۳۹۰,۰۰۰ تومان
نوع محتوا: فیلم ضبط شده وبینار
مدرس: حامد عسگری
مدت زمان وبینار: 4 ساعت
دسترسی: به محض خرید
تا حدود 15 سال پیش، تعریف موفقیت در کسب‌وکار بیمه این بود که یک کد نمایندگی جنرال بگیرید، یک مغازه در شلوغ‌ترین نقطه‌ی تجاری شهر اجاره و تجهیز کنید، یک تابلوی بزرگ روی سردر مغازه نصب کنید، تعداد 1000 عدد بروشور یا تراکت چاپ کنید و در خیابانهای اطراف دفتر، توزیع کنید و درنهایت، پشت میز دفترتون به انتظار مشتریهای گذری بنشینید!
اما با ورود شرکتهای بیمه‌ی خصوصی، قاعده‌ی بازی کلاً عوض شد. این شرکتها بلافاصله شروع به تشکیل تیمهای فروش بر مبنای آیین‌نامه 54 و سپس آیین‌نامه 96 کردند و با اعطای کد نمایندگی تخصصی بیمه عمر، الزام به داشتن دفتر کار فیزیکی رو از بین بردند. به همین دلیل، نمایندگان جنرال که شاهد از دست رفتن بازار خودشون بودن، دست به کار شدن و اقدام به تشکیل تیمهای فروش خودشون کردند.
تا اینکه طی سه‌چهار سال اخیر، با ورود استارتاپهای فروش آنلاین به صنعت بیمه، یک بار دیگه ورق به ضرر همین تیمهای فروش هم برگشت! حالا عرضه‌ی انواع بیمه‌نامه و اقدام به خرید بیمه‌نامه فقط چند کلیک ساده نیاز داشت. درواقع قدرت و توان رقابت با استارتاپهای فروش آنلاین بیمه، از نمایندگان سنتی سلب شد. این نماینده‌ها هم هرچه در توان داشتند برای مقابله و حذف این رقبای قدرتمند به‌کار بردند اما بی‌فایده بود. با موج تجارت الکترونیک نمی‌شود جنگید…
امروزه برنده‌ی این رقابت، نمایندگانی هستند که به‌جای ایستادگی در برابر موج، تخته‌ی خودشون رو روی موج می‌اندازند و از موج، سواری می‌گیرند.
برای اینکه به رمز موفقیت در صنعت بیمه‌ی امروزی پی ببرید، باید قبل از هر چیزی ابتدا خودتون رو به‌جای مشتری بگذارید. اگر شما می‌خواستید اقدام به خرید یک بیمه‌نامه مشخص کنید، بین این دو گزینه، کدوم یکی رو انتخاب می‌کردید؟
بدیهیست که تقریباً همه مردم، گزینه دوم رو ترجیح میدن. حالا سؤال اینه که چطور میشه چنین بستری رو ایجاد کرد؟!
پاسخ اینه: شبکهسازی و فروش بیمه‌نامه ازطریق بازاریابی شبکهای
درواقع بازاریابی شبکهای ریشه در سبکی از بازاریابی به‌نام «بازاریابی ویروسی» یا «بازاریابی دهان به دهان» داره که مدرن‌ترین شیوه‌ی فروش در دنیای امروزی محسوب میشه.
بسیاری از ما با مدل فروش سنّتی بزرگ شدیم. این مدل به این شکله که اگر محصولی رو عرضه می‌کنید و فرصت کسب درآمد از فروش اون محصول رو دارید، میزان درآمدتون بستگی به میزان محصولی داره که شخصاً می‌فروشید.
در مدل فروش سنّتی اگر مثلاً بخواید 10 میلیارد تومان محصول رو در ماه بفروشید، ممکنه نیاز به استخدام حداقل 100 فروشنده‌ی حرفه‌ای و تمام‌وقت داشته باشید و باید یک دفتر کار بزرگ رو تجهیز کنید و در اختیارشون قرار بدید و ضمناً اونها رو باید ملزم به فروش ماهیانه 100 میلیون تومان از محصولاتتون کنید. بدیهیست که اگر اونها به این میزان از فروش نرسند اونها رو اخراج می‌کنید و باید با فروشندگان جدید دیگری، جایگزین کنید.
اما فروش از طریق شبکهسازی تمایزهای بسیار بزرگی با شیوه‌ی فروش سنّتی داره. اگر شما بخواید همین مبلغ 10 میلیارد تومان رو از طریق شبکهسازی بفروشید، شیوه‌ی کاملاً متفاوت و متمایزی رو باید پیش بگیرید که بسیار ساده‌تر، سریع‌تر و تضمین‌شده‌تر هست.
در شبکهسازی به‌جای استخدام دهها و صدها فروشنده‌ی حرفه‌ایِ تمام‌وقت با میزان فروش بالا، موفقیت شما مبتنی بر مشتریان راضی‌ای هست که اکثرشون نمی‌خوان محصولی رو بفروشند؛ اما خوشحال می‌شوند درباره‌ی محصولی که خودشون هم تهیه کردند به دیگران بگویند. این دسته از مشتریها، کارکنان تمام‌وقت یا پاره‌وقت نیستند. اونها داوطلب‌هایی مستقل هستند که به‌صورت پاره‌وقت کار می‌کنند. نیازی نیست که میزان مشخصی بفروشند و مکان مشخصی هم ندارند.
شبکهسازی لزوماً به‌معنای فروش شخصیِ میزان زیادی از محصول نیست. بلکه به‌معنای تهیه‌ی محصول و توصیه‌ی اون به دیگران و سپس پیدا کردن افراد دیگری برای انجام همین کار هست. در جدول زیر، با تفاوتهای اصلی بین فروشندگی سنّتی و شبکهسازی آشنا می‌شویم…
تفاوتهای بین فروش سنّتی و شبکهسازی | |
فروش سنّتی | شبکهسازی |
تمام‌وقت | پاره‌وقت |
فروشنده | مشتری |
کارکنان | داوطلبان |
سهم فروش | مشوق‌ها |
مکانهای مشخص | نیازی به مکان نیست |
برای فروش 10 میلیارد تومان | |
100 فروشنده که هر یک باید 100 میلیون تومان بفروشد | 1000 داوطلب که هر یک باید 10 میلیون تومان بفروشد |
شبکهسازی به‌معنای این است که افراد بسیاری، کار اندکی انجام می‌دهند…! | |
اصلی‌ترین تفاوت بین تیم فروش و شبکه فروش در اینه که تیمهای فروش معمولاً حالت Flat و تک‌سطحی دارند. اغلب نمایندگان بیمه، یک تیم فروش 10 یا 20 یا 50 نفره دارند که کل این افراد، مستقیماً با خود نماینده کار می‌کنند و اصطلاحاً سطح یک اون نماینده محسوب می‌شوند. چیزی شبیه به تصویر زیر:
اما شبکه‌های فروش، حالت MLM و چندسطحی دارند و هر نفر، تنها با تعداد محدودی از افراد بصورت مستقیم همکاری میکنه. بدینصورت مسئولیت هر فرد، محدودتر میشه و کیفیت آموزشها و پیگیریها افزایش پیدا میکنه. شکل ظاهری شبکه‌های فروش شبیه به تصویر زیر هست:
شما برای اینکه بتونید چنین شبکه‌ی فروشی در نمایندگی بیمه‌ی خودتون ایجاد کنید، اول از همه به یک استراتژی جذب نیاز دارید. استراتژی ما در سازمان فروش بیمه‌مارکتینگ پلان 2-2-3-3 هست. یعنی در مرحله‌ی اول باید 3 نفر، در مرحله دوم 3 نفر، در مرحله سوم 2 نفر و در مرحله چهارم نیز 2 نفر در تیم خودتون جذب کنید. یعنی جمعاً 10 نفر…
این 10 نفر اول، اصطلاحاً سطح یکم یا نسل اول تیم شما رو تشکیل می‌دهند. حالا هر کدوم از این 10 نفر باید 10 نفر خودشون رو مطابق با پلان 2-2-3-3 جذب کنند که جمعاً برابر میشه با 100 نفر که سطح دوم یا نسل دوم تیم شما رو تشکیل می‌دهند. سپس این 100 نفر هم هرکدام 10 نفر خودشون رو جذب می‌کنند که جمعاً میشه 1000 نفر که این هزار نفر، سطح سوم یا نسل سوم تیم شما رو تشکیل می‌دهند. بدین‌ترتیب، در سازمان شما تنها پس از طی شدن 3 سطح، تقریباً 1110 نفر مشغول به فعالیت خواهند بود.
با توجه به اینکه هر نفر برای پیوستن به تیم شما باید حداقل یک فقره بیمه عمر ماهیانه 5 میلیون تومانی برای خودش تهیه کنه، کل این 1110 نفر، جمعاً 5،550،000،000 تومان بیمه عمر صرفاً برای خودشون تهیه کردند. حداقل کارمزد این مبلغ برای شما حدوداً برابره با 1.6 میلیارد تومان در هر ماه هست. (فقط کارمزد سال اول)
جالب اینکه درآمد اصلی شما اتفاقاً از اینجا به بعد تازه شروع میشه. یعنی زمانی که اون 1000 نفر نسل سوم تیم شما، شروع به جذب 10 نفر مستقیم خودشون می‌کنند و 10 هزار نفری که جذب می‌کنند هرکدام 5 میلیون تومان بیمه عمر ماهیانه برای ورود به تیم، خریداری می‌کنند. جمع این مبلغ برابر میشه با 50 میلیارد تومان و کارمزد این مبلغ برای شما برابر میشه با 15 میلیارد تومان در ماه.
برای اینکه تیم شما به نسل چهار و یا همون سطح چهارم خودش برسه و نیروهای سطح چهارم تیم شما تکمیل شوند، به‌طور متوسط به 4 سال زمان نیاز دارید.
در اینجا لازمه که توجه شما رو به دو نکته‌ی مهم جلب کنیم:
حالا که متوجه شدید قراره در آینده چه اتفاقی برای شما و تیمی که در آستانه‌ی ساختنش هستید رخ بده، در ادامه میریم به سراغ اینکه در این وبینار آموزشی، قرار هست که چه نکات و مطالبی رو یاد بگیرید…
اولین اصل در ساخت یک شبکه فروش، اینه که شما باید یک سیستم و مکانیزم دقیق برای جذب نیروی انسانی داشته باشید. مکانیزمی که به شما اجازه بده همزمان هر دو کانال اصلی جذب، یعنی:
رو به کار بگیرید. در این وبینار به طور مفصل، درباره هر دو روش جذب فوق، صحبت خواهیم کرد.
یکی از مهمترین مراحل جذب نیروی فروش، مرحله دعوت به جلسه معارفه‌ی کار هست. در این وبینار، با مراحل گام به گام یک دعوت اصولی و جذاب آشنا خواهید شد. به‌گونه‌ای که اصلاً لزومی به توضیح دادن درباره کسب‌وکار به اصرار مخاطب وجود نداشته باشه!
حتماً این رو شنیدید که ارزش هر چیزی، وابسته به نحوه‌ی معرفی و ارزش‌گذاری اون هست. اگر بهترین شغل و کسب‌وکار دنیا رو داشته باشید اما نتونید اون رو به شکلی جذاب و ارزشمند معرفی کنید، هیچکس به پیشنهاد شما توجهی نخواهد کرد. در این وبینار با یک روش فوق‌العاده جذاب برای نحوه‌ی معرفی و پرزنت پلان کسب‌وکار و پلان درآمدزایی آشنا خواهید شد. به‌گونه‌ای که مقاومت در برابر پیشنهاد کاری شما، تقریباً غیرممکن میشه!
اهمیت هیچ چیزی در شبکهسازی حتی نزدیک به موضوع آموزش نیست. آموزش رکن و ستون اصلی در تمام شبکه‌های فروش در دنیاست. پس خیلی مهمه که شما قراره که چه مطالب و موضوعاتی رو با چه ترتیبی به نیروهایی که جذب می‌کنید آموزش بدید. در این وبینار، با عنوان مطالبی که باید آموزش بدید آشنا خواهید شد. همینطور برنامه زمانبندی آموزش و چک‌لیست 10 روز ابتدایی شروع به کار یک نیروی جدید رو دریافت می‌کنید.
در شبکه‌های فروش که بصورت چندسطحی و MLM فعالیت می‌کنند، باید نقش و جایگاه سازمانی هر فرد به دقت تعریف بشه. هر فردی باید با توجه به Step سازمانی خودش، وظابف مشخصی رو برعهده بگیره و انجام بده. در این وبینار با انواع جایگاهها و نقشهای سازمانی که باید در شبکه فروش خودتون تعریف کنید، آشنا خواهید شد.
یکی از مهمترین مفاهیم و اصطلاحات در شبکه‌های فروش MLM اصطلاحی هست باعنوان MT که مخفف MainTain هست. عبارت maintain به‌معنای حداقل و کفِ فروش ماهیانه هست. اهمیت پایبندی به اجرای این اصل در یک شبکه فروش، به قدری بالاست که بدون رعایت و پیاده‌سازی اون، حیات و بقای شبکه فروش شما به خطر خواهد افتاد. در این وبینار خواهید آموخت که چگونه باید MT اصولی رو در شبکه فروش خودتون محاسبه و اون رو اجرا کنید.
شما به عنوان یک نمایندگی جنرال بیمه، باید یک پلان و فرمول دقیق برای روند تقسیم کارمزد در سطوح مختلف شبکه داشته باشید. این موضوع بسیار پیچیده‌ای هست و به محاسبات فوق‌العاده دقیق و حساب‌شده‌ای نیاز داره. در این وبینار، با کلیات این موضوع و یک روش کلی برای تقسیم اصولی کارمزد در شبکه آشنا خواهید شد.
موضوع رهبری، حساس‌ترین و مهمترین و پیچیده‌ترین موضوع در بحث شبکهسازی محسوب میشه. رهبری شبکه‌های فروش، مبحثی هست که یادگیری اون، هیچ انتهایی نداره. اما برای شروع، لازمه که تعدادی از مهمترین نکاتی که باید به‌عنوان لیدر و رهبر یک شبکه‌ی فروش در صنعت بیمه رعایت کنید رو یاد بگیرید. در این وبینار به مهمترین اصول رهبری شبکه‌های فروش در صنعت بیمه اشاره خواهیم کرد.
نماینده گرامی؛ درحال حاضر، ترم اول کالج به‌طور کامل برگزار شده ولی هنوز ترمهای تحصیلی دوم به بعد شروع نشده‌اند.
برای ثبت‌نام در ترم اول و دریافت ویدیوهای تمامی دروس این ترم، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…
2 دیدگاه برای فیلم وبینار «اصول شبکهسازی و بازاریابی شبکهای در صنعت بیمه»
علی آقاجانی –
درود بر شما جناب عسگری ، برای شرکت در این وبینار احتیاج به تمرکز هست و قطعا در هر شرایط نمی توان در این وبیبنار شرکت و تمرکز کافی را داشت. لطفا این وبینار ضبط و به شکل ضبظ شده خریداری و در فرصت مناسب گوش داده بشه .
مصطفی جوکار –
سلام استاد.
بنده در ساعات انلاین کلاس آموزش و اصول شبکه سازی دهم اسفند ماه ، در جاده هستم بواسطه شغلم. مقدور هست ضبط شده این وبینار رو در اختیار داشته باشم؟
bimehmarketing –
باسلام
بله. فیلم وبینار ضبط شده و ارائه میگردد