اصلی‌ترین دلیل رسیدن به چنین رُشدی، آن هم فقط ظرف 6 ماه، این بود که متوسط مبالغ وصولی در هر فقره فروش، به‌طور میانگین تا 60 برابر بیشتر شده بود!

چون نماینده یاد می‌گرفت که چطور به‌جای اینکه 2% از درآمد یک ماه مشتری را به‌صورت ماهیانه وصول کند، 10% از درآمد یکسال مشتری را به‌صورت حق بیمه سالیانه وصول کند. این یعنی رشد 5 برابری مبلغ حق بیمه. از طرف دیگر، تبدیل حالت ماهیانه به سالیانه هم معادل یک رشد 12 برابری در مبلغ حق بیمه است. لذا 5×12 برابر است با یک رشد 60 برابری…!

البته بدیهیست که بخشی از فروشهای مینور به مشتریهایی که واقعاً توان مالی پرداخت سالیانه را نداشتند، از دست می‌رفت. به دلیل همین ریزش در فروشهای مینور، به‌جای رشد 60 برابری، به رشد 20 برابری رسیدیم. اما باز هم 20 برابر بهتر شده بودیم و این فوق‌العاده بود.

می‌توان گفت که بزرگترین نقطه‌ی قوت مدل اسپینولوژی، این است که اجرای این مدل، نیاز به یک‌سری ابزارهای «خاص» ولی «ساده» دارد. یعنی فقط این نیست که شما مقابل مشتری بنشینید و یکسری صحبتهای مشخص را بکنید و بعد مشتری متقاعد شود که یک‌دهم از درآمد خود را به‌عنوان حق بیمه عمرِ سالیانه به شما بپردازد؛ نه! مدل اسپینولوژی، از یک تعداد ابزارهای مخصوص تشکیل شده که باید در جریان جلسات مذاکره‌ی خودتان با مشتریهایتان، از این ابزارهای خاص، یکسری استفاده‌های خاص بکنید.

دقیقاً به همین دلیل بود که تصمیم گرفتیم از پسوند LOGY که به معنای «علم» و «دانشِ» متکی به ابزار است، در انتهای نام مدل SPIN استفاده کنیم و مدل SPINOLOGY به‌معنی علم و دانش به‌کارگیری مدل SPIN در فروش بیمه‌های عمر  ماژور ایجاد شد.

اتفاقاً همین «ابزار محور بودنِ» مدل SPINOLOGY باعث شده که بهتر بتوانیم تمام جزئیات عملکرد نماینده‌ای که دارد از این مدل استفاده می‌کند را اندازه‌گیری کنیم. این اندازه‌گیری‌ها به ما این قدرت را می‌دهد که بتوانیم عملکرد نماینده را در هر قدمی که برمی‌دارد کنترل و رصد کنیم و تمام باگ‌ها و ایراداتش را موبه‌مو پیدا و رفع کنیم. بدیهیست که وقتی از یک روش درست، به یک شکل درست استفاده می‌کنید، به نتایج درستی هم می‌رسید که مورد انتظار شما هستند.

می‌توانیم این را با اطمینان بگوییم که عصاره و نتیجه‌ی این 7 سال تلاش شبانه‌روزی ما، تبدیل شد به همین مدل منحصربفرد در فروش بیمه‌های عمر ماژور؛ مدلی که به‌صورت تضمین شده، طی شش ماه، 15 تا 20 برابر افزایش فروش را برای شما به ارمغان می‌آورد.