دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد…!

باشگاه مشتریان بیمه مارکتینگ افتتاح شد...

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

نمی دانیم که آیا شما هم متوجه یک نکته عجیب و تأمل برانگیز درباره صنعت بیمه و نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه کشورمان شده اید یا خیر؟! اینکه درحال حاضر بیش از ۳ یا ۴ سال است که صنعت بیمه این کشور، مخصوصاً در حوزه بیمه های عمر و زندگی، شاهد یک پدیده یا اعجوبه فروش نبوده است! این درحالیست که طی یک دهه گذشته تا همین ۳ یا ۴ سال پیش، تقریباً هر سال، دو، سه یا چند پدیده فروش از بین نمایندگان، کارگزاران و شرکت های خدمات بیمه با تیم ها و شبکه های فروش چند ده نفره سر بر می آوردند و تحسین همگان را در صنعت بیمه کشور بر می انگیختند…

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه»

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

اولین و جامع ترین اپلیکیشن «بانک مقررات و آیین نامه های صنعت بیمه» منتشر شد…

- تاکنون چندبار در حین جلسه ملاقات فروش، لزوم ارائه یک ماده قانونی در رابطه با بیمه نامه ای که در حال ارائه آن به مشتری بوده اید را احساس کرده اید؟

- تاکنون چندبار به دنبال پاسخ یک سؤال فنی درباره یک بیمه نامه خاص بوده اید ولی برای یافتن آن، نااُمید شده اید؟

- تاکنون چندبار درباره بیمه نامه ای خاص، شک و شبهه ای برای خودتان یا مشتری تان پیش آمده اما نمی دانستید پاسخ به آن شک و شبهه را در کجا باید پیدا کنید؟

- تاکنون چندبار احساس کرده اید

تعاریف بازاریابی از نگاه بزرگان این رشته

تعاریف بازاریابی از دیدگاه کارشناسان این رشته

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴ نظر

شاید بارها تعاریف مختلفی از بازاریابی را در کتب مختلف خوانده باشیم و یا از اهل فن شنیده باشیم. با این وجود، اطلاع از نظر برخی کارشناسان برجسته این رشته یا کارآفرینان موفق جهان، خالی از لطف نیست. نکته مهم تر اینکه هر چند این مطلب با تعریف رسمی انجمن بازاریابی آمریکا آغاز می شود اما در ادامه، تعاریف غیر رسمی و حسی و برآمده از تجربیات بزرگان بازاریابی، باعث ارائه دیدگاهی مطلوب به خوانندگان می گردد. در این زمینه از وبلاگ “هایدی کوهن” (Heidi Cohen) نیز استفاده شده است. ایشان هم از فعالان و برجستگان رشته “مارکتینگ” به حساب آمده و دارای کارنامه کاری و تحصیلی درخشانی در این زمینه هستند.

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

یک تکنیک طلایی “بستن فروش” در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۵ نظر

در این مقاله تصمیم دارم تا به طور خلاصه، مفید و مختصر، شما رو با یکی از برترین و قدرتمندترین روش های بستن فروش در بیمه های عمر آشنا کنم. این تکنیک به همراه ۱۹ تکنیک عالی دیگه، در دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر→ به شرکت کنندگان آموزش داده میشه که امیدوارم مورد توجه شما هم قرار بگیره…

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

“پانزدهمین” دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

بعد از برگزاری موفقیت آمیز ۱۴ دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر که تاکنون در صنعت بیمه کشور، بی سابقه بوده است، هم اکنون در آستانه برگزاری پانزدهمین دوره جامع بیمه مارکتینگ هستیم… تمام آنچه که تاکنون توانسته ایم، ابتدا لطف خداوند و سپس لطف و محبتی بوده که نمایندگان و کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ، نسبت به ما روا داشته اند…

سنگ بنای اصلی در فروش بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

سنگ بنای اصلی در فروشندگی بیمه های عمر به نقل از حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۲ نظر

امروزه یکی از مشکلات اصلی بازاریاب ها و فروشندگان بیمه های عمر این است که نمی دانند صحبت با مشتری خود را باید از کجا و چگونه آغاز و به کجا ختم کنند! درواقع، اغلب نماینده ها و فروشنده های بیمه، در ابتدای جلسه ملاقات خود با مشتری، کاملاً به صورت رندوم و اتفاقی، بحث را آغاز می کنند و تقریباً هرآنچه که بر سر زبان شان جاری می شود را به مشتری ارائه می کنند. سپس مستقیماً به سراغ ارائه توضیحات درباره بیمه عمر پیشنهادی خود می روند و درنهایت، از مشتری می پرسند: «آقای/خانم مشتری، نظرتان درباره خرید این بیمه نامه چیست؟!» و مشتری نیز بلافاصله برای نجات خودش و پولش می گوید: «اجازه دهید در این باره فکر کنم. خودم بعداً با شما تماس خواهم گرفت!» و البته همه ما می دانیم که این تماس، هرگز برقرار نخواهد شد…

دوره تخصصی غیرحضوری “نخبگان فروش بیمه عمر”

دوره تخصصی غیرحضوری نخبگان فروش بیمه عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

زمانی که مشغول ثبت نام برای اولین مَسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای در فروشندگی بیمه های عمر بودیم و همچنین در طول برگزاری بیش از ۱۴ نوبت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر، بارها و بارها درخواست هایی از سوی نمایندگان (مخصوصاً از شهرستان ها) دریافت نمودیم مبنی بر اینکه به دلایل مختلف از جمله بُعد مسافت و عدم توانایی مالی کافی برای پوشش هزینه های ثبت نام و رفت و آمد به تهران و… قادر به ثبت نام در دوره ها و کارگاههای حضوری بیمه مارکتینگ نمی باشند!

از طرف دیگر، ما قبلاً در مجموعه بیمه مارکتینگ، یک دوره منحصربه فرد ۱۷۶ ساعته طراحی کرده بودیم که در هفته های اخیر بر سر نحوه برگزاری این دوره، ساعتها به بحث و بررسی پرداختیم. حال بسیار خوشوقتیم از اینکه اعلام کنیم…

مَسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای ویژه فروشندگی بیمه های عمر

مسترکلاس اصول و فنون مذاکره حرفه ای ویژه فروشندگی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

میگن فلانی آنچنان زبان چرب و نرمی داره که “مار” رو هم از لونه اش بیرون می کِشه! یا اون یکی، مُهره همون مار رو توی جیبش داره؛ چون کافیه چشمش توی چشم مشتری بیفته تا یه بیمه عمر بهش بفروشه! سومی اما دوتای قبلی رو هم حریفه، چون واسه فروختن بیمه، حتی نیاز به ملاقات مستقیم با مشتری هم نداره و با یکی دو تا تماس تلفنی، کارو یکسره می کنه…!

اما نه اولی جادوگره، نه دومی مُهره مار داره و نه سومی، تِله پاتی می کنه! بلکه هر سه اونها، اُستاد مسلّم مذاکره در فروش بیمه هستن. بله! تمام هُنر اونها در یک کلمه خلاصه میشه: 

درآمد حاصل از فروش بیمه های عمر چقدر است؟!

درآمد حاصل از بیمه های عمر چقدر است؟

حامد عسگری مقالات عمومی   ۶۸ نظر

امروز شاهد یکی از عجیب ترین و غیر قابل باور ترین اتفاقی بودم که از سال ۱۳۸۹ تاکنون که به کار آموزش بازاریابی و فروش بیمه های عمر مشغول هستم، مقابل چشمانم رخ داد! در یک کارگاه ۸۵ نفره شامل نمایندگان بیمه یک شرکت بیمه بسیار بزرگ، دقیقاً ۳۹ نفر اصلاً نمی دانستند کارمزد دقیق در بیمه های عمر چقدر است و چگونه محاسبه و پرداخت می شود! شاید این موضوع برای بسیاری از نمایندگان شرکت های بیمه خصوصی که مدتهاست قسمت اعظم درآمدشان از جانب فروش بیمه های عمر تأمین می شود، پیش پا اُفتاده و حل شده باشد، اما امروز متوجه شدم که آنچه برای من و شما جزو بدیهیات تلقی می شود برای عده دیگری از نمایندگان و بازاریابان بیمه، کاملاً ناشناخته است…