دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

۲۲ تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

22 تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۲ نظر

لطفاً قبل از هرچیز ۳ سناریوی زیر را با دقت مطالعه نمایید. در این سناریوها، فرض براین است که نماینده بیمه، یک جلسه ملاقات یکی دو ساعته با مشتری را پُشت سر گذاشته و حالا در گام پایانی فروش، تلاش می کند با بهانه ها و اعتراضاتی که از سوی مشتری مطرح می شود مقابله کرده و فروش را نهایی سازد. اما…

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۳ نظر

سلام! از اینکه فرصتی دوباره دست داد تا با یکی دیگر از مقالات آموزش بازاریابی و فروشندگی بیمه های عمر در خدمت شما عزیزان باشم بسیار خوشحالم و البته جا دارد به خاطر وقفه نسبتاً طولانی که در ارائه مقالات ایجاد شد از شما عذرخواهی کنم. دلیل این وقفه، پروژه بزرگ باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ بود که به لطف خدا و همراهی همیشگی شما عزیزان، دو هفته پیش رسماً افتتاح گردید و آغاز به کار نمود. (جهت دریافت اطلاعات بیشتر درباره باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ اینجا کلیک کنید)

*********************************

یکی از بیشترین و عمده ترین سؤالاتی که در حاشیه کارگاه ها و سمینارهایم توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر از من پرسیده می شود این است که: «آیا در جریان ارائه بیمه عمر به مشتری، جدول بیمه عمر را به مشتری نشان بدهیم یا خیر؟!»

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد…!

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟! اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه»

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

- تاکنون چندبار در حین جلسه ملاقات فروش، لزوم ارائه یک ماده قانونی در رابطه با بیمه نامه ای که در حال ارائه آن به مشتری بوده اید را احساس کرده اید؟

- تاکنون چندبار به دنبال پاسخ یک سؤال فنی درباره یک بیمه نامه خاص بوده اید ولی برای یافتن آن، نااُمید شده اید؟

- تاکنون چندبار درباره بیمه نامه ای خاص، شک و شبهه ای برای خودتان یا مشتری تان پیش آمده اما نمی دانستید پاسخ به آن شک و شبهه را در کجا باید پیدا کنید؟

- تاکنون چندبار احساس کرده اید

۱۳ فیلمی که هر بازاریابی باید ببیند…!

13 فیلمی که هر بازاریابی باید ببیند...!

حامد عسگری از بیمه گری تا توانگری   ۲۶ نظر

هر چند بیشتر فیلم ها با هدف سرگرمی ساخته می شوند، ولی فیلم هایی که بر مبنای یک داستان واقعی ساخته می‌ شوند‌ همیشه یک منبع قوی برای ایجاد انگیزه و آموزش بوده اند. فیلم های زیادی در مورد کسب و کار، کارآفرینی و تجارت وجود دارد… ولی در بین این فیلم‌ ها، چند فیلم شاخص وجود دارند که برای کسی که در رشته بازاریابی فعالیت می کند یا به بازاریابی علاقه دارد، می تواند مفید باشد. داستان ۱۳ فیلم برتر را با هم مرور می کنیم و توصیه می کنیم حتماً این فیلم ها را ببینید و اگر قبلاً دیده اید، در بخش نظرات، در مورد آنها برای ما بنویسید…

تعاریف بازاریابی از نگاه بزرگان این رشته

تعاریف بازاریابی از دیدگاه کارشناسان این رشته

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴ نظر

شاید بارها تعاریف مختلفی از بازاریابی را در کتب مختلف خوانده باشیم و یا از اهل فن شنیده باشیم. با این وجود، اطلاع از نظر برخی کارشناسان برجسته این رشته یا کارآفرینان موفق جهان، خالی از لطف نیست. نکته مهم تر اینکه هر چند این مطلب با تعریف رسمی انجمن بازاریابی آمریکا آغاز می شود اما در ادامه، تعاریف غیر رسمی و حسی و برآمده از تجربیات بزرگان بازاریابی، باعث ارائه دیدگاهی مطلوب به خوانندگان می گردد. در این زمینه از وبلاگ “هایدی کوهن” (Heidi Cohen) نیز استفاده شده است. ایشان هم از فعالان و برجستگان رشته “مارکتینگ” به حساب آمده و دارای کارنامه کاری و تحصیلی درخشانی در این زمینه هستند.

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۴ نظر

در این مقاله تصمیم دارم تا به طور خلاصه، مفید و مختصر، شما رو با یکی از برترین و قدرتمندترین روش های بستن فروش در بیمه های عمر آشنا کنم. این تکنیک به همراه ۱۹ تکنیک عالی دیگه، در دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر→ به شرکت کنندگان آموزش داده میشه که امیدوارم مورد توجه شما هم قرار بگیره…

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

بعد از برگزاری موفقیت آمیز ۱۴ دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور، بی سابقه بوده است، هم اکنون در آستانه برگزاری پانزدهمین دوره جامع بیمه مارکتینگ هستیم… تمام آنچه که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ، نسبت به ما روا داشته اند…

سنگ بنای اصلی در فروش بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

سنگ بنای اصلی در فروشندگی بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۲ نظر

امروزه یکی از مشکلات اصلی بازاریاب ها و فروشندگان بیمه های عمر این است که نمی دانند صحبت با مشتری خود را باید از کجا و چگونه آغاز و به کجا ختم کنند! درواقع، اغلب نماینده ها و فروشنده های بیمه، در ابتدای جلسه ملاقات خود با مشتری، کاملاً به صورت رندوم و اتفاقی، بحث را آغاز می کنند و تقریباً هرآنچه که بر سر زبان شان جاری می شود را به مشتری ارائه می کنند. سپس مستقیماً به سراغ ارائه توضیحات درباره بیمه عمر پیشنهادی خود می روند و درنهایت، از مشتری می پرسند: «آقای/خانم مشتری، نظرتان درباره خرید این بیمه نامه چیست؟!» و مشتری نیز بلافاصله برای نجات خودش و پولش می گوید: «اجازه دهید در این باره فکر کنم. خودم بعداً با شما تماس خواهم گرفت!» و البته همه ما می دانیم که این تماس، هرگز برقرار نخواهد شد…