دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

اهمیت قیف فروش در فروشندگی بیمه های عمر

اهمیت قیف فروش در فروشندگی بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۴۵ نظر

یکبار دیگه سلام! قبل از هر چیز وظیفه خودم می دونم که از همراهی و استقبال تک تک کاربران وبسایت بیمه مارکتینگ صمیمانه تشکر کنم. تشکر به خاطر استقبال گرم و پُرشور شما از کتاب سیاره مشتری که باعث ثبت بیش از ۳۰ جلد سفارش در هر روز شده و این اتفاق، عزم من و مجموعه بیمه مارکتینگ رو برای تألیف کتاب های بعدی و به خصوص “کتاب ۱+۵۰ نانومارکت برگزیده در بیمه های عمر” بیش از پیش راسخ کرده! درواقع آنچه در این مقاله خواهید خواند را هدیه ای ناقابل تلقی کنید از طرف من برای قدردانی از این همه حس قدردانی و همراهی و همدلی خودتان با من و مجموعه بیمه مارکتینگ…

بزرگ ترین رقیب شما در فروش بیمه های عمر کیست؟!

بزرگ ترین رقیب شما در فروش بیمه های عمر کیست؟!

حامد عسگری مقالات عمومی   ۳۹ نظر

احتمالاً اگر از یک نماینده بیمه امروزی بپرسیم بزرگ ترین مانع یا بزرگ ترین رقیب تو در فروش بیمه های عمر چیست یا کیست فوراً پاسخ میده: «نماینده فلان شرکت بیمه…» یا «شرکت بیمه فلان…» یا «فلان کارگزاری…» و… اما بزرگ ترین رقیب یک نماینده بیمه امروزی، هیچ یک از گزینه های بالا نیست! بزرگ ترین رقیب ما در فروش بیمه عمر، میل ذاتی مردم به سرمایه گذاری و پس انداز پول هاشون در بانک، بازار آزاد، خرید اوراق بهادار و بورس، طلا و… هست!

چگونه ۲ میلیارد تومان بیمه عمر بفروشیم؟!

داستان یک موفقیت بیمه ای

حامد عسگری مقالات عمومی   ۹۴ نظر

هنوز اون روزی که استعفای خودم از سِمَت مدیریت ارشد بازاریابی و فروش در شرکت PEPSI بین الملل در شیراز و بوشهر رو بر روی میز مِستِر سِباستین (مدیر مستقیمم) گذاشتم رو خیلی خوب یادمه! چشم های از حدقه بیرون زده “سباستین” که نمی تونست اون چیزی که روی کاغذ نوشته شده بود رو باور کنه. یادمه که با یه حالت خاصی که ناباوری در اون موج میزد گفت: «یعنی تو می خوای حقوق چند میلیونی و آپارتمان مُبله و ماشین صفرکیلومتر و ۹۰ نفر پرسنل زیر دستت رو که برای رسیدن بهشون ۳ سال، روزی ۱۴ ساعت کار کردی رو یک روزه رها کنی و بری؟ آخه کجا؟!»

الماس های فروش در بیمه های عمر؛ وقتی مشتری می گوید:«نه!»

الماس های فروش در بیمه های عمر؛ وقتی مشتری می گوید:«نه!»

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۲ نظر

مهم ترین نکته ای که یک فروشنده حرفه ای بیمه های عمر باید بداند این است که تکنیک ها و متدهای قطعی کردن و نهایی کردن فروش، فقط یک هدف را دنبال می کنند و آن این است که به تصمیم گیری مشتری، بیش از آنچه در حالت عادی جریان دارد، سرعت می بخشند. در واقع می توان گفت که این دسته از روش ها و تکنیک ها، در نقش کاتالیزور (سرعت دهنده تبدیل «نه!» مشتری به «بله!») نقش ایفا می کنند.

ناگفته های بیمه های مهندسی (قسمت ششم)

ناگفته های بیمه های مهندسی (قسمت ششم)

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱ نظر

در ۵ مقاله گذشته در خصوص بیمه های در حال احداث CAR و EAR مطالبی خدمت همراهان ارائه نمودیم. در این مقاله در صدد هستیم نسبت به معرفی بیمه نامه تجهیزات ماشین آلات پیمانکار که زیر مجموعه بیمه نامه های دوره بهره برداری از بیمه های مهندسی است، مطالبی هر چند کوتاه ارائه نمائیم…

راه حل بزرگ ترین مانع پیش روی فروش نمایندگان بیمه در کتاب سیاره مشتری

کتاب سیاره مشتری نوشته حامد عسگری

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵۱ نظر

آنچه در ادامه می خوانید، بخشی از فصل اول کتاب “سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر” تألیف “حامد عسگری” است. امیدواریم از مطالعه این مطلب لذت ببرید…

قبل از مطالعه برگزیده ای از فصل اول کتاب سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانومارکتینگ، حامد عسگری نویسنده کتاب، در یک ویدیو ۳۰ دقیقه ای، درکنار معرفی مختصری از این کتاب و کاربرد آن برای نمایندگان بیمه امروزی، پرده از اصلی ترین چالش و مشکل پیش روی نمایندگان بیمه در بازار امروزی برمی دارد و به راه حل این چالش اشاره می کند…

جدول محاسبه نرخ دیه در سال ۱۳۹۴

جدول محاسبه نرخ دیه در سال 1394

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

بر اساس بخشنامه آیت الله آملی لاریجانی به واحدهای قضایی و دادسراهای سراسر کشور، قیمت دیه کامل از ابتدای سال ۱۳۹۴ برابر با یک میلیارد و ششصد و پنجاه میلیون ریال (۱,۶۵۰,۰۰۰,۰۰۰ ریال) تعیین شد. به گزارش اداره کل روابط عمومی قوه قضائیه، متن کامل بخشنامه رئیس قوه قضائیه بدین شرح است:

ویدیوی “عصای جادو در فروش بیمه های عمر”

ویدیوی عصای جادو در فروش بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

خوشحالیم از اینکه فرصتی دوباره دست داد تا با یکی دیگر از ویدیوهای آموزشی بازاریابی بیمه در وبسایت بیمه مارکتینگ در خدمت شما عزیزان باشیم. در این ویدیوی جدید، حامد عسگری (مدیر و مؤسس گروه آموزشی بیمه مارکتینگ) پرده از اسراری بر می دارد که به واسطه آن بتوانید در ابتدای هر جلسه ملاقات با مشتریان غریبه، اعتماد و توجه آنها را به خودتان جلب نمایید…

باور و دیگر هیچ…! (ویدیوی آموزشی)

باور و دیگر هیچ...! (ویدیوی آموزشی) بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۰ نظر

نمی دانم که تاکنون چندبار در کارگاه ها و سمینارهایم خطاب به نمایندگان و بازاریابان بیمه، درباره معنای باور و نقش آن در موفقیت یا شکست یک بیمه گر صحبت کرده ام که اگر می خواستم بشمارم، احتمالاً چند صدبار در این باره طی سال های گذشته با نمایندگان صحبت کرده ام. زمانی که برای اولین بار تصمیم گرفتم معنای لغت “باور” را در فرهنگ لغت های مختلف پیدا کنم، به معانی مختلفی برخوردم. معانی مثل یقین، اعتقاد، قبول داشتن و…

وبینار “پله پله تا قطعی کردن فروش در بیمه های عمر”

وبینار پله پله تا قطعی کردن فروش در بیمه های عمر

حامد عسگری مقالات عمومی   ۵ نظر

اولین بار در تابستان ۱۳۹۲ بود که گروه آموزشی بیمه مارکتینگ، اولین و تنها وبینار آموزش بازاریابی بیمه های عمر در کشور را برگزار کرد و آنچنان با استقبال گسترده نمایندگان (مخصوصاً نمایندگان فعال در شهرستان ها) مواجه شد که زیرساخت های فنی آن روزهای بیمه مارکتینگ، پاسخگوی تقاضای ایجاد شده برای وبینارها نبود!