دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

چگونه برای بیمه های عمر، نامه بازاریابی بنویسیم؟ (قسمت اول)

تکنیکهای نوشتن نامه های بازاریابی در بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۸۷ نظر

* محتوای این مقاله، برداشتی است از کتاب در دست تألیف با عنوان: “یکصدویک نامه تبلیغاتی در فروش بیمه های عمر” نوشته “حامد عسگری”.

بعد از اینکه وبینار “فروش بیمه عمر را از کجا شروع کنیم؟” رو برگزار کردم، بسیاری از نمایندگانی که در این وبینار شرکت کرده بودند، تقاضای نمونه ای از نامه های تأثیرگذار در بازاریابی بیمه های عمر را نمودند و من هم وعده دادم که نمونه ای از این نامه ها را در اختیار نمایندگان قرار دهم. بیمه مارکتینگ هم که همیشه الوعده وفا بوده و هست!

من نمونه ای از این نامه ها رو که مستقیماً در بازاریابی های خودم از آن استفاده های بسیاری برده ام در اختیار شما قرار می دهم. امیدوارم قدر اون رو بدونید. البته مجموعه ای از ۱۰۱ نامه بازاریابی بسیار کاربردی و مؤثر رو در کتابی که درحال نوشتن اون هستم (با عنوان: یکصدویک نامه تبلیغاتی در فروش بیمه های عمر)، تألیف کردم که به زودی چاپ میشه. اگر این مقاله مورد توجه شما قرار گرفت می تونید کتاب رو از لینک زیر، پیش سفارش بدید تا به محض چاپ، آن را دریافت و البته وجه آن را هم در زمان تحویل، بپردازید.

اطلاعات بیشتر و پیش سفارش کتاب

قبل از اینکه متن نامه رو ارائه کنم لازمه تا توضیحات مختصری در ارتباط با نحوه و چگونگی استفاده بهینه از این نامه و نمونه هایی که بعدها در کتاب خواهید خواند ارائه کنم.

در وبینار “فروش بیمه عمر را از کجا شروع کنیم” و بعد از اون در وبینار “بازاریابی پارتیزانی در بیمه” (فیلم ۲۴۰ دقیقه ای هر دو وبینار در پکیج آموزشی از سیر تا پیاز بازاریابی در بیمه های عمر) گفتم که برای شروع به کار فروشندگی بیمه های عمر، قدم اول اینه که بازار موردنظر خودتون رو تفکیک کنید. برای اینکار باید سیستم و نوع نگاهتون به بازار رو از چیزی که بهش میگیم “فعالیت در گستره های وسیع بازار” به چیزی که بهش میگیم “فعالیت در سطح نانو مارکتینگ” تغییر بدید. (توضیحات این روشهای بازاریابی در همان پکیج از سیر تا پیاز بازاریابی در بیمه های عمر آورده شده است).

 مثلاً برای نمونه، گفتم به جای اینکه یک نامه عمومی در رابطه با مزایای کلی بیمه های عمر پیشنهادیتون بنویسید باید اول مشخص کنید که قصد فعالیت در چه بازاری رو دارید و مخاطبان هدف (مشتریان اصلی) شما دقیقاً چه کسانی هستند؛ نیازهاشون چه چیزهایی هست؛ ریسکهایی که کار و زندگیشون رو تهدید میکنه چه چیزهایی هستند؛ و اینکه درنهایت، بیمه عمر پیشنهادی شما چه کمکی می تونه به حل مشکلات، رفع ریسکها و نیازهاشون بکنه.

در اینجا می خوام متن یک نامه بازاریابی بیمه های عمر که سراسر آکنده از اشتباه هست رو براتون بگذارم و سپس، اشتباهات موجود در اون رو براتون تحلیل کنم. بعد از اون، متن یک نامه صحیح رو براتون میگذارم و نکات موجود در اون رو براتون تحلیل میکنم.

ابتدا متن این نامه اشتباه رو با هم می خونیم:

—————————————————

آقا، خانم؛ سلام؛ یه سؤال: به نظر شما این روزها با روزی ۱۰۰۰تومن چیکار میشه کرد؟!

من رو ببخشید؛ چون می دونم که یا دارین استراحت می کنین یا مشغول کار هستید؛ اما اصرار دارم اجازه بدین که مقداری از وقتتون رو بگیرم. بگذارین اول خودم رو معرفی کنم: من حامد عسگری، مشاور امور بیمه و سرمایه گذاری نمایندگی XXX شرکت بیمه XXX هستم.

توی این نامه میخوام بهتون یه خبر خوب بدم! اونم اینکه الآن حدود XXX ساله که یه طرح سرمایه گذاری خیلی جالب از طرف شرکت بیمه XXX ارائه می شه که مثلاً با پس انداز روزانه ۱۰۰۰تا  تک تومن (یعنی ماهیانه فقط ۳۰ هزارتومن!) بعد از XXX سال علاوه بر اینکه مبلغ XXX میلیون تومن بهتون پرداخت می شه، می تونید ماهیانه XXX تومن هم حقوق ثابت مادام العمر دریافت کنید؛ اونهم با ضمانت و نظارت مستقیم بیمه مرکزی ج.ا.ا که این طرح رو گارانتی کرده. (البته شما می تونید از حداقل XXX هزارتومن در سال تا حداکثر XXX تومن در سال، توی این طرح سرمایه گذاری کنید که انتخابش کاملاً بستگی به توان مالی خودتون داره)

بگذارید سودها و منافع این طرح رو خیلی خلاصه براتون بگم:

۱) دقیقاً مثل یک حساب بانکی، صاحب تام الاختیار تمام پول هاتون هستین و هروقت دلتون خواست می تونید ازش برداشت کنید یا حتی حسابتون رو ببندید! (اما افتتاح حساب سرمایه گذاری بیمه عمر، علاوه بر سوددهی حتی بیشتر از بانک، ۹ تا منفعت زیر رو داره که بانکها ندارن!):

۲) بهتون X% سود علی الحساب سالیانه پرداخت می شه؛ با تضمین اینکه تا ۱۰ سال آینده، میزان سوددهی کمتر از X% نشه!

۳) می تونید درخواست وام کنید؛ اون هم بدون نیاز به هیچگونه ضامن، وثیقه یا سند! ظرف XXX روز هم وام رو بهتون پرداخت می کنند!

۴) هزینه درمان بیماری های صعب العلاج مثل انواع سرطان، جراحی کرونر، پیوند قلب، کبد، کلیه، ریه و مغز استخوان، سکته قلبی و سکته مغزی رو تا سقف XXX تومن پرداخت میکنه؛ اون هم به صورت بلاعوض!

۵) بهتون غرامت ازکارافتادگی دائمی ناشی از بُروز حادثه هم پرداخت میشه؛ اونهم تا سقف XXX تومن؛ باز هم بلاعوض!

۶) حتی هزینه درمان عوارض ناشی از حادثه مثل شکستگی دست و پا و… بهتون پرداخت می شه؛ تا سقف XXX تومن!

۷) اگر هم خدایی ناکرده اتفاقی واستون بیفته که سایه تون بالای سر خانوادتون نباشه، تا XXX تومن به اونها پرداخت میکنه!

۸) حتی می تونید این بیمه رو به عنوان ضمانت بانکی یا ضمانت خروج از کشور بگذارید پیش بانک یا دولت!

۹) اگه توی این ۲۰ یا ۳۰ سال، منزلتون دچار آتیش سوزی بشه، تا سقف XXX تومن هم بهتون خسارت پرداخت میکنه!

۱۰) جالب اینکه بهتون حقوق بازنشستگی مادام العمر پرداخت می کنه! (قابل توجه اونهایی که شغل آزاد دارن و همینطور خانمهای خونه دار)

بله! همه اینها فقط با پس انداز روزانه ۱۰۰۰ تومان! حالا تصمیم گیری و قضاوت رو به خود شما واگذار می کنم. اگه هم دوست داشتید می تونید همین حالا با من تماس بگیرید تا جهت مشاوره حضوری، خدمت برسم. البته مشاوره من رایگانه و هیچ الزامی برای خرید ایجاد نمی کنه.

شماره تماسهای من:     ۰۹۱۹۷۷۸۰۷۴۰ – ۰۲۱۴۷۶۲۲۵۵۴  (حامد عسگری) 

برای گرفتن یه تصمیم منطقی، همین فردا هم ممکنه دیر باشه؛ منتظر تماس یا دیدار شما هستم…

با تقدیم احترام؛ حامد عسگری

—————————————————————-

خب! به ظاهر که نامه خیلی خوبی به نظر میاد و می تونه مؤثر هم باشه! اما می خوام یه واقعیت رو باهاتون درمیون بگذارم: “اگر ۱۰۰۰ عدد از این نامه رو در بازار به صورت عمومی پخش کنید، حدود ۷۰۰ تا ۸۰۰ تای اونها سر از سطل زباله درمیارن!!!”

دلایل اینکار عبارتند از:

۱) این نامه خطاب به هیچ شخص خاصی نوشته نشده. به عبارت دیگه مخاطب نامه مشخص نیست. بنابراین، مشتری بالقوه به محض دریافت این نامه اون رو به حساب یک نامه صرفاً تبلیغاتی که ارزش اون مساوی با کاتالوگها و بروشورهای تبلیغاتی هست میگذاره و اون رو به دورن سطل زباله پرتاب میکنه!

۲) چون مخاطب نامه، مشخص نیست پس نیازهای ویژه اون مخاطب هم در متن نامه، شناسایی نشده و اشاره ای به اینکه پیشنهاد شما در ارتباط با رفع چه نوع نیازها و کمبودهایی هست، نشده.

۳) وقتی نیاز، مشخص نباشه پس راه حل هم مشخص نیست. به عبارت دیگه در نامه فقط به برخی ویژگی های بیمه عمر اشاره شده و نه به منافع حاصل از اون ویژگیها برای مشتری. قبلاً در ویدئوی آموزشی “چرا فروش نمی کنیم؟” و در CD آموزشی “تکنیکهای فروش حرفه ای در بیمه” توضیح دادم که تفاوت بین ویژگیها و منافع هر نوع از بیمه نامه، نقش تعیین کننده ای در میزان متقاعدکنندگی پیشنهاد شما داره.

مثلاً یکی از ویژگی های بیمه عمر، امتیاز وام بدون نیاز به ضامن، وثیقه و سند هست. اما منفعت حاصل از این ویژگی می تونه اینها باشه: الف) تأمین هزینه خرید جهیزیه برای دختر مشتری؛ ب) تأمین هزینه و مخارج تحصیلات دانشگاهی فرزند مشتری؛ ج) کمک هزینه خرید مسکن؛ د) کمک هزینه ای برای توسعه کسب و کار مشتری؛ و بسیاری منافع دیگه که حاصل از دریافت یک وام فوری بدون ضامن هستند.

۴) در پاراگراف آخر نامه، از مشتری خواسته شده تا درصورت صلاحدید خودش، اقدام به تماس با فروشنده کنه. به عبارت دیگه، کل مسئولیت مربوط به تصمیم گیری و قضاوت و اقدام به تماس یا حضور در دفتر و… بر دوش خواننده گذاشته شده. این دقیقاً مثل اینه که وقتی مشتری میگه درمورد بیمه عمر شما فکر خواهد کرد و بعداً با شما تماس خواهد گرفت، به حرفش اعتماد کنید و منتظر تماسش بمونید. انتظاری که تا ابد به طول خواهد انجامید!

۵) در متن نامه چند نکته بسیار مهم و تعیین کننده از قلم افتاده: یکی از مهم ترین اونها اینه که هیچگونه اشاره ای به مسئله تعدیل سالانه حق بیمه نشده. بنابراین مشتری بلافاصله یک حساب سرانگشتی کرده و حساب میکنه که در طول ۲۰ سال اگه روزانه ۱۰۰۰ تومان بپردازه، جمعاً مبلغ ۷,۳۰۰,۰۰۰ تومان خواهد پرداخت و در ازای این مبلغ، ۳۶۵ میلیون تومان دریافت خواهد نمود! یکی از دلایلی که این نامه، سر از سطل زباله درخواهد آورد همین نکته ظریف هست!

۶) فروشنده سعی کرده با قراردادن عکس ۴×۳ خود در انتهای نامه، با مخاطب نامه ارتباط شخصی تری برقرار کنه. به امید اینکه از میزان ناشناس بودن و غریبه بودن خودش تا حدی کم کنه. هدف خوبیه! اما روش خوبی برای رسیدن بهش انتخاب نشده. نتیجه این کار، کاملاً برعکسه. چرا؟ چون مشتری با مشاهده عکس فروشنده، در ذهن ناخودآگاه خودش اینگونه برداشت می کنه که این شخص که عکسش پایین نامه اومده، قصد ارائه این پوششها رو به من داره! به عبارت دیگه نقش شرکت بیمه در ارائه خدمات و پوششها در رده بندی ذهنی مشتری، در مقام دوم قرار خواهد گرفت. نتیجه نهایی نیز این خواهد بود که مشتری به این نتیجه گیری میرسه که به جای شرکت حقوقی، یک شخص حقیقی در پُشت همه این وعده و وعیدها قرار داره و بنابراین، اصلاً منطقی نیست!

تازه نکته جالب اینجاست که از نظر کیفی، این نامه در بین نامه هایی که من شخصاً در بازار دیدم در رده بهترینها قرار می گیره و اشکالاتش در مقایسه با اونها اصلاً به چشم نمیان!

حالا به سراغ نامه دوم می رویم.

قبل از اینکه به سراغ محتوای خود نامه بریم، لازمه تا با چند اصطلاح در بازاریابی چریکی (پارتیزانی) در بیمه آشنا بشید. این اصطلاحات عبارتند از:

- بازاریابی در گستره وسیع

- بازاریابی در گستره باریک

- بازاریابی در گستره میکرو

- بازاریابی در گستره نانو

برای توضیح اصطلاحات فوق، بهتره اونها رو با یک مثال توضیح بدم:

بازاریابی در گستره وسیع (بازاریابی انبوه):

فرض کنید میخواید اقدام به فروش بیمه های مسئولیت کنید. یک روش اینه که هر روز راه بیفتید در بازار و به هر شخص یا شرکتی که رسیدید مراجعه کنید و بیمه مسئولیت خودتون رو معرفی کنید. یا مثلاً نامه ای شبیه نامه فوق درمورد ویژگی های بیمه مسئولیت پیشنهادیتون بنویسید و چندهزار نسخه از اون رو با هلیکوپتر از آسمون روی شهر بریزید!!! البته این وفقط یک شوخی اغراق شده بود فقط برای اینکه با مفهوم بازاریابی انبوه یا به عبارتی “بازاریابی در گستره وسیع” آشنا بشید.

این یک روش منسوخ شده در بازار امروز محسوب میشه که دیگه فاقد کارآیی هست. (البته ما در بازاریابی، مفهوم دیگه ای رو هم داریم که بهش می گیم “بازاریابی انبوه به ازای هر مشتری” که تکیه شدیدی بر استفاده از فناوری، رایانه و IT داره که از حوصله این مقاله خارج هست؛ ولی هنوز هم در کمپانی های مشتری محور، کارآیی فوق العاده ای دارد. من قبلاً یکی از این سیستمها رو در شرکت PEPSI بین الملل به عنوان مدیر وقت بازاریابی و فروش اون شرکت طراحی و پیاده سازی کردم و نتیجه جالبی به دست اومد: شیراز تبدیل به یکی از معدود شهرهای جهان شد که ضریب نفوذ نوشابه PEPSI در اون، بیشتر از نوشابه کوکاکولا بود! میشه همین سیستم رو هم در سطح کلان شرکتها بیمه و نه در سطح نمایندگیها، در صنعت بیمه هم اجرا کرد و شاهد نتایج حیرت آور اون بود.)

بازاریابی در گستره باریک (Thin Marketing) / بازاریابی در گستره میکرو (Micro Marketing) / بازاریابی در گستره نانو (Nano Marketing):

اما شما می تونید به جای بازاریابی انبوه، ابتدا بازار رو به یک گستره باریک (Thin) تقسیم کنید. یعنی مثلاً تعیین می کنید که می خواهید بیمه مسئولیت را فقط در رسته پزشکی ارائه کنید (بنابراین رسته های مسئولیت مهندسی و عمرانی و تجاری و ساختمانی و… موقتاً از دستور کار شما حذف خواهند شد). بدین ترتیب می دونید که سروکار شما فقط با پزشکان هست.

حالا می بایست از گستره باریک وارد بازاریابی در گستره میکرو (Micro) شوید. بدینصورت که مشخص می کنید که از میان پزشکان، فقط به سراغ پیراپزشکان خواهید رفت (بدین ترتیب، رسته های پزشکی مانند جراحان، دندانپزشکان، چشم پزشکان و… موقتاً از دستور کار شما حذف خواهند شد).

در مرحله آخر، می بایست به سراغ نانو مارکتینگ (Nano Marketing) بروید. بدینصورت که از میان پیراپزشکان، مثلاً تعیین می کنید که فقط به سراغ متخصصان بیهوشی خواهید رفت (بنابراین رسته هایی نظیر فیزیوتراپها، ماماها، رادیولوژیستها، پرستاران، بهیاران و… موقتاً از دستور کار شما حذف خواهند گردید).

خب! حالا تکلیف خیلی چیزها مشخص میشه. اینکه نیازها، خطرات، ریسکها، تهدیدها و فرصتهای موجود در شغل و زندگی متخصصان بیهوشی چه چیزهایی هستند و بیمه مسئولیت پیشنهادی شما، چه کمکی به اونها خواهد کرد؟ حالا می بایست یک پیام بازاریابی خلق کرده و با استفاده از یک ابزار مناسب تبلیغاتی (رسانه تبلیغاتی مناسب) این پیام رو به مخاطبان بازار هدف خودتون برسونید. یکی از این ابزارهای کم هزینه اما پُربازده، نامه های بازاریابی است. البته به شرطی که درست و اصولی نوشته شوند.

حالا که با مفاهیم نانو مارکتینگ و میکرو مارکتینگ آشنا شدید، بیاید برگردیم به بحث اصلی خودمون. اینجا بودیم که یک نامه غیرمؤثر بازاریابی در بیمه های عمر رو با هم بررسی کردیم و دلایل و نقاط ضعف اون رو فهمیدیم. حالا می خوایم یک نامه مؤثر بازاریابی بنویسیم. پس به خواندن مقاله، ادامه بدید:

در این نامه جدید که در ادامه میخوانید، فروشنده قبل از شروع به نوشتن نامه، ابتدا دست به شناسایی، تقسیم بندی و سپس انتخاب بازار هدف موردنظر خودش زده. چیزی که در این نامه مشهوده استفاده فروشنده از تاکتیکهای بازاریابی چریکی (پارتیزانی) است. فروشنده ابتدا تعیین کرده که به جای ارسال نامه به یک “گستره وسیع و نامشخص در بازار” ابتدا بازار رو به یک گستره باریک تقسیم کرده؛ یعنی از میان انبوه مشتریان بالقوه در بازار، مشخص کرده که می خواد به سراغ اصناف و صاحبان کسب و کارهای کوچک و شخصی بره. سپس تقسیم بندی کوچکتری کرده و بازار رو در گستره “میکرو” تقسیم بندی کرده؛ یعنی از بین اصناف، به سراغ اونهایی رفته که صاحب یک کسب و کار شخصی و یکنفره بدون حقوق و مزایای ماهیانه و یک Range (بازه) درآمدی مشخص با نوع درآمدزایی روزانه هستند. در مرحله آخر، فروشنده دست به تقسیم بندی بازار در گستره “نانو” زده و از میان تمامی این نوع از صاحبان مشاغل، به سراغ آرایشگران مردانه رفته!

ابتدا متن این نامه رو با هم می خوانیم و سپس به تجزیه و تحلیل اون خواهم پرداخت:

————————————————————

سلام! لطفاً من رو ببخشید که وقت شما رو گرفتم. چون مطمئنم که الآن مشغول به کار هستید و مطمئن باشید که من اصلاً دلم نمی خواد که اصلاح موی سر مشتری تون به خاطر خوندن این نامه، بد از آب دربیاد!!!

ولی اصرار دارم حداقل یک سؤال رو ازتون بپرسم: «اگر خدایی ناکرده در آینده دور یا نزدیک(مثلاً همین فردا)، اتفاقی براتون بیفته که دیگه نتونید به شغل آرایشگری ادامه بدید، آیا این مشتری(که البته روزیِ همه ما به مشتری وابسته است) ولی الآن به خاطرش نمی خواید « فقط یک دقیقه » وقت صرف خوندن این نامه کنید، به کمک شما میاد؟!» قطعاً هم من و هم شما می دونیم که اینطور نیست!

آرایشگری هم مثل برخی شغل ها، درآمدش روزانه به دست میاد و این یعنی اینکه: اگر مثلاً بر اثر بیماری (یا حتی مسافرت) ۱۰ روز متوالی کار نکنید، پول زیادی رو از دست میدید؛ آرایشگری نه مرخصی داره، نه حقوق ثابت و نه بازنشستگی!!! تازه همه اینها درحالیه که آینده شغلی شما وابسته به ۴ چیزیست که هرلحظه ممکنه یکی یا چندتا از اونها رو از دست بدید:

حتماً با خودتون میگید: «خُب! من که هر ۴ تای اینها رو دارم!». اما بد نیست نگاهی به آمار زیر بندازید: 

متأسفانه همه مشاغل، و از جمله آرایشگری، عوارض جسمی داره که شاید نشه جلوشون رو گرفت، اما میشه با عاقبت اندیشی، از عواقب اونها کم کرد. حالا من میخوام راهی رو بهتون نشون بدم که اگر دچار این عوارض شدید و نتونستید به کارتون ادامه بدید:

هر وقت اراده کردید خودتون رو بازنشسته کنید و تا آخر عمر، حقوق بازنشستگی مادام العمر دریافت کنید

یک غرامت دهها میلیون تومانی به خاطر خونه نشین شدن دریافت کنید

هر وقت اراده کردید یک وام عالی، بدون نیاز به ضامن، سند و وثیقه بگیرید و آرایشگاه رو بدون نیاز به حضور خودتون توسعه بدید

میخوام ازتون پیشاپیش این اجازه را بگیرم که طی دو سه روز آینده شخصاً باهاتون تماس گرفته تا بتونم حضوراً خدمت برسم و جزئیات پیشنهادم رو ظرف حداکثر ۱۰ دقیقه براتون توضیح بدم… 

به امید دیدار / حامد عسگری

——————————–

———————————————————————–

خب! این نامه سرشاره از نکات بسیار ظریفی که شما رو دقیقاً به سمت اهداف مورد نظرتون هدایت می کنه:

۱) مخاطب این نامه دقیقاً و به وضوح مشخصه. بنابراین چون خطاب به یک آرایشگر نوشته شده و مستقیماً هم به دست یک آرایشگر می رسه خودتون قضاوت کنید که چقدر احتمال داره که سر از سطل زباله در بیاره؟!

۲) چون مخاطب (گیرنده) نامه، دقیقاً مشخصه، بنابراین نیازها، کاستی ها، ریسک ها و تهدیدهای شغل و زندگی او کاملاً مشخصه و در متن نامه به اونها اشاره مستقیم شده.

۳) چون نیاز مشخصه، پس راه حل هم مشخصه. یعنی دقیقاً میشه برای مشتری توضیح داد که پیشنهاد ما چطور قادر به رفع نیازها و مشکلات اوست.

۴) در سطرهای آخر نامه، به چند منفعت کاملاً ملموس بیمه عمر برای یک آرایشگر، اشاره ای غیرتلویحی و واضح شده. بنابراین مخاطب نامه، به جای مواجهه با یکسری ویژگیهای فنی بیمه ای گنگ و نامفهوم، مستقیماً با منافعی مشخص و قابل تصور که در او احساسی رو بیدار می کنه مواجه میشه.

۵) همونطور که می بینید، مواردی مثل گرفتن تماس، گذاشتن قرارملاقات و تصمیم گیری در رابطه با خرید یا عدم خرید بیمه نامه، هیچکدوم برعهده مشتری نیستند. بلکه برعکس؛ این فروشنده است که مسئولیت تماس بعدی رو برعهده گرفته. مزیت بزرگ اینکار در این نکته نهفته است که مشتری، آمادگی تماس تلفنی و یا حتی ملاقات حضوری فروشنده رو خواهد داشت. چون فروشنده، از قبل به این ملاقات یا تماس، تلویحاً اشاره نموده.

نکته ظریف دوم اینه که مشتری، دیگه به فروشنده به چشم یک غریبه صرف، نگاه نمی کنه، چون قبلاً از طریق نامه، یک پیش زمینه ذهنی از فروشنده در ذهنش نقش بسته.

۶) فروشنده می دونه که تعداد رشته های عصبی که از چشم به سوی مغز کشیده شدن، ۲۰ برابر رشته های عصبی بین گوش و مغز هستند. بنابراین به جای استفاده از کلمات برای تداعی منظور اصلی اش در نامه، از عکس و نمودار جهت ارائه اطلاعات استفاده کرده. بنابراین میتونه مطمئن باشه تا زمانیکه نامه دوم به دست مشتری میرسه یا تا زمان قرارملاقات حضوری، اطلاعات به احتمال بسیار بیشتری در ذهن مشتری باقی خواهند ماند.

۷) فروشنده، خاتمه نامه رو دو پهلو تمام کرده؛ این بدان معناست که هم می تونه بلافاصله پس از ارسال نامه، اقدام به تماس تلفنی یا قرارملاقات حضوری کنه و هم می تونه نامه دیگه ای رو در تکمیل این نامه برای مشتری ارسال کنه. البته من شخصاً حالت دوم رو ترجیح می دم. یعنی یک نامه دوم هم با فاصله زمانی ۴۸ تا ۷۲ ساعت بعد، برای همون مشتری ارسال می کنم.

در نامه دوم، ضمن اشاره ای مختصر به نامه اول، درباره منافع و فواید بیشتری از بیمه پیشنهادی ام برای مشتری توضیح میدم. ولی باز هم تماس یا قرارملاقات رو برعهده خودم می گذارم. حال پس از اینکه مشتری، ۲ نامه از طرف من دریافت نموده، اقدام به قرارملاقات حضوری می کنم. درواقع با استفاده از این روش، خودم رو در چشم و ذهن مشتری، از یک غریبه تبدیل به یک فرد نسبتاً آشنا می کنم که این مسئله، راه رو برای ایجاد حس دوستی و اعتماد میان من و مشتری، هموار میکنه.

دلیل تأکید بیش از حد من بر مسئله ایجاد حس آشنایی نسبی در ذهن مشتری اینه که در طی این سالها، بزرگترین کشفی که در حوزه بازاریابی بیمه بهش دست یافتم این بوده: “ایجاد اعتماد در مشتری، اصلی ترین کلید موفقیت در بازاریابی بیمه است”.

چند نکته مهم در ارتباط با جزئیات ارسال اینگونه نامه ها هست که بد نیست بدونید:

۱) نامه را روی کاغذ A4 تحریر مرغوب (مثلاً کاغذ با مارک Double AA یا مارکهای مرغوب دیگر که ضخامت بیشتری دارند) پرینت کنید.

۲) حتماً نامه را روی سربرگ و به صورت تمام رنگی پرینت کنید. برای کاهش هزینه های جاری می توانید از پرینترهای رنگی که به آنها تانک جوهر هم متصل می شود استفاده نمایید (مثلاً مارک هایی نظیر Epson 660 یا سایر مارکها). بدینصورت می توانید هزینه چاپ هر نامه رنگی را به زیر ۱۰ تومان برسانید! که با احتساب هزینه کاغذ، هزینه هر برگ نامه حدود ۴۰ تا ۵۰ تومان خواهد بود!

۳) نامه را درون پاکت نامه ملخی (پاکتهای کشیده و بلند به جای پاکت نامه های مربعی) قرار دهید. سعی کنید از پاکتهای مرغوب استفاده کنید. جنس کاغذ نامه و پاکت آن، هنگامیکه در دستان مشتری قرار می گیرد تأثیر به سزایی بر تصور مشتری از شرکت و شخص ارسال کننده می گذارد.

با جمع هزینه های موارد ۱ تا ۳، هزینه تمام شده هر نامه کمتر از ۱۰۰ تومان برای شما خواهد بود.

۴) پایین نامه را شخصاً و با دست خودتان امضاء کنید. رنگ خودکاری که نامه را امضاء می کنید، متمایز با رنگ متن نامه انتخاب کنید.

۵) اگر بتوانید نام شخص آرایشگر را مثلاً از روی تابلو یا کارت ویزیت مغازه یا حتی با مراجعه حضوری به بهانه گرفتن وقت اصلاح، به دست آورید و در شروع نامه، نام آرایشگر را درج کنید، تأثیری شبیه معجزه خواهد داشت!

۶) هرگز به همراه نامه، چیزهایی نظیر کاتالوگ، بروشور، تراکت، کارت ویزیت، CD و… را ارسال نکنید. فقط یک نامه درون پاکت، کافیست. دلیل این توصیه من این است که فرستادن تبلیغات به همراه نامه، به شدّت از ارزش شخصی بودن آن کاسته و آن را تبدیل به یک تبلیغات معمولی خواهد نمود که احتمالاً سر از سطل زباله درخواهد آورد.

۷) متن نامه خود را فقط در یک صفحه (یک روی کاغذ) جای دهید و هرگز از پشت صفحه برای ادامه متن، استفاده نکنید. متن نامه شما می بایست در یک صفحه خلاصه شود. خواندن نامه های بیش از ۱ صفحه، برای آرایشگری که هر دو دست خود را برای کار نیاز دارد، به ساعتی دیگر یا روز دیگری موکول شده و احتمالاً قبل از اینکه خوانده شود، فراموش می شود!

۸) هرگز از عکس خود در متن نامه استفاده نکنید. زیرا مشتری تصور خواهد نمود که طرف حسابش برای ارائه پوششها، یک شخص حقیقی به جای یک شرکت حقوقی قدرتمند می باشد.

۹) هرگز تمامی مزایا و منافع بیمه پیشنهادی تان را در یک نامه ارائه نکنید. زیرا هم باعث حجیم شدن محتوای نامه شده و هم بهانه ای برای ارسال نامه های بعدی، باقی نمی گذارد.

۱۰) “کتاب ۱۰۱ کاربرد بازاریابی بیمه های عمر” را سفارش دهید…!

توضیح: من درحال نوشتن یک کتاب با عنوان “یکصدویک کاربرد بازاریابی بیمه های عمر” هستم. در این کتاب، همانطور که از عنوانش پیداست، ۱۰۱ کاربرد متنوع بیمه های عمر درکنار ۱۰۱ نامه ویژه هر بازار، برای اصناف و اشخاص و مخاطبان مختلف در بازارهایی بسیار متنوع را ارائه کرده ام. نامه ای که در این مقاله خواندید، تنها یکی از ۱۰۱ نامه موجود در این کتاب است. البته نامه موجود در این مقاله، در ۲ قسمت، برای ۲ بار ارسال، طراحی شده که هر ۲ قسمت، در کتاب ارائه شده است. چنانچه از خواندن این مقاله استفاده کافی را برده اید توصیه می کنم فرم پیش سفارش این کتاب را همین حالا تکمیل و ارسال نمایید.

تکمیل فرم پیش سفارش کتاب

منبع: www.bimehmarketing.com

موفق باشید…

نویسنده: حامد عسگری

مدیر گروه آموزش و مشاوره بیمه مارکتینگ

*** کلیه حقوق مادی و معنوی این مقاله، متعلق به وبسایت آموزشی بیمه مارکتینگ بوده و حق انتشار آن برای مؤلف، محفوظ می باشد. هرگونه کپی برداری و تکثیر از آن به هر نحو، پیگرد قانونی خواهد داشت و بیمه مارکتینگ، قطعاً مراتب را تا رسیدن به نتیجه قطعی، تحت پیگرد قرار خواهد داد.

…………………………………………………

جدیدترین کتاب حامد عسگری

۱۰۱ کاربرد بازاریابی بیمه های عمر (به همراه ۱۰۱ نامه تبلیغاتی ویژه هر بازار)

اطلاعات بیشتر و ثبت سفارش>>

بازتاب از سایت

87 نظر

  • رضا

    |

    جناب آقای عسگری-استاد محبوب من
    ضمن عرض ادب و احترام و تشکر بی پایان از زحماتی که سالها کشیده اید تا بتوانید با چنین تبحری اینچنین اطلاعات حیاتی در صنعت بیمه را به شبکه فروش انتقال دهید.
    درخصوص نمونه نامه آرایشگرها، سوالی داشتم درمورد اینکه بنده فروشنده آقا هستم و اگر بخوام از آرایشگرهای زنانه وقت ملاقات بگیرم با توجه به اینکه در نامه قید میشود که “ده دقیقه وقتتان را بمن بدهید” چگونه متقاعدشان کنیم ؟ یا اگر اشگالی ندارد دعوتشان کنیم بیایند دفتر بیمه؟ یا شاید باید بازاریاب خانم استخدام کنیم؟…
    لطفا اگرممکنه پاسخ بنده رو به ایمیلم یا هرجوری که شما راحتترهستید ارسال نمایید چون میخوام سریعا کارمو شروع کنم…
    باتشکر

    پاسخ

  • مشتاقی

    |

    با سلام خسته نباشید
    من تازه در بخش بیمه ی عمر مشغول به کار شدم.هنوز تجربه ای و اطلاعاتی در این زمینه ندارم.خواهشمندم راهنمایی کنید برای اینکه بتونم بیمه ی عمر رو بفروشم باید چگونه برخورد کنم و چه چیزهایی در این زمینه مهم هست تا تاکید کنم.ممنون میشم پاسخ رو به ایمیلم ارسال کنید.
    باتشکر فراوان

    پاسخ

  • ......

    |

    با عرض سلام و وقت بخیر به راهنمائی هاتون زیاد نیاز دارم …

    پاسخ

  • کاظم

    |

    سلام اقای عکسری ممنون از نکات بسیار خوب شما .ولی برای من یه سوال پیش اومد که اگر من به عنوان یک ویزیتو بیمه برم سراغ فردی که اصلا منبع درامدی نداره وبیکار است برای اینکه بیمه عمر بشه چطور میتونم پرزنتش کنم؟ ممنون

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      مسئله اینه که شما اصلاً نباید به سراغ چنین فردی بروید. کسی که پول کافی برای خرید ندارد اصلاً مشتری واجد شرایطی نیست.
      اینها را رها کنید و به سراغ قشاری بروید که قدرت خرید داشته باشند
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • عارف منش

    |

    با سلام و وقت بخیر
    بنده در کارگزاری بیمه مرکزی یزد مشغول به فعالیتم و هیچ کدام از بیمه هایی که ما در حال حاضر با آن کار می کنیم این بخش از نامه را پوشش نمی دهد .
    “یک غرامت دهها میلیون تومانی به خاطر خونه نشین شدن دریافت کنید ”
    و فقط در حد پرداخت حق بیمه به جای بیمه گذار تعهد دارد. لطفا در این رابطه اینجانب را راهنمایی بفرمایید.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      مشکل شما خیلی ساده حل می شود
      جمله مربوط به پرداخت نقدی غرامت را از نامه حذف کنید.
      موفق باید…

      پاسخ

  • اکرم آزمند

    |

    با سلام و عرض تشکر بابت برنامه های آموزشی بسیار کاربردی
    من حدود ۵ ماهه که کد نمایندگی بیمه گرفتم و حدود یک ماه است که با شما و برنامه های خوبیتان آشنا شدم و تا حالا از چندین برنامه شما استفاده کردم. در رابطه با این مقاله و طرز نگارش این نامه ها میخام بدونم باید حتما به زبان عامیانه باشد؟ و آیا میشه این نامه روکوتاه تر نگارش کرد و آیا به نظر شما تاثیر بیشتری ندارد؟

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      نگارش نامه ها به همین سبک بلامانع است. البته همواره تأکید داشته ام که هیچ چیز مطلق نیست و وابسته با شرایط موجود می بایست تغییراتی در سیستم بازاریابی و تبلیغات ایجاد شود/
      استانداردترین نامه های تبلیغاتی در ۳ پاراگراف نگاشته می شوند. اگر بتوانید همین نامه را در سه پاراگراف خلاصه نمایید بسیار بهتر خواهد بود
      موفق باشید…

      پاسخ

  • سینا سوری

    |

    سلام استاد
    من بیش از یک ساله که با این سایت و آموزشهای مفیدتون آشنا هستم ، من در نزدیکی یکی از پایگاه های نظامی دفتر دارم که بیش از ۱۵۰۰ خانوار هستند که یک رابطه دوستی با تعداد قابل توجه ای از این دوستان دارم و برای تعدادی از همین پرسنل بیمه عمر خریداری کردم . ازتون میخواستم این درخواست روبکنم که من رو در جذب هرچه بیشتر این بازار بکر راهنمایی کنییدوبفرمایید برای این صنف چه نسخه ای میتونه کارا تر باشه.
    اگه ممکنه برام ایمیل کنید . باتشکر .

    پاسخ

  • سید محمد صالح رضوی نیا

    |

    باسلام و ادب
    جناب عسگری عزیز یکی از مشکلات اساسی من در مشاور افراد این است که سئوال می کنند که تا به حال فردی که بیمه شده در صورت وقوع حادثه برای فرد و فوت فرد آیا تا به حال مبلغی پرداخت شده و یا تا به حال فردی وام گرفته
    به عبارت دیگر باتوجه به اینکه صنعت بیمه عمر در کشور ما جوان هست و هنوز جا نیفتاده چطور می توانم این اطمینان را به مشتری بدهم که سرمایه گذاری شما مطمئن و تضمینی است.

    پاسخ

  • سید محمد صالح رضوی نیا

    |

    سلام و وقت بخیر با آرزوی موفقیت و پیروزی همه دوستان درصنعت بیمه عمر
    و با عرض خسته نباشید و خدا قوت خدمت جناب عسگری
    یک سئوال داشتم چطور می توانم در برابر افکار منفی فرد مخاطب تاثیر گذار باشم
    و در جلسات گروهی که پرزنت دارم باعث جلوگیری از تنش های افراد منفی نگر شوم
    باتشکر

    پاسخ

  • حامد

    |

    سلام قیمت کتاب را لطف کنید

    پاسخ

  • رویا

    |

    سلام و عرض ادب.لطفا تازه کار ها رو بیشتر از این راهنمایی کنید در این بازار عجیب و غریب و وحشتناک

    پاسخ

  • آرش محمدی

    |

    با سلام حضور استاد ارجمند
    ایمان و اعتقاد زیادی به ارائه و ترویج فرهنگ بیمه در جامعه خود دارم و با توجه به اینکه علاوه بر نمایندگی بیمه در دانشگاه هم تدریس دروس مکانیک را انجام می دهم همواره چند دقیقه ای از وقت آخر کلاس را به توجیه دانشجویان برای خرید بیمه نامه های عمر صرف می نمایم البته کار بسیار دشواریست تقریبا ۲ سال است که نمایندگی بیمه البرز را دارم و مدت بیش از ۶ ماه است که بطور مرتب مقالات شما را مطالعه می نمایم که در کار بازاریابی بیمه عمر برایم بسیار موثر بوده است. ۲ سوال از شما داشتم که امیدوارم پاسخ دهید
    ۱- برای کسانی که به بیمه اعتقاد ندارند و شرکت های بیمه ای را کلاه بردار می نامند چگونه باید رفتار نمود؟
    ۲- چگونه افرادی که بیمه تامین اجتماعی دارند را برای صدور بیمه عمر متقاعد کرد و یا بهتر بگویم مزایای بیمه عمر بر بیمه تامین اجتماعی چیست؟
    با تشکر از شما استاد گرامی

    پاسخ

  • omid

    |

    با سلام
    آقای عسگری عزیز بنده حدود ۱۰ سال است که به فروش بیمه عمر مشغول هستم و پس از گذشت ۵ سال از شروع کارم کم کم واقعیت هایی از بیمه عمر دستم اومد که دیگه تمایلی به ظلم در حق مردم را برای خودم روا نمی دارم. درست است که یک فروشنده کارش تجارت است و فروش یعنی موفقیت اما اکثر اونایی که می یان و بیمه ماهی ۴۰۰۰۰ تومان می خرند خیلی چیزها را نمی دونند و به حرف های فروشنده اعتماد می کنند متاسفانه ۸۰ درصد فروشنده ها هم خیلی حقایق را در مورد محصولشون نمی دونند وگرنه لااقل به دوستانشون نمی فروختند و یا لااقل به نیازمندهایی که از سر امید اقدام به خرید این بیمه می کنند نمی فروختند.
    مثلا نمی دونند بیمه عمر و سرمایه یک بیمه عمر است نه یک قرارداد سرمایه گذاری منظور من از این نکته این است که در هیچ کجای بیمه عمر هیچ تعهدی برای شرکت بیمه درج نشده که شرکت را موظف به پرداخت مبلغی ذکر شده در قرارداد کنه و جدولی از اعداد پیوست بیمه نامه است که در هیچ کجای بیمه نامه به پیوست بودن آن اشاره نشده که از لحاظ قانونی بتوان به آن استناد کرد.
    مثلا اینکه وام پرداختی از محل بیمه نامه ۲۵ درصد سود براش لحاظ می شه
    مثلا اینکه اگرشرکت مبالغ جدول را در سررسید پرداخت نکنه و یا کسری از آن را پرداخت کنه شما نمی تونید شکایتی علیه اون به نتیجه برسونید .
    مثلا اینکه وابستگی سرمایه فوت با کارمزد نماینده باعث شده نماینده صرف نظر از هدف مشتری برای جذب کارمزد بیشتر تا نهایت امکان پوشش سرمایه فوت را بالا ببره در صورتی که مشتری اصلا به آن نیاز نداره و صرفا فکر سرمایه گذاری است و مثلاو مثال های گوناگونی که می گه بیمه عمر توی ایران نوعی فریب است و فقط بیمه است نه سرمایه گذاری اگر با خودمان صادق باشیم بهتره تا مردم را به چیزی دلخوش کنیم که واقعیت نداره
    با آرزوی موفقیت برای همه فروشندگان بیمه عمر

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      امید عزیز درود بر تو
      باید اعتراف کنم که یک دقیقه ای که مشغول خواندن کامنت شما بودم برایم سخت ترین و دشوارترین لحظات شغل و حرفه ام در صنعت بیمه بود!
      لذا آنچنان برای این دیدگاه و دیدگاههای مشابه این، اهمیت قائلم و آنچنان از تبعات اینگونه نقطه نظرات که در ذهن و روح برخی نمایندگان ریشه دوانده بیم دارم، که به جای درج پاسخ برای شما، کامنت شما را در قالب یک مقاله با عنوان “بیمه گران عمر؛ فرشته نجات یا گرگی در پوست میش؟!!!” به بحث و بررسی گذاشتم تا سایر نمایندگان نیز به درج پاسخ برای آن بپردازند.
      باتشکر

      پاسخ

    • افشین شاکر

      |

      سلام بنده نمایندگی بیمه دارم خوشحال میشم ازتجربیات شما استفاده کنم

      پاسخ

    • حسین

      |

      با سلام خدمت همکاران محترم
      موضوع مطرح شده چالشی بسیار بزرگ و مهم در این صنعت به شمار میرود و به طبع به علت عدم آگاهی عموم مردم ، افرادی برای سود جویی را در این صنعت وارد شده و ای ن صنعت را تهدید می کنند . بیمه عمر یک نیاز لوکس است و باید در تمام موارد حسن نیت را درآن در نظر گرفت ولی در مواردی دیده شد که افراد برای پرزنت اعلاتی به مشتری می دهند که نه تنها از واقعیت دور است بلکه اغوا کنند است بخصوص برای کلمه سود در صورتی که بیمه سود نمیدهد بلکه در ذخیره ریاضی دارد و بعد از پنچ سال دارای سود مرکب می شود . بسیاری نکات دیگر . این مسئولیت بیمه مرکزو سندیکای صنعت بیمه می باشد که باید جلوی این سود جویی ها را بگیرد . با تشکر

      پاسخ

  • مسعود

    |

    با عرض سلام خدمت آقای عسگری سوالی برام پیش آمد در خصوص این نامه که چطور در این نامه به یک آرایشگر نوشته شده هر موقع دچار این عوارض شدید از مزایای بیمه عمر استفاده کنید در صورتی که وجود هر گونه دیسک از استثناعات بیمه عمر به شمار میره!

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      مسعود عزیز درود بر شما
      ضمن تشکر از دقت نظر شما
      اما آنچه در متن نامه موردنظر بوده، بحث ازکارافتادگی بیمه عمر بوده است و نه امراض خاص. به عبارت دیگر چنانچه آرایشگر مثلاً براثر عارضه دیسک کمر نسبت به شغل خود ازکارافتاده شود می تواند از مزایای ازکارافتادگی و نه امراض خاص در بیمه عمر خود بهره مند شود.
      باتشکر

      پاسخ

      • مسعود

        |

        جناب آقای عسگری ممنون از پاسختون. ولی بنده در این مورد ابهام دارم و این مورد رو بیشتر پیگیر خواهم بود

        پاسخ

      • مسعود

        |

        آقای عسگری در واقع من هم منظورم بیماری های خاص نبود و چون دیسک کمر از استثنائات بیمه حوادث شخصی است در اینصورت بیمه شده نمی تواند در صورت بروز دیسک کمر از مزایای از کارافتادگی استفاده نماید

        پاسخ

        • حامد عسگری

          |

          درود بر شما
          آنچه در آیین نامه ذکر شده مبین این نکته است که ریشه ازکارافتادگی می تواند یکی از دو عامل بیماری یا حادثه باشد که شرایط هرکدام متفاوت است.
          همچنین ازکارافتادگی نسبت به شغل بیمه شده را نیز نباید ازنظر دور داشت. بدین معنی که یک عارضه خاص می تواند نسبت به یک شغل خاص موجب ازکارافتادگی شود و نسبت به یک شغل دیگر خیر!

          پاسخ

          • مسعود

            |

            با سلام و خسته خدمت آقای عسگری
            سعادتمندی هستم نماینده فروش بیمه عمر شرکت پاسارگاد
            در مقاله آموزشی که در سایتتون ارائه دادید با عنوان چگونه برای بیمه های عمر ،نامه بازاریابی بنویسیم سوالی برام مطرح شد که در کامنت نوشتم ولی در پایان جواب سوالم رو نگرفتم
            آقای عسگری مگه میشه دیسک کمر که از استثنائات بیمه عمر هست در مورد یک شغل منجربه از کار افتادگی بشه ولی در مورد یک شغل دیگر نه ؟!!!موردی که استثناست ،خوب از اسمش معلومه که شامل هیچ شغلی نمیشه . خواهشمندم بیشتر دقت فرمایید. حقیقتا می خواستم کتابتون رو در همین خصوص خریداری کنم که این مورد منو فعلا منصرف کرده . با تشکر .
            مسعود

            پاسخ

            • حامد عسگری

              |

              باسلام دوباره
              دوست عزیز آقای مسعود سعادتمندی
              ضمن تشکر از شما به دلیل انتقادی که وارد نمودید
              البته مثل اینکه باز هم متوجه منظور بنده نشدید و یا شاید من توان تفهیم منظورم را نداشته ام
              به هرحال اینبار و به واضح ترین شکل ممکن توضیح می دهم
              آنچه در نامه بازاریابی خطاب به آرایشگرها مدنظر بوده و هست، این نیست که اگر آرایشگری براثر استثنائاتی همانند هرگونه دیسک (یا برابر با آیین نامه: هرگونه دیسک و فتق) مستقیماً و صرفاً از امتیاز ازکارافتادگی بیمه نامه عمر خود استفاده کند.
              بلکه منظور استفاده کلی از مزایای جمعی بیمه عمر برای آرایشگری که دچار عارضه دیسک کمر شده و دیگر قادر به ادامه این شغل نیست و باید خانه نشین شده و درآمدش به تبع این خانه نشینی قطع خواهد شد.
              در این شرایط یک آرایشگر با داشتن بیمه عمر می تواند به دلخواه خود هر یک از اعمال زیر را انجام داده و تا حدود زیادی از ضرر و زیان های ناشی از بیکاری خود بکاهد:
              الف) بیمه نامه خود را بازخرید کرده و با دریافت اندوخته بیمه نامه هرکاری که صلاح می داند انجام دهد
              ب) از محل بیمه نامه خود وام دریافت نموده و با آن هرکاری که صلاح می داند انجام دهد. مثلاً یک یا چند شاگرد استخدام کرده و به جای خود مشغول به کار در آرایشگاه نماید
              ج) از محل اندوخته بیمه نامه خود برداشت نقدی نموده و هرکاری که صلاح می داند انجام دهد
              و دهها آپشن مختلف دیگری که میتواند با دریافت این سرمایه ها مسیر زندگی خود را تغییر و بهبود دهد
              نکته عجیب اینکه برخی از دوستان به جای گرفتن نکته اصلی ، سعی در بیرون کشیدن مو از ماست و ماهیگیری از آب گل آلود شده دارند
              اما برخی دیگر آنچه که باید را از لابلای آموزشهای من استخراج و به سرعت دست به کار می شوند. ایرادات و کاستی ها را با دانش و مهارت خود بهبود داده و فقط به پیش می تازند.
              بعید می دانم با پیش داوری هایی که در برداشتتان از متن نامه دیدم تا امروز حتی یک نسخه از این نامه ها را در پروسه بازاریابی تان استفاده کرده باشید.
              اما دهها نماینده را می شناسم که از همان روز درج این نامه فعالیت خود را استارت زدند و نمونه آن، آقای علی ترابی است که از زمان انتشار آن نامه تا همین امروز، تبدیل به نماینده برتر شرکت بیمه نوین در کشور شده و یکی از دلایل موفقیت خود را بهره گیری حداکثری از امتیازات نهفته در دل همین نامه به ظاهر ساده می داند
              نمونه دیگر نیز سرکار خانم مهدیه صفی خانی در بیمه سامان و همسرشان آقای جواد میرمحمدی در بیمه دانا که این دو نیز با پیاده سازی کپی برابر اصل همین نامه ها در میان آرایشگران مردانه و زنانه در استان البرز و به ویژه در کرج به پورتفویی بالغ بر ۴۹۰ میلیون تومان در کمتر از ۶ ماه دست یافته اند
              درمورد کتاب هم باید بگویم که متأسفانه اگر تا به حال سفارش نداده اید، بعید می دانم تا اواسط سال ۱۳۹۴ نوبت به شما برسد. زیرا تاکنون بیش از ۱۹۰۰۰ فرم پیش سفارش به ثبت رسیده که عملیات چاپ و توزیع آن در سراسر کشور ماهها به طول خواهد انجامید
              برخی اوقات قدر فرصتها را باید بدانیم و فرصتهای بسیار محدود حاصل از بازار بسیار رقابتی را فدای غرق شدن در این ریزه کاری ها و مفاد و مواد آیین نامه ها نکنیم
              تسلط بر آیین نامه ها خوب است اما نه اینگونه که از آن سوی بوم سقوط کنیم و ما را از اصل موضوع، کیلومترها دور سازد و رقبای ما را نیز اینگونه به پیش براند
              بیمه گر و توانگر باشید…

              پاسخ

              • مسعود

                |

                آقای عسگری سلام.من قصد بیرون کشیدن مو از ماست نداشتم ولی شما صریحا در متن نامه نوشته اید که “یک غرامت دهها میلیون تومانی به خاطر خونه نشین شدن دریافت کنید “این یعنی اینکه بابت از کارافتادگی غرامت بگیرید.شما همین جواب رو هم میتونستید در پاسخ به کامنت اول من بدهید ولی نوشتید که” چنانچه آرایشگر مثلاً براثر عارضه دیسک کمر نسبت به شغل خود ازکارافتاده شود می تواند از مزایای ازکارافتادگی و نه امراض خاص در بیمه عمر خود بهره مند شود.”و کامنت بعدی هم تاکید به این موضوع داشتید. به هر حال خیلی خوشحالم که نمایندگان شرکت های دیگر با این نامه به موفقیت رسیدند موفقیت آنها باعث پیشرفت صنعت بیمه خواهد شد. درست حدس زدید من تا به حال از این نامه استفاده نکرده ام ولی بیکار هم ننشسته ام.این درست که فروش بیمه و داشتن پرتفوی بالا خیلی خوبه ولی باید به این موضوع توجه داشت که نباید کاری صورت گیرد که بیمه گذار در آینده دچار بدبینی نسبت به صنعت بیمه شود.

                پاسخ

                • حامد عسگری

                  |

                  درود بر شما مسعود عزیز
                  من در پاسخ قبلی ام بابت انتقال مطلبی که سوءتفاهم به همراه داشت عذرخواهی کردم. بازهم چنانچه در ادای حق مطلب قصوری صورت گرفته مجدداً عذرخواهی میکنم. براتون صمیمانه آرزوی موفقیت می کنم و از دیدن نمایندگانی همچون شما که اینگونه به صراحت در کلام و صداقت در عمل پایبند هستید و سهولت فروش امروز خود را با صعوبت فردای مشتری معاوضه نمی کنید بر خود و بر صنعت بیمه این کشور می بالم.
                  بیمه گر و توانگر باشید…

                  پاسخ

  • یوسف

    |

    با سلام خدمت اقای عسگری ایا امکان ملاقات یا مکالمه تلفنی با شخص شما هست؟

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      من همواره از طریق تماس با شماره ۴۷۶۲۱۴۱۴ داخلی ۳ و یا شماره همراه ۰۹۱۹۷۷۸۰۷۴۰ در ساعات اداری و البته چنانچه در کلاس و کارگاه آموزشی نباشم پاسخگوی تمامی نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ هستم
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • بیژن

    |

    سلام . آقای عسگری . مشاغلی که بیمه تامین اجتماعی دارن اونا را چطور متقاعد کنیم تا بتونیم بیمه عمر بهشون بفروشیم . جواب را به ایمیلم بدین لطفا” . با تشکر

    پاسخ

  • با سلا م ممنوم از اطلاعات مفیدتون

    |

    با سلام و احترام من نمایندگی بیمه عمر دارم و مشکل اصلی ما جذب افرادی است که تحت پوشش بیمه تامین اجتماعی هستند لطفا به ایمیل بنده راهنمایی فرمایید از لطف شما متشکرم

    پاسخ

  • علی شاهسون

    |

    جناب آقای حامد عسگری
    با سلام و احترام
    ارزش اندوخته ای که مثلا در ۲۰سال آینده یک بیمه عمرباید پرداخت شود را با توجه به فرمول ارزش فعلی یک واحد پولی در دوره N ،چگونه به مشتریان بالقوه توضیح دهیم؟لطفا در صورت امکان راهنمایی فرمایید.
    با تشکر

    پاسخ

  • شهریار رحیمی

    |

    با سلام . جناب آقای عسگری . مشاغلی که بیمه تامین اجتماعی دارن اونا را چطور متقاعد کنیم تا بتونیم بیمه عمر بهشون بفروشیم . ضمنا جواب را به ایمیلم بدین . با تشکر از شما برادر عزیز

    پاسخ

  • محمد ابراهیم زرگری

    |

    با سلام و عرض خسته نباشد خدمت جناب عالی
    من بطور اتفاقی وارد سایت شما شدم و مختصری از موارد ذکر شده را مطالعه کردم بنظر مفید و کارآمد بود موفق باشد زرگری نماینده بیمه ایران بیرجند

    پاسخ

  • مهدی

    |

    سلام آقای عسگری
    خسته نباشید
    میشه نامه ای نوشت به صورت عمومی و اونرو توی سطح شهر پخش کرد مثلا سری به سری بندازیم توی خونه ها و توی این نامه خونواده ها رو دعوت کنیم برای یک ملاقات حضوری توی دفتر ما.
    اگر به نظر شما این کار شدنیست لطفا توی نوشتن همچنین نامه ای ما رو مثل همیشه یاری کنید
    تشکر

    پاسخ

  • خ .ح

    |

    باسلام خدمت آقای عسگری
    من واقعا وقتی راهنمایی هاو مشاوره های شما رامطالعه میکنم امیدوارم میشم که خودم هم بتونم فروشنده بسیار خوب بیمه عمر باشم ولی نمیدانم چرا همیشه پای اراده ام لنگه .اگه میشه کمکم کنید که منم بتونم فروش بیمه عمر خود را بالا ببرم .باتشکر نماینده شرکت بیمه سامان

    پاسخ

  • تینا

    |

    سلام،با سپاس از راهنماییهای مفید شما

    پاسخ

  • سمیه

    |

    با سلام خدمت استاد گرامی مطالب اموزنده ای بود الان ارایشگرهای هستند که میگن ما بیمه تامین اجتماعی داریم اینو میخوام چهکار چطور قانعشون کنیم لطف میکنید جواب رو برام ایمیل کنید با تشکر

    پاسخ

  • امین عطارنژاد

    |

    با سلام خدمت شماآقای عسکری
    بار اولی هست که سایت شما رو مطالعه میکنم بسیار کاربردی و عالی بود
    بنده حدودا چند ساله کار نمایندگی،بازاریابی و فروش بیمه عمر انجام میدم و الان یک تیم فروش نسبتا بزرگ رو رهبری میکنم. ۴ درخواست داشتم از حضور شما
    اول آیا کتاب رو میشه مجموعه ایی سفارش داد(حدود ۱۸۰ عدد)
    دوم آیا شما امکان وبینار برای کل مجموعه رو دارید
    سوم آیا شما امکان تدریس بازاریابی در مراکز استانها رو بصورت سمینار دارید
    چهارم آیا شما تالیفات دیگری بغیر از این کتاب دارید
    متشکرم
    در صورت امکان جواب رو به ایمیل بنده ارسال نمایید

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام
      پاسخ به سؤالات شما به ایمیل شما ارسال گردید
      باتشکر

      پاسخ

      • امین عطارنژاد

        |

        با سلام مجدد
        ایمیل شما بدست بنده نرسیده فکر میکنم ایمیل رو اشتباه ثبت کردم لطفا پاسخ رو مجددا”به این ارسال کنید اگر امکانش هست .
        باتشکر

        پاسخ

  • حمید رضا

    |

    با سلام خدمت دوستان بیمه گر بزرگوارم بنده میخوام یک نمایندگی از یک شرکت بیمه بگیرم اما دلم میخواست پیش از هر چیز با شرکت بیمه ای همکاری داشته باشم که خمات بهتری به مشتریها بده و در واقع مردم پسندتر باشه و آینده ای همراه با پیشرفت و اطمینان داشته باشه که باعث بشه چیزی که خودم به آن ایمان دارم را هم برای مشتری ارایه بدهم.به نظر شما کدام شرکت میتونه نیازم جواب بده؟ پیشاپیش از دوستانی که راهنماییم میکنن نهایت تشکر را دارم.در پناه حق

    پاسخ

  • الهه

    |

    با سلام و آرزوی موفقیت روز افزون
    استاد عزیز من تازه با سایت شما آشنا شدم و مقاله های جالب و آموزنده شما رو مطالعه می کنم خیلی نکات آموزنده خوبی ارائه میدین امیدوارم روزی برسه که منم یک فروشنده خوب بیمه عمر باشم .

    پاسخ

  • مریم 1986

    |

    با سلام و احترام
    جناب آقای عسگری بنده کتاب ۱۰۱ نامه بازاریابی حضرتعالی را در تاریخ ۹۲/۰۷/۰۳ با تراکنش ۳۵۱۴۳۴۸۵۱۳ از طریق بانک ملت سفارش دادم اما هنوز تا کنون که بیش از دو هفته گذشته سی دی را دریافت نکردم .
    چگونه و ازچه طریق پیگیری کنم؟؟؟

    پاسخ

  • roja

    |

    من مرتب با نام کاربریم یا رمز عبورم مشکل چیدا میکنم انگار چند وقت نیام دیگه شناخته نمیشه و هی باید مجدد شناسایی بزنم.چرا؟؟؟

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام
      کاربر گرامی، چنانچه آدرس ایمیلی که ثبت نام خود را با آن انجام داده اید را اعلام فرمایید حتماً توسط واحد پشتیبانی فنی بیمه مارکتینگ پیگیری و رفع ایراد خواهد شد
      باتشکر

      پاسخ

  • عاطفه

    |

    باسلام و احترام
    اقای عسکری متن خیلی خوبی بود
    میشه لطفا یک ادرس ایمیل یا کانال ارتباطی برای ارتباط بیشتر باشما در اختیار من قرار دهید
    با سپاس

    پاسخ

  • فاطمه

    |

    باسلام خدمت اقای عسکری من تازه کار نمایندگی رو شروع کردم، نمی دونم همیشه به بیمه شده ها پیشنهاد بدم که فرزندانشون را هم جدابیمه کنند یانه؟همیشه خودم را درجایگاه مشتری قرار میدم دوست دارم واقعا برایشون موثر باشه، قبل از اینکه به سود خودم فکر کنم لطفا راهنمایی ام کنید

    پاسخ

  • اردلان

    |

    سلام
    جناب آقای عسگری نمونه نامه شما جهت بازاریابی وارسال به مشتری بسیار عالی بود . امابه نظر بنده دو جمله (هر وقت اراده کردید خودتون رو بازنشسته کنید و تا آخر عمر، حقوق بازنشستگی مادام العمر دریافت کنید
    و
    یک غرامت دهها میلیون تومانی به خاطر خونه نشین شدن دریافت کنید) کمی اغراق آمیز بود .کدام شرکت بیمه این تعهد را بجا میآورد؟

    پاسخ

  • عزیز یوسفی

    |

    با عرض سلا م وادب خدمت شما استاد گرامی

    بی نهایت سپاسگزارم از مطالب آموزنده تون
    لذت بردم
    بی صبرانه منتظر چاپ کتاب هستم
    درود بر شما

    پاسخ

  • هدی بسعادی

    |

    باسلام خدمت آقای حامد عسکری
    مطالب خیلی جالب و تاثیر گذاری بودند . من فرم درخواست کتاب و ارسال کردم اما نمیدونم که به دست شما رسیده یا نه لطفا مرا در جریان قرار دهید

    پاسخ

  • hamid

    |

    سلام جناب عسگری
    فکر کنم یکی از بهترین اتفاقات زندگیم آشنائی با این سایت و شخص شماست .خدارو شکر میکنم که بالاخره یک نفر هست که تجربیاتش را در اختیار دیگران میذاره تا بقیه هم راه موفقیت رو بتونن طی کنن.خداوند بهتون سلامتی بده و توانائی بیشتری بده تا در راهتون موفقتر باشید

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام و باتشکر از اظهار لطف شما
      براتون صمیمانه آروزی موفقیت می کنم

      پاسخ

  • مریم

    |

    سلام آقای عسگری
    خیلی ممنون از مطالب خوب و مفیدتون. بی صبرانه منتظر چاپ کتاب هستم.
    فقط نفرمودین که نامه رو چه جوری بفرستیم؟ پست کنیم؟ خودمون ببریم؟ فکس کنیم؟ بدیم به کس دیگه ای برامون ببره؟ از لای در بندازیم تو یا بدیم دست خود شخص؟؟؟ لطفا راهنماییم کنین. من هم تازه کار هستم هم بی تجربه!

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام؛ ضمن تشکر از اظهار لطف شما
      من روش نامه نویسی برای بازاریابی بیمه های عمر رو صرفاً از اون جهت ارائه کردم که در راستای اصول بازاریابی چریکی (پارتیزانی) باشه. فلسفه این سبک از بازاریابی هم درکل اینه: “روشهای کم هزینه ولی پُربازده در بازاریابی” که در تبلیغات هم با عنوان گوریلا مارکتینگ معروفه! یعنی روشهای کم هزینه تبلیغاتی.
      اصولاً تبلیغات در بازاریابی وقتی اوج میگیره که یک محصول در چرخه عمر خودش که بهش PLC که مخفف Product Life Cycle هست، در مرحله اول که مرحله “معرفی” هست قرار میگیره. که بیمه عمر و سرمایه گذاری در کشور ما در اغلب شهرها در مرحله معرفی قرار داره. (مراحل چرخه عمر یک محصول به ترتیب عبارتند از: ۱) مرحله معرفی محصول به بازار. ۲) مرحله اوج گیری فروش محصول. ۳) مرحله تثبیت میزان فروش آن محصول. ۴) مرحله افول فروش به دلیل ورود محصولات رقبا و تکنولوژیهای جدیدتر و…)
      این بدین معناست که هرچه هزینه کنید برای تبلیغات و اطلاع رسانی به مردم در یک بازار هدف مشخص، باز هم کمه!
      حالا اگر قرار باشه نامه ای که هزینه اش (چنانچه پرینتر رنگی داشته باشید) کمتر از ۲۰ تومان میشه، بیش از ۳۰۰۰ تومان برای پُستش هزینه کنید کاملاً از فلسفه بازاریابی چریکی (پارتیزانی) فاصله گرفته اید. بلکه راه درستش اینه که نامه ها رو خودتون بین مشتریان موجود و مشخص در یک بازار هدف توزیع کنید.
      حالا اگه تعداد نیروهاتون زیاده که چه بهتر. اما برای شما که می فرمایید تازه کار هستید و فکر می کنم تنها هم هستید، بهترین کار همونیه که خودم ۵ سال پیش که مثل الآن شما تنها بودم، انجام می دادم. بازارتون رو از نظر جغرافیایی به نواحی کوچکی تقسیم کنید. به طوری که نامه های مربوط به هر ناحیه را بتوانید حداکثر ظرف ۴۸ ساعت توزیع کنید.
      سپس ۲۴ ساعت دیگر نیز صبر کنید. حالا شروع به توزیع نامه دوم نمایید. بدینصورت هر مشتری، به فاصله ۷۲ ساعت، دو نامه دریافت نموده و در مرحله بعدی، می بایست به ملاقات با مشتری بروید و ادامه داستان… که نیازمند تاکتیکها و تکنیکهای “مدیریت جلسه ملاقات با مشتری” هستید که من اولین بخش از جلسه ملاقات با مشتری، یعنی “صحبت با مشتری را از کجا آغاز کنیم؟!” رو در یک کارگاه چهار ساعته در تاریخ ۳۱ مرداد ۱۳۹۲ در تهران مورد بررسی قرار خواهم داد.
      موفق باشید و به امید دیدار…
      حامد عسگری
      مدیر گروه آموزشی بیمه مارکتینگ

      پاسخ

      • مسعود

        |

        با عرض سلام و خسته نباشید خدمت شما آقای عسگری و تشکر بابت زحماتتون
        میخواستم ببینم نمیشه شرایطی فراهم کنید که بجای آموزش به ۶۰ نفر چند هزار نفری که توی سایت هستن آموزش ببین؟
        ظرفیت کلاسها محدوده و همینطور بدلایلی بیشتر ما نمیتونیم در این کلاسها شرکت کنیم
        منظورم فروش فایل کارگاههاست
        ممنونم

        پاسخ

        • حامد عسگری

          |

          باسلام
          متأسفانه امکان ارائه عمومی و فروش فایلهای صوتی و تصویری کارگاهها مقدور نیست و فقط منحصربه شرکت کنندگان در کارگاههاست. انشااله شرایطی فراهم بشه که بتونیم در خدمت دوستانی همچون شما هم باشیم.
          باتشکر

          پاسخ

  • سمیرا

    |

    سلام خسته نباشید جناب آقای عسگری
    مطالبتون عالی بود من تازه به این فکر افتادم که دفتر بیمه بزنم اما نمیدونستم از کجا و چه جوری باید شروع کنم مطالبتون خیلی راهنمایی کرد
    منتظر کتابتون هستم و امیدوارم کمکم کنید تا بتونم هرچه زودتر دفتر بیمه رو بزنم
    سپاسگذارم

    پاسخ

  • سعید خدادادی

    |

    سلام آقای عسگری
    واقعا از شما کمال تشکر و قدردانی را دارم خیلی زحمت کشید که این سایت ساختید و هر روز بروز رسانی میکنید واقعا مشخص که با چه عشق و علاقه ی این کار میکنید. بی صبرانه منتظر کتاب ۱۰۱ نامه شما هستم اگر لطف کنید بگید تا چه مدت دیگه آماده میشه ممنون میشم چون واقعا دیگه صبر تموم شده میخوام شروع کنم . من بازاریاب بیمه عمر هستم عاشق این کارم هیچ چیز لذت بخش تر از این برای من نیست یک بیمه نامه عمر بفروشم حتی اگر ماهیانه باشه با حق بیمه ۳۰هزارتومن . خدا حافظ و نگهدار شما و خانواده شما باشد
    با تشکر فراوان

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      ممنونم جناب خدادادی عزیز
      کتاب انشاله در مهرماه ۱۳۹۲ منتشر خواهد شد.
      براتون صمیمانه آروزی موفقیت دارم

      پاسخ

  • سمانه اسماعیلی

    |

    میخواستم بدونم امکانش هس از نامه بازاریابی مربوط به آرایشگرها به همان صورت ارائه شده توسط شما استفاده کنم؟؟

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      اریل نایتینگل میگه: «هیچگاه کپی نکنید و همواره نسخه اصلی و منحصربه فرد خودتون رو در تمامی عرصه ای زندگی خلق کنید».
      اما استثناً درمورد این نامه باید بگم که اگر موبه مو هم کپی کنید نتایج بسیار شگفت انگیزی خواهید گرفت تا اینکه دست به هیچ کاری نزنید و زمان رو از دست بدید تا رقبا بازار رو ازتون بگیرند.
      موفق باشید

      پاسخ

  • سمانه اسماعیلی

    |

    آقای عسگری واقعا ممنون از این همه اطلاعاتی که در اختیار ما قرار میدین اما میشه بهم کمک کنید که چطوری باید جواب مشتری رو در مورد این که بعد از گذشت ۲۰سال ماهانه چقدر مستمری میگیرم؟باید بدم؟میشه رقمی رو با اطمینان گفت؟
    اگه میشه جواب سوالم رو با ماهی ۱۰۰هزارتومن بعداز۲۰سال
    بدید.باسپاس فراوان از شما

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      در مورد مستمری بیمه های عمر هنوز هیچگونه بخشنامه، آیین نامه و قانون قابل استنادی از طرف بیمه مرکزی و شرکتهای بیمه ارائه نشده. اما منطقی در این قضیه وجود داره که جهت اطلاع از اون میتونید با من تماس بگیرید تا براتون توضیح بدم. شماره من هست:
      ۰۲۱-۴۷۶۲۱۴۱۴ داخلی ۲
      موفق باشید

      پاسخ

  • رشیددهواری

    |

    جناب آقای عسگری عزیز واقعا دستتون درد نکنه خیلی چیزها از شما استاد بزرگوار یاد گرفتم شما بزرگوار تو قلب همه نمایندگان و شبکه فروش بیمه در ایران جای دارید .. به خودم میبالم که بزرگوارانی مثل شما تجربیات خود را در اختیارهمگان قرار میدهین . برای شما و همه همکاران محترمتان پیروزی و پیروزی و پیروزی آرزومندم..

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      سلام آقای دهواری عزیز
      ممنونم از این همه لطف شما
      ولی اینها فقط سبب سنگین تر شدن رسالت من در ادامه این مسیر نسبت به شما و سایر نماینده ها می شه که امیدوارم در این راه به هدف دلخواه با کمک تمامی فعالان این عرصه دست یابیم.
      براتون صمیمانه آروزی موفقیت دارم

      پاسخ

  • دنا نوشادی

    |

    سلام جناب عسگری .
    .مطالبتون واقعن آدم رو سر ذوق میاره و انرژی مضاعف می بخشه.من نماینده بیمه دانا هستم دو ماهی هست که کارم رو شروع کردم و همچنان حرکت لاک پشتی دارم ولی نه از نوع داستان خرگوش و لا ک پشت!!!:-)مرور مطالب شما من رو امید وار و روشن می کنه .در مورد بیمه عمر نیاز به مطالعه و تعمق بیشتر حس می کنم و همین باعث میشه که سهم عمده توجیه نماینده که قبلاً صحبت شد رو نداشته باشم …تردید و شبهه ای من با خوندن مطالب شما برطرف میشه و باز روال اجتماعی واقتصادی حاکم به شک وشبهه ی من دامن میزنه.خلاصه اینکه جدال وکشمکش من تمومی نداره.برای مشاوره تلفنی با شما ساعت خاصی میتونم زنگ بزنم؟ سپاسگزارم شاد وسلامت باشید

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      خانم نوشادی عزیز
      بسیار خوشحال خواهم شد که با رائه دلایلی محکم و مستند این اطمینان رو در شما ایجاد کنم و به این کشمکش شما پایان بدم
      در ساعات اداری با شماره من تماس بگیرید:
      ۰۲۱-۴۷۶۲۱۴۱۴ داخلی ۲
      موفق باشید

      پاسخ

  • عفت

    |

    آقای عسگری به وجودتون می بالم و افتخار می کنم که در کشور ما افرادی هستند که بی منت اطلاعاتشون رو در اختیار بقیه می ذارن و دوست دارند شاهد پیشرفت همه باشن گامهایتان استوارو دست علی یارتون

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      ممنون از لطف شما
      پاینده و موفق و پیروز باشید

      پاسخ

  • علیرضا

    |

    سلام
    با تشکر از استاد حامد عسگری و تیم تلاشگرشان.
    دوستان عزیز در آموزش های استاد یک نکته مهم نهفته است، و اون اینه که استاد قصد داره تا ما رو با روش ها و متدهایی آشنا کنه که بتونیم بیمه عمر را به روش های صحیح به مردم معرفی کنیم. بیمه عمری که می تونه در زندگی مردم بسیار راه گشا باشه.
    با توجه به حجم وسیع تبلیغات که اشخاص روزانه در معرض اون قرار دارند اگر نتونیم از روش صحیح استفاده کنیم مطمئنا اعتماد مردم به این پیشنهاد (بیمه عمر) جلب نخواهد شد. حال این نکته بسیار مهم باید دقت داشت که کمک به مردم برای ارایه محصول یا خدمت بی اجر و مزد نخواهد بود. به نظر شما ثروتمند ترین شرکت دنیا چه شرکتی اشت ؟ بله درست گفید ، گوگل. شرکتی که تمامی محصولاتش با کیفیت بسیار بالا ، رایگان می باشد. حتما ما هم اگر مشاوره مورد اعتماد مردم بشیم پول به سمت ما سرازیر خواهد شد.

    موفق باشید..

    پاسخ

  • بهرامی

    |

    با سلام و عرض خسته نباشید .ممنون از اطلاعات جالبی که در اختیار نمایندگان بیمه می گذارید .همیشه از خواندن مطالب شما لذت میبرم .و براتون آرزوی سلامتی و موفقیت روز افزون را دارم .امروز ثبت نام کردم ومنتظر چاپ کتاب هستم . باتشکر فراوان

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      کتاب انشااله مهرماه ۱۳۹۲ منتشر خواهد شد
      من هم صمیمانه برای شما آروزی موفقیت می کنم

      پاسخ

  • zahra

    |

    آقای عسگری ممنون از اطلاعاتی که در اختیار ما نماینده ها قرارمی دید در ضمن من نماینده تازه بیمه سامان هستم .لطفا از شما خواهش میکنم مرا راهنمایی فرمایید.با تشکر از شما و همکارانتان

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      باید بگم که اصلاً فلسفه وجودی بیمه مارکتینگ ارائه همین راهنمایی ها و مشاوره ها به نماینده های بیمه است. خوشحال میشم که صدای شما رو هرچه زودتر بشنوم:
      ۰۲۱-۴۷۶۲۱۴۱۴ داخلی ۲

      پاسخ

  • سعید حقگو

    |

    آقای عسگری ازتون خیلی ممنونم که با ارائه اطلاعات و تجربیات چند سالتون کمک میکند تا ما نمایندگان تازه کار زودتر راهی رو که شما سالها براش زحمت کشیدید رو طی کنیم

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      این وظیفه و رسالت من و گروه آموزشی بیمه مارکتینگ هست.
      خوشحالم که تونستیم تا حدود زیادی در رسیدن به این رسالت موفق گام برداریم
      براتون آروزی توفیق روزافزون دارم

      پاسخ

  • نجمه دوستعلی

    |

    سلام ازبهترین روش برای ا
    آموزش ما مبتدیان بیمه گر استفاده کردیدباتشکر فراوان به شما خداقوت میگم اگه در چاپ کتاب تعجیل بفرمایید ما را بیشتر ازپیش شیفته محصولات خویش کرده اید. با آرزوی خدا قوت برای شما وهمکاران محترمتون.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سلام
      خدا قوت به شما
      کتاب هم انشااله مهرماه ۱۳۹۲ منتشر خواهد شد
      موفق و پیروز باشید

      پاسخ

  • نوروزی

    |

    سلام
    ممنون آقای عسگری
    اگر امکانش باشه نمونه نامه های از رشته های مختلف بیمه (آتش سوزی و مسولیت و …) هم توی این کتاب بگنجونید خیلی عالی میشه
    بنده هم امروز برای خرید کتاب ثبت نام کردم

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      سلام. پیشنهاد بسیار خوبی هست. حتماً در ادامه ویرایش و تألیف نهایی کتاب، این پیشنهاد را ارزیابی خواهم کرد. باتشکر

      پاسخ

  • مهدی زارعی

    |

    سلام جناب عسگری
    من نامه ای رودیدم که خیلی برام جالب بود
    روی نامه نوشته بود
    “قبل از اینکه منومچاله کنی وبندازی دور خودم این کاررو انجام دادم” “شیوا” (یک مرکز آموزش زبان)
    من به شخصه فکرنمیکنم که این روش برای بیمه جواب بده ولی میخوام نظرحضرتعالی رودرمورد این روش بدونم.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      سلام. مورد جالبی هست. اما یه مشکل بزرگ داره. ببینید! ما نمیتونیم به پای خودمون شلیک کنیم و بعد، مهارتهای تیراندازیمون رو تحسین کنیم!
      اون نویسنده، با نوشتن چنین متنی روی نامه، درسته به نوعی جلب توجه کرده اما داره به نوعی قبول میکنه که جای اون نامه درواقع توی سطل زباله هست! و این رو با پیش دستی، به مخاطبش القاء میکنه.
      به هرحال همونطور که گفتم یه حُسن داره (جلب توجه)
      یه عیب داره (اهمیت خودش رو تا سطح افتادن توی سطل زباله، پایین آورده)
      من موافق مورد دوم نیستم
      باتشکر

      پاسخ

  • مهدی

    |

    باسلام خدمت حلمد عسگری
    خیلی خوب بود اما خواهشن درمورد نامه هایی دوم وسوم ومراجعه حضوری که در ادمه خواهیم داشت چه مطالبی نوشته یا گفته بشه که بیشترین کارایی را داشته باشه
    درر ضمن بنده نماینده تازه تاسیس بیمه پاسارگاد هستوپم لطفا بنده را راهنمایی فرمایید ما منتظر انتشار کتاب ۱۰۱نامه هستیم

    پاسخ

  • حامد رحیمی

    |

    خیلی ممنون آقای عسگری بسیار عالی بود منم واسه خرید کتاب از همین امروز ثبت نام کردم به امید بیرون اومدن کتاب .

    پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید