۱۷۵,۰۰۰ تومان
کتاب برگزیده صنعت بیمه در سال 1401 به انتخاب: بیمه مرکزی، پژوهشکده بیمه و سندیکای بیمه‌گران ایران
نویسنده: حامد عسگری
فرمت کتاب: نسخه چاپی در قطع وزیری (جلد هارد)
تعداد صفحات: 756 صفحه
انتشارات: بازاریابی
نوبت چاپ: دوم
شابک: 0-39-6659-622-978
↵ آنچه که با مطالعه‌ی این کتاب به‌دست می‌آورید:
کتاب«1+50 بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر» که به‌عنوان مکملی برای کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر» چاپ شده تعداد 51 بازار هدف واجد شرایط برای عرضه و فروش بیمه‌های عمر را با تمامی جزئیات، اطلاعات، روشهای ورود به هر بازار، دسترسی به مشتریان آن بازار، آمارهای مفید برای فعالیت حساب‌شده در هر بازار، میزان درآمدها، ریسکها و تهدیدهای موجود در هر بازار و نقش بیمه عمر در پوشش دادن هر تهدید و از همه مهمتر، متن تبلیغاتی ویژه هر بازار را به شما ارائه می‌کند…
(کارت به کارت – واریز به حساب)
کاربر گرامی؛ قطعاً سریع‌ترین و ساده‌ترین روش سفارش کتاب «1+50 بازار برگزیده ویژه بیمه‌های عمر»، روش پرداخت آنلاین و دکمه «افزودن به سبد خرید» در بالای همین صفحه است.
اما چنانچه به هر دلیلی، امکان سفارش و پرداخت آنلاین را ندارید، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…
مطابق با آمارها، شواهد و تجربیات شخصی نویسنده‌ی کتاب، در فروش بیمه‌های عمر و نیز مشاهده‌ی عملکرد بیش از 443 فروشنده‌ی تحت مربی‌گیری وی در مجموعه‌ی بیمه‌مارکتینگ، در مقایسه با بازاریابی انبوه، زمانی که قدم در یک بازار هدف واجد شرایط می‌گذارید، آمار فروشهای قطعی شده و نیز کارمزدهای دریافتی شما به میزان 6 برابر افزایش و رُشد ماهیانه خواهد داشت.
کتاب حاضر، نتیجه‌ی تحقیقات میدانی نویسنده در طول شش سال گذشته در بیش از یکصد بازار هدف مختلف می‌باشد که در نهایت، ماحصل تمامی این تحقیقات و غربالگریهای دقیق بر روی بازارهای هدف مختلف، تبدیل به 51 بازار هدف واجد شرایط و برگزیده جهت عرضه و فروش بیمه های عمر گردید که هم‌اکنون در قالب این کتاب، در دستان شما قرار گرفته است.
با در اختیار داشتن این کتاب، به‌طور کامل از جستجو برای یافتن مشتری در بازارهای هدف واجد شرایط برای فروش بیمه‌های عمر، بی‌نیاز می‌شوید…
در مرحله‌ی اول: در توضیحات مربوط به هر یک از بازارهای ارائه شده در این کتاب، ابتدا ماحصل تحقیقات انجام شده در آن بازار، در اختیار شما قرار گرفته است. در بخش ابتدایی توضیحات هر بازار، با مهمترین ریسکها، خطرات، آسیبها و نیازهای موجود در کار و زندگی مشتریان آن بازار به طور کامل آشنا می‌شوید.
در مرحله‌ی دوم: نوع و میزان درآمد هر بازار هدف، محاسبه شده و در اختیار شما قرار گرفته است تا مبنایی برای محاسبه‌ی حق بیمه صحیح برای مشتریان هر بازار باشد.
در مرحله‌ی سوم: با بخش‌بندیها و کانالهای دسترسی به مشتریان هر بازار آشنا خواهید شد.
در مرحله‌ی چهارم: به سراغ تجزیه و تحلیل میزان جذابیت هر بازار می‌رویم و چک‌لیست پنجگانه‌ی معیار جذابیت را برای هر بازار، به طور مجزا آنالیز نموده و در نهایت، امتیاز دقیق میزان جذابیت هر بازار را محاسبه میکنیم.
در مرحله‌ی پنجم: اصلی‌ترین نیاز موجود در بین مشتریان هر بازار نسبت به بیمه عمر را شناسایی میکنیم که در واقع معیار اصلی برای طراحی پیام بازاریابی و متن تبلیغاتی خطاب به هر بازار هدف می‌باشد.
در مرحله‌ی ششم: نوبت به بررسی میزان توانمندی شما برای فعالیت در هر بازار هدف می‌رسد و امتیاز توانمندی شما را محاسبه خواهیم کرد.
در مرحله‌ی هفتم: تک‌تک ویژگیهای فنی موجود در بیمه عمر را به فواید و کاربردهای منحصربه‌فرد حاصل از آنها برای مشتریان موجود در هر یک از بازارهای هدف ارائه شده در این کتاب مرتبط میکنیم و اصطلاحاً عملیات پُل‌زنی بین ویژگیها و منافع بیمه عمر برای هر بازار را انجام می‌دهیم.
در مرحله‌ی هشتم: به سراغ طراحی «تبلیغات آگاه کننده» ویژه‌ی هر بازار می‌رویم و خواهید آموخت که چگونه با حرکت مرحله به مرحله در هر بازار، پیام بازاریابی متناسب با آن بازار را بر اساس اصلی‌ترین نیاز مشتریان مربوطه طراحی نمایید.
می‌توان نقطه‌ی عطف این کتاب را در نامه‌های تبلیغاتی بسیار قدرتمند و تأثیرگذاری دانست که به همراه هر یک از بازارهای معرفی شده در کتاب، ارائه شده‌اند.
نامه‌هایی که آزمون خود را در هر بازار، با موفقیت پُشت سر گذاشته و پس از رفع تمامی ایرادات و بهینه‌سازیهای لازم، به عنوان یک متن تبلیغاتی استاندارد، راه خود را به این کتاب باز کرده‌اند…
نویسنده، در جریان تحقیقات این کتاب، بارها در بازارهایی همچون معدنکاران، رانندگان ماشینهای سنگین، کارگران چاپخانه، کشاورزان روستایی، کابینت‌سازان، کارگران و اُستادکاران ساختمانی و…، روزها و شبهای متمادی در کنار آنها حضور داشته و در معیتشان کار کرده است.
با این هدف که بتواند سختی هر شغل را نه به‌عنوان یک فروشنده، بلکه به‌عنوان یک کارگر معدن، یک شاگرد چاپخانه، یک کمک راننده و یا یک کارگر ساختمان تجربه نماید و بتواند به جای هر یک از آنها از چند ساعت تا چند روز، زندگی و کار کند.
آنچه امروز در قالب صفحات این کتاب می‌بینید و می‌خوانید نتیجه‌ی همین همراهی و همنشینی با مشتریان موجود در هر یک از بازارهای هدف معرفی شده در این کتاب است.
اُمیدواریم توانسته باشیم تا جای ممکن، حق مطلب را ادا کنیم و حقیقت موجود در پُشت پرده‌ی هر یک از این بازارها و سختیها، کمبودها و مشکلات موجود در جریان کار و زندگی هر یک از مشتریان این بازارها و نقش تعیین کننده‌ی بیمه‌ی عمر در راستای رفع هر یک از این مشکلات را آنطور که شایسته و بایسته است بازگو کنیم.
اُمیدواریم نتیجه‌ی این تلاش نویسنده در طول شش سال گذشته بتواند نقشی هر چند کوچک اما مؤثر و پویا در افزایش ضریب نفوذ بیمه های عمر و سرمایه‌گذاری در بین اقشار و مشاغل مختلف در کشور عزیزمان ایفاء نماید و بتواند روشنگر مسیری مطمئن برای پیشرفت روزافزون نمایندگان و فروشندگان بیمه باشد…
بازار شماره 1: آتشنشانان
بازار شماره 2: آرایشگران
بازار شماره 3: ارتشی‌ها
بازار شماره 4: پرستاران
بازار شماره 5: پیکهای موتوری
بازار شماره 6: تکنسین‌های رادیولوژی
بازار شماره 7: جوشکاران
بازار شماره 8: چاپخانه‌ها
بازار شماره 9: خبرنگاران
بازار شماره 10: رانندگان تاکسی
بازار شماره 11: رانندگان ماشینهای سنگین
بازار شماره 12: مأموران راهنمایی و رانندگی
بازار شماره 13: کارمندان اداره‌جات و سازمانها
بازار شماره 14: کابینت‌سازان
بازار شماره 15: کارگران و اُستادکاران ساختمانی
بازار شماره 16: کشاورزان روستایی
بازار شماره 17: معدنکاران
بازار شماره 18: معلمان
بازار شماره 19: مکانیکهای خودرو
بازار شماره 20: مهمانداران هواپیما
بازار شماره 21: نانوایی‌ها
بازار شماره 22: کاربردهای بیمه عمر به‌عنوان ابزار برنامه‌ریزی مالی
بازار شماره 23: کاربردهای بیمه عمر از 20 تا 25 سالگی
بازار شماره 24: کاربردهای بیمه عمر از 25 تا 30 سالگی
بازار شماره 25: کاربردهای بیمه عمر از 30 تا 35 سالگی
بازار شماره 26: کاربردهای بیمه عمر از 35 تا 40 سالگی
بازار شماره 27: کاربردهای بیمه عمر از 40 تا 45 سالگی
بازار شماره 28: کاربردهای بیمه عمر از 45 تا 50 سالگی
بازار شماره 29: کاربردهای بیمه عمر بعد از 50 سالگی
بازار شماره 30: کاربردهای بیمه عمر برای افراد مجرد
بازار شماره 31: کاربردهای بیمه عمر برای ایجاد تغییرات در آستانه‌ی سال نو
بازار شماره 32: کاربردهای بیمه عمر به عنوان هدیه
بازار شماره 33: کاربردهای بیمه عمر برای پدران
بازار شماره 34: کاربردهای بیمه عمر برای دانشجویان متأهل و شاغل
بازار شماره 35: کاربردهای بیمه عمر برای زنان خانه‌دار
بازار شماره 36: کاربردهای بیمه عمر برای صاحبان شرکتهای کوچک
بازار شماره 37: کاربردهای بیمه عمر برای فرزندانی که والدین خود را از دست داده‌اند
بازار شماره 38: کاربردهای بیمه عمر قبل از ازدواج
بازار شماره 39: کاربردهای بیمه عمر برای کودکان
بازار شماره 40: کاربردهای بیمه عمر برای مادران
بازار شماره 41: کاربردهای بیمه عمر برای مردان و زنان
بازار شماره 42: کاربردهای بیمه عمر به عنوان مکمل بیمه عمر مانده بدهکار
بازار شماره 43: کاربردهای بیمه عمر به عنوان مکمل وصیتنامه
بازار شماره 44: کاربردهای بیمه عمر برای والدین تک‌سرپرست
بازار شماره 45: کاربردهای بیمه عمر برای والدین نوزادان
معرفی مدل جهانی DISC در تشخیص رفتارهای مشتری
بازار شماره 46: فروش بیمه عمر به تیپ شخصیتی قرمز
بازار شماره 47: فروش بیمه عمر به تیپ شخصیتی زرد
بازار شماره 48: فروش بیمه عمر به تیپ شخصیتی سبز
بازار شماره 49: فروش بیمه عمر به تیپ شخصیتی آبی
بازار شماره 50: فروش بیمه عمر به مشتریان شکّاک و بدبین
بازار شماره 1+50: فروش بیمه عمر به مشتریان ارجاعی
فصل آخر: 9 استراتژی برای جذب و فروش به مشتریان ارجاعی در بیمه‌های عمر
نماینده گرامی؛ درحال حاضر، ترم اول کالج به‌طور کامل برگزار شده ولی هنوز ترمهای تحصیلی دوم به بعد شروع نشده‌اند.
برای ثبت‌نام در ترم اول و دریافت ویدیوهای تمامی دروس این ترم، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…
13 دیدگاه برای کتاب «۱+۵۰ بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر»
sadaf sadeqi –
باسلام
برای نماینده ای که مدت دوسال هست کار میکنه و تجربیات حداقلی هم داره ،این کتاب ۵۰+۱ میتونه مفید باشه، البته با توجه به اینکه کتابهای معرفی شده قبلی جناب آقای عسگری خونده نشده توسط بنده
9155419485 –
سلام سوالم اینکه چرا بازری مثل پزشکان در این کتاب نیست و برای ورود به این بازار از کدام یک از بازارها میشه الگو گرفت؟
bimehmarketing –
باسلام
توصیه میکنیم ابتدا کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری‌یابی در بیمه‌های عمر» رو یکی دو نوبت با دقت مطالعه بفرمایید تا متوجه شوید که بنابه چه دلایلی، بازار هدف پزشکاتن علیرغم تمام جذابیتهای ظاهری، به هیچ عنوان بازار واجد شرایطی برای عرضه و فروش بیمه‌های عمر نیست!!!
با آرزوی موفقیت روزافزون برای شما…
علی –
سلام آخرین ویرایش این کتاب در چه تاریخی انجام شده؟؟؟
bimehmarketing –
باسلام
این کتاب در سال 1398 به چاپ رسیده
باتشکر
عیسی یاقوتی –
سر فصل های کتاب عالی است
اما میخواستم بدونم در شرایط خاص مثل کرونا این کتاب چگونه میتونه به ما کمک کنه
در واقع با خرید این کتاب ما میتونیم توی شرایط موجود فروش خود را افزایش بدیم
bimehmarketing –
باسلام
ممنون جناب یاقوتی عزیز از اینکه دیدگاه و سؤال خودتون رو با ما درمیان گذاشتید.
درواقع کتاب 1+50 بازار برگزیده ویژه بیمه‌های عمر، همونطور که از نامش هم پیداست، اطلاعات بسیار کاملی درباره هر یک از بازارهای هدف ارائه شده در کتاب رو در اختیار شما قرار میده.
نقش و تأثیر این کتاب به این صورته که برای مثال اگر شما تصمیم بگیرید بازار هدف رانندگان تاکسی رو برای فروش بیمه های عمر انتخاب کنید، دستورالعمل صفر تا صد برای ورود به این بازار، نفوذ در بازار، طراحی بیمه عمر متناسب با نیازهای خاص مشتریان این بازار، محاسبه دقیق حق بیمه صحیح برای مشتریان این بازار، محتوای تبلیغاتی برای شروع فرآیند نفوذ در بازار، و در کل، هر ابزاری که برای موفقیت خودتون نیاز داشته باشید رو در اختیار شما قرار میده.
باز هم اگر سؤال یا ابهامی وجود داره خوشحال میشیم که با ما درمیان بگذارید.
با آرزوی موفقیت روزافزون
محمد علی باباجانی گرجی –
سلام و درود بر آقای عسگری و تیم بیمه مارکتینگ.
برام سوال پیش اومده که چرا پیام بازاریابی(نامه) برای بازار پرستاران در کتاب سیاره مشتری بیشتر محوریت حسی داره و در کتاب 1+50 بازار برگزیده حالت اداری و رسمی به خودش گرفته و متفاوت است با نامه موجود در سیاره مشتری؟!
و نهایت امراینکه کدام یک تاثیر گذاری بیشتری داره؟
admin –
باسلام
در هر دو کتاب سیاره مشتری و 51 بازار، چندین بار توضیح داده شده که نامه‌ها بیشترین میزان تأثیرگذاری رو وقتی دارند که در قالب یک کمپین تبلیغاتی و سریالی و طی دو یا چند نوبت نامه، ارسال شوند.
ازطرف دیگه از مجموع 16 تیپ شخصیتی موجود در مدل MBTI جمعاً 8 تیپ احساسی و 8 تیپ منطقی وجود دارند. لذا با هدف به حداکثر رسانی تأثیر نامه بر روی هر دو گروه خاطبان احساسی و منطقی، هر دو نوع نامه در دو کتاب در دسترس شما قرار داده شده اند
باتشکر
اعظم –
سلام. امکان دانلود کتاب ۵۱بازار برگزیده وجود داره؟؟؟ من الان خریدم رو ثبت کردم اما تا هفته آینده نمیتونم صبر کنم.
admin –
باسلام
این کتاب صرفاً بصورت نسخه چاپی ارائه شده است
باتشکر از خرید شما
maryam zand –
باسلام وتشکر از آقای عسگری عزیز وتیم بیمه مارکتینگ من تازه وارد صنعت بیمه شدم سوالی که دارم اینه که پکیج های اموزشیتون رو اگر بخوام به ترتیب اولویت تهیه کنم شما پیشنهاد میکنید به چه ترتیبی این کار رو انجام بدم..؟ممنون از شما
admin –
باسلام
پیشنهاد میکنیم ابتدا کتاب سیاره مشتری را مطالعه کنید
سپس پکیج آموزشی تکنیکهای فروش حرفه‌ای در بیمه
سپس کتاب الکترونیکی رمز فروشندگی بیمه های عمر در ایران
سپس فیلم وبینار پله پله تا قطعی کردن فروش در بیمه های عمر
سپس فیلم وبینار 22 تکنیک بستن فروش در بیمه های عمر
درنهایت کتاب 50+1 بازار برگزیده ویژه بیمه های عمر را تهیه نموده و یکی از بازارها را به عنوان بازار هدف خودتان انتخاب نموده و سپس از آنچه در پکیجها و فیلمهای فوق آموخته اید در فروشهایتان استفاده نمایید
باتشکر
رها –
با سلام و عرض ادب خدمت استاد گرامی
سوالی که برام مطرح هست در مورد کتاب اخیر تحلیل ها و تحقیقات انجام شده در مورد مارکتهای داخل کتاب با تغییرات اخیر قابل استناد هست یا با تغییر pestel تحلیل و تحقیق باید دوباره انجام بشه تا راهکارهای کتاب قابل استفاده باشه تو وضعیت روز هر مارکت؟
admin –
باسلام
ضمن تشکر از شما
در رابطه با دو المان Economic و Technological در PESTEL جاری در زمان تحقیقات میدانی کتاب 50+1، ناگزیر و به دلیل سرعت بسیار بالای تغییرات تکنولوژی و نیز تغییرات بالای اقتصادی به دلیل عدم ثبات در شرایط بازار و اقتصاد ایران، قطعاً لازم هست که حداکثر پس از 2 سال از تاریخ ارائه ویرایش نخست کتاب، براساس PESTEL بروز، اقدام کنید. اما به محض اینکه نوع محتوا و آنالیز ارائه شده درمورد بازارهای کتاب را مطالعه کنید متوجه خواهید شد که این موضوع، چندان جای نگرانی ندارد و به جنبه هایی از بازارها پرداخته شده که چندان وابسته به PESTEL به‌روز نمیباشند.
باز هم از شما ممنونیم که اینقدر دقیق و موشکافانه به موضوع نگاه میکنید.
با آرزوی موفقیت برای شما
واحد تحقیق و توسعه بازار
گروه آموزشی بیمه‌مارکتینگ
سید حمید رضا عبادی –
سلام.ایا امکان ارائه یک فصل از کتاب بطور رایگان جهت آشنائی با نوع محتوائی کتاب همانند کتاب سیاره مشتری وجود دارد؟
admin –
باسلام
در اولین فرصت ممکن، یکی از مجموع 51 بازار موجود در کتاب به عنوان سمپل و نمونه، در دسترس شما قرار خواهد گرفت
باتشکر
سید سجاد حسینی نژاد –
سلام.
کتاب چند روزه به دستم میرسه؟
admin –
هر زمان که ثبت سفارش کنید در روز شنبه هفته بعدی، ارسال میشود و بین 3 تا 4 روز کاری نیز زمان خواهد برد.
معمولاً با ثبت سفارش در آخر هفته‌ها، میتوانید سریعتر دریافت کنید.
باتشکر
زاهدی –
سلام وقت بخیر . خرید حضوری کتاب به چه صورت هست؟
admin –
باسلام
به فروشگاه انتشارات بازاریابی در تهران، خیابان انقلاب، ابتدای خیابان 12 فروردین، پاساژ کتاب فروردین، طبقه همکف مراجعه فرمایید
باتشکر
alireza jafari –
سلام ، برای خرید کتاب ۱+۵۰ تخفیف ندارید؟
admin –
باسلام
در حال حاضر، تخفیفی برای این کتاب در دستور کار قرار ندارد.
باتشکر
بیمه مارکتینگ –
با درج نظرات ارزشمند خود، ما را در تولید محصولات آموزشی هرچه بهتر یاری نمایید…