تکنیکهای فروش بیمه - آموزش فروش بیمه عمر - چگونه بیمه عمر بفروشیم

پکیج آموزشی «تکنیکهای فروش حرفه‌ای در بیمه»

(دیدگاه کاربر 6)

۱۳۵,۰۰۰ تومان

اگر در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدید و بیشتر، دچار مشکل هستید؛ اگر اغلب جلسات ملاقات خود با مشتریانی که به‌ سختی یافته‌اید را بدون هیچگونه فروشی به پایان می‌برید؛ اگر در پاسخگویی به اعتراضات و بهانه‌های مشتری، به نحوی قانع‌کننده که به فروش بیمه‌نامه‌های شما منجر شود، دچار مشکل هستید، پس بنابراین این پکیج آموزشی، ویژه شخص شما است.

سرفصلهای این پکیج آموزشی (شامل ۳۰۶ دقیقه آموزش صوتی و ۱۱۴ صفحه کتاب الکترونیکی PDF):

  • آماده‌ سازی فروشنده قبل از عملیات فروش
  • ویژگیهای فروشندگان سطح بالا در بیمه
  • ترس از «رد شدن» و تکنیکهای مقابله با آن در فروش بیمه
  • نحوه هدف‌گذاریهای «عملیاتی» و «مالی» در جریان فروش بیمه
  • چرا مردم، بیمه می‌خرند؟! (بررسی دلایل اصلی خرید از سوی مشتری)
  • شناسایی نیازهای انسانی و رابطه آنها با فروش بیمه
  • نحوه پرسیدن سؤالات هدفمند در راستای کشف نیازهای مشتری
  • فروش خلاق در بیمه
  • تکنیکهای فروش استراتژیک در بیمه
  • بازکردن فرصتهای بیشتر در بازاریابی بیمه
  • راهکارهای حفظ و بهبود پورتفوی
  • چگونه مشتری را به خرید بیمه ترغیب کنیم؟
  • روش «۲۰ ایده» چیست و چگونه فروش شما را متحول می‌سازد؟
  • مدیریت جلسه‌ی ملاقات با مشتری احتمالی
  • نحوۀ شکستن مقاومت اولیه‌ی مشتری در برابر خرید از شما
  • طراحی پلان فروش در بیمه
  • تکنیکهای ایجاد اعتماد در مشتری
  • نحوه‌ی پاسخگویی به اعتراضات مشتری
  • نحوه‌ی حفظ مشتری بعد از عقد قرارداد
  • ضمیمه رایگان ۱: «اعتراضات رایج در فروش بیمه عمر و نحوه پاسخگویی به آنها»
  • ضمیمه رایگان ۲: «تکنیکهای یافتن و جذب مشتریان احتمالی در بیمه»

°°°°

در این پکیج آموزشی، که بیش از یک‌ سال وقت، صرف مراحل تحقیق و آماده‌سازی آن، گردیده است، تکنیکها و روش‌هایی را خواهید آموخت که به‌ واسطه آنها خواهید توانست بیش از هر زمان دیگری، فروش انواع بیمه‌نامه‌های خود را افزایش دهید. از طرف دیگر، از آنجایی که هدف اصلی از تولید این پکیج آموزشی، ارائه آموزشهای پایه‌ایِ فروش به نمایندگان و فروشندگانی است که به تازگی فعالیت خود در صنعت بیمه را آغاز نموده‌اند، تلاش شده تا از محتوای کتاب «Psychology of selling» اثر برجسته «Brian Tracy» که الفبای فروشندگی در کل جهان به حساب می‌آید در این پکیج آموزشی، به نحوی بومی‌سازی شده استفاده شود.

محتویات این پکیج، هم برای کسانی که به‌ تازگی فعالیت خود در صنعت بیمه را آغاز نموده‌اند، و هم برای نمایندگان و فروشندگانی که سالهاست در زمینه فروش بیمه فعالیت دارند، کاربردی است.

*توجه: این پکیج آموزشی، به‌ گونه‌ای تدوین و ارائه گردیده است که پاسخگوی نیازهای شما در زمینه فروش انواع بیمه‌نامه‌ها باشد. اما مثالها و نکات بسیاری در رابطه با فروش بیمه عمر، در این پکیج ارائه گردیده است که کمک شایانی به فروش بیمه‌های عمر خواهد نمود.

واقعیت این است که ما به‌ طور روزانه شاهد فروشهای بسیار زیادی هستیم که توسط نمایندگان و فروشندگان بیمه، از دست می‌روند و تنها دلیل از بین رفتن تمامی این فروشها، در عدم آگاهی یا عدم استفاده از تکنیکها و روشهایی است که فروشنده و نماینده بیمه، تاکنون در اختیار نداشته است. اما با استفاده عملی از روشها و تکنیکهایی که در این بسته، به شما آموزش داده شده‌اند، تضمین می‌کنیم که فروش بیمه‌نامه‌های خود را برای همیشه متحول خواهید ساخت.

ما به‌ خوبی می‌دانیم که شما در بازار بیمه کنونی، دقیقاً با چه مشکلات و معضلاتی دست‌ به‌ گریبان هستید و بنابراین، راهکار بسیار مناسبی به شما ارائه داده‌ایم. ما می‌دانیم که:

  • شما در یافتن و جذب مشتریان احتمالی جدید و بیشتر، دچار مشکل هستید
  • شما ممکن است اغلب جلسات ملاقات خود با مشتریانی که به‌ سختی یافته‌اید را بدون هیچگونه فروشی به پایان ببرید
  • در پاسخگویی به اعتراضات و بهانه‌های مشتری، به نحوی قانع‌ کننده که به فروش بیمه‌نامه‌ی شما منجر شود، دچار مشکل هستید
  • انرژی و روحیه مثبتی که در روزهای اولیه شروع به‌ کار داشته‌اید را از دست داده‌اید و روز به‌ روز نیز بیشتر، تحلیل می‌روید
  • نمی‌دانید جریان صحبت با یک مشتری احتمالی، باید دقیقاً از کجا و به‌ چه نحوی آغاز شود، چطور ادامه یابد و چطور به پایان برسد که نهایتاً منجر به فروش شود

و بسیاری مشکلات دیگر که به همه آنها در طی بیش از ۵ ساعت آموزش، پاسخ داده‌ایم.

در این پکیج آموزشی، دقیقاً چه‌ چیزی دریافت می‌کنم؟

این پکیج آموزشی، شامل یک دوره آموزش صوتی به‌ مدت بیش از ۵ ساعت به‌ همراه یک کتاب الکترونیکی به‌ صورت PDF می‌باشد. دوره صوتی مذکور، در هفت فصل مختلف به‌ صورت فایل MP3 ارائه گردیده است.

شما می‌توانید با انتقال این دوره‌ی آموزش صوتی به‌ روی MP3 Player یا دستگاه پخش اتومبیل یا موبایل خود، در تمامی مدتی که در حال رفت‌ و آمد یا گذراندن اوقات استراحت یا رانندگی هستید، مطالب و نکات این بسته آموزشی را بارها و بارها گوش کنید. همچنین می‌توانید با استفاده از کامپیوتر شخصی خود، به مطالعه‌ی کتاب الکترونیکی یا حتی چاپ آن روی کاغذ و تبدیل آن به یک کتاب واقعی بپردازید.

در کنار همه اینها، دو ضمیمه‌ی بسیار ارزشمند به‌ صورت رایگان به شما عرضه شده که عبارتند از:

  1. کتاب الکترونیکی «تکنیکهای جذب و فروش به مشتریان احتمالی در بیمه»
  2. کتاب الکترونیکی «انواع اعتراضات رایج در زمینه فروش بیمه عمر و نحوه پاسخگویی مؤثر به هر یک از آنها»
که هر دوی این ضمیمه‌ها به‌ صورت کتاب الکترونیکی PDF در اختیار شما قرار می‌گیرند…

کامل‌ترین دوره آموزش تخصصی مذاکره در فروشندگی بیمه‌های عمر:

6 دیدگاه برای پکیج آموزشی «تکنیکهای فروش حرفه‌ای در بیمه»

  1. مسعود آگوشیده

    باسلام
    وقت بخیر خدمت استاد بزرگوار
    در ذهنم یک تناقضی به وجود امده و اون هم این است که:
    فرمودید که 30 ثانیه اول تقریبا همه چیز را مشخص میکند، و یک دیالوگ بابت اون باید داشته باشیم که توجه مشتری کاملا جلب به ما بشود
    و سوالات متداول بپرسید حوصله از مشتری خارج است و احتمال فروش را کاهش میدهید

    و در مواردی هم فرمودید که ابتدا بگردید و سوالاتی را از مشتری بپرسید (باز) که مورد توجه و علاقه او است (مثلا لوازم آرایشگری ازیک آرایشگر) و سپس نیاز سنجی کنید و الباقی موارد

    درست متوجه این مورد نشدم
    ممنون اززحمات شما استاد گرانقدر

    • bimehmarketing

      باسلام
      لطفاً کتاب الکترونیکی رایگان ما باعنوان «رمز فروشندگی بیمه‌های عمر در ایران» که بصورت تخصصی درباره نحوه آغاز مذاکره فروش نوشته شده است را بادقت مطالعه کنید تا تناقض ذهنی پیش آمده برایتان رفع شود. در هیچ کجا گفته نشده که شما باید در 30 ثانیه اول از مشتری شروع به پرسیدن سؤال کنید. همچنین در هیچ کجا نیز گفته نشده که برای مثال اگر وارد یک آرایشگاه شدید باید با موضوع بسیار ضعیف و سطح پایینی مثل لوازم آرایشگری شروع به صحبت یا طرح سؤال کنید. باتشکر

  2. رضا مهرپرور

    سلام ، خسته نباشید ، ممنون بابت زحمات و مطالب مفیدتون ، من این پکیج رو تهیه کردم و بخشی رو خوندم که درباره پاسخ به بهانه های مشتری بود ولی یک چیزی یکم منو نگران کرده میخوام بدونم طبیعیه یا خیر؟

    مشتری من که یک مدیر کلینیک هست، کلا هیچ اعتمادی به بیمه مرکزی و بانک مرکزی نداره! ینی دیدگاهش اینه که به دولت هیچ اطمینانی نیست! خیلیییی بد بینه به دولت! عین همین جمله رو گفت بهم، و اینم گفت که ۲۰ سال دیگه معلوم نیست پول من چقدر بی ارزش بشه! منم گفتم خب اقای فلانی اگر شما بخواید یه خونه ۲۰ سال بعد بخرید تقریبا چقدر لازم دارید؟ گفتش واقعا حدودشم نمیشه گفت چون هیچی قابل پیش بینی نیست و چون وضع مالیشون خیلی خوبه اصلا به فکر مریضی و هزینه های درمان هم نبود و فقط یه بار از من درباره پوشش اتش سوزی یه سوال ساده پرسید گفت تا چند وقت بعد بیمه فعال میشه؟ منم گفتم بهش بعدش دیگه ادامه نداد ،البته این اولین جلسه فروش من بود!!!

    ممنون میشم راهنمایی بکنید.

    • حامد عسگری

      درود بر شما
      در کل، سه روش برای فروش وجود داره که واکنش مشتری رو تعیین می‌کنند:
      ۱. وقتی کل صحبتها و توضیحات فروشنده صرفاً درباره‌ی ویژگیهای فنی و پوششهای بیمه‌نامه باشه، واکنش مشتری عمدتاً اینه که بگه: خیلی خوبه! اما متأسفانه پول کافی برای خرید ندارم.. به عبارت دیگه، با تمرکز فروشنده بر روی ویژگیها، مردم معمولاً اعتراض به قیمت و هزینه رو مطرح می‌کنند. دلیلش هم اینه که از نظر مشتری، هر ویژگی بایدقاعدتاً هزینه‌ای در بر داشته باشه و قیمتی داره. بنابراین هرچقدر بیشتر درباره‌ی ویژگیهای مختلف و متنوع بیمه‌ی عمر صحبت می‌کنید مشتری در ذهن خودش، قیمت رو بیشتر و بیشتر متصور میشه و از یه جای کار به بعد، دیگه تصمیمش رو می‌گیره که بگه پول ندارم! و دیگه هم به توضیحات فروشنده از اونجای کار به بعد، توجه نمی‌کنه… به این روش فروش میگیم فروش بر اساس ویژگیهای فنی که ناشیانه‌ترین روش فروش محسوب میشه.
      ۲. وقتی بدون اینکه از مشتری سؤالی درباره‌ی نیازهاش کرده باشیم، خودمون درباره‌ی نیازهای احتمالی مشتری حدس می‌زنیم و پیشداوری می‌کنیم و از جانب خودمون براش نسخه می‌پیچیم، واکنش اغلب مردم، مخالفت مستقیم خواهد بود و علنی می‌گویند: نه! … مثلاً دیالوگ خیلی از نماینده‌ها اینه که ما در بیمه‌ی عمر امتیازی به نام وام داریم (ویژگی فنی). سپس میگن: و این وام برای شما به این درد می‌خوره که هزینه‌ی تحصیلات فرزندان یا خرید جهیزیه رو باهاش پوشش بدید! درحالیکه اصلاً نمی‌دونیم نیاز مشتری واقعاً چیه و اگر هم وام بخواد برای چی می‌خواد؟! یعنی فروشنده بدون آگاهی نسبت به نیاز خریدار، و بدون اینکه خریدار خودش بگه که چه نیازی داره، براش نسخه می‌پیچه. به محتوای این نوع نسخه‌ها که ماحصل پیشداوری فروشنده درباره‌ی نیاز خریدار هستند، میگیم مزایا. پس فروش بر اساس مزایا، مخالفت صریح مشتری رو در بر داره.
      ۳. وقتی فروشنده، قبل از ارائه‌ی هرگونه توضیحی درباره‌ی بیمه‌نامه‌ی عمر پیشنهادی خودش، ابتدا به کشف نیاز مشتری می‌پردازه و فقط وقتی که مشتری نیاز خودش رو آشکارا به زبان بیاره به سراغ توضیح درباره‌ی اینکه ویژگیها و مزایای بیمه‌ی عمر چه کاربردی برای رفع اون مشکلِ آشکار مشتری خواهند داشت، میره. در چنین حالتی، واکنش اغلب مشتریها خرید کردن خواهد بود. به کاربرد ویژگیها و مزایای بیمه‌ی عمر که برای رفع یک نیاز آشکار مشتری که از زبان خود مشتری شنیده شده میگیم «منافع».
      لذا از اونجایی که شما با یک بهانه و اعتراض شدید از جانب مشتری مواجه شدید و مشتری دست روی چیزی گذاشته که حل کردنش برای فروشنده خیلی سخت باشه، گواه اینه که شما از روش دوم یعنی فروش بر پایه مزایا استفاده کردید و خودتون درباره‌ی کاربردهای احتمالی پوششهای بیمه‌ی عمر برای مشتری، مثال زدید، پیشداوری کردید و نسخه پیچیدید.
      البته توضیح درباره‌ی این روشها، نکات بسیار زیادی داره که خودش مستلزم یک کارگاه تخصصی بلندمدته.
      اما امیدوارم تونسته باشم کمکی در راستای رفع این مشکل به شما کرده باشم.
      بیمه‌گر و توانگر باشید…
      حامد عسگری

  3. w w

    سلام
    تشکر از شما برای این پکیج آموزشی .
    من تعجب میکنم از نمایندگان و فروشندگانی که با پکیج های آموزشی شما آشنا میشوند و خرید نمیکنند .
    من حساب کردم با فروش اولی که انجام میدهند ، هزینه کل آموزش ها پرداخت میشود .
    و این لطف شما است که با این قیمت ناچیز ، شمش طلا در اختیار ما قرار میدهید .
    از شما سپاسگزارم .

    من دو سال است متد های شما را در بازار یابی محصولاتی غیر از بیمه به کار میبرم و حدود یک هفته است به صورت جدی و با کمک آموزش های شما وارد صنعت بیمه شده ام

    و اعتقاد دارم بیمه پرسود ترین کار برای یک بازاریاب است . البته با آموزش عملی صحیح .
    پکیج های شما همین آموزش صحیح است .

    یک خواهش :
    پس از ورود به بازاریابی بیمه متوجه شدم اکثر افرادی که بیمه خریده اند با نرخ ۵۰ تومان ماهانه است . در صورتی که برخی افراد پتانسیل پرداخت تا ۳۰۰ هزار تومان ماهانه را دارند . ولی مشخص است که نماینده کم کاری کرده و برای سود لحظه ای برنامه ریزی کرده است . این مورد بیشتر از سمت بازاریابان عمر صورت میگیرد .
    خواهشاً در مورد ارزان فروشی و تبعات آن اطلاع رسانی فرمایید .

    ممنون – معین – اصفهان

    • حامد عسگری

      درود بر شما معین عزیز
      پیش از هر چیز از اظهار لطف شما صمیمانه سپاسگزاریم
      درمورد ارزان فروشی و تغییر فلسفه فروش نمایندگان بیمه، برنامه ریزی بلند مدتی انجام داده ایم که از نیمه دوم سال ۱۳۹۷ روند اجرای آن را کلید خواهیم زد
      باتشکر از حُسن انتخاب و دقت شما
      بیمه گر و توانگر باشید…

  4. سلمان ناظمی

    با سلام و عرض ادب خدمت استاد بزرگوار سوالی که میخاستم از خدمتتون بپرسم اینه که الان برای آموزش بازریاب هایی که استخدام می کنیم، کدام مقالات یا پکیج مجموعه بیمه مارکتنیگ بیشتر موثر خواهد بود.در واقع کدام منبع و چه تکنیک های فروشی آموزش داده شود.؟با تشکر

  5. بیمه مارکتینگ

    از اینکه نظرات و پیشنهادات ارزشمندتان را با ما درمیان می‌گذارید از شما صمیمانه سپاسگذاریم…

دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اطلاعیه مهم زیر را مطالعه کنید:

نماینده گرامی؛ درحال حاضر، ترم اول کالج به‌طور کامل برگزار شده ولی هنوز ترمهای تحصیلی دوم به بعد شروع نشده‌اند.

برای ثبت‌نام در ترم اول و دریافت ویدیوهای تمامی دروس این ترم، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…