دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

به پیش‌بردن فروش در بازاریابی بیمه

به پیش‌بردن فروش...

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

یک برنامه فروش مدون و از قبل برنامه‌ریزی شده در بازاریابی بیمه معمولاً از ۴ بخش اصلی تشکیل می‌شه. برخی از پلان‌های فروش نیز شامل ۷ مرحله می‌شن. معمولاً  این مراحل عبارتند از: جلب توجه و اعتماد مشتری؛ شناخت نیازهای مشتری؛ ارائه بیمه‌نامه به‌عنوان عامل رفع نیاز مشتری؛ پاسخگویی به اعتراضات مشتری؛ قطعی‌کردن فروش و انجام فروش دوباره و … . البته موضوع بحث ما توی این مقاله آموزشی، به‌هیچ‌عنوان راجع‌به خودِ مراحل فروش‌کردن نیست. بلکه موضوع اینه که

عقب‌نشینی تاکتیکی در فروش و بازاریابی بیمه

عقب‌نشینی تاکتیکی در فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

چند مدت پیش در شیراز، با یکی از فروشندگانم در رابطه با برنامه فروش یک بسته پیشنهادی بیمه به یک شرکت تولیدی بزرگ همکاری می‌کردم. ما درباره یک مشتری احتمالی صحبت می‌کردیم که همکارم ۴ یا ۵ هفته قبل از آن، روی او کار کرده بود. به دفتر شرکت مشتری احتمالی رفته بود، اطلاعاتی ردوبدل کرده بودند و فروشنده، پیشنهاد خوب و محکمی ارائه کرده بود. (ارائه بسته بیمه با قیمتی کمتر از حد معمول به

کلیدهای بازاریابی تلفنی در بیمه

کلیدهای بازاریابی تلفنی در بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲ نظر

نقش تلفن و تماس‌های تلفنی در روند بازاریابی بیمه بر هیچ بیمه‌گری پوشیده نیست. استفاده از تلفن در بازارهای تجاری روزبه‌روز در حال افزایش و البته حرفه‌ای‌تر شدن است. زیرا راحت‌تر است؛ سریع‌تر است؛ آسان‌تر است؛ در وقت و پول صرفه‌جویی می‌کند و … . اما آیا می‌دانید که فقط در یک سال، ۱۸,۲۰۰,۰۰۰ مشتری به‌خاطر خدمات ضعیف تلفن از دست رفته‌اند؟! و قضیه از این هم بدتر می‌شود وقتی‌که احتمال این باشد که

روش‌های پیداکردن مشتری در بازاریابی بیمه

روش‌های پیداکردن مشتری در بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴ نظر

قطعاً خیلی از شما با این چالش بزرگ در بازاریابی بیمه دست به گریبانید که چطور مشتری‌یابی کنید و هر روز مشتریان بالقوه جدیدی را به لیست خود اضافه نمایید. در این مقاله راه‌کارهایی به شما ارائه گردیده که درصورت اجرای دقیق آنها، تعداد مشتریان خود را در مدت‌زمانی کمتر از آنچه حتی تصورش را هم بکنید چندین برابر می‌کنید. اینها روش‌های آزموده‌شده‌ای هستند که توسط برترین بازاریابان و فروشندگان بیمه مورد استفاده قرار می‌گیرند. شما می‌توانید با استفاده از خلاقیت خود، بهترین فرصت‌های فروش را مشخص سازید. برای این کار باید به سؤالات زیر پاسخ دهید. پاسخی روشن و دقیق:

موانع موجود در بازاریابی بیمه

موانع موجود در بازاریابی بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

از دیدگاه بازاریابی، بیمه دارای نقاط ضعفی است که اگر آنها را برطرف نکنید یا حداقل تأثیرات سوءِ آنها را کم نکنید، به‌شدت بر میزان فروش و موفقیت شما تأثیر می‌گذارند. در این مقاله، به ارائه مشکلات موجود در بازاریابی بیمه پرداخته‌ایم:

درخت گیلاس پر شکوفه! (درسی آموزنده در بازاریابی بیمه)

درخت گیلاس پر شکوفه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲ نظر

حکایت می‌کنند که یک آژانس معاملات ملکی، زن و شوهری را به خانه‌ای می‌برد تا آنجا را به آنها نشان دهد. خانه از شکل و شرایط مناسبی برخوردار نیست، اما وقتی جلوی خانه ترمز می‌کنند، زن به سمتی از خانه نگاه می‌کند. در حیات خلوت چشمش به یک درخت گیلاس پر از شکوفه می‌افتد. او بلافاصله می‌گوید: «آه، هری، به آن درخت گیلاس پر از شکوفه نگاه کن. وقتی دختر کوچکی بودم، درخت گیلاسی در خانه ما وجود داشت. من

پازل شش تکه در فروش و بازاریابی بیمه

پازل شش‌تکه فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

یک اتومبیل شش سیلندر را در نظر بگیرید. این اتومبیل درصورتی نرم و روان کار خواهد کرد که هر شش سیلندر به‌صورت هماهنگ و همزمان کار کنند. درصورتی که حتی یکی از سیلندرها معیوب باشد و درست کار نکند، اتومبیل کار نخواهد کرد. در فروش حرفه‌ای بیمه نیز شش فاکتور مهم وجود دارد که ما از آن به‌عنوان شش سیلندر فروش نام می‌بریم:

راهکارهای حفظ و بهبود پورتفوی در نمایندگی های بیمه

راهکارهای حفظ و بهبود پورتفوی

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

پورتفوی یک فروشنده بیمه، درواقع خزانه او تلقی می‌شود که همیشه در معرض تهدید رقبای حرفه‌ای‌تر قرار دارد. در این مقاله پنج راهکار اصلی جهت حفظ و بهبود پورتفوی به شما ارائه می‌کنیم:

ایده‌هایی برای فروش و بازاریابی بیمه

ایده‌هایی برای فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

بیمه محصولی است که مشتری قطعاً به آن نیاز دارد اما قادر به دیدن یا لمس کردن آن نیست. همین مسئله، عاملی است که فروش بیمه را با مشکل مواجه می‌کند. درصورتی که بخواهید در زمینه فروش بیمه موفق باشید، باید روشی را پیش بگیرید که هنگام فروش بیمه‌نامه‌هایتان در هر وضعیت و موقعیتی که قرار بگیرید، متناسب با آن وضعیت، قابل اجرا و کاربردی باشد. در این مقاله شما را با روش‌هایی از این دست آشنا می‌کنیم:

۷ روش برای فروش مؤثر در بیمه

7 روش برای فروش مؤثر در بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

در این مقاله، تکنیکها و روش‌هایی را خواهید آموخت که درصورت استفاده منظم از این اصول، حرکت شما به‌سوی موفقیت، تضمین خواهد شد. اینها روش‌هایی هستند که هر روزه، توسط بهترین فروشندگان بیمه، در سراسر دنیا به‌کار گرفته می‌شوند. شاید نکاتی که در این مقاله می‌خوانید، اندکی در نظرتان تکراری جلوه نماید؛ اما هربار که دچار چنین حسی شدید، از خود بپرسید که آیا من همین دستورالعمل تکراری را