دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

انتشار کتاب «رمز فروشندگی بیمه های عمر در ۲۰۱۵» (رایگان!!!)

کتاب رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال 2015 - نویسنده: حامد عسگری - دانلود رایگان

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

کتاب الکترونیکی با عنوان “رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال ۲۰۱۵″ به قلم “حامد عسگری” توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ به رایگان منتشر شد…! در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه یک جلسه ملاقات با مشتری بالقوه را به گونه ای بهینه و صحیح مدیریت کنید تا به احتمال بالای ۸۰% جلسه ملاقات را با چک حق بیمه ترک کنید! یک فروشنده حرفه ای بیمه، به خوبی می داند که رمز موفقیت در جلسه ملاقات با مشتریان بالقوه، پایبندی به مدل پنج مرحله ایAIDAS است. این مدل جهانی فروش، نام خود را از حرف اول پنج کلمه زیر برگرفته است:

ناگفته های بیمه های مهندسی (قسمت پنجم)

ناگفته های بیمه های مهندسی - قسمت پنجم

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲ نظر

در چهار مقاله گذشته ما با انواع بیمه نامه های مهندسی آشنا شدیم و در این طبقه بندی، اول با بیمه نامه های مورد نیاز برای پروژه های در حال احداث، مباحث خود را شروع نمودیم. در این مقالات، پی به این موضوع بردیم که بیمه نامه تمام خطر پیمانکاری C.A.R  و بیمه نامه تمام خطر نصب E.A.R جزء بیمه نامه های مورد نیاز برای پروژه های در حال احداث هستند. همچنین با شرایط و استثنائات بیمه نامه تمام خطر پیمانکاری آشنا شدیم. اکنون جهت ادامه بحث نسبت به شرایط و استثنائات بیمه نامه تمام خطر نصب E.A.R، مواردی را

چالشی به نام شبکه فروش در شرکتهای بیمه

چالشی به نام شبکه فروش در شرکت های بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۸ نظر

شاید بتوان گفت که در راه رسیدن به موفقیت در صنعت بیمه، چالش بسیار بزرگی وجود دارد که حتی از تصمیم گیری برای چگونگی عملکرد برای تبدیل شدن به یک نمایندگی بزرگ و حرفه ای نیز چالش برانگیزتر می باشد!!! البته این حرف را نزدم که قلب تان از ترس بایستد! بلکه در راستای برطرف نمودن این چالش بزرگ، قدم های زیادی باید برداشته شود. شاید بتوانیم این گام ها را در کتاب های بازاریابی و مدیریت بخوانیم، اما اگر یک پروسه برنامه ریزی شده برای انتخاب نمایندگان بیمه توسط شرکت های بیمه وجود نداشته باشد و در نتیجه، نتوان نمایندگان مناسبی را تربیت نمود، رؤیای های همه شرکت های بیمه در کشور به زودی تبدیل به یک کابوس وحشتناک خواهد شد!

تغییر، اُمید می آفریند و اُمید، تغییر می آفریند…!

تغییر، اُمید می آفریند و اُمید، تغییر می آفریند...!

حامد عسگری از بیمه گری تا توانگری   ۹ نظر

خواستم برای تان یک مقاله بلند بالا و مفصل درباره نقشی که اُمید داشتن در کار و زندگی یک نماینده بیمه که هر روز، بارها و بارها با سختی ها و چالش های فروش و پاسخ های منفی و گاهاً نیز با طعنه و توهین های برخی مشتریان رو به روست، بنویسم. اما دیشب خیلی اتفاقی در حالی که داشتم دفترچه خاطرات زندگی ام را ورق می زدم، به نوشته زیر برخوردم که در قالب چند خط مختصر، تمام آنچه قصد گفتنش را با شما داشتم، بازگو کرده…

هشتمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

هشتمین دوره جامع بیمه مارکتینگ

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

هنگامی که برای اولین بار، اولین نوبت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر را در بهمن ماه ۱۳۹۲ در تهران برگزار کردیم، تصورمان این بود که هر شش ماه یک بار، نوبت بعدی این دوره را برگزار خواهیم کرد! اما آنچه در عمل اتفاق افتاد، این بود که در طول یکسالی که سپری شد، این دوره هفت نوبت دیگر، تکرار شد و حالا در آستانه برگزاری هشتمین نوبت آن قرار گرفته ایم… به عبارت دیگر، هر ۴۵ روز یکبار، این دوره برگزار شده است!

۹ اشتباه مرگبار در فروشندگی بیمه

9 اشتباه مرگبار در فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۴ نظر

دقیقاً مشابه اینکه پیمانکاری ساخت یک دیوار را برداشته باشید، برای انجام یک فروش موفق نیز باید قسمت های مختلف آن را دقیقاً مثل آجرهای آن دیوار، یکی یکی و با دقت کنار هم بچینید. حال اگر حتی یکی از این آجرها کم باشد و یا ترک برداشته باشد، کل دیوار شما با اوّلین برخورد، فرو خواهد ریخت و شما ممکن است دیگر فرصتی برای ساخت دوباره آن نداشته باشید!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند…!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

اخیراً کتابی در مورد آزمایش هایی که روی کودکان انجام شده است را می خواندم! محققان مقابل یک کودک، مکعب هایی به رنگ قرمز، سبز و زرد قرار داده بودند. مکعب قرمز اندکی داغ بود و کودک، با دست زدن به مکعب های قرمز، دستش اندکی اذیت می شد. اما با باز کردن مکعب های دیگر، شکلات پیدا می کرد.

غیرت از نوع شیرین؛ بیمه از نوع عمر…!

غیرت از نوع شیرین

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۳۶ نظر

عجیب است که بیش از ۹۰ درصد نماینده های بیمه در کشور ما، بیمه عمر را به عنوان ابزاری برای سرمایه گذاری به افراد معرفی می کنند. درحالیکه در تمامی کشورهای توسعه یافته جهان که ما بیمه عمر را درواقع از آنها به عاریه گرفتیم، این بیمه نامه در حکم گارد و محافظی است که درصورت فوت، بیماری یا ازکارافتادگی سرپرست یک خانواده وارد عمل شده و از سناریوهایی نظیر آنچه در این ویدیو مشاهده می کنید جلوگیری می کند…

پورتفوی بیشتر با مشتریان ارجاعی بیشتر… (پادکست صوتی)

پورتفوی بیشتر و بیشتر با مشتریان ارجاعی... (پادکست صوتی)

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵۲ نظر

سلام! از اینکه فرصتی دوباره دست داده تا با یک پادکست آموزش صوتی در خدمت شما باشم خوشحالم. در این آموزش صوتی کوتاه، توصیه هایی برای بهبود وضعیت فروش نمایندگان بیمه از طریق تکیه بر سیستم مشتریان ارجاعی ارائه کردم که امیدوارم مورد توجه و استفاده شما قرار بگیره…

همیشه حق با مشتری نیست…!

همیشه حق با مشتری نیست

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

دو هفته پیش مقاله نوشتم به عنوان شما خودِ محصولی هستید که می فروشید و در آن مقاله، به این نکته اشاره کردم که هر ۱۸ ماه یکبار ۲۰ درصد از مشتریان دردسرساز خود را برای همیشه کنار بگذارید. دلایلی نیز برای انجام این کار متهورانه ذکر کردم. تا اینکه امروز مقاله زیر را به پیشنهاد یکی از دوستان در روزنامه دنیای اقتصاد مطالعه کردم که در راستای همان مطلب کنار گذاشتن برخی از مشتریان بود. لذا توصیه می کنم تا هر دومقاله را به دنبال یکدیگر مطالعه نمایید

باتشکر – حامد عسگری

—————————————-

تا کنون چند بار اتفاق افتاده است که در اوج عصبانیت، مدام به خود یادآور شوید که «آیا همیشه حق با مشتری است؟!» این شعاری است که هر خرده‌ فروش تازه کار، با آن رو به‌ رو شده و به‌ گونه‌ ای به ناخودآگاه کسب‌ و کارهای مستقر هم راه پیدا کرده است. مسأله اینجاست که همیشه حق با مشتری نیست و باوری جز این می‌ تواند خدمت رسانی ناشایستی برای شما، کارمندان تان و مشتری در بر داشته باشد. موارد زیر شواهدی بر این باور است: