ثبت نام در وبینار «چگونه به مشتریان لجباز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!» آغاز شد... اطلاعات بیشتر و ثبت نام...

Arrow up
Arrow down
Google+
Bm
ورود اعضاء

ورود به حساب کاربری

نام کاربری *
رمز عبور *
مرا به خاطر بسپار
پرینت

کارگاه های خصوصی بیمه مارکتینگ (ویژه نمایندگی شما و در شهر شما)

مدیر سایت   .   کارگاههای خصوصی بیمه مارکتینگ

اگر می خواستید یک آرایشگاه تأسیس کنید، اولین کاری که به نظرتان می بایست انجام می دادید چه بود؟!

یا اگر می خواستید یک نجاری، یک شیرینی فروشی، یک خیاطی و یا یک تعمیرگاه اتومبیل راه بیندازید، ابتدا چه کار می کردید؟

تقریباً 100% نمایندگانی که با سؤالات فوق مواجه می شوند، متفق القول، پاسخ شان این است: »ابتدا به یک کلاس یا دوره آموزشی مرتبط با آن شغل می رفتم

خب! دلیل آنهم کاملاً واضح است. چون وقتی نمی دانیم که چگونه باید با قیچی آرایشگری کار کرد، ورود به این شغل فاجعه بار خواهد بود! یا وقتی نمی دانیم که چگونه یک خمیر شیرینی خوب درست می شود، شیرینی فروشی ما در کمتر از یکماه، بسته خواهد شد. همینطور است درباره مشاغل دیگری که ذکر آنها رفت.

اما واقعیت در مورد شغل بیمه گری چیزی است کاملاً متفاوت! درواقع بیش از 80% نمایندگان بیمه، شغل خود را بدون حتی 1 ساعت آموزش در زمینه بازاریابی و فروش بیمه نامه هایی که قصد فروششان را دارند آغاز می کنند! به عبارت دیگر، این گروه 80 درصدی، فقط یکسری آموزشهای محدود در زمینه فنی برخی بیمه نامه های اصلی نظیر ثالث، بدنه و آتش سوزی دیده اند و سپس در بازار فوق رقابتی و از طرفی هم راکد، از سوی شرکتهای اصلی، به حال خود رها شده اند!!!

درمقابل، حدود 20% از نمایندگان، پی برده اند که امروزه بدون هزینه کردن (یا بهتر بگوییم: ”سرمایه گذاری کردن“) بر روی دوره های تخصصی آموزش بازاریابی بیمه، تقریباً هیچ شانسی برای حفظ بقای خود در بازار فوق رقابتی بیمه در کشور نخواهند داشت.

..............................................

اگر شما نیز جزو نمایندگانی هستید که در حوزه فروش بیمه های عمر فعالیت می کنید، ممکن است همین حالا در شرایطی قرار داشته باشید که هر دو مورد زیر به طور همزمان درباره شما صدق کنند:

مورد اول: با ادامه شرایط موجود، شما در کمتر از 2 سال از بدو تأسیس نمایندگی تان، با این شغل برای همیشه خداحافظی خواهید کرد.

مورد دوم: شما با مجهز نمودن خود به آنچه در ادامه خواهید خواهند، بقای خود در این صنعت و رسیدن به کارمزدهای چند ده میلیون تومانی را گارانتی خواهید نمود.

حال اگر با تمام یا بخشی از مشکلات زیر در جریان بازاریابی بیمه های عمر خود مواجه هستید، بنابراین هر دو مورد فوق، درباره شما صدق می کنند:

1. من از اینکه برای کارگاهها و دوره های آموزش بازاریابی بیمه های عمر هزینه کنم بیم دارم که مبادا نتیجه مورد نظرم حاصل نشود و پول هایم را هدر داده باشم.

2. من در پیدا کردن مشتریان جدید برای معرفی بیمه عمر پیشنهادی ام مشکل دارم.

3. من در متقاعدکردن مردم برای گذاشتن قرارملاقات فروش مشکل دارم.

4. من در تبدیل تماسهای تلفنی مشتریان به قرارملاقات حضوری مشکل دارم

5. من در قطعی کردن فورش هایم مشکل دارم و اغلب جلساتم با مشتریان را دست خالی ترک می کنم

6. من با مشکل ریزش شدید و بازخریدهای مکرر بیمه نامه های عمر از سوی بیمه گذاران فعلی ام مواجه هستم.

7. من در تشکیل تیم و شبکه بازاریابی مشکل دارم و تقریباً هیچ بازاریابی بیش از 3 تا 5 ماه برایم باقی نمی ماند.

8. من هیچ پاسخ قانع کننده ای درمواجهه با بهانه های رایج مشتریان نظیر: «پول ندارم!»؛ «باید با همسرم مشورت کنم!»؛ «باید بیشتر فکر کنم!» و... ندارم.

9. من در یافتن بازارهای بالقوه، بکر و دست نخورده برای معرفی بیمه های عمر پیشنهادی ام مشکل دارم.

10. رقبای من به سرعت درحال پیشی گرفتن از من هستند و هر روز که سپری می شود سهم بیشتری از بازار را به آنها واگذار می کنم.

11. به هر دری می زنم؛ اما در بیش از 80 تا 90 درصد از جلساتم با پاسخ قاطع «نه!» از سوی مشتریانم مواجه می شوم و تقریباً تمام امید و انرژی ام به ادامه این شغل را از دست داده ام.

12. تقریباً هیچ برنامه مشخص و مطمئنی برای فعالیتهای روزانه ام ندارم و معمولاً به صورت اتفاقی می توانم یک جلسه فروش با یک مشتری غریبه و ناشناس را ترتیب دهم که نتیجه اغلب این جلسات هم منفی است.

13. من می دانم که یک نماینده و بازاریاب موفق در بیمه، می بایست 80 درصد از وقت کار روزانه خود را رو در رو با مشتری سپری کند و فقط 20 درصد دیگر را به انجام امور دفتری و صدور و... اختصاص دهد. اما درمورد من، علیرغم میل باطنی ام، این روند کاملاً برعکس شده است.

14. از نظر اغلب مردم (و گاهی هم از نظر خودم) سرمایه گذاری و اندوخته بیمه های عمر برای 20 سال آینده، باتوجه به تورم اقتصادی، مبلغ ناچیزی است و مردم رغبتی برای انجام چنین سرمایه گذاری از خود نشان نمی دهند.

15. این روزها نقدینگی در دست مردم کم شده و آنها بیمه عمر را جزو کالاهای ضروری برای زندگی شان محسوب نمی کنند و از خرید آن سر باز می زنند و من هم راهی برای غلبه بر این مشکل ندارم.

..............................................

خب! حالا اگر قبول دارید که شما نیز مثل 80% دیگر از نمایندگان در سراسر این کشور با تمام یا بخشی از مشکلات 15 گانه فوق، دست و پنجه نرم می کنید، ما یک راه حل تضمین شده پیش پای تان می گذاریم:

تاکنون بیش از 700 نماینده از سراسر کشور و درطول 4 سال گذشته، از این راه حل پیشنهادی بیمه مارکتینگ بهره برده اند و حالا تقریباً تمامی آنها به آنچه که از شغل شان انتظار داشته اند و به آن سطح از درآمدی که خود را لایق آن می دانستند دست یافته اند.

راه حل پیشنهادی بیمه مارکتینگ چیست؟

آیا قانون علت و معلول را می شناسید؟! این قانون می گوید: «هیچ معلولی (اتفاق/پدیده/رویداد) در این دنیا بدون علت وجود ندارد». به عبارت دیگر، هیچ پدیده ای در جهان هستی، به صورت اتفاقی و خود به خودی صورت نمی پذیرد.

بنابراین هنگامیکه شما بیاموزید که نمایندگان موفق بیمه در ایران، چه کارهایی انجام می دهند و چه چیزهایی را درمورد فروش بیمه های عمر می دانند، و شما نیز دقیقاً همان کارها را انجام دهید و همان چیزها را بدانید، هیچ قدرتی در این جهان نمی تواند مانع از دست یابی شما به همان نتایج و موفقیت ها شود!

چگونه به آنچه که نمایندگان موفق می دانند و انجام می دهند دست یابم؟

این همان چیزی است که در تخصص ما است. فلسفه تأسیس بیمه مارکتینگ درواقع همین کار است؛ یعنی کشف آنچه موفق های صنعت بیمه در ایران و جهان انجام می دهند و سپس انتقال صحیح و کامل آنها به کسانیکه حاضرند بهای موفق شدن را بپردازند!

بیمه مارکتینگ این کار را از طریق طراحی و اجرای دوره های آموزشی ویژه شرایط خاص هر نماینده انجام می دهد. به عبارت ساده تر، ما برای شما دقیقاً همان دوره و کارگاهی را طراحی و اجرا می کنیم که 100% منعطف و متناسب با شرایط مالی و جایگاه نمایندگی بیمه شما در شهر محل فعالیت تان دارد.

..................................................

در ادامه، جزئیات و سرفصل های دوره هایی که می توانید بسته به نیاز خود انتخاب کنید را ملاحظه خواهید نمود:

 

بسته کارگاهی A1: تکنیکهای مشتری یابی در بیمه های عمر

ردیف سرفصل دوره ها

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان دوره
1 تفاوت بازاریابی انبوه و بازاریابی خرد در بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

 

مدرس:

حامد عسگری
حتی اگر بدترین بازاریاب بیمه در جهان هم باشید، اما تعداد کافی مشتری برای ویزیت کردن در اختیارتان باشد باز هم فروش قابل توجهی خواهد داشت. پس از طی این دوره خواهید توانست که بهترین و واجد شرایط ترین مشتریان احتمالی را که بالاترین احتمال خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را دارند را یافته و با یک طرح و برنامه از پیش تعریف شده به سراغ آنها بروید. علاوه بر این خواهید آموخت که چگونه مشتریانی را بیابید که بیشترین سطح اعتماد را نسبت به شما و بیمه عمر پیشنهادی تان داشته باشند...
2 مشخصات بازاریابی انبوه و معایب آن را بشناسید
3 چرا باید بازاریابی خرد را جایگزین بازاریابی انبوه کنیم؟
4 خصوصیات یک بازار هدف مناسب با بیمه عمر پیشنهادی
5 انواع روشهای تقسیم بندی بازار هدف و بهترین روش در بازاریابی بیمه های عمر
6 میکرومارکتینگ و نانومارکتینگ؛ سنگ بنای موفقیت در مشتری یابی در بیمه های عمر
7 کدام بازارها را و به کدام علت، هدف فروش بیمه های عمر قرار دهیم؟
8 پیام بازاریابی در بیمه های عمر چیست؟
9 چگونه یک پیام بازاریابی درست را به دست مشتریان درست و در زمان درست برسانیم؟
10 بزرگ ترین گنج و منبع مشتری یابی خود را بشناسید!
     

 

بسته کارگاهی A2:  متدهای تولید تماس و تبدیل تماسها به قرارملاقات حضوری در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 مفهوم Cold Calling چیست و چه ارتباطی با بازاریابی بیمه های عمر دارد؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

 

مدرس:

حامد عسگری

اگر شما مهارت های کافی در راستای تبدیل تماس ها به قرارملاقات حضوری را نداشته باشید ابداً مهم نخواهد بود که چه تعداد مشتری احتمالی درست در مرحله تعیین بازار هدف یافته اید. آنچه اهمیت دارد این است که شما با چه تعداد از مشتریانی که در مرحله شناسایی بازار هدف بیمه های عمر پیشنهادی تان یافته اید قرارملاقات حضوری گذاشته اید. پس از طی این دوره مهارت کافی برای تبدیل 9 تماس از هر 10 تماس تلفنی به قرارملاقات حضوری را کسب خواهید نمود...
2 یاد بگیرید که از هر 10 تماسی که می گیرید با 9 نفر قرارملاقات حضوری بگذارید!
3 عادتهای یک بازاریاب تلفنی حرفه ای
4 قراملاقات را بفروشید، نه بیمه عمر را...
5 مراحل درست یک مکالمه تلفنی حرفه ای با مشتری
6 شناسایی انواع بهانه های رایج در بازاریابی تلفنی بیمه های عمر
7 راهکارها و متدهای رفع اعتراضات و بهانه های مشتری در بازاریابی تلفنی در بیمه
8 استفاده حرفه ای از تکنیک Ledge در بازاریابی تلفنی در راستای رفع بهانه های مشتری
9 چگونه در مکالمات تلفنی، از سد منشی ها و رؤسای دفتر مدیران اصلی بگذریم؟
10 روش طراحی جدول ارزیابی مکالمات تلفنی در فروش بیمه های عمر
       
بسته کارگاهی A3: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز اول: چگونه توجه و اعتماد مشتری را به خودمان جلب کنیم؟!)
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی ها یکسب شده پس از پایان این دوره
1 هرم فروش و تفاوت آن با هرم معکوس در فروش و بازاریابی بیمه های عمر

مدت دوره:

4 ساعت

 

 

مدرس:

حامد عسگری

کلیدی ترین اصل در فروشندگی بیمه های عمر "اعتمادسازی" در مشتری است. تا زمانیکه نتوانید به سطح معینی از اعتماد در مشتریان خود دست یابید هرگز شانسی برای فروش بیمه عمر پیشنهادی تان نخواهید داشت. پس از طی این دوره 4 ساعته، به تکنیکها و ابزارهایی بسیار قدرتمندتر از آنچه هم اکنون تصور می کنید مجهز خواهید شد که به واسطه بهره گیری از آنها حتی بدبین ترین مشتریانی که تا به حال با آنها مواجه شده اید را تبدیل به مشتریانی خواهید نمود که به شما یک سرسپردگی و اعتماد و اطمینان مخصوص خواهند داشت. با استفاده از این مهارت هاست که درخواهید یافت چرا برخی از فروشندگان بیمه، گویی "مُهره مار به همراه دارند!" و چرا و چگونه می توانند بدین سرعت، اطمینان بدبین ترین مشتریان را جلب نموده و از آنها یک دوست قابل اطمینان بسازند...
2 چگونه 60 ثانیه ابتدایی ملاقات با یک مشتری کاملاً غریبه را به سمت شکل گیری اعتماد مدیریت کنیم
3 پاسخ ذهن ناخودآگاه مشتری در 80% موارد "نه!" می باشد. چگونه آن را به "بله!" تبدیل کنیم؟
4 93% کل ارتباط شما با مشتری هیچ ارتباطی با آنچه بر زبان می آورید ندارد!!
5 تکنیک "ال گور" در راستای جلب اعتماد مشتری در شروع جلسه ملاقات
6 13 روش اعتمادسازی در 60 ثانیه اول یک ملاقات را بیاموزید
7 تکنیکهای N.L.P (برنامه ریزی عصبی کلامی) در راستای ایجاد اعتماد در ذهن ناخودآگاه مشتری
8 تا زمانی که با مشتری تان به مرحله "راپورت" نرسیده اید هرگز از بیمه عمر صحبت نکنید
9 تکنیکهای قرینه سازی و همگام سازی با مشتری در فروش بیمه های عمر
10 اثر نورونهای آیینه ای و تأثیر آن بر میزان اعتماد مشتری به شما
11 چگونه به جای رسیدن از اختلاف به توافق، در مسیر رسیدن از توافق به توافق با مشتری گام بردارید
12 شناسایی الگوی PTS مشتری و تأثیر معجزه وار آن در کسب اعتماد مشتری در فروش بیمه های عمر
13 قدرتمندترین تکنیک ایجاد اعتماد در غریبه ها را بشناسید: همپوشی ادراکی و رابطه آن با فروش بیمه های عمر
14 تکنیک آنکراژ و روشهای آنکره کردن مشتری در راستای تغییر ذهنیت منفی مردم به صنعت بیمه!
       
بسته کارگاهی A4 : مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز دوم: تکنیکهای ارائه بیمه عمر براساس خواسته های هر مشتری)
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اصل اساسی در فروش بیمه های عمر در دوران رکود اقتصادی

مدت دوره:

4 ساعت

 

 

مدرس:

حامد عسگری

پس از پایان این دوره، به این توانایی تعیین کننده دست خواهید یافت که در مواجهه با هرنوع مشتری، ابتدا و قبل از شروع هرگونه صحبتی در ارتباط با بیمه عمر پیشنهادی تان، ابتدا نیازها و سپس خواسته های پنهان وی را با استفاده از سوژه های شروع صحبت آشکار سازید و سپس بیمه عمر را نه براساس نیازهای منطقی، بلکه برپایه خواسته های احساسی هر مشتری به صورت منحصربه فرد ارائه نمایید. اینگونه است که مقاومت مشتری را به میزان دهها برابر نسبت به گذشته کاهش خواهید داد و درنهایت نیز با کمترین میزان اعتراضات و بهانه گیریهای مشتری روبرو خواهید شد. مباحث این دوره مطابق با آمارهای بیمه مارکتینگ، کلید رفع مشکلات فروش بیش از 70% نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر در کشور را تشکیل می دهد.
2 چگونه استرس و اضطراب خود را به مشتری منتقل نکنیم؟
3 تله مرگ در بازاریابی بیمه های عمر در ایران
4 7 فاکتور اول بودن در فروش بیمه های عمر در ایران
5 7 فرمان مدیریت جلسه ملاقات بامشتری
6 کلید یافتن نیازهای پنهان مشتری
7 چگونه ویژگیهای فنی بیمه عمر را به منافع احساسی برای مشتری تبدیل کنیم؟
8 سوژه های شروع صحبت با مشتری (آغاز فرآیند کشف نیازهای مشتری)
9 چگونه فقط با سؤال کردن، بیمه عمر را به مشتری توضیح دهیم؟
10 4 تکنیک قدرتمند سؤال کردن در راستای غلبه بر اعتراضات و برون رفت از بن بستهای ساخت دست مشتری
11 تکنیک ارائه 3 بخشی در فروش بیمه های عمر
12 متد قطعی کردن آزمایشی جهت خنثی کردن "نه!" های مشتری
13 شناسایی کمبودهای روحی مشتریان و ارائه بیمه عمر براساس آنها
14 متدهای استفاده از ابزارهای اثبات اجتماعی در راستای ارائه بیمه عمر به مشتری
       
بسته کارگاهی A5: مدیریت جلسه ملاقات با مشتری (فاز سوم: تکنیکهای غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری و قطعی کردن فروش در بیمه های عمر)
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان دوره
1 کلید غلبه بر اعتراضات و بهانه های مشتری

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود تا با هرگونه بهانه و اعتراضی که تاکنون در صنعت بیمه های عمر در کشور شناخته شده است به گونه ای مقابله کنید که پس از رفع آن بهانه، مشتری در راستای خرید نهایی بیمه عمر پیشنهادی شما گام بردارد. تکنیکهایی که در این دوره خواهید آموخت، به شما این توانایی را خواهد بخشید که نه تنها یک مشتری معترض را تبدیل به یک مشتری سرسپرده و پروپاقرص نمایید بلکه مشتری به میل خود، شما و بیمه نامه پیشنهادی شما را به تمامی اطرافیان خود نیز معرفی نماید...
2 نحوه ارائه بیمه عمر را معکوس برنامه ریزی کنید!
3 خاتمه زودهنگام فروش و معضلات آن
4 علامتهای خرید در مشتری را شناسایی کنید
5 چگونه از توصیه نامه ها به عنوان ابزاری برای رفع اعتراضات مشتری استفاده کنید
6 اصل 6 ایراد و نحوه استفاده از آن در غلبه بر بهانه های رایج در فروش بیمه های عمر
7 تکنیک نگرانی مشترک رفع شده در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
8 چگونه بهانه های مشتری را به دلایلی برای خرید تبدیل کنید
9 تکنیک روش لحظه ای برعکس در رفع بهانه های مشتری
10 چگونه جای خود را با مشتری عوض کنید و بهانه را یکجا رفع کنید
11 تکنیک اتمام فروش صعودی در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
12 مشتری را در میان حق بیمه و منافع بیمه گیر بیندازید
13 تکنیک پیشنهاد جایگزین در قطعی کردن فروش بیمه های عمر
14 تکنیک اتمام فروش فرضی
15 تکنیک لیست مقایسه در راستای قطعی کردن فروش بیمه های عمر
16 پاسخهای قانع کننده به بهانه هایی نظیر: باید بیشتر فکر کنم / باید با همسرم در این مورد مشورت کنم / فعلاً پول کافی ندارم / این پولها در 20 سال دیگر هیچ ارزشی ندارند / بیمه تأمین اجتماعی برایم کافیست / بیمه عمر در محل کارم دارم
       
بسته کارگاهی A6: متدهای طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 شناسایی فاکتور اصلی در خلق یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

پس از طی این دوره، مجموعه ابزارهایی را در اختیار خواهید داشت که به واسطه آنها قادر به طراحی و خلق یک پیشنهاد بیمه عمر به گونه ای خواهید بود که کمتر شخصی توان ردکردن آن را داشته باشد. به طور خلاصه و به قول مدرس دوره: «پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی همانند احساس خارشی است که شخص مجبور است آن را بخاراند!». به بیان ساده تر، هنگامیکه مردم با بیمه عمر در قالبی که طی این دوره خواهید آموخت مواجه می شوند احساس می کنند فقط یک فرد غیر عاقل می تواند چنین پیشنهادی را به راحتی رد کند...
2 4 سؤال اساسی که در ذهن ناخودآگاه مشتری شکل می گیرد و روش پاسخگویی ضمنی به آنها
3 اصل W.I.I.F.M در فروشندگی بیمه های عمر
4 کلید ساخت یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
5 بررسی و تجزیه تحلیل 4 پیشنهاد ردنشدنی بزرگ در جهان
6 پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی چه چیزهایی نیست؟!!!
7 عناصر تشکیل دهنده یک پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
8 متدهای افزایش ارزش سرمایه گذاری در بیمه های عمر نزد مشتری
9 چگونه یک شعار بیمه ای با سرمایه گذاری بالا و البته باورپذیر خلق کنیم؟
10 تکنیکهای باورپذیر کردن منافع بیمه های عمر در ذهن مشتری
11 چگونه بیمه عمر ردنشدنی را به مشتری عرضه کنیم؟
12 تکنیکهای بیش فروشی به بیمه گذاران فعلی
13 تکنیکهای فروش جانبی به بیمه گذاران فعلی
14 چگونه پیشنهاد بیمه عمر را تقویت کنیم؟
15 روشها و متدهای ریسک زدایی در خرید بیمه های عمر توسط مشتری
16 ترفندهای افزایش حق بیمه های عمر توسط مشتری
17 روش سنجش کیفیت پیشنهاد بیمه عمر ردنشدنی
18 استراتژیهای بازاریابی ویروسی در بیمه های عمر
       
بسته کارگاهی A7:  متدهای فوق پیشرفته تبلیغ نویسی در بازاریابی بیمه های عمر
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه برای آگهی های تبلیغاتی خود تیترهای جذاب بنویسیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

پس از طی این دوره شما قادر خواهید بود: تمام انواع متون تبلیغاتی را به سلیقه خودتان طراحی کنید. برای هر صنف و هر مشتری بهترین رسانه تبلیغاتی را انتخاب کنید؛ برای هر صنف و هر مشتری یک متن یا نامه تبلیغاتی منحصربه فرد و وسوسه برانگیز در رابطه با بیمه عمر پیشنهادی تان بنوسید. تفاوتها و تأثیرات انواع رسانه های تبلیغاتی و مکان و زمان استفاده مؤثر از هرکدام را تشخیص دهید و درنهایت کاری کنید که نه تنها مخاطب، آگهی شما را تا انتها بخواند بلکه بلافاصله با شما تماس برقرار نماید...
2 انواع تیتر نویسی در تبلیغات بیمه های عمر
3 تکنیکها و تاکتیکهای نوشتن متن و شرح آگهی های تبلیغاتی در بیمه های عمر
4 نوشتن پاراگراف Act در تبلیغات بیمه عمر
5 چگونه برای بیمه های عمر نامه بازاریابی بنویسیم؟
6 روشهای به چنگ آوردن توجه مخاطب در آغاز متن نامه های تبلیغاتی
7 سازماندهی متن نامه با استفاده از تکنیک هرم معکوس
8 جایگزینی واژه های پیوند دهنده با واژه های قدرتمند در متن نامه های بازاریابی
9 چگونه در دام گفتگوهای محاوره ای (عامیانه) نیفتیم؟
10 تکنیکهای تبلیغ نویسی ویژه بیمه های عمر در وبسایت ها، وبلاگ ها و ایمیل ها
11 تکنیک تبدیل جملات مجهول به جملات معلوم در متن آگهی
       
بسته کارگاهی A8: تکنیکهای فروش بیمه های عمر به شرکتها، سازمانها و ارگانها (فروش گروهی)
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 چگونه بر اُبهت شرکتهای بزرگ غلبه کنیم؟

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

پس از طی این دوره آموزشی، قادر خواهید بود تا بسته های بیمه ای خود را به گونه ای طراحی کنید که دقیقاً متناسب با نیازهای بیمه ای کارکنان و مدیران یک شرکت خاص باشد. همچنین می آموزید که چگونه با طراحی و اجرای سیستمهای ارزش افزوده نظیر طرح باشگاه مشتریان، کاری کنید تا چشم پوشی از بسته پیشنهادی شما برای مدیران و تصمیم گیرندگان اصلی یک شرکت، غیرممکن جلوه نماید. درکنار اینها خواهید توانست که به راحتی از سد منشی ها که معمولاً مانع اصلی در راه دسترسی به مدیران اصلی هستند عبور کنید. همچنین قادر خواهید بود تا در کمترین زمان ممکن، فرد یا افراد تصمیم گیرنده اصلی در یک شرکت بزرگ را شناسایی کنید و بدینگونه در وقت و انرژی خود تا حدود زیادی صرفه جویی نمایید. همچنین نحوه انجام تجمیع بیمه ای و فروش سایر رشته های بیمه به صورت یکجا به یک شرکت را خواهید آموخت...
2 لطفاً یک نماینده خود سرویس دهنده نباشید
3 تکنیکهای تبدیل شرکتهای بزرگ به واحدهای دندانگیر
4 مشکلات کار با بیمه گذاران شرکتی
5 دنیای تصمیم گیرندگان شرکتی را بشناسید
6 اشتباهاتی که هرگز نباید در فروش به شرکتها مرتکب شوید
7 تصمیم گیرندگان شرکتی درواقع چه چیزی از شما می خواهند؟
8 آنچه تصمیم گیرندگان شرکتی می خواهند از شما بشنوند...
9 ارزش پیشنهاد بیمه ای تان را در مقابله با شرکتهای بزرگ افزایش دهید
10 تکنیک بهره برداری از خرد جمعی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
11 برای فروش به شرکتهای بزرگ، نیازمند شبکه سازی هستید. آیا این کار را انجام داده اید؟
12 چگونه تصمیم گیرندگان کلیدی در شرکتها و سازمانها را پیدا کنیم؟
13 تصمیم گیرندگان گریزپا را شناسایی کنید!
14 بی نظمی بازاریابی در فروش بیمه به شرکتهای بزرگ
15 چه چیزی برای تصمیم گیرندگان شرکتی، وسوسه برانگیز است؟
16 مکاتبات کتبی و نامه نگاری های اصولی در فروش بیمه به شرکتها و سازمانها
17 چگونه نامه ای بنویسیم که تصمیم گیرنده اصلی آن را بخواند؟
18 تکنیک مکالمه شرکت به شرکت در راستای رفع موانع فروش های گروهی بیمه
19 نپذیرفتنِ نپذیرفتن های مشتری!
20 دروازه بان ها را به دربازکن ها تبدیل کنید! (تکنیکهای ردشدن از سد مشنی ها و رؤسای دفاتر مدیران شرکتها)
21 چگونه از منشی ها و رؤسای دفاتر مدیران، اطلاعات کسب کنیم؟!
22 وقتی مدیران شرکتها با ما تماس می گیرند باید چه کار کنیم؟
23 چه زمانی باید تلاش برای فروش به شرکتها را متوقف کنیم؟
24 چگونه من به هفت ارگان، شرکت و سازمان بزرگ، بیمه عمر فروختم؟ (تجربه شخصی مدرس دوره در فروش به شرکتها)

 

بسته کارگاهی A9: اصول استخدام بازاریاب و تشکیل تیمهای فروش در نمایندگی های کوچک بیمه
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 استخدام خم رنگرزی نیست!

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

آیا هیچکس حاضر به انجام شغل بازاریابی در نمایندگی شما نیست؟ آیا اغلب بازاریابانی که استخدام کرده اید در کوتاه مدت شما را رها کرده اند؟ آیا بیم دارید که بازاریابان شما بعداً تبدیل به رقبای شما در بازار شوند؟ بنابراین این دوره آموزشی راهگشای شما خواهد بود. پس از طی این دوره قادر خواهید بود تا بهترین و شایسته ترین بازاریابان و فروشندگان را جهت همکاری با نمایندگی تان جذب کنید. خواهید توانست تا جای ممکن ضریب اشتباه خود را در جذب و استخدام افراد اشتباه در شبکه فروش خود کاهش دهید. همچنین قادر خواهید بود بازاریابان خود را در بلندمدت حفظ کنید و با خیالی آسوده آنها را آموزش دهید و روی آنها سرمایه گذاری نمایید. از همه اینها مهمتر اینکه می توانید بهترین سیستم پرداخت حقوق و مزایا را طراحی و اجرا کنید. و پاسخ به این سؤال را خواهید یافت که چگونه می توانید به بازاریابان خود حقوق ثابت دهید و حتی آنها را بیمه کنید...
2 معایب یک استخدام ضعیف را بشناسید
3 قانون 90 به 10 در ارتباط با استخدام بازاریابان بیمه
4 رابطه شغل بازاریابی بیمه و خط لوله چیست؟!
5 باور غلط 80% نمایندگان بیمه در زمان استخدام بازاریاب
6 بازاریاب دلخواه خود را توصیف کنید
7 ابتدا یک شرح کار مکتوب بنویسید؛ چگونه؟
8 شرط حیاتی موفقیت در تشکیل تیم های فروش در نمایندگیهای بیمه
9 بهترین بازاریابان بیمه را در کجا جستجو کنیم؟
10 چگونه از افراد مصاحبه استخدامی بگیریم؟
11 2 قانون طلایی در گرفتن مصاحبه از افراد
12 در طول جلسه مصاحبه باید به دنبال چه چیزهایی باشیم؟
13 قانون 3تایی در هنگام مصاحبه
14 چگونه از بین متقاضیان استخدام، بهترینها را انتخاب کنیم؟
15 قانون خودگزینی در انتخاب بهترین بازاریابان
16 چقدر و چگونه به یک بازاریاب بیمه حقوق یا کارمزد بپردازیم؟
17 چرا بازاریابان خوب و شایسته برای ما کار نمی کنند؟
18 چگونه بازاریابان بیمه را در بلندمدت حفظ کنیم؟
19 تحلیل سیستم PRICE در حفظ و توسعه شبکه های فروش در نمایندگی های بیمه

 

بسته کارگاهی A10:  متدهای فروشندگی بیمه های عمر براساس تیپ شخصیتی هر مشتری
ردیف سرفصل های دوره

توضیحات

توانایی های کسب شده پس از پایان این دوره
1 اعتماد؛ نکته کلیدی در فروش بیمه های عمر (چگونه آن را به دست آوریم؟)

مدت دوره:

4 ساعت

 

مدرس:

حامد عسگری

راز فروشندگان موفق این است: «مردم با تو همان رفتاری را می کنند که تو با آنها همان رفتار را می کنی». بنابراین زمانیکه تیپ شخصیتی مشتری خود را شناسایی می کنید و مطابق با آن، رفتاری متناسب با هر مشتری در پیش می گیرید مشتری نیز دقیقاً همان کاری را انجام می دهد که شما می خواهید. با استفاده از تکنیکهای این دوره آموزشی خواهید توانست در کوتاهترین زمان و با مواجهه با کمترین مقاومت از سوی مشتری، فروش بیمه عمر پیشنهادی تان را قطعی کنید...
2 مفهوم دوایر نفوذ و ارتباط آن با شروع فروشندگی بیمه های عمر
3 چهار تیپ شخصیتی مشتریان را بشناسید
4 مشتریان زرد، سبز، آبی و قرمز چه خصوصیتی دارند؟ نقاط قوت و نقاط ضعف آنها
5 بایدها و نبایدهای برخورد با هر تیپ شخصیتی
6 روش پردازش اطلاعات در ذهن هر تیپ شخصیتی
7 متدهای متقاعدسازی هر کدام از تیپ های شخصیتی
8 هر تیپ شخصیتی به کدام بخش از فواید بیمه عمر واکنش + و به کدامها واکنش - نشان می دهد؟
9 دیدگاه هر تیپ شخصیتی به زندگی و ارتباط آن با فواید بیمه عمر پیشنهادی شما
10 خط قرمزها و اهداف هر تیپ شخصیتی را در راستای متقاعدسازی هریک به خرید بیمه عمر به کار برید

 

 

 .............................................

هزینه برگزاری کارگاههای آموزشی بیمه مارکتینگ:

هزینه برگزاری کارگاه از 4 ساعت تا 8 ساعت در هر روز، به صورت ثابت مبلغ 1500000 (یک میلیون و پانصد هزار تومان) است.

چنانچه تمایل به برگزاری تمامی کارگاههای فوق به صورت کامل دارید، به بخش دوره جامع بیمه مارکتینگ مراجعه نمایید.

 .............................................

 جهت هماهنگی و رزرو هر یک از کارگاه (های) خصوصی ویژه نمایندگی خودتان و در شهر شما با شماره زیر تماس حاصل فرمایید:

021-47621414 (داخلی 2) 

تماس فقط از ساعت 09:00 الی 18:00 

.............................................

مدرس دوره: حامد عسگری

- مؤسس و مدیر گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ؛ اولین و تنها ارائه دهنده راهکارهای تخصصی افزایش فروش بیمه در کشور

- فارغ التحصیل رشته بازاریابی بیمه از دانشگاه QAL انگلستان

- فارغ التحصیل رشته مدیریت بیمه از دانشگاه ICERTI انگلستان

- نویسنده کتاب "سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانومارکتینگ"

- نویسنده کتاب "تکنیکهای فروش حرفه ای در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای ساخت تبلیغات پُرفروش در بیمه" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "چگونه بیمه عمر بفروشیم؟" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده کتاب "تکنیکهای جذب مشتریان احتمالی در بازاریابی بیمه های عمر" (نشر الکترونیکی)

- نویسنده بیش از 240 مقاله تخصصی در حوزه بازاریابی انواع بیمه در وبلاگ و مجله تخصصی بیمه مارکتینگ

- مدرس بیش از یکصد کارگاه آموزش بازاریابی بیمه های عمر در سراسر کشور

- مدیرعامل شرکت بازارگستران سپنتا

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PEPSI بین الملل

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت PHILIPS

- مدیر ارشد فروش و بازاریابی شرکت NIVEA

- مشاور بازاریابی، فروش و تبلیغات با سابقه ارائه مشاوره به بیش از 744 نماینده، کارگزار و شرکت خدمات بیمه در سه سال گذشته

.............................................

چنانچه تمایل به کسب اطلاعات بیشتر در رابطه با کارگاهها و سمینارهای قبلی حامد عسگری که تاکنون در سراسر کشور برگزار شده اند دارید بر روی لینک مشاهده آرشیو کارگاهها و سمینارها در زیر کلیک نمایید:

مشاهده آرشیو کارگاهها و سمینارهای برگزارشده

.............................................

تصاویر برخی از کارگاهها و سمینارهای برگزارشده توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ (مدرس: حامد عسگری):

 

...............................................

 

 ........................................................

بیمه مارکتینگ، افزایش فروش شما را بیمه می کند...