دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

زبان حرکات بدن؛ حلقه مفقوده در چرخه فروشندگی بیمه…

زبان حرکات بدن؛ حلقه گم شده در چرخه فروش بیمه...

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۴ نظر

درود بر تمامی کاربران بیمه مارکتینگ و نمایندگان و فعالان عرصه بیمه گری

در این مقاله و البته برای اولین بار، قصد دارم تا کمی درباره اهمیت زبان حرکات بدن در فروشندگی و متقاعدسازی مشتری با شما صحبت کنم. حتماً همگی شما “شرلوک هُلمز” کارآگاه نابغه را می شناسید! او معماهایی را حل می کرد که ظاهراً از نظر یک ذهن عادی لاینحل بود. اما شرلوک هُلمز علاوه بر استعداد ذاتی، به چه ابزار دیگری مجهز بود که چنین قدرتی در حل پیچیده ترین معماهای جنایی داشت؟ پاسخ اندکی عجیب است: «تسلط بلامنازع بر زبان حرکات بدن!». می گویید نه؟! پس این جمله معروف او که در سال ۱۸۸۷ میلادی نقل کرده را با هم می خوانیم:

بیمه عمر؛ حلال یا حرام؟!

بیمه عمر - حلال یا حرام - مسئله این است...

حامد عسگری قوانین و مقررات در بیمه های عمر   ۱۸ نظر

بارها و بارها در سمینارها، همایش ها و کارگاه هایی که برگزار می کنم با این سؤالات و ابهامات ازسوی برخی از نمایندگان بیمه مواجه می شوم که دین مبین اسلام، مراجع تقلید و فقها چه نقطه نظراتی درباره بیمه و بخصوص بیمه های عمر دارند. با اینکه پاسخ به این سؤال به صورت پراکنده در اینترنت یا سایر منابع و برخی کتب قید شده است اما همواره جای مقاله ای همانند آنچه در ادامه مطالعه خواهید نمود خالی بوده است. قابل توجه است که محتوای زیر، توسط اینجانب، صرفاً و از منابع مختلف گردآوری شده است. اما از آنجایی که بسیاری از کلمات و اصطلاحات فقهی و شرعی، معمولاً توسط عموم، قابل درک نیستند، در لابه لای متن، هرجا که نیاز به ارائه توضیحات بیشتری احساس نمودم آن را با رجوع به منابع قابل استناد همراه نمودم. امیدوارم ارائه این مقاله بتواند گره از مشکلات نمایندگان در مواجهه با مشتریانی که شبهات دینی و شرعی نسبت به بیمه و بخصوص نسبت به بیمه های عمر دارند بگشاید. لذا در راستای ارائه اطلاعات بیشتر و بهتر در این باره لطفاً نظرات و پیشنهادات ارزنده خود را از اینجانب دریغ ننموده و در انتهای همین صفحه، آنها را با من درمیان بگذارید…

الماس هاس فروش: چگونه بیمه گذار را سر سپرده خود کنیم؟!

الماس های فروش - چگونه بیمه گذار را سر سپرده خود کنیم

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۶ نظر

در این مقاله سعی دارم تا به شما بگویم که چطور با به کارگیری ۳ اصل ظریف و کلیدی می توانید مانند یک نماینده و مشاور بیمه میلیاردر در زمینه بیمه های عمر، فروش داشته باشید! کافی است ۳ درس ساده زیر را فرا گیرید و البته در جریان فروش و بازاریابی بیمه های عمر خود به کار گیرید. همواره گفته ام که کم آموختن ولی عملگرا بودن بسیار ازشمندتر از بسیار آموختن و کم عمل کردن است. پس این سه درس ساده را بلافاصله در عمل پیاده کنید:

آن پنجمین کتاب…

آن پنجمین کتاب...

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۶ نظر

آنچه اینجا می‌نویسم برداشت و نظر و تجربه‌ی شخصی من است. قطعاً پخته نیست. اما دیواری است که امروز در تحلیلها و تصمیم‌هایم به آن تکیه می کنم. طولانی است. خواندنش حوصله می‌خواهد. شاید فایده هم ندارد. اما باید جایی می‌نوشتم. نمی‌دانم چرا. نمی‌نویسم که بگویم این نگاه درست است. می‌نویسم که بگویم این نگاه هم وجود دارد: در مدل ذهنی من و در انتخاب‌ استراتژی‌ام برای یادگیری و زندگی.

بیمه عمر به سبک ایرانی…!

بیمه عمر به سبک ایرانی - بیمه مارکتینگ - حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۸ نظر

نتایج یک تحقیق میدانی نشان می دهد ۵۵% مردم به خاطر نبود برنامه فرهنگ سازی، از خدمات صنعت بیمه به ویژه بیمه های عمر، استقبال نمی کنند و ۷۵% مردم، نقش رسانه ها را در فرهنگ سازی بیمه بیش از سایر نهادهای آموزشی، نظیر آموزش و پرورش و شرکت های بیمه می دانند. آمارهای «بیمه مرکزی ایران» نشان می هد: «بازار بالقوه بیمه عمر در ایران، یک بازار ۴۹ میلیون نفری است که از این میان، فقط ۴/۱ میلیون نفر این محصول بیمه‌ ای را خریداری کرده‌اند!!!». یعنی از هر ۵۰ نفر، حدوداً فقط یک نفر بیمه عمر دارد! اما نتایج تحقیق مورد اشاره که از سوی نگارنده انجام شده است، نشان می دهد بیش از ۲۷% مردم به خاطر نارضایتی از بیمه ها و ۱۷% به خاطر قصور شرکت‌ های بیمه در معرفی به هنگام آن، بیمه عمر نمی خرند.

بزرگ ترین راز یک مصاحبه استخدامی مؤثر (ویدیو)

ناگفته های یک مصاحبه شغلی مؤثر (ویدیو)

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۹ نظر

درود بر شما بیمه گران و توانگران صنعت بیمه

امروز ویدیویی را دیدم در رابطه با یک مصاحبه شغلی بی نظیر که دلم نیامد آن را با شما به اشتراک نگذارم… داستان این ویدیو از این قرار است که طی یک مصاحبه شغلی در امریکا، یک شغل ساختگی و غیرواقعی را آگهی می کنند و تعدادی از افراد که خود را واجد شریط می بینند و البته بی خبر هستند از اینکه این شغل، غیرواقعی و ساختگی است رزومه خود را ارائه و در مصاحبه شغلی که به صورت تصویری و

دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

دومین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۰ نظر

بعد از برگزاری موفقیت آمیز اولین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور بی سابقه بوده است، آنقدر درخواست برای ثبت نام در این دوره دریافت نمودیم که بعید می دانیم اگر تمام طول سال ۱۳۹۳ را به برگزاری مکرر دوره جامع بگذرانیم هم پاسخگوی تقاضای شکل گرفته برای این دوره نخواهیم بود! به هرحال آنچه هم که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ نسبت به ما روا داشته اند.

بیمه گران عمر؛ فرشته نجات یا گرگی در پوست میش؟!!!

بیمه گران عمر؛ فرشته نجات یا گرگی در پوست میش

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۱۰۰ نظر

درود بر تمامی بیمه گران توانگر

امروز که مشغول چک کردن نظرات و کامنت های نمایندگان در انتهای مقالات سایت بودم، یک کامنت بلندبالا توجه من رو به خودش جلب کرد. متن کامنت از این قرار بود:

«با سلام
آقای عسگری عزیز بنده حدود ۱۰ سال است که به فروش بیمه عمر مشغول هستم و پس از گذشت ۵ سال از شروع کارم کم کم واقعیت هایی از بیمه عمر دستم اومد که دیگه تمایلی به ظلم در حق مردم را برای خودم روا

چگونه بهترین بازاریابان بیمه را استخدام کنیم؟

چگونه بهترین بازاریابان بیمه را استخدام کنیم؟

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

احتمالاً شما نیز جزو آن دسته از نمایندگانی هستید که اهمیت حیاتی تشکیل تیم و شبکه فروش و استخدام تعدادی از بهترین بازاریابان بیمه در بازار فوق رقابتی بیمه در ایران را به خوبی درک نموده اید. آنچه که امروز شاهد آن هستیم این است که سقف فروش شخصی یک نماینده تازه کار حتی در بهترین حالت ممکن نیز از حد خاصی تجاوز نخواهد نمود که من به آن سقف شیشه ای پورتفوی می گویم.