چرا در هدفگذاری های خود شکست می‌خوریم؟

بهترین بودن:

کاربردی‌ترین و تعیین‌کننده‌ترین عنصر در این فرمول، «بهترین بودن» است. اما همونطور که می‌بینید این عنصر شماره‌ی «1» نیست. بلکه بهترین بودن، عنصر شماره‌ی «3» در لیست فوق هست. اگر شما چیزی یا کاری رو پیدا کنید که عاشق اون باشید (یعنی همون عنصر شماره‌ی «2») و به طور مداوم تلاش کنید تا بهترین عملکرد خودتون رو به اجرا بگذارید و در اون کار، تبدیل به بهترین نسخه‌ی موجود از خودتون بشید، اون‌وقته که تمام اهداف شما درباره‌ی اتومبیل، خانه‌ی شخصی، ثروت میلیاردی و… خودبه‌خود ظاهر می‌شوند.

اشیای مادی و فیزیکی‌ای که معمولاً به عنوان اهداف خودمون انتخاب می‌کنیم همگی محصول و خروجی نهایی موفقیتهای شخصی و حاصل رُشد شخصی ما هستند. این اشیای فیزیکی به طور اتوماتیک به سمت بهترین افرادِ هر رشته، صنعت و شغلی، جذب شده و مثل آهنربا به این افراد می‌چسبند. بنابراین سؤال اینجاست که چه چیزی شما رو به سمت خواستن اینکه در کارتون به عنوان یک نماینده یا فروشنده‌ی بیمه «بهترین» شوید، هدایت می‌کنه؟ پاسخ اینه: «تصویر ذهنی»

تصویر ذهنی:

اولین عنصر موفقیت فردی، تعیین تصویر ذهنی و قرار دادن اون، قبل از اهدافتون هست. حتماً شما هم یک هدف بزرگ برای خودتون دارید؛ اما سؤال اینه که قبل از هدفتون چه چیزی قرار داره؟ جواب اینه: «تصویر ذهنی». آیا شما یک تصویر ذهنی شخصی دارید که درست مثل یک فانوس دریایی، شما رو به سمت رسیدن به اهدافتون هدایت کنه؟

اجازه بدید معنای داشتن یک تصویر ذهنی رو برای شما به عنوان یک نماینده یا فروشنده‌ی بیمه با پرسیدن یک سؤال ساده و کوتاه، توضیح بدم. سؤال من از شما اینه: «از همین حالا و از همین لحظه‌ای که در اون قرار دارید، آینده‌ی خودتون رو دقیقاً در 15 سال دیگه در صنعت بیمه، چطوری می‌بینید؟ به عبارت دیگه 15 سال دیگر دقیقاً کجای این صنعت قرار گرفتید و وضعیتتون با تمام جزئیاتش چطوری هست؟» پاسخی که به این سؤال می‌دید، درواقع همون تصویر ذهنی شماست.

عشق ورزیدن:

در تابستان 1389 که هنوز وبسایت آموزشی بیمه‌مارکتینگ رو تأسیس نکرده بودم، بزرگترین کشف زندگی خودم رو کردم. این کشف وقتی رُخ داد که من تمامی مؤلفه‌ها و فاکتورهای شغلیم رو بررسی کردم و تلاش کردم تا یک برنامه‌ریزی 10 ساله برای رسیدن به اهداف خودم طراحی کنم. از خودم پرسیدم: «من چه کاری رو به بهترین شکل ممکن انجام میدم؟ عاشق انجام چه کاری هستم؟ در کجا بیشترین میزان موفقیت رو به دست میارم؟ می‌خوام 10 سال آینده رو چطور بگذرونم؟»

از روی همین سؤالات، تصمیم گرفتم که موفقیت من باید بر روی فروش و ارائه‌ی خدمات به مشتری، نویسندگی کتاب و مقاله، آموزش و سخنرانی، ساختن ویدیوهای آموزشی، مربی‌گری و کوچینگ فروشنده‌ها و… متمرکز بشه.

در یک کلام: من عاشق فروش و هر چیز مرتبط با اون بودم. پس انتخاب کردم که وارد عرصه‌ی فروش و متعاقباً آموزش فروش بشم. پس شغلی رو انتخاب کردم که به تمام جنبه‌های اون، علاقه داشتم. زمانیکه متوجه شدم انتخاب من منطبق بر علایق من هست تصویر ذهنیم یکدفعه و در یک چشم بر هم زدن، مثل روز برام روشن و واضح شد.

عشق ورزیدن به کاری که انجام می‌دهید و تلاش برای بهترین شدن در اون کار، هر دو از اهمیت حیاتی برخوردارند. اما تا وقتی که شما این دو مورد رو به یک تصویر ذهنی روشن وصل نکنید، هرگز به بهترین شدن در کارتون نخواهید رسید.

نگرش درست:

خیلی از مردم با داشتن یک نگرش اشتباه، در واقع خودشون رو نسبت به مقوله‌ی موفقیت، گول می‌زنند. تا حالا شنیدید که کسی بگه: «اونها بهم حقوق کافی نمیدن»

آیا تا به حال خودتون این حرف رو زدید یا حتی بهش فکر کردید؟ همین پنج کلمه‌ی ساده هستند که شما رو در حد متوسط و معمولی نگه می‌دارند. شما هرگز نباید مرتکب این اشتباه بشید که چون بهتون حقوق کافی نمیدن پس شما هم نباید بهترین تلاش خودتون رو در اون کار به خرج بدید. واقعاً با انجام این اشتباه، چه کسی رو فریب دادید؟ موفقیت هرگز درباره‌ی «پول» نبوده و نیست؛ بلکه درباره‌ی بهترین بودنه.

یکی از جالب‌ترین سرگذشتهایی که درباره‌ی زندگی افراد موفق دنیا خواندم مربوط به «ناپلئون هیل» هست که 20 سال از زندگی خودش رو بدون دریافت دستمزد به تحقیق درباره‌ی اصول موفقیت و ثروتمند شدن سپری کرد که ماحصل و چکیده‌ی اون 20 سال تحقیق تبدیل شد به کتاب معروف «بیندیشید و ثروتمند شوید» که تاکنون بیش از 80 میلیون نسخه از اون در سراسر جهان چاپ شده و همچنان هم درحال فروشه.

«ناپلئون هیل» حتی در مقطعی از زندگی خودش که در کاخ سفید بود، دستمزد سالیانه یک دلار رو از رییس جمهور وقت امریکا طلب کرد.

البته من اصلاً منظورم این نیست که در ازای هیچ پولی، کار کنید. اما به نظر من اگر فکر می‌کنید که بهتون حقوق یا دستمزد کافی نمیدن باید از خودتون بپرسید که واقعاً ارزش و بهای شما چقدره؟ منظورم اینه که شاید واقعاً ارزش فعلی شما بیشتر از حقوقی که الآن دارید دریافت می‌کنید نباشه. اینجاست که تا تبدیل به فرد بهتری نشوید ارزش و بهای شما هم بیشتر نمیشه تا حقوق بالاتری بهتون پرداخت بشه.

یادمه که زمانی در کتاب «فلسفه زندگی موفق» اثر فیلسوف موفقیت فردی در جهان یعنی «جیم ران» خواندم: «آن زمان که رُشد فردی شما متوقف شود رُشد پولی و مالی شما هم متوقف خواهد شد!» من این جمله رو بارها در دوره‌ها، کارگاهها و سمینارهای بیمه‌مارکتینگ برای نماینده‌ها و فروشنده‌های بیمه تکرار کردم؛ چون همین جمله‌ی کوتاه و ساده، امروز فلسفه‌ی اصلی زندگی من رو تشکیل داده.

داشتن نگرش صحیح درباره‌ی پول باعث میشه سریع‌تر از اونچه که می‌خواید به پول برسید. اولین گام برای رسیدن به «توانگری و ثروت واقعی» اینه که تا جایی که می‌تونید و در توانتون هست درباره‌ی «نگرش درست» مطالعه کنید و در دوره‌ها و سمینارهایی که درباره‌ی داشتن نگرش صحیح برگزار میشه شرکت کنید. بزرگانی مثل دکتر علیرضا آزمندیان، دکتر علیرضا شیری، دکتر احمد حلّت و… کسانی هستند که می‌توانید با دنبال کردن آموزه‌های آنها، نگرش خودتان را ارتقاء دهید.