دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

۹ اشتباه مرگبار در فروشندگی بیمه

9 اشتباه مرگبار در فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

دقیقاً مشابه اینکه پیمانکاری ساخت یک دیوار را برداشته باشید، برای انجام یک فروش موفق نیز باید قسمت های مختلف آن را دقیقاً مثل آجرهای آن دیوار، یکی یکی و با دقت کنار هم بچینید. حال اگر حتی یکی از این آجرها کم باشد و یا ترک برداشته باشد، کل دیوار شما با اوّلین برخورد، فرو خواهد ریخت و شما ممکن است دیگر فرصتی برای ساخت دوباره آن نداشته باشید!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند…!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲ نظر

اخیراً کتابی در مورد آزمایش هایی که روی کودکان انجام شده است را می خواندم! محققان مقابل یک کودک، مکعب هایی به رنگ قرمز، سبز و زرد قرار داده بودند. مکعب قرمز اندکی داغ بود و کودک، با دست زدن به مکعب های قرمز، دستش اندکی اذیت می شد. اما با باز کردن مکعب های دیگر، شکلات پیدا می کرد.

غیرت از نوع شیرین؛ بیمه از نوع عمر…!

غیرت از نوع شیرین

حامد عسگری دلنوشته های معلم بیمه   ۲۹ نظر

عجیب است که بیش از ۹۰ درصد نماینده های بیمه در کشور ما، بیمه عمر را به عنوان ابزاری برای سرمایه گذاری به افراد معرفی می کنند. درحالیکه در تمامی کشورهای توسعه یافته جهان که ما بیمه عمر را درواقع از آنها به عاریه گرفتیم، این بیمه نامه در حکم گارد و محافظی است که درصورت فوت، بیماری یا ازکارافتادگی سرپرست یک خانواده وارد عمل شده و از سناریوهایی نظیر آنچه در این ویدیو مشاهده می کنید جلوگیری می کند…

پورتفوی بیشتر با مشتریان ارجاعی بیشتر… (پادکست صوتی)

پورتفوی بیشتر و بیشتر با مشتریان ارجاعی... (پادکست صوتی)

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۸ نظر

سلام! از اینکه فرصتی دوباره دست داده تا با یک پادکست آموزش صوتی در خدمت شما باشم خوشحالم. در این آموزش صوتی کوتاه، توصیه هایی برای بهبود وضعیت فروش نمایندگان بیمه از طریق تکیه بر سیستم مشتریان ارجاعی ارائه کردم که امیدوارم مورد توجه و استفاده شما قرار بگیره…

همیشه حق با مشتری نیست…!

همیشه حق با مشتری نیست

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

دو هفته پیش مقاله نوشتم به عنوان شما خودِ محصولی هستید که می فروشید و در آن مقاله، به این نکته اشاره کردم که هر ۱۸ ماه یکبار ۲۰ درصد از مشتریان دردسرساز خود را برای همیشه کنار بگذارید. دلایلی نیز برای انجام این کار متهورانه ذکر کردم. تا اینکه امروز مقاله زیر را به پیشنهاد یکی از دوستان در روزنامه دنیای اقتصاد مطالعه کردم که در راستای همان مطلب کنار گذاشتن برخی از مشتریان بود. لذا توصیه می کنم تا هر دومقاله را به دنبال یکدیگر مطالعه نمایید

باتشکر – حامد عسگری

—————————————-

تا کنون چند بار اتفاق افتاده است که در اوج عصبانیت، مدام به خود یادآور شوید که «آیا همیشه حق با مشتری است؟!» این شعاری است که هر خرده‌ فروش تازه کار، با آن رو به‌ رو شده و به‌ گونه‌ ای به ناخودآگاه کسب‌ و کارهای مستقر هم راه پیدا کرده است. مسأله اینجاست که همیشه حق با مشتری نیست و باوری جز این می‌ تواند خدمت رسانی ناشایستی برای شما، کارمندان تان و مشتری در بر داشته باشد. موارد زیر شواهدی بر این باور است:

معجزه ای به نام توصیه نامه در بازاریابی بیمه های عمر

معجزه ای به نام توصیه نامه در بازاریابی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۶ نظر

درود بر همه بیمه مارکتینگی های عزیز. این بار نیز با یکی از سری مقالات الماس های فروش در بیمه های عمر در خدمت شما هستم. در این مقاله قصد دارم تا شما را با یکی از معجزات متقاعدسازی مشتری به خرید بیمه عمر آشنا کنم. معجزه ای به نام: توصیه نامه

اما قبل از اینکه بگویم توصیه نامه دقیقاً چیست و چگونه باید از آن برای متقاعدسازی مشتریان بالقوه استفاده کنید باید شما را با مفهوم اثبات های اجتماعی آشنا کنم. تئوری اثبات های اجتماعی می گوید وقتی انسان ببیند که اشخاصی همانند خودش (از نظر شغل یا تحصیلات یا محل زندگی یا سطح فرهنگ و…) کار خاصی را که او تاکنون انجام نداده است را انجام می دهند، بسیار آسان تر به انجام آن کار خاص ترغیب می شود!

۵ درس بزرگ از چالش سطل آب یخ

پنج درس بزرگ از چالش سطل آب یخ ALS

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

به عنوان عضو هیئت مدیره دفتر نیویورک انجمن ALS، من از نزدیک تکامل «چالش سطل یخ» و تأثیری که شبکه‌ های اجتماعی می‌ توانند یک شبه بر یک کسب‌ و کار بگذارند، را دنبال کرده‌ ام. چالش سطل یخ، پس از پایانش، احتمالاً همه‌ گیر‌ترین مطلب در شبکه‌ های اجتماعی باشد. با اینکه نمی‌ توان همیشه ایده‌ ای را با همان نتایج تکرار کرد، اما در این مورد نیز چند نکته مهم برای یادگیری تمام کارآفرینان وجود دارد.

شما خودِ محصولی هستید که می فروشید…!!!

شما خود محصولی هستید که می فروشید...

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

اولین باری که در کتاب مرجع کلیات بیمه نوشته دکتر آیت کریمی با سختی ها و مشکلات بازاریابی بیمه آشنا شدم همواره به دنبال متدها و روش هایی بودم که به واسطه آنها بتوانم بر این مشکلات غلبه کنم. آن زمان در کتاب مذکور خواندم که بازاریابی بیمه به دلایل زیر می تواند کاری بس سخت و طاقت فرسا باشد:

۱) بیمه جزو کالاهای فیزیکی نیست.

۲) بیمه فاقد لذت و مطلوبیت عینی است.

نمایندگان روباه؛ نمایندگان خارپشت…!!!

نمایندگان روباه؛ نمایندگان خارپشت...!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۲ نظر

ایسایا برلین در رساله معروف خود به نام «خارپشت و روباه» (Isaiah Berlin / The Hedgehog and the Fox) مردم را به ۲ گروه: “خارپشت” و “روباه” تقسیم کرد که برگرفته از این گفته یونانی قدیمی است:

«روباه خیلی چیزها می داند، اما خارپشت فقط یک چیز خیلی مهم را می داند».

روباه موجودی مکار است، او قادر است راهکارهای پیچیده فراوانی را ابداع کند و دزدکی به خارپشت حمله کند! همه روزه، روباه اطراف لانه خارپشت پرسه می زند و در انتظار فرصتی طلایی برای شکار خارپشت می ماند.