دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

بایگانی نویسنده

آدرس وبلاگ مقالات آموزشی بیمه‌مارکتینگ تغییر یافته است…

آدرس وبلاگ مقالات بیمه‌مارکتینگ تغییر یافته است....

حامد عسگری دسته‌بندی نشده, مقالات عمومی  

کاربر گرامی؛ احتراماً به اطلاع می‌رساند نسخه جدید وبسایت آموزشی بیمه‌مارکتینگ جایگزین نسخه قدیمی گردیده است و تمامی لینک‌ها و صفحات مربوط به ورژن قدیمی وبسایت بیمه‌مارکتینگ که شامل همین صفحه نیز می‌شود، تا پایان اسفندماه ۱۳۹۵ از دسترس خارج می‌شوند.

برای ورود به نسخه جدید وبسایت آموزشی بیمه‌مارکتینگ بر روی لینک زیر کلیک کنید:

ورود به نسخه جدید وبسایت آموزشی بیمه‌مارکتینگ

راه موفقیت از کدام طرفی است…؟!!! (قسمت اول: بهره‌وری)

راه موفقیت از کدام طرفی است...؟!!! (قسمت اول: بهره‌وری)

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶ نظر

سلام! من، «عیسی محمدی» نویسنده این مقاله و در حال حاضر ۳۸ ساله هستم… از ۲۰ سالگی به دنبال کشف رازهای افراد موفق بوده ام. کتاب های بسیاری را خوانده ام، با افراد مختلفی هم مشاوره و مصاحبه و از آنها پرس و جو کرده ام. در همین جغرافیا، هم نفس کشیده و هم کار کرده ام؛ همین جا وام گرفته ام، بانک ها اذیتم کرده اند، قسط هایم عقب افتاده است و گاه نیز به خاطر نداشتن و نداری، توسط دیگران تحقیر شده ام…

«استدلال دو قطبی»؛ حربه جدید مشتریان برای نخریدن بیمه!

استدلال دو قطبی در فروشندگی بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۲ نظر

این مقاله به همراه یک نسخه PDF آماده پرینت و یک نسخه صوتی MP3 قابل استفاده بر روی انواع پخش‌کننده‌های صوتی ارائه گردیده است که در ادامه، قادر به دانلود رایگان آنها نیز می‌باشید!

لینک دانلود نسخه صوتی mp3 این مقاله

*********************************************

لینک دانلود نسخه PDF آماده چاپ این مقاله

لینک دانلود نسخه صوتی MP3 این مقاله

*********************************************

سلام! الآن که مشغول نوشتن متن مقاله شدم، بیشتر از چهل پنجاه دقیقه میشد که درگیر فکر کردن راجع‌به انتخاب بهترین و گویا ترین عنوانی که باید برای این مقاله انتخاب کنم بودم… اما درنهایت، عنوانی ساده‌تر از استدلال دو قطبی برای این مقاله به ذهنم نرسید! برای همین، تمام تلاشم رو می‌کنم تا از طریق خود مقاله و با ذکر مثال‌های واقعی، قضیه رو تا جای ممکن، ساده براتون توضیح بدم…

وقتی مشتری، شکاک و بدبین می‌شود…!

وقتی مشتری، شکاک و بدبین می‌شود…!

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

قطعاً همه شما به عنوان نماینده یا فروشنده بیمه‌های عمر، تاکنون بارها با مشتریانی شکّاک که نسبت به همه‌کس و همه‌چیز، بدبین هستند مواجه شده‌اید. خب! واقعاً طرح و برنامه شما برای متقاعدسازی این دسته از مشتریان بدقلق تا این لحظه چه بوده؟!

اجازه دهید که بی‌مقدمه از شما دعوت کنیم تا فیلم سه قسمتی زیر را با دقت و حوصله تماشا کنید و با پیشنهاد ما، درباره متد و روش فروش بیمه عمر به این دسته از مشتریان، آشنا شوید…

چنانچه تمایل به دانلود این ویدیو دارید، از لینک‌های زیر استفاده نمایید:

دانلود بخش اول (حجم: ۲۹ مگابایت)

دانلود بخش دوم (حجم: ۴۱ مگابایت)

دانلود بخش سوم (حجم: ۳۶ مگابایت)

معجزه اثبات‌های اجتماعی در فروشندگی بیمه‌های عمر

معجزه اثبات‌های اجتماعی در فروشندگی بیمه‌های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۱ نظر

تاکنون و در مقالات قبلی، بارها و بارها به اصطلاح اثبات های اجتماعی در جریان فروشندگی بیمه و به‌خصوص بیمه های عمر اشاره کرده ام. اما تمامی این اشاره ها به صورت ضمنی بوده و بنابراین، تصمیم گرفتم تا در این مقاله، به شکلی جامع، به بررسی تأثیر اثبات های اجتماعی در راستای متقاعدکردن مشتری به خرید بیمه عمر پیشنهادی شما بپردازم…

وبینار تخصصی «چگونه به مشتریان لج‌باز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!»

وبینار تخصصی «چگونه به مشتریان لج‌باز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!»

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

سلام! من «حامد عسگری» هستم؛ مدیر و مؤسس وبسایت و گروه آموزشی بیمه‌مارکتینگ و از اینکه فرصتی دوباره دست داده تا با یکی  دیگه از وبینارهای آموزشی بیمه‌مارکتینگ در زمینه بازاریابی و فروشندگی بیمه‌های عمر در خدمت شما باشم بسیار خوشحالم… موضوع این وبینار که درواقع یازدهمین وبیناری هست که طی ماه‌های اخیر برگزار خواهد شد رو به موضوعی اختصاص دادم که این روزها مشکل شماره یک اغلب نمایندگان و فروشندگان بیمه‌های عمر در سراسر کشور محسوب میشه!

ایده های ویروسی از کجا و چگونه می آیند؟!!!

ایده های ویروسی از کجا و چگونه می آیند؟!

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

چرا بعضی از ویدیوها در شبکه های اجتماعی با سرعت نور به اشتراک گذاشته می شوند؟!
چرا بعضی از محصولات به سرعت، توسط مشتریان خریداری و مشتریان آنها را با اشتیاق به دوستان‌شان توصیه می کنند؟!
چرا بعضی از کتاب ها بعد از انتشار با سرعت باورنکردنی و پیش بینی نشده، بازنشر می شوند؟!

شاید به نظرتان ویدیوها و مطالب و یا پیام‌هایی که چنین در دنیای شبکه های اجتماعی به صورت ویروسی به اشتراک گذاشته می شوند کاملاً بی دلیل و شانسی است. اما اینطور نیست… نه تنها شانسی نیستند بلکه از مدل خاصی نیز پیروی می کنند…

«بیمه عمر» ۲۳ بار بهتر از گذشته!!!

بیمه عمر 23 بار بهتر از گذشته!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

مطالعه کتاب های مفید و انگیزه دهنده می تواند در انجام معاملات و تفکرات معامله گری نقش به سزایی داشته باشند. «۲۳ اصل موفقیت وارن بافت و دیگر نابغه های سرمایه گذاری» عنوان کتابی است به قلم «مارک تایر» که توسط «سیدمحمد حسینی بهشتیان» و «امیر کامگار» ترجمه و از سوی «نشر نوآور» منتشر شده است. این کتاب یکی از پرفروش ترین کتاب های نوشته شده در مورد «وارن بافت» و دیگر بزرگان سرمایه گذاری است. مؤلف در این کتاب، با گردآوری ۲۳ اصل و ۷ اشتباه بزرگ، نشان می دهد اصولی که «وارن بافت» و دیگران را به ثروتمندترین سرمایه گذاران دنیا تبدیل کرد، همان روش های ذهنی و استراتژی هایی است که این افراد ایجاد کرده اند و در مدت ۵۰ سال به انجام آنها پایبند بوده اند.

«چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ» در افزایش فروش بیمه های عمر

مدل چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ در فروش بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۷ نظر

تاکنون بارها در همایش ها، سمینارها و کارگاه های آموزشی بیمه مارکتینگ، نمایندگان و فروشندگان بیمه این سؤال را از من پرسیده اند که بهترین راهکار افزایش سریع و آنی فروش در بیمه های عمر چیست؟! پاسخ همیشگی من به این نمایندگان و فروشندگان این بوده که: «هر مقدار فروشی که تا این لحظه در بیمه به آن دست یافته اید صرفاً ماحصل نقاط قوت شما در فروشندگی و بازاریابی است و هرآنچه که مانع از افزایش مقدار فروش فعلی تان گردیده است صرفاً ماحصل نقاط ضعف شما در فروشندگی و بازاریابی بیمه های عمر است».

۲۲ تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

22 تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۶ نظر

لطفاً قبل از هرچیز ۳ سناریوی زیر را با دقت مطالعه نمایید. در این سناریوها، فرض براین است که نماینده بیمه، یک جلسه ملاقات یکی دو ساعته با مشتری را پُشت سر گذاشته و حالا در گام پایانی فروش، تلاش می کند با بهانه ها و اعتراضاتی که از سوی مشتری مطرح می شود مقابله کرده و فروش را نهایی سازد. اما…