دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

«بیمه عمر» ۲۳ بار بهتر از گذشته!!!

بیمه عمر 23 بار بهتر از گذشته!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

مطالعه کتاب های مفید و انگیزه دهنده می تواند در انجام معاملات و تفکرات معامله گری نقش به سزایی داشته باشند. «۲۳ اصل موفقیت وارن بافت و دیگر نابغه های سرمایه گذاری» عنوان کتابی است به قلم «مارک تایر» که توسط «سیدمحمد حسینی بهشتیان» و «امیر کامگار» ترجمه و از سوی «نشر نوآور» منتشر شده است. این کتاب یکی از پرفروش ترین کتاب های نوشته شده در مورد «وارن بافت» و دیگر بزرگان سرمایه گذاری است. مؤلف در این کتاب، با گردآوری ۲۳ اصل و ۷ اشتباه بزرگ، نشان می دهد اصولی که «وارن بافت» و دیگران را به ثروتمندترین سرمایه گذاران دنیا تبدیل کرد، همان روش های ذهنی و استراتژی هایی است که این افراد ایجاد کرده اند و در مدت ۵۰ سال به انجام آنها پایبند بوده اند.

«چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ» در افزایش فروش بیمه های عمر

مدل چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ در فروش بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵ نظر

تاکنون بارها در همایش ها، سمینارها و کارگاه های آموزشی بیمه مارکتینگ، نمایندگان و فروشندگان بیمه این سؤال را از من پرسیده اند که بهترین راهکار افزایش سریع و آنی فروش در بیمه های عمر چیست؟! پاسخ همیشگی من به این نمایندگان و فروشندگان این بوده که: «هر مقدار فروشی که تا این لحظه در بیمه به آن دست یافته اید صرفاً ماحصل نقاط قوت شما در فروشندگی و بازاریابی است و هرآنچه که مانع از افزایش مقدار فروش فعلی تان گردیده است صرفاً ماحصل نقاط ضعف شما در فروشندگی و بازاریابی بیمه های عمر است».

۲۲ تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

22 تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۶ نظر

لطفاً قبل از هرچیز ۳ سناریوی زیر را با دقت مطالعه نمایید. در این سناریوها، فرض براین است که نماینده بیمه، یک جلسه ملاقات یکی دو ساعته با مشتری را پُشت سر گذاشته و حالا در گام پایانی فروش، تلاش می کند با بهانه ها و اعتراضاتی که از سوی مشتری مطرح می شود مقابله کرده و فروش را نهایی سازد. اما…

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۳ نظر

سلام! از اینکه فرصتی دوباره دست داد تا با یکی دیگر از مقالات آموزش بازاریابی و فروشندگی بیمه های عمر در خدمت شما عزیزان باشم بسیار خوشحالم و البته جا دارد به خاطر وقفه نسبتاً طولانی که در ارائه مقالات ایجاد شد از شما عذرخواهی کنم. دلیل این وقفه، پروژه بزرگ باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ بود که به لطف خدا و همراهی همیشگی شما عزیزان، دو هفته پیش رسماً افتتاح گردید و آغاز به کار نمود. (جهت دریافت اطلاعات بیشتر درباره باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ اینجا کلیک کنید)

*********************************

یکی از بیشترین و عمده ترین سؤالاتی که در حاشیه کارگاه ها و سمینارهایم توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر از من پرسیده می شود این است که: «آیا در جریان ارائه بیمه عمر به مشتری، جدول بیمه عمر را به مشتری نشان بدهیم یا خیر؟!»

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد…!

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟! اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه»

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

- تاکنون چندبار در حین جلسه ملاقات فروش، لزوم ارائه یک ماده قانونی در رابطه با بیمه نامه ای که در حال ارائه آن به مشتری بوده اید را احساس کرده اید؟

- تاکنون چندبار به دنبال پاسخ یک سؤال فنی درباره یک بیمه نامه خاص بوده اید ولی برای یافتن آن، نااُمید شده اید؟

- تاکنون چندبار درباره بیمه نامه ای خاص، شک و شبهه ای برای خودتان یا مشتری تان پیش آمده اما نمی دانستید پاسخ به آن شک و شبهه را در کجا باید پیدا کنید؟

- تاکنون چندبار احساس کرده اید

۱۳ فیلمی که هر بازاریابی باید ببیند…!

13 فیلمی که هر بازاریابی باید ببیند...!

حامد عسگری از بیمه گری تا توانگری   ۲۶ نظر

هر چند بیشتر فیلم ها با هدف سرگرمی ساخته می شوند، ولی فیلم هایی که بر مبنای یک داستان واقعی ساخته می‌ شوند‌ همیشه یک منبع قوی برای ایجاد انگیزه و آموزش بوده اند. فیلم های زیادی در مورد کسب و کار، کارآفرینی و تجارت وجود دارد… ولی در بین این فیلم‌ ها، چند فیلم شاخص وجود دارند که برای کسی که در رشته بازاریابی فعالیت می کند یا به بازاریابی علاقه دارد، می تواند مفید باشد. داستان ۱۳ فیلم برتر را با هم مرور می کنیم و توصیه می کنیم حتماً این فیلم ها را ببینید و اگر قبلاً دیده اید، در بخش نظرات، در مورد آنها برای ما بنویسید…

تعاریف بازاریابی از نگاه بزرگان این رشته

تعاریف بازاریابی از دیدگاه کارشناسان این رشته

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴ نظر

شاید بارها تعاریف مختلفی از بازاریابی را در کتب مختلف خوانده باشیم و یا از اهل فن شنیده باشیم. با این وجود، اطلاع از نظر برخی کارشناسان برجسته این رشته یا کارآفرینان موفق جهان، خالی از لطف نیست. نکته مهم تر اینکه هر چند این مطلب با تعریف رسمی انجمن بازاریابی آمریکا آغاز می شود اما در ادامه، تعاریف غیر رسمی و حسی و برآمده از تجربیات بزرگان بازاریابی، باعث ارائه دیدگاهی مطلوب به خوانندگان می گردد. در این زمینه از وبلاگ “هایدی کوهن” (Heidi Cohen) نیز استفاده شده است. ایشان هم از فعالان و برجستگان رشته “مارکتینگ” به حساب آمده و دارای کارنامه کاری و تحصیلی درخشانی در این زمینه هستند.

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۴ نظر

در این مقاله تصمیم دارم تا به طور خلاصه، مفید و مختصر، شما رو با یکی از برترین و قدرتمندترین روش های بستن فروش در بیمه های عمر آشنا کنم. این تکنیک به همراه ۱۹ تکنیک عالی دیگه، در دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر→ به شرکت کنندگان آموزش داده میشه که امیدوارم مورد توجه شما هم قرار بگیره…