دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی برای می, 2014

بیمه عمر؛ حلال یا حرام؟!

بیمه عمر - حلال یا حرام - مسئله این است...

حامد عسگری قوانین و مقررات در بیمه های عمر   ۲۱ نظر

بارها و بارها در سمینارها، همایش ها و کارگاه هایی که برگزار می کنم با این سؤالات و ابهامات ازسوی برخی از نمایندگان بیمه مواجه می شوم که دین مبین اسلام، مراجع تقلید و فقها چه نقطه نظراتی درباره بیمه و بخصوص بیمه های عمر دارند. با اینکه پاسخ به این سؤال به صورت پراکنده در اینترنت یا سایر منابع و برخی کتب قید شده است اما همواره جای مقاله ای همانند آنچه در ادامه مطالعه خواهید نمود خالی بوده است. قابل توجه است که محتوای زیر، توسط اینجانب، صرفاً و از منابع مختلف گردآوری شده است. اما از آنجایی که بسیاری از کلمات و اصطلاحات فقهی و شرعی، معمولاً توسط عموم، قابل درک نیستند، در لابه لای متن، هرجا که نیاز به ارائه توضیحات بیشتری احساس نمودم آن را با رجوع به منابع قابل استناد همراه نمودم. امیدوارم ارائه این مقاله بتواند گره از مشکلات نمایندگان در مواجهه با مشتریانی که شبهات دینی و شرعی نسبت به بیمه و بخصوص نسبت به بیمه های عمر دارند بگشاید. لذا در راستای ارائه اطلاعات بیشتر و بهتر در این باره لطفاً نظرات و پیشنهادات ارزنده خود را از اینجانب دریغ ننموده و در انتهای همین صفحه، آنها را با من درمیان بگذارید…

الماس هاس فروش: چگونه بیمه گذار را سر سپرده خود کنیم؟!

الماس های فروش - چگونه بیمه گذار را سر سپرده خود کنیم

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۰ نظر

در این مقاله سعی دارم تا به شما بگویم که چطور با به کارگیری ۳ اصل ظریف و کلیدی می توانید مانند یک نماینده و مشاور بیمه میلیاردر در زمینه بیمه های عمر، فروش داشته باشید! کافی است ۳ درس ساده زیر را فرا گیرید و البته در جریان فروش و بازاریابی بیمه های عمر خود به کار گیرید. همواره گفته ام که کم آموختن ولی عملگرا بودن بسیار ازشمندتر از بسیار آموختن و کم عمل کردن است. پس این سه درس ساده را بلافاصله در عمل پیاده کنید:

آن پنجمین کتاب…

آن پنجمین کتاب...

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۹ نظر

آنچه اینجا می‌نویسم برداشت و نظر و تجربه‌ی شخصی من است. قطعاً پخته نیست. اما دیواری است که امروز در تحلیلها و تصمیم‌هایم به آن تکیه می کنم. طولانی است. خواندنش حوصله می‌خواهد. شاید فایده هم ندارد. اما باید جایی می‌نوشتم. نمی‌دانم چرا. نمی‌نویسم که بگویم این نگاه درست است. می‌نویسم که بگویم این نگاه هم وجود دارد: در مدل ذهنی من و در انتخاب‌ استراتژی‌ام برای یادگیری و زندگی.

بیمه عمر به سبک ایرانی…!

بیمه عمر به سبک ایرانی - بیمه مارکتینگ - حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۸ نظر

نتایج یک تحقیق میدانی نشان می دهد ۵۵% مردم به خاطر نبود برنامه فرهنگ سازی، از خدمات صنعت بیمه به ویژه بیمه های عمر، استقبال نمی کنند و ۷۵% مردم، نقش رسانه ها را در فرهنگ سازی بیمه بیش از سایر نهادهای آموزشی، نظیر آموزش و پرورش و شرکت های بیمه می دانند. آمارهای «بیمه مرکزی ایران» نشان می هد: «بازار بالقوه بیمه عمر در ایران، یک بازار ۴۹ میلیون نفری است که از این میان، فقط ۴/۱ میلیون نفر این محصول بیمه‌ ای را خریداری کرده‌اند!!!». یعنی از هر ۵۰ نفر، حدوداً فقط یک نفر بیمه عمر دارد! اما نتایج تحقیق مورد اشاره که از سوی نگارنده انجام شده است، نشان می دهد بیش از ۲۷% مردم به خاطر نارضایتی از بیمه ها و ۱۷% به خاطر قصور شرکت‌ های بیمه در معرفی به هنگام آن، بیمه عمر نمی خرند.

آسیب شناسی کندی توسعه بیمه های عمر(قسمت دوم)

آسیب شناسی کندی توسعه بیمه های عمر - قسمت دوم

هاشم پاکرو مقالات عمومی   ۱ نظر

توسعه بیمه های عمر قبل از سال ۱۳۱۴ (سال تأسیس بیمه ایران) در دوره قاجار:

در دوران قاجار تا قبل از سال ۱۳۱۴ هیچ شرکت بیمه ایرانی وجود نداشت و بیشتر نمایندگی های شرکت های خارجی مانند: نمایندگی بیمه «نادژا» نمایندگی بیمه «کافکا» (که هر دو روسی بودند) ، نمایندگی شرکت بیمه «آلیانس» (آلمانی) و نمایندگی شرکت بیمه «یورکشایر» (انگلیسی) مشغول به کار بودند. اولین بیمه نامه عمر در ایران نیز متعلق به یک تاجر تبریزی به نام “جبار صالح نیا” و با سرمایه ۶۰۰ لیره انگلیسی بود که به وسیله نمایندگی شرکت بیمه «ویکتوریا» صادر شد. (توصیه می شود بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران یا پژوهشکده بیمه، قسمت کوچکی از ساختمان خود را به « موزه صنعت بیمه» اختصاص دهند و این سند و سندهای مهم تاریخی دیگر را به مرور در آنجا گردآوری نموده و سپس این موزه را برای بازدید عموم و محققان گسترش دهند.)