دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی برای اکتبر, 2013

چرا از فروشندگی می ترسیم؟!! (ویدیوی آموزشی)

چرا از فروشندگی می ترسیم

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۲ نظر

یکی از بزرگترین موانع موجود بر سر راه موفقیت نمایندگان و بازاریابان بیمه، ترس از فروشندگی است! به عبارت دیگر، می توان گفت این ترس از فعالیت فروش نیست؛ بلکه از رایج ترین تبعات شغل فروشندگی نشأت می گیرد که عبارت است از: «ترس از ردشدن از سوی مشتری!». همین ترس از ردشدن و «نه!» شنیدن است که مانع از جسور بودن اغلب فروشندگان بیمه در زمان قطعی کردن فروش می شود. درواقع این ترس، مانع از این می شود که نماینده یا فروشنده، در زمان درست و به موقع، جرأت کرده و فرم پیشنهاد بیمه نامه را از کیف خود درآورده و روی میز بگذارد!

فروشندگی، حرف زدن نیست…!

فروختن، حرف زدن نیست...

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵۰ نظر

فروشندگی، حرف زدن نیست…! پس چیست؟! یعنی باید ساکت بنشینیم و به چشمان مشتری نگاه کنیم؟! قطعاً این هم نیست. آنچه که فروشندگان حرفه ای انجام می دهند این است که می آموزند که چگونه بر میل و وسوسه کنترل نشدنی پُرچانگی و حرافی های بی مورد، غلبه کنند و به جای حرف زدن، سؤال کنند!