دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

گره کور در تدوین سیاستهای بازاریابی بیمه…!!! (ویدیوی آموزشی)

گره کور در تدوین سیاستهای بازاریابی بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۵ نظر

 سلام دوباره

در آخرین کارگاهی که هفته گذشته در تهران برگزار کردم درحضور جمعی از نمایندگان محترم شرکت بیمه پاسارگاد بودم. با اینکه موضوع کارگاههایی که در آنجا برگزار کردم در ارتباط با “اصول تشکیل تیمها و شبکه های فروش در نمایندگی های بیمه” و “استراتژیهای بازاردانی و مشتری یابی در بیمه های عمر” بود، اما موضوع جالبی در طول مدت هر دو کارگاه توجه من را به شدت به خود جلب کرد!

بعداً که فیلم ضبط شده کارگاه را مرور کردم تا یکبار دیگر آن را مرور کنم متوجه شدم اغلب نمایندگانی که در این کارگاه حضور داشتند به نوعی دچار حالتی خاص از سردرگمی در تدوین و انتخاب سیاستهای کلی خودشان در بازارهای هدف خود بودند که البته پس از طی این کارگاه، تقدیباً تمامی آنها متفق القول، به این نتیجه رسیدند که بخش اعظمی از مشکلات و ابهامات شان در این زمینه رفع شده است.

اما در ابتدا آنها نمی توانستند تصمیمی قاطعانه بگیرند که آیا در شرایط فعلی شان، می بایست تمرکز خود را بر روی سیستمهای تبلیغاتی بگذارند و یا مثلاً بر روی تشکیل و گسترش تیمهای فروش خود متمرکز شوند و یا حتی اینکه بهتر است بازارهای فعلی خود را رها کرده و به سراغ بازارهای هدف جدید و بکر بروند؟! این همانند آن بود که گویی یک گره کور در جریان سیاستگذاری های بازاریابی آنها وجود دارند که هرچه می کنند تا با دندان آن را باز کنند، باز نمی شود! اما این گره با دست هم باز شدنی است و تنها باید راه آن را بیاموزند.

البته این اولین باری نبود که با چنین حالتی از سردرگمی در نمایندگان بیمه در سراسر کشور مواجه می شدم. واقعیت این است که متأسفانه اغلب نمایندگان و یا حتی شرکتهای خدمات بیمه و کارگزاران بیمه، هنوز یک استرتژی مشخص و برنامه ریزی مدون بازاریابی ندارند. آنها معمولاً نمی دانند که ترکیب آمیخته بازاریابی خود و ترکیب پورتفویی خود را چگونه تنظیم کنند و یا چگونه با آنچه تنظیم نموده اند به جلو حرکت کنند.

برای نماینده ای که برنامه ریزی کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدتی برای آینده فعالیتهای بازاریابی خود ندارد، فرقی نمی کند که چه تغییراتی در بازار بیمه های عمر به صورت روزانه درحال وقوع است. (برای قایقی که مقصدی ندارد مهم نیست باد از کدام سو می وزد!)

بنابراین تصمیم گرفتم تا بخش بسیار کوتاهی از آن کارگاه مفصل ۱۶ ساعته را تحت این ویدیوی منحصربه فرد به شما نشان دهم که چگونه می توانید تشخیص دهید که استراتژی کلی نمایندگی تان را بر چه اساسی تنظیم و تدوین نمایید و بودجه و منابع مالی و منابع انسانی (بازاریابان) خود را در چه موقعیتهایی متمرکز کنید…

در این ویدیو که بخشی خلاصه شده از ویدیوی کارگاه مذکور می باشد، شما را با مقوله “چرخه عمر محصول” (Products Life Cycle) که اختصاراً به آن PLC نیز می گویند آشنا می کنم و خواهم گفت که چگونه با استفاده از PLC در بیمه های عمر می توانید سیاستهای کلی بازاریابی خود را در بازار فوق رقابتی امروزی تدوین کنید.

بیش از این توضیح نمی دهم و از شما دعوت می کنم تا به تماشای این ویدیو بنشینید:

>> لینک دانلود ویدئو

——————————————————————-

حتماً پس از تماشای این فیلم، من را در جریان نظرات، انتقادات و پیشنهادات خود قرار بدهید تا با تکیه بر آنها بتوانم محتوای آموزشی بهتر و کاربردی تری را در آینده تولید و در اختیارتان قرار بدهم.

موفق باشید…

حامد عسگری

مدیر گروه آموزشی بیمه مارکتینگ

——————————————————————

منبع: www.bimehmarketing.com

*** کلیه حقوق مادی و معنوی این مقاله، متعلق به وبسایت آموزشی بیمه مارکتینگ بوده و حق انتشار آن برای مؤلف، محفوظ می باشد. هرگونه کپی برداری و تکثیر از آن به هر نحو، پیگرد قانونی خواهد داشت و بیمه مارکتینگ، قطعاً مراتب را تا رسیدن به نتیجه قطعی، تحت پیگرد قرار خواهد داد.

…………………………………………………

 این کتاب، فروش شما را متحول خواهد کرد…

<<اطلاعات بیشتر و سفارش کتاب سیاره مشتری>>

 

بازتاب از سایت

25 نظر

  • مرضیه سادات همراه

    |

    سلام و خدا قوت برای شما که همچنان پر قدرت ادامه میدهید .
    مثل همیشه عالی بود .
    روزهاتان پر برکت

    پاسخ

  • امین

    |

    با سلام
    من یک سئوال کلی دارم . چرا تمامی موضوعات مطرح در سایت حول بیمه عمر میگردد؟ مگر تنها بیمه عمر هست که نیاز به بازاریابی دارد ؟ من مایلم که با فنون و رموز بازاریابی بیمه (بطور کلی) آشنا بشم.
    لطفا آموزشهای خود را بطور عام و نه خاص ارائه کنید.با تشکر.

    پاسخ

  • elahe

    |

    درود بر شما
    من دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی هستم موضوع پایان نامه رومیخواستم یکی از روشهای بازاریابی در صنعت بیمه انتخاب کنم میشه از برنامه ها و استراتژی بازاریابی که امروزه شرکتهای بیمه ازش استفاده میکنند برام بنویسید.(فوری)
    با سپاس

    پاسخ

  • azad- bimeh asia

    |

    سلام من دانلود میکنم کامل ولی وقتی میرم بازش کنم باز نمیکنه به صورت صفحه اینترنتی میاد که نمیشه باز کرد. راهنمایی لطفا
    مرسی از مطالبتون آقای عسگری

    پاسخ

  • ناصر

    |

    با سلام درود فراوان بر شما آقای عسکری و عوامل بیمه مارکتینگ
    بنده تازه وارد دایره فروش بیمه های عمر شدم میخواستم نظرتون رو درباه این اشتیاق و انرژی که جهت فرهنگ سازی و شناساندن بیمه های عمر و کسب درآمد خوب در بنده هست، ناامیدی بهم راه پیدا نکنه چه باید بکنم در صورت امکان مرحله به مرحله آن را برام بگید متشکرم مرسیییییییی

    پاسخ

  • مرضیه سادات همراه ،بیمه آرمان

    |

    سلام و خدا قوت
    لطفا بگوئید کلیپ کامل ویدیوی آموزشی را چگونه میتوان بدست آورد؟خیلی عالی بود چون فقط تیوری نبود تاثیر زیادی دارد ممنون

    پاسخ

  • جعفری

    |

    سلام آقای عسکری
    ابتدا خواستم از مطالب ارزنده ودر خور تعمق جنابعالی و تجارب خوب شما در صنعت بیمه قدردانی و تشکر کنم… و سپس با توجه به اینکه شما در بیمه کارآفرین فعالیت دارید خواستم بدانم آیا کارآفرین بعد از ۱۰ سال که بیمه مستمری میدهد آیا جدول عمر شخص بیمه شده به همان منوال سابق ادامه می یابد یا سود و اندوخته تغییر می کند؟ از آنجا که شخصی که بیمه عمر کارآفرین توضیح لازم را در این خصوص ارائه نکرد مصدع اوقات شما شدم.
    پیروز و سلامت و سربلند باشید
    با تشکر

    پاسخ

  • مجتبی

    |

    بااینکه از فروش بیمه عمر کمی فاصله گرفتم اما باز هم سری به سایت پر محتوای بیمه مارکتینگ که می زنم انگیزه می گیرم به امید روزهای پر از موفقیت برای شما و تیم شما

    پاسخ

  • amir

    |

    سلام استاد عزیز آقای عسگری از ارائه این اطلاعات شور انگیز واقعا ممنونم. ولی
    پس از مطالعه نکته های ذکر شده توسط حضرتعالی سوالی به ذهن بنده خطور کرد که باید قبل از مطرح کردن آن از شما عذرخواهی کنم، با عرض پوزش:
    سوال من اینه اگر بیمه عمر انقدر در آمد زاست و شما تا این حد تسلط دارید، چرا به جای شغلی که آن را آموزش میدید به شغل آموزش رو آوردید؟ آیا این به این مفهوم نیست که شما از قبل آموزش درآمد بیشتری دارید تا فروش بیمه عمر؟ خواهش میکنم صادقانه جواب بدید چون جواب شما ممکنه مسیر زندگی منو عوض کنه ممنونم.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      امیر عزیز درود بر شما
      اول اینکه تشکر می کنم از کامنت ارسالی تون
      اما بهتر بود رزومه من یا پروپوزال بیمه مارکتینگ رو مطالعه می کردی. من از ۵ سال پیش تاکنون به کار فروش و بازاریابی بیمه های عمر اغلب شرکتهای بیمه و به خصوص بیمه های عمر کارآفرین مشغول بوده و هستم.
      مسأله اینه که اگر فروشندگی بیمه رو کنار بگذارم توان و اطلاعات و تجربیات لازم جهت ارائه اینگونه آموزشها رو نخواهم داشت.
      بنابراین همونطور که می بینی من مقوله آموزش و فروش بیمه رو در کنار هم انجام می دهم.
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • لیدر

    |

    خوب بود. چطور می تونم اطلاعات کامل از بیمه های عمر انواع شرکت ها رو بدست بیاورم؟ اون نکته ای که دو شرکت پاسارگادد و کار آفرین رو مقایسه کردید.
    ممنون از اینکه وقت گذاشتید و پیغام من رو خوندید.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      بهترین حالت اینه که به وبسایت شرکتها یا بهتر از اون به وبسایت برخی نمایندگان فعال اون شرکتها مراجعه کنید
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • عاطفه

    |

    با سلام من دانشجوی ارشد بازرگانی بیمه هستم
    میشه لطفا موضوع پایان نامه به من پیشنهاد بفرمائید
    با تشکر

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام
      عاطفه عزیز انتخاب موضوع پایان نامه بهتره با مشورت شما با استاد مشاورتون انجان بگیره
      اما اگر نظر من رو می خواید یکی از بهترین موضوعات “واکاوی دلایل عقب ماندگی بیمه های عمر در ایران و ارائه راهکارهای افزایش فرهنگ این بیمه” می باشد.
      موفق باشید…

      پاسخ

      • علی اکبری

        |

        سلم دوست گرامی . موضوع به جا و قابل تعملی رو مطرح کردین .موفق باشید.

        پاسخ

  • حکیمه جودتی

    |

    با سلام خدمت جناب آقای عسگری
    من واقعا از ویدیو و مقالات و سی دی شما استفاده کردم و می کنم.می خواستم از شما به خاطر این اطلاعاتی که در اختیارمون میزارید تشکر کنم.
    منتظر ویدیو بعدیتون هستم

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام
      ویدیوهای جدید به زودی ارائه خواهند شد
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • شهرام بدری

    |

    بسیار عالی و اموزنده بود ‏
    ‏ زنده باشیید ‏

    واقعا تو این چند روز اخیر دو مورد ویدئوی شما رو دیدم و راهکار گرفته ام و واقعا تاثیر گذار بوده و هست برام ‏
    متشکرم ‏

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      باسلام
      براتون آرزوی موفقیت می کنم

      پاسخ

  • شیروانی

    |

    با سلام خدمت جناب آقای عسکری و دیگر عوامل بیمه مارکتینگ
    خداقوت
    از زحمات شما کمال سپاسگزاری را دارم . با توجه به اینکه رشته تحصیلی بنده کارآفرینی گرایش کسب و کار می باشد، مطالب بیان شده در این ویدئو را برای بقا هر کسب و کاری فوق العاده حیاتی و ضروری می دانم و باید نمایندگان محترم به این موارد دقت ویژه داشته باشند.
    فقط خواستم یک مورد را یادآور شوم که بیمه کارآفرین اخیرا سقف تعهدات پوشش امراض خاص را ظاهرا به ۳۰۰٫۰۰۰٫۰۰۰ ریال افزایش داده است.
    باز هم از زحمات شما تشکر ویژه دارم.
    شیروانی

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما شیروانی عزیز
      ممنون از اظهار لطف شما
      بله! حق با شماست. سرمایه امراض خاص بیمه های عمر کارآفرین از ۲۵۰۰۰۰۰۰ تومان به ۳۰۰۰۰۰۰۰ تومان افزایش یافته است.
      باتشکر از توجه شما
      بیمه گر و توانگر باشید…

      پاسخ

  • fahimeh

    |

    برایم بسیار راهگشا ست. متشکرم

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      درود بر شما
      آنچه در لابلای نکات این ویدیو نهفته است آنچنان اهمیتی در حفظ بقای یک نمایندگی بیمه در بازار فوق رقابتی امروز در ایران دارد که عدم توجه به این نکات شانسی برای بقای یک نمایندگی باقی نمی گذارد
      امیدوارم متوجه این مفاهیم عمیق و تأثیرگذار شده باشید
      براتون آرزوی موفقیت می کنم

      پاسخ

  • h_s

    |

    مثل همیشه علی بود.خیلی ممنون و خسته نباشید.

    پاسخ

    • حامد عسگری

      |

      با سپاس از شما

      پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید