرین

تهران

18

زیبا

آقاجانی

bm9408DJ15018

سایر

تهران

19

رامین

رضایی

bm9408DJ15019

پاسارگاد

مشهد

20

المیرا

فرامرزی

bm9408DJ15020

ایران

سبزوار

21

علیرضا

عباسی

bm9408DJ15021

پارسیان

تهران

22

مهران

سمیری

bm9408DJ15022

دانا

شیراز

23

سیده فاطمه

حسینی

bm9408DJ15023

ایران

اهواز

24

سید فؤاد

حسینی

bm9408DJ15024

ایران

اهواز

25

سحر

موسوی

bm9408DJ15025

پاسارگاد

کرمانشاه

26

حمیده

رضایی

bm9408DJ15026

سامان

تهران

27

جواد

دریابان

bm9408DJ15027

سینا

ساری

28

ابوالفضل

بیگدلی

bm9408DJ15028

پاسارگاد

زنجان

29

حسن

رضائی

bm9408DJ15029

کارآفرین

کرج

30

مهناز

وفایی نژاد

bm9408DJ15030

کارآفرین

همدان

31

محمد

عباسی بهار

bm9408DJ15031

دانا

تهرن

32

محمد

شهریاری

bm9408DJ15032

پاسارگاد

تهران

33

محمد

کریمیان

bm9408DJ15033

سایر

یزد

34

مهجبین

چالاک

bm9408DJ15034

کارگزاری

تهران

35

المیرا

سلیمی

bm9408DJ15035

سامان

شهرکرد

36

محمدرضا

خوش زبان

bm9408DJ15036

ایران

تهران

37

رسول

ربیع زاده

bm9408DJ15037

سمنان

دامغان

38

ولی

جلیل زاده

bm9408DJ15038

کارگزاری

تهران

39

نگین

اسمی زاده

bm9408DJ15039

ایران

اهواز

40

منیر

محمدی

bm9408DJ15040

پاسارگاد

تهران

41

رضا

صفی خانی

bm9408DJ15041

رازی

تهران

42

سید محمد معراج

حسینی

bm9408DJ15042

کارآفرین

ملایر

43

عبدالرحیم

فروغی راد

bm9408DJ15043

ما

گنبدکاووس

44

لطفعلی

زید بهرامی

bm9408DJ15044

ایران

آستارا

45

علیرضا

ماکان

bm9408DJ15045

پارسیان

تهران

یادتون باشه که ما کنارتون هستیم تا شما بیشتر بفروشید...!

******************************

.

ریز سرفصل کلاس های دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:

 

نمونه جزوات دوره جامع؛ حاوی دستورالعمل های اجرایی کلاس ها:

نمونه CD های دوره جامع؛ حاوی فایل صوتی کلاس ها به علاوه اسلایدها: 

 

تصاویر برخی از کارگاه ها، دوره ها و سمینارهای آموزشی بیمه مارکتینگ با تدریس و سخنرانی استاد حامد عسگری:

مشاهده آرشیو کامل تمامی کارگاهها و سمینارهای برگزارشده تاکنون

یادتون باشه که ما کنارتون هستیم تا شما بیشتر بفروشید...

 

پرینت

هشتمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

هنگامی که برای اولین بار، اولین نوبت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر را در بهمن ماه 1392 در تهران برگزار کردیم، تصورمان این بود که هر شش ماه یک بار، نوبت بعدی این دوره را برگزار خواهیم کرد! اما آنچه در عمل اتفاق افتاد، این بود که در طول یکسالی که سپری شد، این دوره هفت نوبت دیگر، تکرار شد و حالا در آستانه برگزاری هشتمین نوبت آن قرار گرفته ایم... به عبارت دیگر، هر 45 روز یکبار، این دوره برگزار شده است!

.........................................................

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و کانال های ثبت نام بسته شده است...

........................................................

این اتفاق مهم و بی سابقه را مدیون همراهی همیشگی نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ هستیم و دست همگی شما عزیزان را به گرمی می فشاریم.

در آستانه برگزاری هشتمین دوره جامع بیمه مارکتینگ، برای شما، ویدیویی را تهیه نموده ایم که قبل از مطالعه ادامه مطالب این صفحه، از شما دعوت می کنیم که به مشاهده این ویدیو بنشینید:

بعد از برگزاری موفقیت آمیز هفت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور، بی سابقه بوده است، آن قدر درخواست برای ثبت نام در این دوره دریافت نمودیم که بعید می دانیم اگر تمام طول سال را به برگزاری مکرر دوره جامع بگذرانیم هم پاسخگوی تقاضای شکل گرفته برای این دوره نخواهیم بود!

به هر حال، تمام آنچه که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ، نسبت به ما روا داشته اند.

بنابراین:

اگر به دنبال راهی برای یافتن مشتریان بیشتر که البته نیازمند و خواهان بیمه عمر پیشنهادی شما باشند می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چگونه می توانید بیمه عمر پیشنهادی تان را به گونه ای تبلیغ کنید که مخاطب، با خواندن تبلیغات شما فوراً با شما تماس بگیرد؛

اگر دوست دارید روشهای حرفه ای تبدیل تماس های تلفنی با مشتریان تان به قرارملاقات حضوری را بیاموزید؛

اگر هنوز نمی دانید که چرا برخی از نمایندگان و فروشندگان بیمه می توانند تقریباً تمام قرارملاقات های خود با مشتریان شان را تبدیل به فروش قطعی کنند؛

اگر به دنبال پاسخهایی اثرگذار در مواجهه با ایرادات و بهانه های مشتریان امروزی (نظیر: پول ندارم / باید با همسرم مشورت کنم / باید بیشتر فکر کنم / این پول ها تا 20 سال دیگر ارزشی ندارند / خودم در محل کارم بیمه عمر دارم / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / و...) می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چرا تاکنون هرچه هزینه برای چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت، ایمیل و SMS و... صرف کرده اید هیچ بازدهی و فایده ای برای تان نداشته است؛

اگر با نگاه به نمایندگانی که صاحب تیم ها و شبکه های فروش چند ده و حتی چند صد نفره از بازاریابان خبره ای هستند که با جان و دل کار می کنند این سؤال را از خود می پرسید که چرا همیشه بدترین بازاریابان نصیب شما می شوند و هرگز موفق به تشکیل تیم های بازاریابی و فروش نشده اید؛

.........................................................

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و کانال های ثبت نام بسته شده است...

........................................................

اگر از خود می پرسید که چرا درفروش به شرکتها و سازمانهای بزرگ، هرچه می زنید به درب بسته می خورید؛

بنابراین به خواندن ادامه دهید...! زیرا پاسخ و راه حل تضمین شده ای انتظارتان را می کشد:

................................................................

ابتدا یک مجموعه یکصد دقیقه ای شامل 10 عدد فیلم برگزیده از مجموع 2400 دقیقه از فیلم دوره های قبل را برای شما به رایگان تدارک دیده ایم که بتوانید با حال و هوای دوره و نوع آموزش ها، بیشتر آشنا شوید:

جهت مشاهده برگزیده ای از فیلم های آموزشی دوره های قبل، بر روی بنر زیر کلیک نمایید

 در ادامه از شما دعوت می کنیم تا نظرات برخی از شرکت کنندگان در دوره های جامع قبل را مشاهده کنید:

جهت مشاهده مصاحبه با شرکت کنندگان دوره های قبل، بر روی بنر زیر کلیک نمایید

می توان به جرأت گفت که بیش از 80% از آنچه این روزها مرز و تفاوت میان نمایندگان و کارگزاران موفق در صنعت بیمه کشور را تشکیل می دهد، مقوله آموزش و یادگیری تاکتیکها و تکنیکهای کاربردی و به روز در امر بازاریابی انواع بیمه نامه ها می باشد. مشتریان امروزی با آنچه در 5 یا 10 سال پیش می دیده ایم تفاوتهای بسیاری دارند. به عبارت دیگر این روزها نمی توان یک مشتری که با پیشفرض های ذهنی منفی نسبت به صنعت بیمه جلو آمده را به سادگی مجاب به خرید یک بیمه نامه نمود.

همین مسئله در بازاریابی و فروش بیمه های عمر که متأسفانه هنوز هم به عنوان یک کالای لوکس و فانتزی در بین مردم مشهور است، صد چندان شده است. لذا همین مشکلات، اهمیت مقوله آموزش و یادگیری روشهای کاربردی و البته به روز در حوزه بازاریابی بیمه های عمر را بیش از پیش نشان می دهد.

دوره جامع برای رفع مشکلات و نواقص آموزش تخصصی در حوزه بازاریابی بیمه های عمر در کشور طراحی و برگزار می گردد.

.........................................................

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و کانال های ثبت نام بسته شده است...

........................................................

نمایندگان، کارگزارن و بازاریابانی که بتوانند این دوره جامع تخصصی را پُشت سر بگذارند، می توانند اطمینان حاصل نمایند که به تمامی آنچه در بازار امروز در حوزه بیمه های عمر به آن نیازمندند تا فروشهای خود را به آن سطحی که انتظار دارند برسانند، تجهیز می گردند.

آنچه در این دوره آموزشی جامع خواهید آموخت نتیجه 6 سال فعالیت فروش مستقیم و مستمر در بازار بیمه های عمر در ایران می باشد که به صورت طبقه بندی شده و گام به گام آنها را خواهید آموخت. قطعاً قانون "علت و معلول" را می شناسید: «هیچ معلولی (اتفاقی) در این دنیا بدون علت اتفاق نمی افتد». بنابراین زمانیکه بدانید نمایندگان و فروشندگان موفق بیمه در این کشور چه کار کرده اند که به این سطح از موفقیت دست یافته اند و شما نیز عیناً همان کارها را تکرار کنید، هیچ قدرتی در این جهان نمی تواند مانع از دستیابی شما به همان نتایج موفقیت آمیز شود!

با طی این دوره آموزشی جامع، به تمامی آنچه موفق های صنعت بیمه این کشور انجام می دهند پِی خواهید برد...

................................................

مشخصات هشتمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:
 
مخاطبان دوره: نمایندگان بیمه، بازاریابان بیمه، کارگزاری ها و شرکتهای خدمات بیمه
 
مدرس: حامد عسگری (مدیر و مؤسس گروه آموزشی بیمه مارکتینگ) 
 
زمان: جمعه ها از ساعت 09:00 الی 18:00 به مدت 5 هفته 
 
آغاز دوره: 1393/11/03 (سوم بهمن ماه 1393) 
 
پایان دوره: 1393/12/01 (یکم اسفندماه 1393)
 
مکان: تهران، ضلع جنوبی پارک ملت، مجموعه فرهنگی ورزشی انقلاب، مرکز همایش های تخصصی مجموعه انقلاب 
 
طول دوره: 5 جلسه 8 ساعته - جمعاً 40 ساعت 
 
مبلغ: مبلغ 730 هزار تومان >> (بابت 40 ساعت آموزش کاربردی، جزوات دستورالعمل‌، پکیج های CD هر جلسه و پذیرایی)
 
تخفیفات: گروه های 2 و بالای 2 نفر، شامل 10 درصد تخفیف خواهند شد.
 
 
ظرفیت دوره: فقط 40 نفر
 

>> به همراه پذیرایی و صرف نهار <<

.........................................................

*** توجه ***

حداکثر زمان برای اعلام انصراف و استرداد کامل وجه، 10 روز کاری قبل از تاریخ شروع دوره می باشد. چنانچه انصراف، بین 5 تا 9 روز قبل از آغاز دوره اعلام شود، 50% مبلغ، و چنانچه کمتر از 5 روز مانده به آغاز دوره اعلام گردد، 70% مبلغ ثبت نام، کسر شده و مابقی مسترد خواهد شد. لذا با برنامه ریزی دقیق و قطعی نسبت به ثبت نام خود، اقدام فرمایید تا از تضییع حقوق خود و سایر متقاضیان حضور در دوره، اجتناب شود.

باتشکر

مدیریت امور کارگاهها و سمینارهای بیمه مارکتینگ 

.........................................................

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و کانال های ثبت نام بسته شده است...

........................................................

مدرس دوره: حامد عسگری

- مدیر و مؤسس گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- بنیانگذار مشتری یابی به سبک نانومارکتینگ و بازاریابی پارتیزانی در بیمه های عمر

- مدرک بازاریابی بیمه از دانشگاه QAL انگلستان و مدرک مدیریت بیمه از دانشگاه ICERTI انگلستان

- مدیر بازاریابی و شبکه های فروش در 14 نمایندگی بیمه در کشور

- نویسنده کتاب "سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر"

- نویسنده کتاب "1+50 نانومارکت برگزیده ویژه بیمه های عمر؛ به ضمیمه 51 نامه بازاریابی"

- نویسنده کتاب "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیک های جذب مشتریان احتمالی در بازاریابی بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "فروش کاریزماتیک؛ درآمدزایی اتوماتیک در بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده بیش از 140 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- سخنرانی در بیش از 10 سمینار و همایش ملی و کشوری بیمه

- مدرس بیش از 70 کارگاه آموزش بازاریابیبیمه های عمر در سراسر کشور

- مدیرعامل شرکت بازارگستران اندیشه سپهر ایرانیان

- مدیر ارشد بازاریابی در شرکت PEPSI بین الملل - ناظر ارشد فروش در شرکت PHILIPS - ناظر ارشد فروش در شرکت NIVEA

.....................................

نمونه گواهینامه حضور در هشتمین دوره جامع بیمه مارکتینگ که در پایان دوره به تمامی شرکت کنندگان، تقدیم می گردد:

 

.........................................................

ظرفیت دوره تکمیل گردیده و کانال های ثبت نام بسته شده است...

........................................................

 

لیست اسامی شرکت کنندگان در هشتمین دوره جامع بیمه مارکتینگ:

لیست اسامی شرکت کنندگان 

ردیف نام نام خانوادگی شماره صندلی شرکت بیمه شهرستان
1  پوریا محمدی زاده A1 پاسارگاد کرج
2 فرزاد بهرامی A2 پاسارگاد قزوین
3 حدیقه بابائی A3 پاسارگاد قزوین
4 سیمین باسوتی A4 کارآفرین سمنان
5 علی ساریخانی A5 ایران تهران
6 جلیل نخلی B1 تعاون تهران
7 سید احمد اسداله پور B2 ایران تهران
8 مجید عبدالحسینی B3 * فسا
9 وحید شعبانی صمغ آبادی B4 پارسیان کرج
10 مرضیه خادمی B5 آسیا تهران
11 فاطمه صادقی C1 ایران تهران
12 محمد کاظم زاده C2 کارآفرین کرمان
13 محمدحسن جوان پاک C3 پاسارگاد کرج
14 ساناز عیوضخانی C4 پارسیان کرج
15 جواد ربیعی گفشگر C5 تعاون بابل
16 علی زنجانی D1 سینا قزوین
17 پری احمدزاده D2 سینا قزوین
18 جعفر پژوهیده D3 سینا قزوین
19 فهیمه هاشملو D4 پارسیان کرج
20 رعنا خلجی D5 ایران رباط کریم
21 سعید پیوندی E1 دانا کرج
22 محمد گل باطن مفرد E2 پاسارگاد تهران
23 محمد قره داغی E3 پاسارگاد تبریز
24 عباس پرندگان کاظم پور E4 ایران تهران
25 یوسف علی کوهیان E5 پاسارگاد تهران
26 عابدین کریمی F1 پاسارگاد تهران
27 علی حیدری F2 پاسارگاد تهران
28 محمدرضا رمضان F3 پاسارگاد تهران
29 مژگان حسین کنی F4 پاسارگاد تهران
30 هادی میرزایی F5 پاسارگاد ورامین
31  سید جلال شیخ الاسلامی G1 سینا ملایر
32 مرتضی اسفندیاری G2 سینا قم
33 سیدمحسن هاشمی G3 سینا قم
34 مهدی عبد الحمیدی G4 ایران تهران
35 محمدرضا رمضانی G5 ایران سبزوار
36 ناصر شیخی H1 ایران اردبیل
37 علیرضا اسماعیلی H2 * تهران
38 معصومه شیری H3 سینا تهران
39 مهدی سلیمی H4 آرمان شیراز
40 سیدمحمدرضا نعمتی H5 کارآفرین خراسان

 

 

ریز سرفصل کلاس های دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

نمونه جزوات دوره جامع؛ حاوی دستورالعمل های اجرایی کلاس ها:

 

نمونه CD های دوره جامع؛ حاوی فایل صوتی کلاس ها به علاوه اسلایدها: 

 

عکس های مراسم اختتامیه دوره های جامع قبل:

اولین دوره جامع (بهمن 1392) - تهران

 

دومین دوره جامع (خرداد 1393) - تهران

 

سومین دوره جامع (تیر و مرداد 1393) - اهواز

 

چهارمین دوره جامع (مرداد لغایت آذر 1393) - یزد

 

پنجمین دوره جامع (مرداد 1393) - بندرعباس

 

ششمین دوره جامع (شهریور 1393) - اهواز

 

هفتمین دوره جامع (مهرماه 1393) - تبریز

 

 

پرینت

دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

سرانجام دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در تهران نه در 16 خرداد، بلکه با یک هفته تأخیر (به دلیل طوفان سرخ تهران!) در 23 خرداد 1393 پایان یافت. باز هم دوره ای برگزار شد سرشار از انرژی، تفریح و آموزش در کنار هم و هر 45 دانش آموخته دوره دوم، با کوله باری سرشار از راهکارها و متدهای غنی بازاریابی بیمه های عمر رفتند تا به زودی نام و آوازه خود را هم تراز برترین های صنعت بیمه حک کنند.

تعدادی از نمایندگان حاضر در دوره حتی تا پایان این دوره 40 ساعته هم صبر نکردند و از همان متدها و بازارهایی که در طول جلسات، صرفاً به عنوان مثال مطرح می شد را به کار بستند و جالب اینکه در جلسه بعدی، گزارشی از موفقیتهای باورنکردنی خود به سایر شرکت کنندگان ارائه می نمودند که درنوع خود بسیار آموزنده و جالب بود.

به نظر می رسد هرچه به تعداد دفعات برگزاری دوره جامع افزوده می شود بر تعداد نمایندگان و بازاریابان حرفه ای بیمه های عمر نیز افزوده می گردد که خود بر غنای دوره و جلسات تبادل نظر ما می افزاید . در این دوره نیز شاهد حضور مدیران و سرپرستان ارشد فروش یکی از بزرگ ترین نمایندگان بیمه سامان در کشور بودیم که ماهیانه بالغ بر نیم میلیارد تومان بیمه عمر به فروش می رساندند!

و البته حضور نمایندگان بسیار موفقی را از شرکتهای بیمه پاسارگاد، پارسیان و بیمه ایران را شاهد بودیم که هرکدام به تنهایی حرف های زیادی در نظریه ها و متدهای برتر فروش بیمه های عمر داشتند و چه جذاب و زیبا بود تبادل نظرات و بحث های چالش برانگیز میان اینها و استاد حامد عسگری که هربار و در نهایت، هر بحث منجر می شد به خلق ایده های ناب و منحصربه فردی که سایر شرکت کنندگان در دوره از نتایج آنها کمال بهره را می بردند...

باز هم تصاویر و فیلم هایی از دوره دوم همانند سایر دورها و سمینارهای بیمه مارکتینگ به حضورتان ارائه شده که امیدواریم مورد توجه شما عزیزان واقع شود.

برخی از تصاویر دومین دوره جامع:

دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری
دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری
دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری
دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری
دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر - بیمه مارکتینگ - استاد حامد عسگری
با ما همراه باشید تا برگزاری سومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در نیمه دوم تابستان 1393

بیمه گر و توانگر باشید...

گروه آموزشی بیمه مارکتینگ - خرداد 1393

 .......................................................................................................

بعد از برگزاری موفقیت آمیز اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور بی سابقه بوده است، آنقدر درخواست برای ثبت نام در این دوره دریافت نمودیم که بعید می دانیم اگر تمام طول سال 1393 را به برگزاری مکرر دوره جامع بگذرانیم هم پاسخگوی تقاضای شکل گرفته برای این دوره نخواهیم بود!

به هرحال آنچه هم که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ نسبت به ما روا داشته اند.

می خواهیم این نوید را به شما عزیزان بدهیم که دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در اردیبهشت ماه 1393 برگزار خواهد شد و البته به دلیل تقاضای بسیار بالا، ثبت نام دوره از هم اکنون آغاز گردیده است. حتماً این را نیز می دانید که ظرفیت دوره همانند دوره قبل، فقط 40 نفر است!

بنابراین:

اگر به دنبال راهی برای یافتن مشتریان بیشتر که البته نیازمند و خواهان بیمه عمر پیشنهادی شما باشند می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چگونه می توانید بیمه عمر پیشنهادی تان را به گونه ای تبلیغ کنید که مخاطب، با خواندن تبلیغات شما فوراً با شما تماس بگیرد؛

 ..................................................

ظرفیت دوره تکمیل شد...

..................................................

اگر دوست دارید روشهای حرفه ای تبدیل تماس های تلفنی با مشتریان تان به قرارملاقات حضوری را بیاموزید؛

اگر هنوز نمی دانید که چرا برخی از نمایندگان و فروشندگان بیمه می توانند تقریباً تمام قرارملاقات های خود با مشتریان شان را تبدیل به فروش قطعی کنند؛

اگر به دنبال پاسخهایی اثرگذار در مواجهه با ایرادات و بهانه های مشتریان امروزی (نظیر: پول ندارم / باید با همسرم مشورت کنم / باید بیشتر فکر کنم / این پول ها تا 20 سال دیگر ارزشی ندارند / خودم در محل کارم بیمه عمر دارم / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / و...) می گردید؛

اگر می خواهید بدانید که چرا تاکنون هرچه هزینه برای چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت، ایمیل و SMS و... صرف کرده اید هیچ بازدهی و فایده ای برای تان نداشته است؛

اگر با نگاه به نمایندگانی که صاحب تیم ها و شبکه های فروش چند ده و حتی چند صد نفره از بازاریابان خبره ای هستند که با جان و دل کار می کنند این سؤال را از خود می پرسید که چرا همیشه بدترین بازاریابان نصیب شما می شوند و هرگز موفق به تشکیل تیم های بازاریابی و فروش نشده اید؛

اگر از خود می پرسید که چرا درفروش به شرکتها و سازمانهای بزرگ، هرچه می زنید به درب بسته می خورید؛

بنابراین به خواندن ادامه دهید...! زیرا پاسخ و راه حل تضمین شده ای انتظارتان را می کشد:

................................................................

ابتدا یک مجموعه یکصد دقیقه ای شامل 10 عدد فیلم برگزیده از مجموع 2400 دقیقه از فیلم های اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر را برای شما به رایگان تدارک دیده ایم که بتوانید با حال و هوای دوره و نوع آموزشها بیشتر آشنا شوید:

جهت مشاهده برگزیده ای از فیلم های آموزشی دوره قبل بر روی بنر زیر کلیک نمایید

 

...................

در ادامه از شما دعوت می کنیم تا نظرات برخی از شرکت کنندگان در اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که از 4 بهمن لغایت 2 اسفندماه 1392 در تهران و با حضور 40 نفر از نمایندگان و کارگزاران بیمه از سراسر کشور برگزار گردید را مشاهده کنید:

جهت مشاهده مصاحبه با شرکت کنندگان دوره قبل بر روی بنر زیر کلیک نمایید

 .....................................................................................

اما در اینجا خلاصه ای کوتاه از مراسم پایانی و اختتامیه اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که در آخرین جلسه این دوره در تاریخ دوم اسفندماه 1392 برگزار گردید را تدارک دیده ایم تا بدین واسطه از لطف صمیمانه شرکت کنندگان در این دوره نسبت به بیمه مارکتینگ و مدرس دوره (آقای حامد عسگری) قدردنی نموده باشیم. آنچه در فیلم زیر خواهید دید:

- آقای علی ترابی (نماینده برتر شرکت بیمه نوین در کشور) مدال افتخار خود به عنوان نماینده برتر بیمه نوین در کشور را به مدرس دوره، آقای حامد عسگری تقدیم می کند

- آقای بابک حسن خضری (مدیرعامل شرکت خدمات بیمه آرامش نسل فردا و بازنشسته بیمه ایران) تندیس و لوح تقدیمی از سوی تمامی نمایندگان حاضر در دوره جامع، به مدرس دوره، آقای حامد عسگری تقدیم می کند

- آقای مهندس مزدک خوشحال (از نمایندگان برتر شرکت بیمه پاسارگاد) با شعر بسیار زیبایی از خیام، بر اهمیت همدلی و هم افزایی تأکید می کند

............

می توان به جرأت گفت که بیش از 80% از آنچه این روزها مرز و تفاوت میان نمایندگان و کارگزاران موفق در صنعت بیمه کشور را تشکیل می دهد، مقوله آموزش و یادگیری تاکتیکها و تکنیکهای کاربردی و به روز در امر بازاریابی انواع بیمه نامه ها می باشد. مشتریان امروزی با آنچه در 5 یا 10 سال پیش می دیده ایم تفاوتهای بسیاری دارند. به عبارت دیگر این روزها نمی توان یک مشتری که با پیشفرض های ذهنی منفی نسبت به صنعت بیمه جلو آمده را به سادگی مجاب به خرید یک بیمه نامه نمود.

همین مسئله در بازاریابی و فروش بیمه های عمر که متأسفانه هنوز هم به عنوان یک کالای لوکس و فانتزی در بین مردم مشهور است، صد چندان شده است. لذا همین مشکلات، اهمیت مقوله آموزش و یادگیری روشهای کاربردی و البته به روز در حوزه بازاریابی بیمه های عمر را بیش از پیش نشان می دهد.

باتوجه به موارد فوق و البته بنا به درخواستهای مکرر نمایندگان و بازاریابانی که در وبسایت بیمه مارکتینگ عضویت دارند و در کارگاهها و سمینارهای حامد عسگری (مدیر و مؤسس بیمه مارکتینگ) نیز شرکت نموده اند، تصمیم گرفتیم تا دومین دوره جامع آموزش تخصصی بازاریابی بیمه های عمر را برگزار نماییم.

 ..................................................

ظرفیت دوره تکمیل شد...

..................................................

نمایندگان، کارگزارن و بازاریابانی که بتوانند این دوره جامع تخصصی را پُشت سر بگذارند، می توانند اطمینان حاصل نمایند که به تمامی آنچه در بازار امروز در حوزه بیمه های عمر به آن نیازمندند تا فروشهای خود را به آن سطحی که انتظار دارند برسانند، تجهیز می گردند.

آنچه در این دوره آموزشی جامع خواهید آموخت نتیجه 6 سال فعالیت فروش مستقیم و مستمر در بازار بیمه های عمر در ایران می باشد که به صورت طبقه بندی شده و گام به گام آنها را خواهید آموخت. قطعاً قانون "علت و معلول" را می شناسید: «هیچ معلولی (اتفاقی) در این دنیا بدون علت اتفاق نمی افتد». بنابراین زمانیکه بدانید نمایندگان و فروشندگان موفق بیمه در این کشور چه کار کرده اند که به این سطح از موفقیت دست یافته اند و شما نیز عیناً همان کارها را تکرار کنید، هیچ قدرتی در این جهان نمی تواند مانع از دستیابی شما به همان نتایج موفقیت آمیز شود!

با طی این دوره آموزشی جامع، به تمامی آنچه موفق های صنعت بیمه این کشور انجام می دهند پِی خواهید برد...

................................................

مشخصات دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:
 
مخاطبان دوره: نمایندگان بیمه، بازاریابان بیمه، کارگزاری ها و شرکتهای خدمات بیمه
 
مدرس: حامد عسگری (مدرس، مشاور و نویسنده بیش از یکصد مقاله و 4 کتاب در حوزه بازاریابی بیمه های عمر / مدیر و مؤسس گروه آموزشی بیمه مارکتینگ)
 
زمان: جمعه ها از ساعت 09:00 الی 18:00 به مدت 5 هفته
 
آغاز دوره: 1393/02/19 (نوزدهم اردیبهشت 1393)
 
پایان دوره: 1393/03/16 (شانزدهم خرداد 1393)
 
مکان: تهران، مرکز همایشهای تخصصی مجموعه انقلاب
 
طول دوره: 5 جلسه 8 ساعته جمعاً 40 ساعت
 
مبلغ:مبلغ 530 هزار تومان >> (بابت 40 ساعت آموزش کاربردی، جزوات دستورالعمل‌، پکیج های CD هر جلسه و پذیرایی)
 
ظرفیت دوره: فقط 40 نفر
 

>> به همراه پذیرایی و صرف نهار <<

 ..................................................

ظرفیت دوره تکمیل شد...

..................................................

لیست اسامی شرکت کنندگان

توجه: ظرفیت دوره تکمیل شده و امکان ثبت نام وجود ندارد

ردیف نام نام خانوادگی تاریخ ثبت نام شرکت بیمه شهرستان
1 محسن خدائی حلمسوئی 1392/12/28 ما تهران
2 میلاد پارسایی فر 1393/01/08 کارآفرین اصفهان
3 مصطفی عراقی 1392/02/17 پاسارگاد تهران
4 فاطمه یامی 1393/01/11 کارگزاری تهران
5 وجیهه خزائی 1393/01/11 سامان کرج
6 سپیده تقوی 1393/01/21 سامان لنگرود
7 حمید واحدی 1393/01/24 پاسارگاد کرج
8 داود بایرامپور 1393/01/27 پاسارگاد رشت
9 پیمانه دباغ 1393/02/28 آسیا اصفهان
10 سیده زهرا ششکلانی 1393/01/30 ما تهران
11 فیروز فروزنده لیلی 1393/01/31 پاسارگاد کرج
12 مرتضی دربان 1393/01/31 آسیا گرمسار
13 لیلا یامی 1393/01/31 کوثر تهران
14 جواد مقدم 1393/02/01 کارگزاری تهران
15 مرضیه قدکچی 1393/02/04 پارسیان کرج
16 فرشاد ارزانی پور 1393/02/04 ایران اهواز
17 سید ابراهیم موسوی 1393/02/04 * تهران
18 رویا صفری 1393/02/04 سامان تهران
19 بهاره غنی زاده 1393/02/04 سامان تهران
20 زهرا حیدری 1393/02/04 سامان تهران
21 سمیه بابایی مقدم 1393/02/04 سامان تهران
22 معصومه حیدری 1393/02/04 سامان تهران
23 معصومه  خاکپور 1393/02/04 سامان تهران
24 بهروز قاسمی زاده 1393/02/04 سامان تهران
25 محسن ناظری 1393/02/04 سامان تهران
26 اشکان زاهدی 1393/02/04 سامان تهران
27 معصومه مرادی 1393/02/04 سامان تهران
28 معصومه نکویی 1393/02/04 سامان تهران
29 حسین صالحی 1393/02/04 سامان تهران
30 عاطفه رضی 1393/02/04 سامان تهران
31 الناز گوگوجانی 1393/02/04 سامان تهران
32 مرضیه شیخ علی 1393/02/06 سامان اهواز
33 محدثه سادات احمدی 1393/02/06 ایران اهواز
34 حسین قلی زاده 1393/02/06 ایران خوی 
35 سعید مقصودی 1393/02/07 * تبریز
36 قربانعلی سلیمیان 1393/02/07 ایران اصفهان
37 سعید محمدرضایی 1393/02/07 ایران اصفهان
38 شهرام ریگی حسین آبادی 1393/02/07 آسیا زاهدان
39 بهزاد
ریگی حسین آبادی 1393/02/07 آسیا زاهدان
40 احمد سدیدی 1392/02/08 ایران تهران

..................................................

جدول زمانبندی برگزاری جلسات دوره (Time Table)
ردیف تاریخ های برگزاری روز هفته محتوای دوری ساعت برگزاری تعداد ساعت
1

1393/02/19

نوزدهم اردیبهشت

جمعه جلسه اول: روشهای مشتری یابی و یافتن بازار هدف مناسب با بیمه های عمر.................................. ............... 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه دوم: متدهای تولید تماس و تبدیل تماسها به قرارملاقات حضوری در بازاریابی بیمه های عمر..... ......... 14:00 الی 18:00 4 ساعت
2

1393/02/26

بیست و ششم اردیبهشت

جمعه جلسه سوم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز اول: چگونه توجه و اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم؟!) 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه چهارم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز دوم: تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس خواسته های هر مشتری) 14:00 الی 18:00 4 ساعت
3

1393/03/02

دوم خرداد

جمعه جلسه پنجم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز سوم: تکنیکهای غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری و قطعی کردن فروش در بیمه های عمر) 09:00 الی 13:00 4 ساعت

جلسه ششم: متدهای طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی........................................... ................................

14:00 الی 18:00 4 ساعت
4

1393/03/09

نهم خرداد

جمعه جلسه هفتم: متدهای فوق پیشرفته تبلیغ نویسی در بازاریابی بیمه های عمر................................. ............. 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه هشتم: تکنیکهای فروش بیمه های عمر به شرکتها، سازمانها و ارگانها (فروش گروهی)......... ........... 14:00 الی 18:00 4 ساعت
5

1393/03/16

شانزدهم خرداد

جمعه جلسه نهم: اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک بیمه.................. .................. 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه دهم: متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری................. .................... 14:00 الی 18:00 4 ساعت

..................................................

در ادامه، جزئیاتِ مباحث، دوره ها، زمانبندی و... را ملاحظه خواهید نمود:

جلسه اول: روشهای مشتری یابی و یافتن بازار هدف مناسب با بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 تفاوت بازاریابی انبوه و بازاریابی خرد در بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
حتی اگر بدترین بازاریاب بیمه در جهان هم باشید، اما تعداد کافی مشتری برای ویزیت کردن در اختیارتان باشد باز هم فروش قابل توجهی خواهد داشت. پس از طی این دوره خواهید توانست که بهترین و واجد شرایط ترین مشتریان احتمالی را که بالاترین احتمال خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را دارند را یافته و با یک طرح و برنامه از پیش تعریف شده به سراغ آنها بروید. علاوه بر این خواهید آموخت که چگونه مشتریانی را بیابید که بیشترین سطح اعتماد را نسبت به شما و بیمه عمر پیشنهادی تان داشته باشند...
2 مشخصات بازاریابی انبوه و معایب آن را بشناسید
3 چرا باید بازاریابی خرد را جایگزین بازاریابی انبوه کنیم؟
4 خصوصیات یک بازار هدف مناسب با بیمه عمر پیشنهادی
5 انواع روشهای تقسیم بندی بازار هدف و بهترین روش در بازاریابی بیمه های عمر
6 میکرومارکتینگ و نانومارکتینگ؛ سنگ بنای موفقیت در مشتری یابی در بیمه های عمر
7 کدام بازارها را و به کدام علت، هدف فروش بیمه های عمر قرار دهیم؟
8 پیام بازاریابی در بیمه های عمر چیست؟
9 چگونه یک پیام بازاریابی درست را به دست مشتریان درست و در زمان درست برسانیم؟
10 بزرگ ترین گنج و منبع مشتری یابی خود را بشناسید!
       
 
جلسه  دوم: متدهای تولید تماس و تبدیل تماسها به قرارملاقات حضوری در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 مفهوم Cold Calling چیست و چه ارتباطی با بازاریابی بیمه های عمر دارد؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
اگر شما مهارت های کافی در راستای تبدیل تماس ها به قرارملاقات حضوری را نداشته باشید ابداً مهم نخواهد بود که چه تعداد مشتری احتمالی درست در مرحله تعیین بازار هدف یافته اید. آنچه اهمیت دارد این است که شما با چه تعداد از مشتریانی که در مرحله شناسایی بازار هدف بیمه های عمر پیشنهادی تان یافته اید قرارملاقات حضوری گذاشته اید. پس از طی این دوره مهارت کافی برای تبدیل 9 تماس از هر 10 تماس تلفنی به قرارملاقات حضوری را کسب خواهید نمود...
2 یاد بگیرید که از هر 10 تماسی که می گیرید با 9 نفر قرارملاقات حضوری بگذارید!
3 عادتهای یک بازاریاب تلفنی حرفه ای
4 قراملاقات را بفروشید، نه بیمه عمر را...
5 مراحل درست یک مکالمه تلفنی حرفه ای با مشتری
6 شناسایی انواع بهانه های رایج در بازاریابی تلفنی بیمه های عمر
7 راهکارها و متدهای رفع اعتراضات و بهانه های مشتری در بازاریابی تلفنی در بیمه
8 استفاده حرفه ای از تکنیک Ledge در بازاریابی تلفنی در راستای رفع بهانه های مشتری
9 چگونه در مکالمات تلفنی، از سد منشی ها و رؤسای دفتر مدیران اصلی بگذریم؟
10 روش طراحی جدول ارزیابی مکالمات تلفنی در فروش بیمه های عمر
       
 
 
جلسه  سوم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز اول: چگونه توجه و اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم؟!)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 هرم فروش و تفاوت آن با هرم معکوس در فروش و بازاریابی بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
کلیدی ترین اصل در فروشندگی بیمه های عمر "اعتمادسازی" در مشتری است. تا زمانیکه نتوانید به سطح معینی از اعتماد در مشتریان خود دست یابید هرگز شانسی برای فروش بیمه عمر پیشنهادی تان نخواهید داشت. پس از طی این دوره 4 ساعته، به تکنیکها و ابزارهایی بسیار قدرتمندتر از آنچه هم اکنون تصور می کنید مجهز خواهید شد که به واسطه بهره گیری از آنها حتی بدبین ترین مشتریانی که تا به حال با آنها مواجه شده اید را تبدیل به مشتریانی خواهید نمود که به شما یک سرسپردگی و اعتماد و اطمینان مخصوص خواهند داشت. با استفاده از این مهارت هاست که درخواهید یافت چرا برخی از فروشندگان بیمه، گویی "مُهره مار به همراه دارند!" و چرا و چگونه می توانند بدین سرعت، اطمینان بدبین ترین مشتریان را جلب نموده و از آنها یک دوست قابل اطمینان بسازند...
2 چگونه 60 ثانیه ابتدایی ملاقات با یک مشتری کاملاً غریبه را به سمت شکل گیری اعتماد مدیریت کنیم
3 پاسخ ذهن ناخودآگاه مشتری در 80% موارد "نه!" می باشد. چگونه آن را به "بله!" تبدیل کنیم؟
4 93% کل ارتباط شما با مشتری هیچ ارتباطی با آنچه بر زبان می آورید ندارد!!
5 تکنیک "ال گور" در راستای جلب اعتماد مشتری در شروع جلسه ملاقات
6 13 روش اعتمادسازی در 60 ثانیه اول یک ملاقات را بیاموزید
7 تکنیکهای N.L.P (برنامه ریزی عصبی کلامی) در راستای ایجاد اعتماد در ذهن ناخودآگاه مشتری
8 تا زمانی که با مشتری تان به مرحله "راپورت" نرسیده اید هرگز از بیمه عمر صحبت نکنید
9 تکنیکهای قرینه سازی و همگام سازی با مشتری در فروش بیمه های عمر
10 اثر نورونهای آیینه ای و تأثیر آن بر میزان اعتماد مشتری به شما
11 چگونه به جای رسیدن از اختلاف به توافق، در مسیر رسیدن از توافق به توافق با مشتری گام بردارید
12 شناسایی الگوی PTS مشتری و تأثیر معجزه وار آن در کسب اعتماد مشتری در فروش بیمه های عمر
13 قدرتمندترین تکنیک ایجاد اعتماد در غریبه ها را بشناسید: همپوشی ادراکی و رابطه آن با فروش بیمه های عمر
14 تکنیک آنکراژ و روشهای آنکره کردن مشتری در راستای تغییر ذهنیت منفی مردم به صنعت بیمه!
       
 
 
جلسه  چهارم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز دوم: تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس خواسته های هر مشتری)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اصل اساسی در فروش بیمه های عمر در دوران رکود اقتصادی

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از پایان این دوره، به این توانایی تعیین کننده دست خواهید یافت که در مواجهه با هرنوع مشتری، ابتدا و قبل از شروع هرگونه صحبتی در ارتباط با بیمه عمر پیشنهادی تان، ابتدا نیازها و سپس خواسته های پنهان وی را با استفاده از سوژه های شروع صحبت آشکار سازید و سپس بیمه عمر را نه براساس نیازهای منطقی، بلکه برپایه خواسته های احساسی هر مشتری به صورت منحصربه فرد ارائه نمایید. اینگونه است که مقاومت مشتری را به میزان دهها برابر نسبت به گذشته کاهش خواهید داد و درنهایت نیز با کمترین میزان اعتراضات و بهانه گیریهای مشتری روبرو خواهید شد. مباحث این دوره مطابق با آمارهای بیمه مارکتینگ، کلید رفع مشکلات فروش بیش از 70% نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر در کشور را تشکیل می دهد.
2 چگونه استرس و اضطراب خود را به مشتری منتقل نکنیم؟
3 تله مرگ در بازاریابی بیمه های عمر در ایران
4 7 فاکتور اول بودن در فروش بیمه های عمر در ایران
5 7 فرمان مدیریت جلسه ملاقات بامشتری
6 کلید یافتن نیازهای پنهان مشتری
7 چگونه ویژگیهای فنی بیمه عمر را به منافع احساسی برای مشتری تبدیل کنیم؟
8 سوژه های شروع صحبت با مشتری (آغاز فرآیند کشف نیازهای مشتری)
9 چگونه فقط با سؤال کردن، بیمه عمر را به مشتری توضیح دهیم؟
10 4 تکنیک قدرتمند سؤال کردن در راستای غلبه بر اعتراضات و برون رفت از بن بستهای ساخت دست مشتری
11 تکنیک ارائه 3 بخشی در فروش بیمه های عمر
12 متد قطعی کردن آزمایشی جهت خنثی کردن "نه!" های مشتری
13 شناسایی کمبودهای روحی مشتریان و ارائه بیمه عمر براساس آنها
14 متدهای استفاده از ابزارهای اثبات اجتماعی در راستای ارائه بیمه عمر به مشتری
       
 
 
جلسه  پنجم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز سوم: تکنیکهای غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری و قطعی کردن فروش در بیمه های عمر)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 کلید غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود تا با هرگونه بهانه و اعتراضی که تاکنون در صنعت بیمه های عمر در کشور شناخته شده است به گونه ای مقابله کنید که پس از رفع آن بهانه، مشتری در راستای خرید نهایی بیمه عمر پیشنهادی شما گام بردارد. تکنیکهایی که در این دوره خواهید آموخت، به شما این توانایی را خواهد بخشید که نه تنها یک مشتری معترض را تبدیل به یک مشتری سرسپرده و پروپاقرص نمایید بلکه مشتری به میل خود، شما و بیمه نامه پیشنهادی شما را به تمامی اطرافیان خود نیز معرفی نماید...
2 نحوه ارائه بیمه عمر را معکوس برنامه ریزی کنید!
3 خاتمه زودهنگام فروش و معضلات آن
4 علامتهای خرید در مشتری را شناسایی کنید
5 چگونه از توصیه نامه ها به عنوان ابزاری برای رفع اعتراضات مشتری استفاده کنید
6 اصل 6 ایراد و نحوه استفاده از آن در غلبه بر بهانه های رایج در فروش بیمه های عمر
7 تکنیک نگرانی مشترک رفع شده در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
8 چگونه بهانه های مشتری را به دلایلی برای خرید تبدیل کنید
9 تکنیک روش لحظه ای برعکس در رفع بهانه های مشتری
10 چگونه جای خود را با مشتری عوض کنید و بهانه را یکجا رفع کنید
11 تکنیک اتمام فروش صعودی در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
12 مشتری را در میان حق بیمه و منافع بیمه گیر بیندازید
13 تکنیک پیشنهاد جایگزین در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
14 تکنیک اتمام فروش فرضی
15 تکنیک لیست مقایسه در راستای قطعی کردن فروش بیمه های عمر
16 پاسخهای قانع کننده به بهانه هایی نظیر: باید بیشتر فکر کنم / باید با همسرم در این مورد مشورت کنم / فعلاً پول کافی ندارم / این پولها در 20 سال دیگر هیچ ارزشی ندارند / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / بیمه عمر در محل کارم دارم
       
 
 
جلسه  ششم: متدهای طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 شناسایی فاکتور اصلی در خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره، مجموعه ابزارهایی را در اختیار خواهید داشت که به واسطه آنها قادر به طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر به گونه ای خواهید بود که کمتر شخصی توان ردکردن آن را داشته باشد. به طور خلاصه و به قول مدرس دوره: «پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی همانند احساس خارشی است که شخص مجبور است آن را بخاراند!». به بیان ساده تر، هنگامیکه مردم با بیمه عمر در قالبی که طی این دوره خواهید آموخت مواجه می شوند احساس می کنند فقط یک فرد غیر عاقل می تواند چنین پیشنهادی را به راحتی رد کند...
2 4 سؤال اساسی که در ذهن ناخودآگاه مشتری شکل می گیرد و روش پاسخگویی ضمنی به آنها
3 اصل W.I.I.F.M در فروشندگی بیمه های عمر
4 کلید ساخت یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
5 بررسی و تجزیه تحلیل 4 پیشنهاد ردنشدنی بزرگ در جهان
6 پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی چه چیزهایی نیست؟!!!
7 عناصر تشکیل دهنده یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
8 متدهای افزایش ارزش سرمایه گذاری در بیمه های عمر نزد مشتری
9 چگونه یک شعار بیمه ای با سرمایه گذاری بالا و البته باورپذیر خلق کنیم؟
10 تکنیکهای باورپذیر کردن منافع بیمه های عمر در ذهن مشتری
11 چگونه بیمه عمر ردنشدنی را به مشتری عرضه کنیم؟
12 تکنیکهای بیش فروشی به بیمه گذاران فعلی
13 تکنیکهای فروش جانبی به بیمه گذاران فعلی
14 چگونه پیشنهاد بیمه عمر را تقویت کنیم؟
15 روشها و متدهای ریسک زدایی در خرید بیمه های عمر توسط مشتری
16 ترفندهای افزایش حق بیمه های عمر توسط مشتری
17 روش سنجش کیفیت پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
18 استراتژیهای بازاریابی ویروسی در بیمه های عمر
       
 
 
جلسه  هفتم: متدهای فوق پیشرفته تبلیغ نویسی در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه برای آگهی های تبلیغاتی خود تیترهای جذاب بنویسیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود: تمام انواع متون تبلیغاتی را به سلیقه خودتان طراحی کنید. برای هر صنف و هر مشتری بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید؛ برای هر صنف و هر مشتری یک متن یا نامه تبلیغاتی منحصربه فرد و وسوسه برانگیز در رابطه با بیمه عمر پیشنهادی تان بنوسید. تفاوتها و تأثیرات انواع رسانه های تبلیغاتی و مکان و زمان استفاده مؤثر از هرکدام را تشخیص دهید و درنهایت کاری کنید که نه تنها مخاطب، آگهی شما را تا انتها بخواند بلکه بلافاصله با شما تماس برقرار نماید...
2 انواع تیتر نویسی در تبلیغات بیمه های عمر
3 تکنیکها و تاکتیکهای نوشتن متن و شرح آگهی های تبلیغاتی در بیمه های عمر
4 نوشتن پاراگراف Act در تبلیغات بیمه عمر
5 چگونه برای بیمه های عمر نامه بازاریابی بنویسیم؟
6 روشهای به چنگ آوردن توجه مخاطب در آغاز متن نامه های تبلیغاتی
7 سازماندهی متن نامه با استفاده از تکنیک هرم معکوس
8 جایگزینی واژه های پیوند دهنده با واژه های قدرتمند در متن نامه های بازاریابی
9 چگونه در دام گفتگوهای محاوره ای (عامیانه) نیفتیم؟
10 تکنیکهای تبلیغ نویسی ویژه بیمه های عمر در وبسایت ها، وبلاگ ها و ایمیل ها
11 تکنیک تبدیل جملات مجهول به جملات معلوم در متن آگهی
       
 
 
جلسه  هشتم: تکنیکهای فروش بیمه های عمر به شرکتها، سازمانها و ارگانها (فروش گروهی)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه بر اُبهت شرکتهای بزرگ غلبه کنیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره آموزشی، قادر خواهید بود تا بسته های بیمه ای خود را به گونه ای طراحی کنید که دقیقاً متناسب با نیازهای بیمه ای کارکنان و مدیران یک شرکت خاص باشد. همچنین می آموزید که چگونه با طراحی و اجرای سیستمهای ارزش افزوده نظیر طرح باشگاه مشتریان، کاری کنید تا چشم پوشی از بسته پیشنهادی شما برای مدیران و تصمیم گیرندگان اصلی یک شرکت، غیرممکن جلوه نماید. درکنار اینها خواهید توانست که به راحتی از سد منشی ها که معمولاً مانع اصلی در راه دسترسی به مدیران اصلی هستند عبور کنید. همچنین قادر خواهید بود تا در کمترین زمان ممکن، فرد یا افراد تصمیم گیرنده اصلی در یک شرکت بزرگ را شناسایی کنید و بدینگونه در وقت و انرژی خود تا حدود زیادی صرفه جویی نمایید. همچنین نحوه انجام تجمیع بیمه ای و فروش سایر رشته های بیمه به صورت یکجا به یک شرکت را خواهید آموخت...
2 لطفاً یک نماینده خود سرویس دهنده نباشید
3 تکنیکهای تبدیل شرکتهای بزرگ به واحدهای دندانگیر
4 مشکلات کار با بیمه گذاران شرکتی
5 دنیای تصمیم گیرندگان شرکتی را بشناسید
6 اشتباهاتی که هرگز نباید در فروش به شرکتها مرتکب شوید
7 تصمیم گیرندگان شرکتی درواقع چه چیزی از شما می خواهند؟
8 آنچه تصمیم گیرندگان شرکتی می خواهند از شما بشنوند...
9 ارزش پیشنهاد بیمه ای تان را در مقابله با شرکتهای بزرگ افزایش دهید
10 تکنیک بهره برداری از خرد جمعی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
11 برای فروش به شرکتهای بزرگ، نیازمند شبکه سازی هستید. آیا این کار را انجام داده اید؟
12 چگونه تصمیم گیرندگان کلیدی در شرکتها و سازمانها را پیدا کنیم؟
13 تصمیم گیرندگان گریزپا را شناسایی کنید!
14 بی نظمی بازاریابی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
15 چه چیزی برای تصمیم گیرندگان شرکتی، وسوسه برانگیز است؟
16 مکاتبات کتبی و نامه نگاری های اصولی در فروش بیمه به شرکتها و سازمانها
17 چگونه نامه ای بنویسیم که تصمیم گیرنده اصلی آن را بخواند؟
18 تکنیک مکالمه شرکت به شرکت در راستای رفع موانع فروش های گروهی بیمه
19 نپذیرفتنِ نپذیرفتن های مشتری!
20 دروازه بان ها را به دربازکن ها تبدیل کنید! (تکنیکهای ردشدن از سد مشنی ها و رؤسای دفاتر مدیران شرکتها)
21 چگونه از منشی ها و رؤسای دفاتر مدیران، اطلاعات کسب کنیم؟!
22 وقتی مدیران شرکتها با ما تماس می گیرند باید چه کار کنیم؟
23 چه زمانی باید تلاش برای فروش به شرکتها را متوقف کنیم؟
24 چگونه من به هفت ارگان، شرکت و سازمان بزرگ، بیمه عمر فروختم؟ (تجربه شخصی مدرس دوره در فروش به شرکتها)

 

جلسه  نهم: اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک بیمه
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 استخدام خم رنگرزی نیست!

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
آیا هیچکس حاضر به انجام شغل بازاریابی در نمایندگی شما نیست؟ آیا اغلب بازاریابانی که استخدام کرده اید در کوتاه مدت شما را رها کرده اند؟ آیا بیم دارید که بازاریابان شما بعداً تبدیل به رقبای شما در بازار شوند؟ بنابراین این دوره آموزشی راهگشای شما خواهد بود. پس از طی این دوره قادر خواهید بود تا بهترین و شایسته ترین بازاریابان و فروشندگان را جهت همکاری با نمایندگی تان جذب کنید. خواهید توانست تا جای ممکن ضریب اشتباه خود را در جذب و استخدام افراد اشتباه در شبکه فروش خود کاهش دهید. همچنین قادر خواهید بود بازاریابان خود را در بلندمدت حفظ کنید و با خیالی آسوده آنها را آموزش دهید و روی آنها سرمایه گذاری نمایید. از همه اینها مهمتر اینکه می توانید بهترین سیستم پرداخت حقوق و مزایا را طراحی و اجرا کنید. و پاسخ به این سؤال را خواهید یافت که چگونه می توانید به بازاریابان خود حقوق ثابت دهید و حتی آنها را بیمه کنید...
2 معایب یک استخدام ضعیف را بشناسید
3 قانون 90 به 10 در ارتباط با استخدام بازاریابان بیمه
4 رابطه شغل بازاریابی بیمه و خط لوله چیست؟!
5 باور غلط 80% نمایندگان بیمه در زمان استخدام بازاریاب
6 بازاریاب دلخواه خود را توصیف کنید
7 ابتدا یک شرح کار مکتوب بنویسید؛ چگونه؟
8 شرط حیاتی موفقیت در تشکیل تیم های فروش در نمایندگیهای بیمه
9 بهترین بازاریابان بیمه را در کجا جستجو کنیم؟
10 چگونه از افراد مصاحبه استخدامی بگیریم؟
11 2 قانون طلایی در گرفتن مصاحبه از افراد
12 در طول جلسه مصاحبه باید به دنبال چه چیزهایی باشیم؟
13 قانون 3تایی در هنگام مصاحبه
14 چگونه از بین متقاضیان استخدام، بهترینها را انتخاب کنیم؟
15 قانون خودگزینی در انتخاب بهترین بازاریابان
16 چقدر و چگونه به یک بازاریاب بیمه حقوق یا کارمزد بپردازیم؟
17 چرا بازاریابان خوب و شایسته برای ما کار نمی کنند؟
18 چگونه بازاریابان بیمه را در بلندمدت حفظ کنیم؟
19 تحلیل سیستم PRICE در حفظ و توسعه شبکه های فروش در نمایندگی های بیمه

 

جلسه  دهم: متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری
ردیف سرفصل های دوره مدت زمان دوره توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اعتماد؛ نکته کلیدی در فروش بیمه های عمر (چگونه آن را به دست آوریم؟)

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
راز فروشندگان موفق این است: «مردم با تو همان رفتاری را می کنند که تو با آنها همان رفتار را می کنی». بنابراین زمانیکه تیپ شخصیتی مشتری خود را شناسایی می کنید و مطابق با آن، رفتاری متناسب با هر مشتری در پیش می گیرید مشتری نیز دقیقاً همان کاری را انجام می دهد که شما می خواهید. با استفاده از تکنیکهای این دوره آموزشی خواهید توانست در کوتاهترین زمان و با مواجهه با کمترین مقاومت از سوی مشتری، فروش بیمه عمر پیشنهادی تان را قطعی کنید...
2 مفهوم دوایر نفوذ و ارتباط آن با شروع فروشندگی بیمه های عمر
3 چهار تیپ شخصیتی مشتریان را بشناسید
4 مشتریان زرد، سبز، آبی و قرمز چه خصوصیتی دارند؟ نقاط قوت و نقاط ضعف آنها
5 بایدها و نبایدهای برخورد با هر تیپ شخصیتی
6 روش پردازش اطلاعات در ذهن هر تیپ شخصیتی
7 متدهای متقاعدسازی هر کدام از تیپ های شخصیتی
8 هر تیپ شخصیتی به کدام بخش از فواید بیمه عمر واکنش + و به کدامها واکنش - نشان می دهد؟
9 دیدگاه هر تیپ شخصیتی به زندگی و ارتباط آن با فواید بیمه عمر پیشنهادی شما
10 خط قرمزها و اهداف هر تیپ شخصیتی را در راستای متقاعدسازی هریک به خرید بیمه عمر به کار برید

 

........................................................

مدرس دوره: حامد عسگری

- مؤسس و مدیر گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- فارغ التحصیل رشته بازاریابی بیمه از دانشگاه QAL انگلستان

- فارغ التحصیل رشته مدیریت بیمه از دانشگاه ICERTI انگلستان

- نویسنده کتاب "101 کاربرد بازاریابی بیمه های عمر"

- نویسنده کتاب "تکنیکهای فروش حرفه ای در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای جذب مشتریان احتمالی در بازاریابی بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده بیش از 240 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- مدرس بیش از یکصد کارگاه آموزش بازاریابی بیمه های عمر در سراسر کشور

- مدیرعامل شرکت بازارگستران سپنتا

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PEPSI بین الملل

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PHILIPS

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت NIVEA

- مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات با سابقه ارائه مشاوره به بیش از 744 نماینده، کارگزار و شرکت خدمات بیمه در سه سال گذشته

........................................................

نمونه جزوات دستورالعمل ها، فرمهای بازاریابی، نمودارها و خلاصه مطالب که در پایان هر جلسه به شرکت کنندگان ارائه می گردد تا بتوانند مطالب هر دوره را مجددا مرور کنند:

     
     

 ........................................................

نمونه پکیج CD هر جلسه حاوی فایل صوتی MP3 مباحث که در پایان هر جلسه به شرکت کنندگان ارائه می گردد تا بتوانند مطالب هر دوره را مجددا مرور کنند:

 ........................................................

نمونه گواهینامه پایان دوره جامع بازاریابی بیمه های عمر:

 ........................................................

تعدادی از عکس های اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر:

 

...............................................

 

تصاویر برخی از کارگاهها و سمینارهای برگزارشده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ (مدرس: حامد عسگری):

 ........................................................

چنانچه نقطه نظر یا پیشنهادی در ارتباط با برگزاری هرچه بهتر دوره فوق دارید از طریق فرم زیر با ما درمیان بگذارید. اطمینان داشته باشید که پیشنهادات و نقطه نظرات شما درصورت عملی بودن، لحاظ خواهند شد...

 

پرینت

برگزیده ای از فیلم های اولین دوره جامع

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

در ادامه، برگزیده ای 10 قسمتی از میان بیش از 2400 دقیقه (40 ساعت) فیلم اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که از 4 بهمن ماه 1392 لغایت 2 اسفندماه 1392 به مدت 5 هفته و با حضور 40 نماینده، کارگزار و شرکت خدمات بیمه از سراسر کشور در تهران برگزار شد را برای شما تدارک دیده ایم...

...............................

فیلم شماره 1: 

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تکنیکهای مشتری یابی در بازاریابی بیمه های عمر (قسمت اول) پرداخته است. این ویدیو، کمتر از ۸ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 2:

 در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تکنیکهای مشتری یابی در بازاریابی بیمه های عمر (قسمت دوم) پرداخته است. این ویدیو، کمتر از ۸ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 3:

 در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث روشهای جلب توجه و جلب اعتماد مشتری در آغاز جلسه ملاقات فروش در بیمه های عمر پرداخته است. این ویدیو، حدود 12 دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 4:

 در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تدوین استراتژیهای بازاریابی بیمه های عمر در دوران رکود اقتصادی پرداخته است. این ویدیو، حدود ۵ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 5:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس نیازهای خاص هر مشتری پرداخته است. این ویدیو، حدود ۱۱ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 6:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تکنیکهای فروش بیمه عمر بدون ردشدن از سوی مشتری پرداخته است. این ویدیو، حدود ۸ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 7:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تکنیکهای قطعی کردن فروش و غلبه بر اعتراضات مشتری در فروشندگی بیمه های عمر پرداخته است. این ویدیو، حدود ۸ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 8:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث متدهای پیشرفته فروش بیمه عمر براساس تیپ های شخصیتی مشتریان پرداخته است. این ویدیو، حدود ۱۵ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 9:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث اصول استخدام بازاریاب و تشکیل شبکه های فروش در نمایندگی های بیمه پرداخته است. این ویدیو، حدود ۱۰ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

لینک دانلود این ویدیو

...............................

فیلم شماره 10:

در این ویدیو کوتاه که قسمتهایی از یکی از جلسات اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در بهمن ۱۳۹۲ است، مدرس دوره، حامد عسگری به مبحث تاکتیکهای فروش بیمه گروهی به شرکتها و سازمانهای بزرگ پرداخته است. این ویدیو، حدود ۱۲ دقیقه از این مبحث ۴ ساعته است:

 لینک دانلود این ویدیو 

 

پرینت

مصاحبه با شرکت کنندگان در اولین دوره جامع

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

پس از خاتمه اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر در دوم اسفندماه 1392، با برخی از شرکت کنندگان در این دوره مصاحبه هایی کوتاه انجام دادیم و نظر آنها را درمورد کیفیت و کمیت این دوره و نیز تأثیر متقال آن بر فروش بیمه های عمر آنان جویا شدیم. در ادامه توجه شما را به برخی از این مصاحبه ها جلب می کنیم:

 

آقای علی ترابی - نماینده برتر بیمه نوین در کشور (اهواز)

 

............................

خانم تهمینه یاسایی (کرج) - نماینده شرکت بیمه آسیا  

 

............................ 

آقای سیدرضا طیرانی (ارومیه) - نماینده شرکت بیمه کارآفرین

 

............................ 

خانم مهرانگیز قربانی / آقای تیمور شعبان (تهران) - نمایندگان شرکت بیمه پاسارگاد

 

............................

خانم سیده فائقه سعید (تهران) - نماینده شرکت بیمه پاسارگاد

 

............................

آقای نادر صفا (تهران) - از نمایندگان برتر شرکت بیمه پارسیان

 

............................

آقای توحید حیدری (کرج) - نماینده شرکت بیمه پارسیان

 

 

پرینت

دوره جامع آموزش تخصصی بازاریابی در بیمه های عمر

مدیر سایت   .   دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه

آیا به دنبال راهی برای یافتن مشتریان بیشتر که البته نیازمند و خواهان بیمه عمر پیشنهادی شما باشند می گردید؟

آیا می خواهید بدانید که چگونه می توانید بیمه عمر پیشنهادی تان را به گونه ای تبلیغ کنید که مخاطب، با خواندن تبلیغات شما فوراً با شما تماس بگیرد؟

آیا دوست دارید روشهای حرفه ای تبدیل تماس های تلفنی با مشتریان تان به قرارملاقات حضوری را بیاموزید؟

آیا هنوز نمی دانید که چرا برخی از نمایندگان و فروشندگان بیمه می توانند تقریباً تمام قرارملاقات های خود با مشتریان شان را تبدیل به فروش قطعی کنند؟

آیا به دنبال پاسخهایی اثرگذار در مواجهه با ایرادات و بهانه های مشتریان امروزی (نظیر: پول ندارم / باید با همسرم مشورت کنم / باید بیشتر فکر کنم / این پول ها تا 20 سال دیگر ارزشی ندارند / خودم در محل کارم بیمه عمر دارم / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / و...) می گردید؟

آیا می خواهید بدانید که چرا تاکنون هرچه هزینه برای چاپ کاتالوگ، بروشور، تراکت، ایمیل و SMS و... صرف کرده اید هیچ بازدهی و فایده ای برای تان نداشته است؟

آیا با نگاه به نمایندگانی که صاحب تیم ها و شبکه های فروش چند ده و حتی چند صد نفره از بازاریابان خبره ای هستند که با جان و دل کار می کنند این سؤال را از خود می پرسید که چرا همیشه بدترین بازاریابان نصیب شما می شوند و هرگز موفق به تشکیل تیم های بازاریابی و فروش نشده اید؟

آیا از خود می پرسید که چرا درفروش به شرکتها و سازمانهای بزرگ، هرچه می زنید به درب بسته می خورد؟

آیا....

اگر پاسخ شما به سؤالات فوق "بله!" است، بنابراین به خواندن ادامه دهید...! زیرا پاسخ و راه حل تضمین شده ای انتظارتان را می کشد:

................................................................

تصاویری از اولین جلسه دوره که در مورخ 1392/11/04 در مرکز همایشهای تخصصی مجموعه انقلاب تهران باحضور 40 نفر از شرکت کنندگان دوره برگزار شد:

...............................................

می توان به جرأت گفت که بیش از 80% از آنچه این روزها مرز و تفاوت میان نمایندگان و کارگزاران موفق در صنعت بیمه ایران را تشکیل می دهد، مقوله آموزش و یادگیری تاکتیکها و تکنیکهای کاربردی و به روز در امر بازاریابی انواع بیمه نامه ها می باشد. مشتریان امروزی با آنچه در 5 یا 10 سال پیش می دیده ایم تفاوتهای بسیاری دارند. به عبارت دیگر این روزها نمی توان یک مشتری که با پیشفرض های ذهنی منفی نسبت به صنعت بیمه جلو آمده را به سادگی مجاب به خرید یک بیمه نامه نمود.

همین مسئله در بازاریابی و فروش بیمه های عمر که متأسفانه هنوز هم به عنوان یک کالای لوکس و فانتزی در بین مردم مشهور است، صد چندان شده است. لذا همین مشکلات، اهمیت مقوله آموزش و یادگیری روشهای کاربردی و البته به روز در حوزه بازاریابی بیمه های عمر را بیش از پیش نشان می دهد.

باتوجه به موارد فوق و البته بنا به درخواستهای مکرر نمایندگان و بازاریابانی که در وبسایت بیمه مارکتینگ عضویت دارند و در کارگاهها و سمینارهای حامد عسگری (مدیر و مؤسس بیمه مارکتینگ) نیز شرکت نموده اند، تصمیم گرفتیم تا برای اولین بار در کشور، دوره جامع آموزش تخصصی بازاریابی بیمه های عمر را برگزار نماییم.

نمایندگان، کارگزارن و بازاریابانی که بتوانند این دوره جامع تخصصی را پُشت سر بگذارند، می توانند اطمینان حاصل نمایند که به تمامی آنچه در بازار امروز در حوزه بیمه های عمر به آن نیازمندند تا فروشهای خود را به آن سطحی که انتظار دارند برسانند، تجهیز می گردند.

آنچه در این دوره آموزشی جامع خواهید آموخت نتیجه 6 سال فعالیت فروش مستقیم و مستمر در بازار بیمه های عمر در ایران می باشد که به صورت طبقه بندی شده و گام به گام آنها را خواهید آموخت. قطعاً قانون "علت و معلول" را می شناسید: «هیچ معلولی (اتفاقی) در این دنیا بدون علت اتفاق نمی افتد». بنابراین زمانیکه بدانید نمایندگان و فروشندگان موفق بیمه در این کشور چه کار کرده اند که به این سطح از موفقیت دست یافته اند و شما نیز عیناً همان کارها را تکرار کنید، هیچ قدرتی در این جهان نمی تواند مانع از دستیابی شما به همان نتایج موفقیت آمیز شود!

با طی این دوره آموزشی جامع، به تمامی آنچه موفق های صنعت بیمه این کشور انجام می دهند پِی خواهید برد...

................................................

مشخصات دوره جامع آموزش بازاریابی در بیمه های عمر:
 
مخاطبان دوره: نمایندگان بیمه، بازاریابان بیمه، کارگزاری ها و شرکتهای خدمات بیمه
 
مدرس: حامد عسگری (مدرس، مشاور و نویسنده بیش از یکصد مقاله و 4 کتاب در حوزه بازاریابی بیمه های عمر / مدیر و مؤسس گروه آموزشی بیمه مارکتینگ)
 
زمان: جمعه ها از ساعت 09:00 الی 18:00 به مدت 5 هفته
 
آغاز دوره: 1392/11/04 (چهارم بهمن ماه 1392)
 
پایان دوره: 1392/12/02 (دوم اسفندماه 1392)
 
مکان: تهران، مرکز همایشهای تخصصی مجموعه انقلاب
 
طول دوره: 5 جلسه 8 ساعته جمعاً 40 ساعت 
 
گروههای بالای 2 نفر: 10% تخفیف
گروههای بالای 5 نفر: 15% تخفیف
 
ظرفیت دوره:فقط 40 نفر

>> به همراه پذیرایی و صرف نهار <<

..................................................

..................................................

شرکت کنندگان در این دوره تا زمان فعلی
ردیف نام نام خانوادگی تاریخ ثبت نام شرکت بیمه شهرستان
1 داود اسلامی کلانتری
1392/10/15 البرز تهران
2 فاطمه اسلامی کلانتری
1392/10/15 پاسارگاد تهران
3 محمدجواد افشاری 1392/10/15 پارسیان تهران
4 زهرا خیره دست
1392/11/01 ایران شیراز
5 علی ترابی
1392/11/01 نوین اهواز
6 مهدی فرجی پول
1392/11/01 کارآفرین کرج
7 مریم هژبر 1392/11/01 کارآفرین مازندران
8 زیبا اقبالی 1392/11/01 ایران بندرعباس
9 رجا
صانعی 1392/11/01 سایر... تهران
10 مهدی
نیکونژاد 1392/11/01 کارآفرین مازندران
11 لادن امداد 1392/11/01 ما شیراز
12 محمدرضا لشگری 1392/11/02 پاسارگاد تهران
13 ماریا شعبانی
1392/11/02 سامان سنندج
14 شهروز
عباد 1392/11/02 سامان اصفهان
15
احسان ملت دوست پردل 1392/10/18 کارگزاری مشهد
16
نیما نجفی 1392/10/21 کارآفرین تهران
17
علیرضا خراسانی نژاد 1392/10/21 پاسارگاد سمنان
18
بهناز علی حسینی 1392/10/22 سامان تهران
19
اولدوز جعفری مشاهیر 1392/10/23 توسعه تبریز
20
علی هماتاش 1392/10/23 سایر... تهران
21
علیرضا سعیدی 1392/10/23 پاسارگاد دامغان
22
سیده فائقه سعید 1392/10/23 پاسارگاد تهران
23
مزدک خوشحال 1392/10/23 پاسارگاد تهران
24
ناصر صادقی 1392/10/24 پارسیان تهران
25
بابک حسن خضری 1392/10/25 ایران مهاباد
26
علیرضا صادقی 1392/10/25 پاسارگاد تهران
27
توحید حیدری 1392/10/27 پارسیان فردیس
28
سید مهدی مواهبی طباطبایی 1392/10/28 سامان تهران
29
نادر صفا 1392/10/30 پارسیان تهران
30
سیدرضا
طیرانی
1392/10/30
کارآفرین
ارومیه
31
توحید
ایرانی 1392/10/30 رازی تبریز
32
مهرانگیز قربانی نیکو 1392/10/30 پاسارگاد تهران
33
مائده علیزاده 1392/10/30 پارسیان تهران
34
داریوش پیری قره قی 1392/10/30 پاسارگاد کرج
35
معین
محمدخانی 1392/11/02 کارآفرین مشهد
36
حسن عبداله نیا 1392/11/02 آسیا تهران
37
سارا
رضوی
1392/11/02 پارسیان شیراز
38
تیمور
شعبان 1392/11/02 پاسارگاد تهران
39
تهمینه
یاسایی
1392/11/02
آسیا
کرج
40
منصور
عباسی خواجه شاهی
1392/11/02
پارسیان
کرج
>> ظرفیت دوره به هیچ عنوان قابل افزایش نمی باشد <<

..................................................

جدول زمانبندی برگزاری جلسات دوره (Time Table)
ردیف تاریخ های برگزاری روز هفته محتوای دوری ساعت برگزاری تعداد ساعت
1

1392/11/04

چهارم بهمن ماه

جمعه جلسه اول: روشهای مشتری یابی و یافتن بازار هدف مناسب با بیمه های عمر.................................. ............... 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه دوم: متدهای تولید تماس و تبدیل تماسها به قرارملاقات حضوری در بازاریابی بیمه های عمر..... ......... 14:00 الی 18:00 4 ساعت
2

1392/11/11

یازدهم بهمن ماه

جمعه جلسه سوم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز اول: چگونه توجه و اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم؟!) 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه چهارم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز دوم: تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس خواسته های هر مشتری) 14:00 الی 18:00 4 ساعت
3

1392/11/18

هجدهم بهمن ماه

جمعه جلسه پنجم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز سوم: تکنیکهای غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری و قطعی کردن فروش در بیمه های عمر) 09:00 الی 13:00 4 ساعت

جلسه ششم: متدهای طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی........................................... ................................

14:00 الی 18:00 4 ساعت
4

1392/11/25

بیست و پنجم بهمن ماه

جمعه جلسه هفتم: متدهای فوق پیشرفته تبلیغ نویسی در بازاریابی بیمه های عمر................................. ............. 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه هشتم: تکنیکهای فروش بیمه های عمر به شرکتها، سازمانها و ارگانها (فروش گروهی)......... ........... 14:00 الی 18:00 4 ساعت
5

1392/12/02

دوم اسفند ماه

جمعه جلسه نهم: اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک بیمه.................. .................. 09:00 الی 13:00 4 ساعت
جلسه دهم: متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری................. .................... 14:00 الی 18:00 4 ساعت

..................................................

در ادامه، جزئیاتِ مباحث، دوره ها، زمانبندی و... را ملاحظه خواهید نمود:

جلسه اول: روشهای مشتری یابی و یافتن بازار هدف مناسب با بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 تفاوت بازاریابی انبوه و بازاریابی خرد در بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
حتی اگر بدترین بازاریاب بیمه در جهان هم باشید، اما تعداد کافی مشتری برای ویزیت کردن در اختیارتان باشد باز هم فروش قابل توجهی خواهد داشت. پس از طی این دوره خواهید توانست که بهترین و واجد شرایط ترین مشتریان احتمالی را که بالاترین احتمال خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را دارند را یافته و با یک طرح و برنامه از پیش تعریف شده به سراغ آنها بروید. علاوه بر این خواهید آموخت که چگونه مشتریانی را بیابید که بیشترین سطح اعتماد را نسبت به شما و بیمه عمر پیشنهادی تان داشته باشند...
2 مشخصات بازاریابی انبوه و معایب آن را بشناسید
3 چرا باید بازاریابی خرد را جایگزین بازاریابی انبوه کنیم؟
4 خصوصیات یک بازار هدف مناسب با بیمه عمر پیشنهادی
5 انواع روشهای تقسیم بندی بازار هدف و بهترین روش در بازاریابی بیمه های عمر
6 میکرومارکتینگ و نانومارکتینگ؛ سنگ بنای موفقیت در مشتری یابی در بیمه های عمر
7 کدام بازارها را و به کدام علت، هدف فروش بیمه های عمر قرار دهیم؟
8 پیام بازاریابی در بیمه های عمر چیست؟
9 چگونه یک پیام بازاریابی درست را به دست مشتریان درست و در زمان درست برسانیم؟
10 بزرگ ترین گنج و منبع مشتری یابی خود را بشناسید!
       
 
جلسه دوم: متدهای تولید تماس و تبدیل تماسها به قرارملاقات حضوری در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 مفهوم Cold Calling چیست و چه ارتباطی با بازاریابی بیمه های عمر دارد؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
اگر شما مهارت های کافی در راستای تبدیل تماس ها به قرارملاقات حضوری را نداشته باشید ابداً مهم نخواهد بود که چه تعداد مشتری احتمالی درست در مرحله تعیین بازار هدف یافته اید. آنچه اهمیت دارد این است که شما با چه تعداد از مشتریانی که در مرحله شناسایی بازار هدف بیمه های عمر پیشنهادی تان یافته اید قرارملاقات حضوری گذاشته اید. پس از طی این دوره مهارت کافی برای تبدیل 9 تماس از هر 10 تماس تلفنی به قرارملاقات حضوری را کسب خواهید نمود...
2 یاد بگیرید که از هر 10 تماسی که می گیرید با 9 نفر قرارملاقات حضوری بگذارید!
3 عادتهای یک بازاریاب تلفنی حرفه ای
4 قراملاقات را بفروشید، نه بیمه عمر را...
5 مراحل درست یک مکالمه تلفنی حرفه ای با مشتری
6 شناسایی انواع بهانه های رایج در بازاریابی تلفنی بیمه های عمر
7 راهکارها و متدهای رفع اعتراضات و بهانه های مشتری در بازاریابی تلفنی در بیمه
8 استفاده حرفه ای از تکنیک Ledge در بازاریابی تلفنی در راستای رفع بهانه های مشتری
9 چگونه در مکالمات تلفنی، از سد منشی ها و رؤسای دفتر مدیران اصلی بگذریم؟
10 روش طراحی جدول ارزیابی مکالمات تلفنی در فروش بیمه های عمر
       
 
 
جلسه سوم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز اول: چگونه توجه و اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم؟!)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 هرم فروش و تفاوت آن با هرم معکوس در فروش و بازاریابی بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
کلیدی ترین اصل در فروشندگی بیمه های عمر "اعتمادسازی" در مشتری است. تا زمانیکه نتوانید به سطح معینی از اعتماد در مشتریان خود دست یابید هرگز شانسی برای فروش بیمه عمر پیشنهادی تان نخواهید داشت. پس از طی این دوره 4 ساعته، به تکنیکها و ابزارهایی بسیار قدرتمندتر از آنچه هم اکنون تصور می کنید مجهز خواهید شد که به واسطه بهره گیری از آنها حتی بدبین ترین مشتریانی که تا به حال با آنها مواجه شده اید را تبدیل به مشتریانی خواهید نمود که به شما یک سرسپردگی و اعتماد و اطمینان مخصوص خواهند داشت. با استفاده از این مهارت هاست که درخواهید یافت چرا برخی از فروشندگان بیمه، گویی "مُهره مار به همراه دارند!" و چرا و چگونه می توانند بدین سرعت، اطمینان بدبین ترین مشتریان را جلب نموده و از آنها یک دوست قابل اطمینان بسازند...
2 چگونه 60 ثانیه ابتدایی ملاقات با یک مشتری کاملاً غریبه را به سمت شکل گیری اعتماد مدیریت کنیم
3 پاسخ ذهن ناخودآگاه مشتری در 80% موارد "نه!" می باشد. چگونه آن را به "بله!" تبدیل کنیم؟
4 93% کل ارتباط شما با مشتری هیچ ارتباطی با آنچه بر زبان می آورید ندارد!!
5 تکنیک "ال گور" در راستای جلب اعتماد مشتری در شروع جلسه ملاقات
6 13 روش اعتمادسازی در 60 ثانیه اول یک ملاقات را بیاموزید
7 تکنیکهای N.L.P (برنامه ریزی عصبی کلامی) در راستای ایجاد اعتماد در ذهن ناخودآگاه مشتری
8 تا زمانی که با مشتری تان به مرحله "راپورت" نرسیده اید هرگز از بیمه عمر صحبت نکنید
9 تکنیکهای قرینه سازی و همگام سازی با مشتری در فروش بیمه های عمر
10 اثر نورونهای آیینه ای و تأثیر آن بر میزان اعتماد مشتری به شما
11 چگونه به جای رسیدن از اختلاف به توافق، در مسیر رسیدن از توافق به توافق با مشتری گام بردارید
12 شناسایی الگوی PTS مشتری و تأثیر معجزه وار آن در کسب اعتماد مشتری در فروش بیمه های عمر
13 قدرتمندترین تکنیک ایجاد اعتماد در غریبه ها را بشناسید: همپوشی ادراکی و رابطه آن با فروش بیمه های عمر
14 تکنیک آنکراژ و روشهای آنکره کردن مشتری در راستای تغییر ذهنیت منفی مردم به صنعت بیمه!
       
 
 
جلسه چهارم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز دوم: تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس خواسته های هر مشتری)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اصل اساسی در فروش بیمه های عمر در دوران رکود اقتصادی

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از پایان این دوره، به این توانایی تعیین کننده دست خواهید یافت که در مواجهه با هرنوع مشتری، ابتدا و قبل از شروع هرگونه صحبتی در ارتباط با بیمه عمر پیشنهادی تان، ابتدا نیازها و سپس خواسته های پنهان وی را با استفاده از سوژه های شروع صحبت آشکار سازید و سپس بیمه عمر را نه براساس نیازهای منطقی، بلکه برپایه خواسته های احساسی هر مشتری به صورت منحصربه فرد ارائه نمایید. اینگونه است که مقاومت مشتری را به میزان دهها برابر نسبت به گذشته کاهش خواهید داد و درنهایت نیز با کمترین میزان اعتراضات و بهانه گیریهای مشتری روبرو خواهید شد. مباحث این دوره مطابق با آمارهای بیمه مارکتینگ، کلید رفع مشکلات فروش بیش از 70% نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر در کشور را تشکیل می دهد.
2 چگونه استرس و اضطراب خود را به مشتری منتقل نکنیم؟
3 تله مرگ در بازاریابی بیمه های عمر در ایران
4 7 فاکتور اول بودن در فروش بیمه های عمر در ایران
5 7 فرمان مدیریت جلسه ملاقات بامشتری
6 کلید یافتن نیازهای پنهان مشتری
7 چگونه ویژگیهای فنی بیمه عمر را به منافع احساسی برای مشتری تبدیل کنیم؟
8 سوژه های شروع صحبت با مشتری (آغاز فرآیند کشف نیازهای مشتری)
9 چگونه فقط با سؤال کردن، بیمه عمر را به مشتری توضیح دهیم؟
10 4 تکنیک قدرتمند سؤال کردن در راستای غلبه بر اعتراضات و برون رفت از بن بستهای ساخت دست مشتری
11 تکنیک ارائه 3 بخشی در فروش بیمه های عمر
12 متد قطعی کردن آزمایشی جهت خنثی کردن "نه!" های مشتری
13 شناسایی کمبودهای روحی مشتریان و ارائه بیمه عمر براساس آنها
14 متدهای استفاده از ابزارهای اثبات اجتماعی در راستای ارائه بیمه عمر به مشتری
       
 
 
جلسه پنجم: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز سوم: تکنیکهای غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری و قطعی کردن فروش در بیمه های عمر)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 کلید غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود تا با هرگونه بهانه و اعتراضی که تاکنون در صنعت بیمه های عمر در کشور شناخته شده است به گونه ای مقابله کنید که پس از رفع آن بهانه، مشتری در راستای خرید نهایی بیمه عمر پیشنهادی شما گام بردارد. تکنیکهایی که در این دوره خواهید آموخت، به شما این توانایی را خواهد بخشید که نه تنها یک مشتری معترض را تبدیل به یک مشتری سرسپرده و پروپاقرص نمایید بلکه مشتری به میل خود، شما و بیمه نامه پیشنهادی شما را به تمامی اطرافیان خود نیز معرفی نماید...
2 نحوه ارائه بیمه عمر را معکوس برنامه ریزی کنید!
3 خاتمه زودهنگام فروش و معضلات آن
4 علامتهای خرید در مشتری را شناسایی کنید
5 چگونه از توصیه نامه ها به عنوان ابزاری برای رفع اعتراضات مشتری استفاده کنید
6 اصل 6 ایراد و نحوه استفاده از آن در غلبه بر بهانه های رایج در فروش بیمه های عمر
7 تکنیک نگرانی مشترک رفع شده در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
8 چگونه بهانه های مشتری را به دلایلی برای خرید تبدیل کنید
9 تکنیک روش لحظه ای برعکس در رفع بهانه های مشتری
10 چگونه جای خود را با مشتری عوض کنید و بهانه را یکجا رفع کنید
11 تکنیک اتمام فروش صعودی در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
12 مشتری را در میان حق بیمه و منافع بیمه گیر بیندازید
13 تکنیک پیشنهاد جایگزین در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
14 تکنیک اتمام فروش فرضی
15 تکنیک لیست مقایسه در راستای قطعی کردن فروش بیمه های عمر
16 پاسخهای قانع کننده به بهانه هایی نظیر: باید بیشتر فکر کنم / باید با همسرم در این مورد مشورت کنم / فعلاً پول کافی ندارم / این پولها در 20 سال دیگر هیچ ارزشی ندارند / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / بیمه عمر در محل کارم دارم
       
 
 
جلسه ششم: متدهای طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 شناسایی فاکتور اصلی در خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره، مجموعه ابزارهایی را در اختیار خواهید داشت که به واسطه آنها قادر به طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر به گونه ای خواهید بود که کمتر شخصی توان ردکردن آن را داشته باشد. به طور خلاصه و به قول مدرس دوره: «پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی همانند احساس خارشی است که شخص مجبور است آن را بخاراند!». به بیان ساده تر، هنگامیکه مردم با بیمه عمر در قالبی که طی این دوره خواهید آموخت مواجه می شوند احساس می کنند فقط یک فرد غیر عاقل می تواند چنین پیشنهادی را به راحتی رد کند...
2 4 سؤال اساسی که در ذهن ناخودآگاه مشتری شکل می گیرد و روش پاسخگویی ضمنی به آنها
3 اصل W.I.I.F.M در فروشندگی بیمه های عمر
4 کلید ساخت یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
5 بررسی و تجزیه تحلیل 4 پیشنهاد ردنشدنی بزرگ در جهان
6 پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی چه چیزهایی نیست؟!!!
7 عناصر تشکیل دهنده یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
8 متدهای افزایش ارزش سرمایه گذاری در بیمه های عمر نزد مشتری
9 چگونه یک شعار بیمه ای با سرمایه گذاری بالا و البته باورپذیر خلق کنیم؟
10 تکنیکهای باورپذیر کردن منافع بیمه های عمر در ذهن مشتری
11 چگونه بیمه عمر ردنشدنی را به مشتری عرضه کنیم؟
12 تکنیکهای بیش فروشی به بیمه گذاران فعلی
13 تکنیکهای فروش جانبی به بیمه گذاران فعلی
14 چگونه پیشنهاد بیمه عمر را تقویت کنیم؟
15 روشها و متدهای ریسک زدایی در خرید بیمه های عمر توسط مشتری
16 ترفندهای افزایش حق بیمه های عمر توسط مشتری
17 روش سنجش کیفیت پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
18 استراتژیهای بازاریابی ویروسی در بیمه های عمر
       
 
 
جلسه هفتم: متدهای فوق پیشرفته تبلیغ نویسی در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه برای آگهی های تبلیغاتی خود تیترهای جذاب بنویسیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود: تمام انواع متون تبلیغاتی را به سلیقه خودتان طراحی کنید. برای هر صنف و هر مشتری بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید؛ برای هر صنف و هر مشتری یک متن یا نامه تبلیغاتی منحصربه فرد و وسوسه برانگیز در رابطه با بیمه عمر پیشنهادی تان بنوسید. تفاوتها و تأثیرات انواع رسانه های تبلیغاتی و مکان و زمان استفاده مؤثر از هرکدام را تشخیص دهید و درنهایت کاری کنید که نه تنها مخاطب، آگهی شما را تا انتها بخواند بلکه بلافاصله با شما تماس برقرار نماید...
2 انواع تیتر نویسی در تبلیغات بیمه های عمر
3 تکنیکها و تاکتیکهای نوشتن متن و شرح آگهی های تبلیغاتی در بیمه های عمر
4 نوشتن پاراگراف Act در تبلیغات بیمه عمر
5 چگونه برای بیمه های عمر نامه بازاریابی بنویسیم؟
6 روشهای به چنگ آوردن توجه مخاطب در آغاز متن نامه های تبلیغاتی
7 سازماندهی متن نامه با استفاده از تکنیک هرم معکوس
8 جایگزینی واژه های پیوند دهنده با واژه های قدرتمند در متن نامه های بازاریابی
9 چگونه در دام گفتگوهای محاوره ای (عامیانه) نیفتیم؟
10 تکنیکهای تبلیغ نویسی ویژه بیمه های عمر در وبسایت ها، وبلاگ ها و ایمیل ها
11 تکنیک تبدیل جملات مجهول به جملات معلوم در متن آگهی
       
 
 
جلسه هشتم: تکنیکهای فروش بیمه های عمر به شرکتها، سازمانها و ارگانها (فروش گروهی)
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه بر اُبهت شرکتهای بزرگ غلبه کنیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
پس از طی این دوره آموزشی، قادر خواهید بود تا بسته های بیمه ای خود را به گونه ای طراحی کنید که دقیقاً متناسب با نیازهای بیمه ای کارکنان و مدیران یک شرکت خاص باشد. همچنین می آموزید که چگونه با طراحی و اجرای سیستمهای ارزش افزوده نظیر طرح باشگاه مشتریان، کاری کنید تا چشم پوشی از بسته پیشنهادی شما برای مدیران و تصمیم گیرندگان اصلی یک شرکت، غیرممکن جلوه نماید. درکنار اینها خواهید توانست که به راحتی از سد منشی ها که معمولاً مانع اصلی در راه دسترسی به مدیران اصلی هستند عبور کنید. همچنین قادر خواهید بود تا در کمترین زمان ممکن، فرد یا افراد تصمیم گیرنده اصلی در یک شرکت بزرگ را شناسایی کنید و بدینگونه در وقت و انرژی خود تا حدود زیادی صرفه جویی نمایید. همچنین نحوه انجام تجمیع بیمه ای و فروش سایر رشته های بیمه به صورت یکجا به یک شرکت را خواهید آموخت...
2 لطفاً یک نماینده خود سرویس دهنده نباشید
3 تکنیکهای تبدیل شرکتهای بزرگ به واحدهای دندانگیر
4 مشکلات کار با بیمه گذاران شرکتی
5 دنیای تصمیم گیرندگان شرکتی را بشناسید
6 اشتباهاتی که هرگز نباید در فروش به شرکتها مرتکب شوید
7 تصمیم گیرندگان شرکتی درواقع چه چیزی از شما می خواهند؟
8 آنچه تصمیم گیرندگان شرکتی می خواهند از شما بشنوند...
9 ارزش پیشنهاد بیمه ای تان را در مقابله با شرکتهای بزرگ افزایش دهید
10 تکنیک بهره برداری از خرد جمعی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
11 برای فروش به شرکتهای بزرگ، نیازمند شبکه سازی هستید. آیا این کار را انجام داده اید؟
12 چگونه تصمیم گیرندگان کلیدی در شرکتها و سازمانها را پیدا کنیم؟
13 تصمیم گیرندگان گریزپا را شناسایی کنید!
14 بی نظمی بازاریابی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
15 چه چیزی برای تصمیم گیرندگان شرکتی، وسوسه برانگیز است؟
16 مکاتبات کتبی و نامه نگاری های اصولی در فروش بیمه به شرکتها و سازمانها
17 چگونه نامه ای بنویسیم که تصمیم گیرنده اصلی آن را بخواند؟
18 تکنیک مکالمه شرکت به شرکت در راستای رفع موانع فروش های گروهی بیمه
19 نپذیرفتنِ نپذیرفتن های مشتری!
20 دروازه بان ها را به دربازکن ها تبدیل کنید! (تکنیکهای ردشدن از سد مشنی ها و رؤسای دفاتر مدیران شرکتها)
21 چگونه از منشی ها و رؤسای دفاتر مدیران، اطلاعات کسب کنیم؟!
22 وقتی مدیران شرکتها با ما تماس می گیرند باید چه کار کنیم؟
23 چه زمانی باید تلاش برای فروش به شرکتها را متوقف کنیم؟
24 چگونه من به هفت ارگان، شرکت و سازمان بزرگ، بیمه عمر فروختم؟ (تجربه شخصی مدرس دوره در فروش به شرکتها)

 

جلسه نهم: اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک بیمه
ردیف سرفصل های دوره توضیحات توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 استخدام خم رنگرزی نیست!

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
آیا هیچکس حاضر به انجام شغل بازاریابی در نمایندگی شما نیست؟ آیا اغلب بازاریابانی که استخدام کرده اید در کوتاه مدت شما را رها کرده اند؟ آیا بیم دارید که بازاریابان شما بعداً تبدیل به رقبای شما در بازار شوند؟ بنابراین این دوره آموزشی راهگشای شما خواهد بود. پس از طی این دوره قادر خواهید بود تا بهترین و شایسته ترین بازاریابان و فروشندگان را جهت همکاری با نمایندگی تان جذب کنید. خواهید توانست تا جای ممکن ضریب اشتباه خود را در جذب و استخدام افراد اشتباه در شبکه فروش خود کاهش دهید. همچنین قادر خواهید بود بازاریابان خود را در بلندمدت حفظ کنید و با خیالی آسوده آنها را آموزش دهید و روی آنها سرمایه گذاری نمایید. از همه اینها مهمتر اینکه می توانید بهترین سیستم پرداخت حقوق و مزایا را طراحی و اجرا کنید. و پاسخ به این سؤال را خواهید یافت که چگونه می توانید به بازاریابان خود حقوق ثابت دهید و حتی آنها را بیمه کنید...
2 معایب یک استخدام ضعیف را بشناسید
3 قانون 90 به 10 در ارتباط با استخدام بازاریابان بیمه
4 رابطه شغل بازاریابی بیمه و خط لوله چیست؟!
5 باور غلط 80% نمایندگان بیمه در زمان استخدام بازاریاب
6 بازاریاب دلخواه خود را توصیف کنید
7 ابتدا یک شرح کار مکتوب بنویسید؛ چگونه؟
8 شرط حیاتی موفقیت در تشکیل تیم های فروش در نمایندگیهای بیمه
9 بهترین بازاریابان بیمه را در کجا جستجو کنیم؟
10 چگونه از افراد مصاحبه استخدامی بگیریم؟
11 2 قانون طلایی در گرفتن مصاحبه از افراد
12 در طول جلسه مصاحبه باید به دنبال چه چیزهایی باشیم؟
13 قانون 3تایی در هنگام مصاحبه
14 چگونه از بین متقاضیان استخدام، بهترینها را انتخاب کنیم؟
15 قانون خودگزینی در انتخاب بهترین بازاریابان
16 چقدر و چگونه به یک بازاریاب بیمه حقوق یا کارمزد بپردازیم؟
17 چرا بازاریابان خوب و شایسته برای ما کار نمی کنند؟
18 چگونه بازاریابان بیمه را در بلندمدت حفظ کنیم؟
19 تحلیل سیستم PRICE در حفظ و توسعه شبکه های فروش در نمایندگی های بیمه

 

جلسه دهم: متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری
ردیف سرفصل های دوره مدت زمان دوره توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اعتماد؛ نکته کلیدی در فروش بیمه های عمر (چگونه آن را به دست آوریم؟)

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری
راز فروشندگان موفق این است: «مردم با تو همان رفتاری را می کنند که تو با آنها همان رفتار را می کنی». بنابراین زمانیکه تیپ شخصیتی مشتری خود را شناسایی می کنید و مطابق با آن، رفتاری متناسب با هر مشتری در پیش می گیرید مشتری نیز دقیقاً همان کاری را انجام می دهد که شما می خواهید. با استفاده از تکنیکهای این دوره آموزشی خواهید توانست در کوتاهترین زمان و با مواجهه با کمترین مقاومت از سوی مشتری، فروش بیمه عمر پیشنهادی تان را قطعی کنید...
2 مفهوم دوایر نفوذ و ارتباط آن با شروع فروشندگی بیمه های عمر
3 چهار تیپ شخصیتی مشتریان را بشناسید
4 مشتریان زرد، سبز، آبی و قرمز چه خصوصیتی دارند؟ نقاط قوت و نقاط ضعف آنها
5 بایدها و نبایدهای برخورد با هر تیپ شخصیتی
6 روش پردازش اطلاعات در ذهن هر تیپ شخصیتی
7 متدهای متقاعدسازی هر کدام از تیپ های شخصیتی
8 هر تیپ شخصیتی به کدام بخش از فواید بیمه عمر واکنش + و به کدامها واکنش - نشان می دهد؟
9 دیدگاه هر تیپ شخصیتی به زندگی و ارتباط آن با فواید بیمه عمر پیشنهادی شما
10 خط قرمزها و اهداف هر تیپ شخصیتی را در راستای متقاعدسازی هریک به خرید بیمه عمر به کار برید

 

........................................................

مدرس دوره: حامد عسگری

- مؤسس و مدیر گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- فارغ التحصیل رشته بازاریابی بیمه از دانشگاه QAL انگلستان

- فارغ التحصیل رشته مدیریت بیمه از دانشگاه ICERTI انگلستان

- نویسنده کتاب "101 نامه بازاریابی ویژه بیمه های عمر"

- نویسنده کتاب "فروش به تخته سنگ ها...! متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری"

- نویسنده کتاب "تکنیکهای فروش حرفه ای در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای جذب مشتریان احتمالی در بازاریابی بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده بیش از 240 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- مدرس بیش از یکصد کارگاه آموزش بازاریابی بیمه های عمر در سراسر کشور

- مدیرعامل شرکت بازارگستران سپنتا

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PEPSI بین الملل

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PHILIPS

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت NIVEA

- مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات با سابقه ارائه مشاوره به بیش از 744 نماینده، کارگزار و شرکت خدمات بیمه در سه سال گذشته

........................................................

نمونه جزوات دستورالعمل ها، فرمهای بازاریابی، نمودارها و خلاصه مطالب که در پایان هر جلسه به شرکت کنندگان ارائه می گردد تا بتوانند مطالب هر دوره را مجددا مرور کنند:

     
     

 ........................................................

نمونه پکیج CD هر جلسه حاوی فایل صوتی MP3 مباحث که در پایان هر جلسه به شرکت کنندگان ارائه می گردد تا بتوانند مطالب هر دوره را مجددا مرور کنند:

 ........................................................

نمونه گواهینامه پایان دوره جامع بازاریابی بیمه های عمر:

 ........................................................

تصاویر برخی از کارگاهها و سمینارهای برگزارشده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ (مدرس: حامد عسگری):

 ........................................................

چنانچه نقطه نظر یا پیشنهادی در ارتباط با برگزاری هرچه بهتر دوره فوق دارید از طریق فرم زیر با ما درمیان بگذارید. اطمینان داشته باشید که پیشنهادات و نقطه نظرات شما درصورت عملی بودن، لحاظ خواهند شد...