دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۶ نظر

در این مقاله تصمیم دارم تا به طور خلاصه، مفید و مختصر، شما رو با یکی از برترین و قدرتمندترین روش های بستن فروش در بیمه های عمر آشنا کنم. این تکنیک به همراه ۱۹ تکنیک عالی دیگه، در دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر→ به شرکت کنندگان آموزش داده میشه که امیدوارم مورد توجه شما هم قرار بگیره…

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

بعد از برگزاری موفقیت آمیز ۱۴ دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور، بی سابقه بوده است، هم اکنون در آستانه برگزاری پانزدهمین دوره جامع بیمه مارکتینگ هستیم… تمام آنچه که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ، نسبت به ما روا داشته اند…

سنگ بنای اصلی در فروش بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

سنگ بنای اصلی در فروشندگی بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۰ نظر

امروزه یکی از مشکلات اصلی بازاریاب ها و فروشندگان بیمه های عمر این است که نمی دانند صحبت با مشتری خود را باید از کجا و چگونه آغاز و به کجا ختم کنند! درواقع، اغلب نماینده ها و فروشنده های بیمه، در ابتدای جلسه ملاقات خود با مشتری، کاملاً به صورت رندوم و اتفاقی، بحث را آغاز می کنند و تقریباً هرآنچه که بر سر زبان شان جاری می شود را به مشتری ارائه می کنند. سپس مستقیماً به سراغ ارائه توضیحات درباره بیمه عمر پیشنهادی خود می روند و درنهایت، از مشتری می پرسند: «آقای/خانم مشتری، نظرتان درباره خرید این بیمه نامه چیست؟!» و مشتری نیز بلافاصله برای نجات خودش و پولش می گوید: «اجازه دهید در این باره فکر کنم. خودم بعداً با شما تماس خواهم گرفت!» و البته همه ما می دانیم که این تماس، هرگز برقرار نخواهد شد…

دنیا از دریچه نگاه برترین فروشندگان بیمه…!

دنیا از دریچه نگاه برترین فروشندگان بیمه...!

حامد عسگری از بیمه گری تا توانگری   ۱۱ نظر

هیچکسی توی این دنیا با شرایطی کامل و بی نقص به دنیا نمیاد! دلیلش خیلی ساده هست؛ چون اگه بدون هیچگونه نقص و کمبود و کاستی به این دنیا اومده بودی، هرگز نه دلیلی برای تلاش کردن داشتی و نه شور اشتیاقی برای خلق و آفرینش چیزی در زندگی… در یک کلام، هیچ رؤیایی در سر نمی پروراندی… حقیقت اینه که در هر شرایطی که به دنیا اومدی و هر شکل زندگی شخصی و خانوادگی و هر میزان تحصیلات و پولی که داشته باشی، و با هر موقعیت و وضعیتی که الآن توی شغلت به عنوان یه نماینده یا فروشنده بیمه داری، تو به این کُره خاکی اومدی تا به رؤیاهات جامه عمل بپوشونی. جالبه بدونی که توی هر جایگاهی که الآن هستی، به تمام امکاناتی که برای محقق کردن رؤیاهات لازم داری مجهز هستی! فقط مسئله اینه که هنوز نتونستی به این امکانات پِی ببری و اونها رو به کار بگیری…

هدف، سوخت کوره موفقیت شماست…!!!

هدف، سوخت کوره موفقیت شماست...!!!

حامد عسگری از بیمه گری تا توانگری   ۶ نظر

حتماً بارها شنیده اید که تمام انسان های موفق، به شدّت هدفگرا هستند و هدف شان بیش از هر چیز دیگری در این دنیا برای شان اهمیت دارد و با تمام وجود می خواهند در هر روز از زندگی شان، حداقل یک قدم هم که شده به هدف شان نزدیک تر شوند… اگر یک نماینده یا فروشنده بیمه امروزی، بیآموزد که چگونه هدفگذاری کند، می توان گفت که مهم ترین و بزرگ ترین قدم به سمت موفقیت را برداشته است. با داشتن هدف است که ذهنیت مثبت شما به کار می افتد و ایده ها و انرژی کافی برای رسیدن به اهداف تان را کسب می کنید. اما

دوره تخصصی غیرحضوری “نخبگان فروش بیمه عمر”

دوره تخصصی غیرحضوری نخبگان فروش بیمه عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

زمانی که مشغول ثبت نام برای اولین مَسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای در فروشندگی بیمه های عمر بودیم و همچنین در طول برگزاری بیش از ۱۴ نوبت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر، بارها و بارها درخواست هایی از سوی نمایندگان (مخصوصاً از شهرستان ها) دریافت نمودیم مبنی بر اینکه به دلایل مختلف از جمله بُعد مسافت و عدم توانایی مالی کافی برای پوشش هزینه های ثبت نام و رفت و آمد به تهران و… قادر به ثبت نام در دوره ها و کارگاههای حضوری بیمه مارکتینگ نمی باشند!

از طرف دیگر، ما قبلاً در مجموعه بیمه مارکتینگ، یک دوره منحصربه فرد ۱۷۶ ساعته طراحی کرده بودیم که در هفته های اخیر بر سر نحوه برگزاری این دوره، ساعتها به بحث و بررسی پرداختیم. حال بسیار خوشوقتیم از اینکه اعلام کنیم…

مَسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای ویژه فروشندگی بیمه های عمر

مسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای ویژه فروشندگی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

میگن فلانی آنچنان زبان چرب و نرمی داره که “مار” رو هم از لونه اش بیرون می کِشه! یا اون یکی، مُهره همون مار رو توی جیبش داره؛ چون کافیه چشمش توی چشم مشتری بیفته تا یه بیمه عمر بهش بفروشه! سومی اما دوتای قبلی رو هم حریفه، چون واسه فروختن بیمه، حتی نیاز به ملاقات مستقیم با مشتری هم نداره و با یکی دو تا تماس تلفنی، کارو یکسره می کنه…!

اما نه اولی جادوگره، نه دومی مُهره مار داره و نه سومی، تِله پاتی می کنه! بلکه هر سه اونها، اُستاد مسلّم مذاکره در فروش بیمه هستن. بله! تمام هُنر اونها در یک کلمه خلاصه میشه: 

درآمد حاصل از فروش بیمه های عمر چقدر است؟!

درآمد حاصل از بیمه های عمر چقدر است؟

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۵ نظر

امروز شاهد یکی از عجیب ترین و غیر قابل باور ترین اتفاقی بودم که از سال ۱۳۸۹ تاکنون که به کار آموزش بازاریابی و فروش بیمه های عمر مشغول هستم، مقابل چشمانم رخ داد! در یک کارگاه ۸۵ نفره شامل نمایندگان بیمه یک شرکت بیمه بسیار بزرگ، دقیقاً ۳۹ نفر اصلاً نمی دانستند کارمزد دقیق در بیمه های عمر چقدر است و چگونه محاسبه و پرداخت می شود! شاید این موضوع برای بسیاری از نمایندگان شرکت های بیمه خصوصی که مدتهاست قسمت اعظم درآمدشان از جانب فروش بیمه های عمر تأمین می شود، پیش پا اُفتاده و حل شده باشد، اما امروز متوجه شدم که آنچه برای من و شما جزو بدیهیات تلقی می شود برای عده دیگری از نمایندگان و بازاریابان بیمه، کاملاً ناشناخته است…

۱۰ گام حساب شده برای موفقیت شما در شغل بیمه گری

10 گام حساب شده برای موفقیت شما در شغل بیمه گری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۴ نظر

آیا تا به‌ حال از اینکه چرا عده‌ ای از نمایندگان و فروشندگان بیمه دست به هر کاری که می‌ زنند موفق می‌ شوند، متعجب نشده‌ اید؟! آیا آنها باهوش‌ تر از سایر نمایندگان و بازاریابان بیمه در این کشور هستند؟ آیا آنها از یک دانش مخفی برخوردارند؟ یا شاید هم با خودشان مهره مار دارند؟! و یا شاید آنها فقط، خوش‌ شانسی می‌ آورند؟

وبینار تحلیل و بررسی کاربردی کتاب سیاره مشتری

وبینار تحلیل و بررسی کاربردی کتاب سیاره مشتری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۷ نظر

وبینار تحلیل و بررسی کاربردی کتاب سیاره مشتری

دوشنبه – ۹ شهریورماه ۱۳۹۴

به همراه ارائه یک برنامه عملی و گام به گام برای تثبیت درآمد نمایندگی شما

به علاوه پاسخ به تمامی سؤالات و ابهامات خوانندگان کتاب توسط نویسنده

یکبار دیگر سلام! از اینکه این فرصت به وجود آمده تا با سومین وبینار آموزش تخصصی بازاریابی بیمه های عمر در خدمت شما همراهان همیشگی مجموعه بیمه مارکتینگ باشیم، بی نهایت خوشحالیم.

وبینار قبلی بیمه مارکتینگ با موضوع “مثلث طلایی در تشکیل شبکه های فروش ۴۰ نفره در نمایندگی های بیمه” با حضور بیش از ۲۰۰ نماینده بیمه از سراسر کشور برگزار شد که تبدیل به بزرگ ترین وبینار آموزش بازاریابی بیمه در صنعت بیمه از سال ۱۳۱۴ تاکنون گردید! کسب این افتخار بزرگ را صرفاً مدیون همراهی شما عزیزان هستیم. این بار اما…