دومین شماره مجله الکترونیکی بیمه مارکتینگ منتشر شد ! دریافت مجله

انتشار کتاب «رمز فروشندگی بیمه های عمر در ۲۰۱۵» (رایگان!!!)

کتاب رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال 2015 - نویسنده: حامد عسگری - دانلود رایگان

حامد عسگری مقالات عمومی   ۹ نظر

کتاب الکترونیکی با عنوان “رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال ۲۰۱۵″ به قلم “حامد عسگری” توسط گروه آموزشی بیمه مارکتینگ به رایگان منتشر شد…! در این کتاب، خواهید آموخت که چگونه یک جلسه ملاقات با مشتری بالقوه را به گونه ای بهینه و صحیح مدیریت کنید تا به احتمال بالای ۸۰% جلسه ملاقات را با چک حق بیمه ترک کنید! یک فروشنده حرفه ای بیمه، به خوبی می داند که رمز موفقیت در جلسه ملاقات با مشتریان بالقوه، پایبندی به مدل پنج مرحله ایAIDAS است. این مدل جهانی فروش، نام خود را از حرف اول پنج کلمه زیر برگرفته است:

ناگفته های بیمه های مهندسی (قسمت پنجم)

ناگفته های بیمه های مهندسی - قسمت پنجم

حامد عسگری مقالات عمومی   ۸ نظر

در چهار مقاله گذشته ما با انواع بیمه نامه های مهندسی آشنا شدیم و در این طبقه بندی، اول با بیمه نامه های مورد نیاز برای پروژه های در حال احداث، مباحث خود را شروع نمودیم. در این مقالات، پی به این موضوع بردیم که بیمه نامه تمام خطر پیمانکاری C.A.R  و بیمه نامه تمام خطر نصب E.A.R جزء بیمه نامه های مورد نیاز برای پروژه های در حال احداث هستند. همچنین با شرایط و استثنائات بیمه نامه تمام خطر پیمانکاری آشنا شدیم. اکنون جهت ادامه بحث نسبت به شرایط و استثنائات بیمه نامه تمام خطر نصب E.A.R، مواردی را

چالشی به نام شبکه فروش در شرکتهای بیمه

چالشی به نام شبکه فروش در شرکت های بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۲۱ نظر

شاید بتوان گفت که در راه رسیدن به موفقیت در صنعت بیمه، چالش بسیار بزرگی وجود دارد که حتی از تصمیم گیری برای چگونگی عملکرد برای تبدیل شدن به یک نمایندگی بزرگ و حرفه ای نیز چالش برانگیزتر می باشد!!! البته این حرف را نزدم که قلب تان از ترس بایستد! بلکه در راستای برطرف نمودن این چالش بزرگ، قدم های زیادی باید برداشته شود. شاید بتوانیم این گام ها را در کتاب های بازاریابی و مدیریت بخوانیم، اما اگر یک پروسه برنامه ریزی شده برای انتخاب نمایندگان بیمه توسط شرکت های بیمه وجود نداشته باشد و در نتیجه، نتوان نمایندگان مناسبی را تربیت نمود، رؤیای های همه شرکت های بیمه در کشور به زودی تبدیل به یک کابوس وحشتناک خواهد شد!

هشتمین دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر

هشتمین دوره جامع بیمه مارکتینگ

حامد عسگری مقالات عمومی   بدون نظر

هنگامی که برای اولین بار، اولین نوبت دوره جامع آموزش بازاریابی بیمه های عمر را در بهمن ماه ۱۳۹۲ در تهران برگزار کردیم، تصورمان این بود که هر شش ماه یک بار، نوبت بعدی این دوره را برگزار خواهیم کرد! اما آنچه در عمل اتفاق افتاد، این بود که در طول یکسالی که سپری شد، این دوره هفت نوبت دیگر، تکرار شد و حالا در آستانه برگزاری هشتمین نوبت آن قرار گرفته ایم… به عبارت دیگر، هر ۴۵ روز یکبار، این دوره برگزار شده است!

پنج کاری که رهبران موفق در بحران انجام می‌ دهند

پنج کاری که رهبران موفق در بحران انجام می‌دهند

پرویز درگی مقالات عمومی  

راه‌ اندازی و مدیریت کسب‌ و کار شخصی می‌ تواند مشکل باشد و ممکن است دیر یا زود ما را دچار چالش کند. در اینجا صفاتی را که در زمان به چالش کشیده شدن لازم دارید تا یک رهبر موفق باقی بمانید با هم مرور می‌ کنیم.

بسیاری از افراد بر این باورند که ظرفیت واقعی افراد برای رهبری در زمان بحران مشخص می‌ شود. عملکرد فرد، تحت استرس می‌ تواند نشان دهد که افراد چقدر زیرک و باهوش و یا برعکس، چقدر ضعیف و سست هستند. به عنوان یک صاحب کسب‌ و‌ کار یا یک کارآفرین، مهم است که همیشه و به خصوص در شرایط دشوار، هوشمندانه و عاقلانه عمل کنید و خونسرد باشید. اینجا ۵ کاری را که هر رهبر موفق کسب و کار باید در زمان بحران انجام دهد و صفاتی را که صاحبان کسب‌ و کار باید در خود پرورش دهند را مطالعه می‌ کنیم.

۳ درس جدی با طعم طنز برای رهبران کسب و کار

3 درس جدی با طعم طنز برای رهبران کسب و کار

پرویز درگی مقالات عمومی  

به قول یکی از بزرگان، «اگر بتوانید مردم را بخندانید می‌ توانید توجه آنها را برای گوش کردن جلب کنید. وقتی آنها خوب خندیدند بیشتر ممکن است که به موعظه و چیزهایی که ما می‌ خواهیم بگوییم گوش دهند.»

اهمیت طنز و شوخ‌ طبعی در پیشبرد اهداف تا بدانجاست که حتی شاعران و نویسندگان بزرگ هم برای انتقال پیام خود، رو به طنز آورده و با درک تأثیر شوخ‌ طبعی در انتقال پیام، دست به دامن طنز شده‌ اند. با افزودن طنز به آموزش و نیز محیط خشک تجارت و البته با رعایت حد و حدود، می‌ توان فشارهای اجتماعی و روانی  در محیط کار را مهار کرده و شادابی، تحرک و رنگ تازه ای به دنیای  کسب و کار بخشید.

۹ اشتباه مرگبار در فروشندگی بیمه

9 اشتباه مرگبار در فروش بیمه

حامد عسگری مقالات عمومی   ۱۵ نظر

دقیقاً مشابه اینکه پیمانکاری ساخت یک دیوار را برداشته باشید، برای انجام یک فروش موفق نیز باید قسمت های مختلف آن را دقیقاً مثل آجرهای آن دیوار، یکی یکی و با دقت کنار هم بچینید. حال اگر حتی یکی از این آجرها کم باشد و یا ترک برداشته باشد، کل دیوار شما با اوّلین برخورد، فرو خواهد ریخت و شما ممکن است دیگر فرصتی برای ساخت دوباره آن نداشته باشید!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند…!

نگذارید شکست حرف آخر را بزند

حامد عسگری مقالات عمومی   ۷ نظر

اخیراً کتابی در مورد آزمایش هایی که روی کودکان انجام شده است را می خواندم! محققان مقابل یک کودک، مکعب هایی به رنگ قرمز، سبز و زرد قرار داده بودند. مکعب قرمز اندکی داغ بود و کودک، با دست زدن به مکعب های قرمز، دستش اندکی اذیت می شد. اما با باز کردن مکعب های دیگر، شکلات پیدا می کرد.

جعبه سیاه در پُشت میز نمایندگان بیمه!

جعبه سیاه در پشت میز نمایندگان بیمه

پرویز درگی مقالات عمومی  

سلام! امروز مقاله ای را از استاد عزیزم دکتر پرویز درگی خواندم که واقعاً دلم نیامد که آن را با شما به اشتراک نگذارم. در این مقاله زیبا، تکنیک هایی برای موفقیت هرچه بیشتر نمایندگان و مدیران صنعت بیمه را از زبان دکتر درگی خواهیم خواند که امیدوارم مورد توجه و استفاده شما عزیزن واقع شود…

باتشکر – حامد عسگری

—————————–

در موضوع بازاریابی و فروش، انسان ها دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود، بلکه دوست دارند چیزی بخرند. چون زمانی که من می‌ خواهم چیزی بفروشم، بر روی دارایی ها و منافع خودم متمرکز می‌ شوم. همینطور اینکه وقتی هم شما می‌خواهید چیزی بخرید بر روی نیازها و خواسته‌ های خودتان متمرکز می‌ شوید. در ادامه، سه تکنیک مهم و طلایی را در فروش موفق بر می شمارم:

ناگفته های بیمه های مهندسی (قسمت چهارم)

ناگفته های بیمه های مهندسی - قسمت چهارم

دکتر حامد قدس مقالات عمومی   ۴ نظر

با سلام و احترام خدمت همراهان محترم. در ۳ مقاله گذشته نسبت به معرفی بیمه نامه تمام خطر پیمانکاری (C.A.R) مطالبی خدمت عزیزان ارائه نمودیم و دانستیم که بیمه تمام خطر پیمانکاری مورد نیاز پروژه های درحال احداث است و معمولاً در این بیمه نامه، کارفرما یا صاحبکار، پیمانکار اصلی و فرعی می توانند ذینفع بیمه نامه باشند. معمولاً جهت استعلام این بیمه نامه، پیمانکار اصلی با هناهنگی کارفرما اقدامات لازم را انجام می دهند و شرکت بیمه گری که نرخ و شرایط مناسب ارائه دهد را جهت صدور بیمه نامه به کارفرما معرفی می نمایند. تعهداتی که شامل این بیمه نامه می شود را در مقاله قبل ارائه نمودیم…