دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

وقتی مشتری، شکاک و بدبین می‌شود…!

وقتی مشتری، شکاک و بدبین می‌شود…!

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

قطعاً همه شما به عنوان نماینده یا فروشنده بیمه‌های عمر، تاکنون بارها با مشتریانی شکّاک که نسبت به همه‌کس و همه‌چیز، بدبین هستند مواجه شده‌اید. خب! واقعاً طرح و برنامه شما برای متقاعدسازی این دسته از مشتریان بدقلق تا این لحظه چه بوده؟!

اجازه دهید که بی‌مقدمه از شما دعوت کنیم تا فیلم سه قسمتی زیر را با دقت و حوصله تماشا کنید و با پیشنهاد ما، درباره متد و روش فروش بیمه عمر به این دسته از مشتریان، آشنا شوید…

چنانچه تمایل به دانلود این ویدیو دارید، از لینک‌های زیر استفاده نمایید:

دانلود بخش اول (حجم: ۲۹ مگابایت)

دانلود بخش دوم (حجم: ۴۱ مگابایت)

دانلود بخش سوم (حجم: ۳۶ مگابایت)

معجزه اثبات‌های اجتماعی در فروشندگی بیمه‌های عمر

معجزه اثبات‌های اجتماعی در فروشندگی بیمه‌های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۱ نظر

تاکنون و در مقالات قبلی، بارها و بارها به اصطلاح اثبات های اجتماعی در جریان فروشندگی بیمه و به‌خصوص بیمه های عمر اشاره کرده ام. اما تمامی این اشاره ها به صورت ضمنی بوده و بنابراین، تصمیم گرفتم تا در این مقاله، به شکلی جامع، به بررسی تأثیر اثبات های اجتماعی در راستای متقاعدکردن مشتری به خرید بیمه عمر پیشنهادی شما بپردازم…

وبینار تخصصی «چگونه به مشتریان لج‌باز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!»

وبینار تخصصی «چگونه به مشتریان لج‌باز، بیمه عمر بفروشیم؟!!!»

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

سلام! من «حامد عسگری» هستم؛ مدیر و مؤسس وبسایت و گروه آموزشی بیمه‌مارکتینگ و از اینکه فرصتی دوباره دست داده تا با یکی  دیگه از وبینارهای آموزشی بیمه‌مارکتینگ در زمینه بازاریابی و فروشندگی بیمه‌های عمر در خدمت شما باشم بسیار خوشحالم… موضوع این وبینار که درواقع یازدهمین وبیناری هست که طی ماه‌های اخیر برگزار خواهد شد رو به موضوعی اختصاص دادم که این روزها مشکل شماره یک اغلب نمایندگان و فروشندگان بیمه‌های عمر در سراسر کشور محسوب میشه!

ایده های ویروسی از کجا و چگونه می آیند؟!!!

ایده های ویروسی از کجا و چگونه می آیند؟!

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

چرا بعضی از ویدیوها در شبکه های اجتماعی با سرعت نور به اشتراک گذاشته می شوند؟!
چرا بعضی از محصولات به سرعت، توسط مشتریان خریداری و مشتریان آنها را با اشتیاق به دوستان‌شان توصیه می کنند؟!
چرا بعضی از کتاب ها بعد از انتشار با سرعت باورنکردنی و پیش بینی نشده، بازنشر می شوند؟!

شاید به نظرتان ویدیوها و مطالب و یا پیام‌هایی که چنین در دنیای شبکه های اجتماعی به صورت ویروسی به اشتراک گذاشته می شوند کاملاً بی دلیل و شانسی است. اما اینطور نیست… نه تنها شانسی نیستند بلکه از مدل خاصی نیز پیروی می کنند…

«بیمه عمر» ۲۳ بار بهتر از گذشته!!!

بیمه عمر 23 بار بهتر از گذشته!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

مطالعه کتاب های مفید و انگیزه دهنده می تواند در انجام معاملات و تفکرات معامله گری نقش به سزایی داشته باشند. «۲۳ اصل موفقیت وارن بافت و دیگر نابغه های سرمایه گذاری» عنوان کتابی است به قلم «مارک تایر» که توسط «سیدمحمد حسینی بهشتیان» و «امیر کامگار» ترجمه و از سوی «نشر نوآور» منتشر شده است. این کتاب یکی از پرفروش ترین کتاب های نوشته شده در مورد «وارن بافت» و دیگر بزرگان سرمایه گذاری است. مؤلف در این کتاب، با گردآوری ۲۳ اصل و ۷ اشتباه بزرگ، نشان می دهد اصولی که «وارن بافت» و دیگران را به ثروتمندترین سرمایه گذاران دنیا تبدیل کرد، همان روش های ذهنی و استراتژی هایی است که این افراد ایجاد کرده اند و در مدت ۵۰ سال به انجام آنها پایبند بوده اند.

«چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ» در افزایش فروش بیمه های عمر

مدل چرخ فروشندگی بیمه مارکتینگ در فروش بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۷ نظر

تاکنون بارها در همایش ها، سمینارها و کارگاه های آموزشی بیمه مارکتینگ، نمایندگان و فروشندگان بیمه این سؤال را از من پرسیده اند که بهترین راهکار افزایش سریع و آنی فروش در بیمه های عمر چیست؟! پاسخ همیشگی من به این نمایندگان و فروشندگان این بوده که: «هر مقدار فروشی که تا این لحظه در بیمه به آن دست یافته اید صرفاً ماحصل نقاط قوت شما در فروشندگی و بازاریابی است و هرآنچه که مانع از افزایش مقدار فروش فعلی تان گردیده است صرفاً ماحصل نقاط ضعف شما در فروشندگی و بازاریابی بیمه های عمر است».

۲۲ تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

22 تکنیک برگزیده بستن فروش در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۶ نظر

لطفاً قبل از هرچیز ۳ سناریوی زیر را با دقت مطالعه نمایید. در این سناریوها، فرض براین است که نماینده بیمه، یک جلسه ملاقات یکی دو ساعته با مشتری را پُشت سر گذاشته و حالا در گام پایانی فروش، تلاش می کند با بهانه ها و اعتراضاتی که از سوی مشتری مطرح می شود مقابله کرده و فروش را نهایی سازد. اما…

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

فروشنده بیمه عمر یا غول چراغ جادو؟!!!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۳ نظر

سلام! از اینکه فرصتی دوباره دست داد تا با یکی دیگر از مقالات آموزش بازاریابی و فروشندگی بیمه های عمر در خدمت شما عزیزان باشم بسیار خوشحالم و البته جا دارد به خاطر وقفه نسبتاً طولانی که در ارائه مقالات ایجاد شد از شما عذرخواهی کنم. دلیل این وقفه، پروژه بزرگ باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ بود که به لطف خدا و همراهی همیشگی شما عزیزان، دو هفته پیش رسماً افتتاح گردید و آغاز به کار نمود. (جهت دریافت اطلاعات بیشتر درباره باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ اینجا کلیک کنید)

*********************************

یکی از بیشترین و عمده ترین سؤالاتی که در حاشیه کارگاه ها و سمینارهایم توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه های عمر از من پرسیده می شود این است که: «آیا در جریان ارائه بیمه عمر به مشتری، جدول بیمه عمر را به مشتری نشان بدهیم یا خیر؟!»

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد…!

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟! اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه»

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

- تاکنون چندبار در حین جلسه ملاقات فروش، لزوم ارائه یک ماده قانونی در رابطه با بیمه نامه ای که در حال ارائه آن به مشتری بوده اید را احساس کرده اید؟

- تاکنون چندبار به دنبال پاسخ یک سؤال فنی درباره یک بیمه نامه خاص بوده اید ولی برای یافتن آن، نااُمید شده اید؟

- تاکنون چندبار درباره بیمه نامه ای خاص، شک و شبهه ای برای خودتان یا مشتری تان پیش آمده اما نمی دانستید پاسخ به آن شک و شبهه را در کجا باید پیدا کنید؟

- تاکنون چندبار احساس کرده اید