فیلم وبینار «۰ تا ۱۰۰» سخنرانی و ارائه بیمه عمر در مقابل جمع

یکی بود… یکی نبود…

در روزگاران کهن و در زمان اوج شکوه امپراطوری روم، رسمی وجود داشت که در آن، مسیحیان را به میدان‌های نمایش می‌بردند و شیرهای گرسنه را به جان آنها می‌انداختند تا مسیحیان را برای ناهار بخورند! یکی از همین روزها، «نرون» امپراطور روم، به یکی از این میدان‌ها رفت تا به تماشای این نمایش بنشیند. همینطور که شیرها وحشیانه مشغول حمله به مسیحیان و خوردن آنها بودند، یک مرد مسیحی به یکی از شیرها نزدیک شد و سپس درِ گوش شیر نجوایی کرد؛ شیر به دقت به حرف آن مرد مسیحی گوش کرد و سپس دمش را روی کولش گذاشت و از میدان خارج شد! مرد مسیحی به نوبت با بقیه‌ی شیرها حرف زد و هرکدام از شیرها پس از شنیدن صحبت مرد، خیلی سریع میدان را ترک می‌کردند.

«نرون» که شاهد کل این ماجرا بود دیگر طاقت نیاورد و خواست که مرد مسیحی را نزد او بیاورند. «نرون» رو به مرد مسیحی کرد و گفت: «اگر به من بگویی به شیرها چه گفتی، تو را آزاد خواهم کرد»

مرد مسیحی پاسخ داد: «من به شیرها گفتم هرکدام از شما که در این مسابقه برنده شود، باید بالا برود و چند کلمه با تماشاچیان و مردمی که دور تا دور میدان ایستاده‌اند حرف بزند!!!»

خب! البته که داستان فوق ساختگی بود؛ اما آنچه واقعی است شباهت اغلب ما انسان‌ها با شیرهای داستان فوق می‌باشد، زیرا در واقع برای بسیاری از افراد، صحبت با یک فرد غریبه و مخصوصاً صحبت در مقابل یک جمع، فرقی با آویزان شدن بر فراز چاه جهنم ندارد!

البته با اینکه جمله‌ی معروف «فرانکلین روزولت» را تقریباً همه شنیده‌ایم که: «ما چیزی برای ترسیدن به غیر از خودِ ترس نداریم!» اما باید اعتراف کنیم در طی این چند سالی که مجموعه‌ی بیمه‌مارکتینگ در صنعت بیمه این کشور فعالیت داشته و دارد، به این نتیجه رسیدیم که برای اغلب نمایندگان و فروشندگان بیمه، یک موضوع وجود دارد که آنها را بیشتر از خودِ ترس به وحشت می‌اندازد و آن «صحبت کردن درباره‌ی بیمه عمر در مقابل مشتریان غریبه و یا سخنرانی در مقابل جمع» با هدف ارائه‌ی توضیح درباره‌ی بیمه‌نامه است. ترسی که تاکنون مانع از فروش میلیاردها تومان بیمه عمر شده است و البته همچنان نیز ادامه دارد…

خب! به هرحال، علم پزشکی ثابت کرده از لحظه‌ای که متولد می‌شویم، مغزمان شروع به کار می‌کند و تا وقتی زنده‌ایم هرگز از حرکت باز نمی‌ایستد مگر وقتی که از جایمان بلند می‌شویم و با هدف سخنرانی، در مقابل یک جمع می‌ایستیم…!!!

در هر صورت بعید می‌دانیم کسی را در صنعت بیمه بتوانید پیدا کنید که ادعای این را داشته باشد که هرگز قبل از ورود به دفتر کار یک مشتری غریبه و یا قبل از آغاز سخنرانی با هدف ارائه‌ی بیمه عمر به پرسنل و کارکنان یک سازمان، اُرگان، مؤسسه یا شرکت، دچار اضطراب و استرس نشده باشد و احساس نکرده باشد که صورتش سرخ شده و ضربان قلبش ۱۰ برابر شده و گویی قلبش زیر چانه‌اش می‌تپد طوری که مشتری قادر به دیدن آن است! کف دستها عرق کرده و تمام بدن از درون دچار لرزشی عجیب شده و بدتر از همه اینکه آهنگ تنفس تندتر شده و در دقایق آغازین جلسه یا سخنرانی، حین حرف زدن، با کمبود شدید اکسیژن مواجه شده و…

دلیل فیزیولوژیک تمامی این اتفاقات، ترشح بیش از حد هورمون «آدرنالین» در بدن است که سبب عارضه‌ای به نام «جنگ یا گریز» می‌شود. در حقیقت هر زمان که با موقعیتی تهدیدآمیز مثل زمانی که یک اتومبیل با سرعت به طرفمان می‌آید مواجه می‌شویم همین آدرنالین باعث می‌شود فرصت بیشتری برای تصمیم‌گیری بین ماندن و دفاع کردن یا بی‌خیال شدن و فرار کردن داشته باشیم! البته بعداً در این ویدیوی آموزشی یاد خواهید گرفت که چگونه از ترشح آدرنالین هنگام صحبت با مشتری یا سخنرانی مقابل جمع، به نفع خودتان استفاده کنید…

اما قبل از ادامه‌ی توضیح درباره‌ی این وبینار آموزشی منحصربه‌فرد، یک آزمون مختصر و مفید برایتان آماده کرده‌ایم که ابتدا ببینید میزان ترس شما از صحبت با مشتریان غریبه و سخنرانی مقابل جمع‌هایی نظیر کارمندان و پرسنل یک سازمان یا شرکت بزرگ، چقدر است؟!

آزمون سنجش میزان ترس از سخنرانی:

وقتی مجبور هستید مقابل یک مشتری غریبه و یا در مقابل جمع‌هایی نظیر کارمندان و پرسنل یک سازمان یا شرکت بزرگ، صحبت کنید.