دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی برای فوریه, 2014

فروشنده یا پزشک فروش؟ مسئله این است…

فروشنده یا پزشک فروش؟ مسئله این است...

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵۸ نظر

هنگامیکه برای اولین بار چشم بر این دنیا گشود احتمالاً مانند بسیاری دیگر از انسانها، هنوز دست چپ و راست خود را هم نمی توانست تشخیص دهد. کم کم که سالها می گذشت و به سن ۷ سالگی رسید ناگهان خود را پُشت نیمکت کلاس اول دید. پس از ۵ سال درس خواندن و البته تا حدود زیادی هم شیطنت کردن دوره ابتدایی را پُشت سر گذاشت و وارد مقطع راهنمایی شد. سه سال دیگر هم تا چشم به هم زد گذشت و حالا باید وارد دوره دبیرستان می شد. به محض ورود به دبیرستان و از سال دوم به بعد، دریافت که چقدر به علوم تجربی علاقه مند است و رشته تجربی را از میان رشته ریاضی و انسانی، برگزید…

کاش وقتی بچه هامون میرن مدرسه بهشون بگیم…

کاش وقتی بچه هامون میرن مدرسه بهشون بگیم...

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۱۶ نظر

کاش وقتی بچه هامون میرن مدرسه بهشون بگیم:

من نمی خوام تو بهترین باشی

من فقط می خوام تو خوشبخت باشی

اصلاً مهم نیست همیشه نمره هاتو ۲۰ بگیری

جای ۲۰، می تونی ۱۶ بگیری؛ اما از دوران مدرسه

کاشتن بذر شک و تردید در ذهن مشتری؛ شما هم؟!

کاشتن بذر شک و تردید در ذهن مشتری؛ شما هم؟!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۷ نظر

بالآخره تصمیم گرفتم تا دومین بیمه عمر را برای خودم و همسرم خریداری کنم. (اولین بیمه نامه را ۳ سال پیش از شرکت بیمه کارآفرین تهیه نموده بودم). پس از مقدار زیادی تحقیقات در بازار بیمه! تصمیم گرفتم تا این دومین بیمه نامه را از یکی از نمایندگان شرکت بیمه پاسارگاد که به نظرم نماینده ای حرفه ای و کارکشته بود اما مطمئن بودم که من را نمی شناسد تهیه کنم. بنابراین امروز بعدازظهر به دفتر این نماینده مراجعه کردم و شروع به رای زنی درباره بیمه عمر با شرایطی که مدنظر من بود کردیم.

تحلیل روانشناسی فرآیند خرید بیمه عمر توسط ایرانی ها…

فرآیندهای خرید بیمه های عمر ازسوی مشتری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۷ نظر

آیا تا به حال شده که سعی کنید یک تخته سنگ بزرگ را با یک ضربه مشت خرد کنید؟! قطعاً خواهید گفت: «غیر ممکن است». خب! طبیعی است که اگر این سؤال را از هر شخصی (البته به جز جکی جان!) بپرسیم، پاسخش منفی خواهد بود. جالب اینجاست که این کار درست مثل این است که بخواهیم یک مشتری احتمالی را ترغیب به خرید بیمه عمر نماییم؛ بدون آنکه به فرآیند خرید کردن از طرف وی واقف باشیم. جالب است بدانید که هر شخصی در دنیا و در ایران، همانطور که یک اثر انگشت منحصربه فرد خود را دارد، یک روش خرید مخصوص و منحصربه فرد نیز برای خود دارد. مسئله اساسی در این است که شما به عنوان یک نماینده یا فروشنده حرفه ای بیمه، باید به این نکته مهم پی برده باشید.

نگاهی دیگر بر گفتمان فروش در بیمه های عمر

گفتمان متفاوت در فروش بیمه های عمر

علیرضا صادقی مقالات عمومی   ۸ نظر

در این مقاله سعی شده تا ۱۷ نگاه و نوع نگرش متفاوت در رابطه با فروشندگی بیمه های عمر به صورت خلاصه و کاربردی ارائه گردد. البته می دانیم که مقوله بیمه های عمر آنقدر گسترده و عظیم است که قطعاً نمی توان در چنین مقاله مختصری به تمام ابعاد آن پرداخت. هدف از نگارش این مقاله این بوده تا صرفاً یک سرنخ و روزنه ابتدایی در اختیاز خواننده قرار گیرد. امیدوارم از مطالعه این مقاله استفاده لازم و کافی را ببرید…