۱۱۷,۰۰۰ تومان
نویسنده: حامد عسگری
فرمت کتاب: نسخه الکترونیکی در سایت فیدیبو موجود است (کلیک کنید)
تعداد صفحات: 448 صفحه
انتشارات: بازاریابی
نوبت چاپ: هشتم
شابک: 7-26-6982-600-978
لینک خرید نسخه الکترونیکی کتاب در اپلیکیشن و سایت فیدیبو (کلیک کنید)
نسخه الکترونیکی در فیدیبو
اگر شما هم در
⇐ مشتری یابی در بیمه ⇒
دچار مشکل شده‌اید و…
اگر تعداد قرار ملاقاتهای شما با مشتریان جدید
⇐ کمتر از 5 ملاقات ⇒
در هر روز است و…
اگر احساس می‌کنید که این روزها
⇐ به هر کسی مراجعه می‌کنید ⇒
قبلاً توسط رقبا ویزیت شده است و دیگر خرید نمی‌کند…
پس کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشترییابی در بیمه های عمر»
⇐ برای رفع مشکل شما ⇒
نوشته شده است…!
کتاب «سیاره مشتری» یک برنامه کار عملی 0 تا 100 برای مشترییابی در بیمه را به شما ارائه می‌نماید و به شما می‌آموزد که چگونه در هر روز حداقل پنج مشتری واجد شرایط پیدا کنید؟ چگونه با آنها قرار ملاقات بگذارید؟ و چه پیش‌نیازهایی را رعایت کنید تا مشتری را درست در زمانی ملاقات کنید که بالاترین احتمال خرید بیمه عمر پیشنهادی شما را داشته باشد…
کتاب «سیاره مشتری» با راهکار اثبات‌شده خود که تاکنون توسط بیش از 9800 نماینده و فروشنده بیمه از سال 1394 تاکنون مورد استفاده قرار گرفته است، به سه سؤال زیر پاسخ می‌دهد:
1. چگونه به جای پُشت میز نشینی و یا دوره‌گردی در بازار، با یک برنامه گام‌به‌گام برای مشتری یابی در بیمه، مشتریان «واجد شرایط» را از دل بازار انبوه پیدا کنیم؟
2. چگونه این مشتریان «واجد شرایط» را صرفاً در زمانی ملاقات کنیم که در هر روز کاری، به یک نفر از هر 5 نفر، به صورت تضمین شده فروش کنیم؟
3. چگونه حق بیمه سالیانه در هر فروش را به رقم پایه 3،500،000 تومان برسانیم؟
حال دو راه پیش روی شماست… اگر از وضعیت فروش فعلی‌تان راضی هستید، فروش بیمه های عمر پیشنهادی خود را به روال فعلی‌تان ادامه دهید و بنابراین، نتایج فعلی‌تان را نیز هر ماه تکرار کنید!
اما اگر به دنبال ایجاد تغییر در وضعیت فروش بیمه های عمر خود هستید کتاب سیاره مشتری را تهیه و به دستورالعمل سه مرحله‌ای این کتاب عمل کنید…
حامد عسگری که بیش از 214 نمایندگی بیمه تحت آموزش، مشاوره و نظارت مستقیم خود را در طی 5 سال گذشته به درآمد متوسط 27 میلیون تومانی در ماه رسانده است، تمام این تجربه را در کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر» به شکل یک دستورالعملِ عملی و کاربردی، به شما ارائه نموده است. وی می‌گوید:
حامد عسگری؛ نویسنده کتاب سیاره مشتری درباره این کتاب می گوید:
این کتاب را برای آن دسته از نمایندگان و بازاریابانی نوشته‌ام که پس از اینکه مراجعه به لیست دوستان، آشنایان و اقوام خود را برای معرفی و عرضه بیمه عمر پیشنهادی‌شان به پایان رسانده‌اند، برای ورود به بازار عظیم و انبوهِ آن بیرون، دچار سردرگمی شده‌اند و نمی‌دانند روال و اصول مراجعه به مشتریان غریبه‌ای که تاکنون در زندگی‌شان ملاقات نکرده‌اند چگونه است.
مطالعه این کتاب، خط قرمزی میان شغل فروشندگی و بازاریابی بیمه‌های عمر با فروشندگی به سبک دوره‌گردی رسم می‌کند و با ارائه راهکاری با عنوان «ملاقات مشتری در زمان طلایی» استرس و ترس نماینده یا بازاریاب از ملاقات با مشتریان غریبه را از بین خواهد برد. زیرا با استفاده از این راهکار منحصربه‌فرد، شما صرفاً زمانی به ملاقات یک مشتری غریبه خواهید رفت که نوعی رابطه دوستی و اعتماد که ما به آن راپورت می‌گوییم، میان شما و مشتری برقرار شده است!
از طرف دیگر، کتاب سیاره مشتری در قالب یک رُمان‌واره‌ی جذاب و هیجان‌انگیز به یک نماینده یا بازاریاب بیمه می‌آموزد که:
و همه اینها در قالب داستان جذاب و پُر اُفت‌وخیز یک نماینده بیمه روایت میشود که بر اثر ناکامی‌های متوالی، در آستانه‌ی ترک شغلش قرار داشته و ناگهان و خیلی اتفاقی با یک مدیر فروش بیمه ملاقات می‌کند و از آن پس، فروشهایش متحول میشود و سرانجام به عضویت TOP انجمن بین المللی MDRT دست می‌یابد. محوریت داستان، بیشتر حول دیالوگها و گفتگوهای چالش‌برانگیز و آموزنده‌ی این نماینده با مدیر فروش و اعضای تیم وی می‌باشد که سرشار از نکات و تکنیکهای آموزنده در بازاریابی و فروش بیمه‌های عمر است.
من بیش از دو سال از زندگی‌ام را صرف تألیف این کتاب نموده‌ام و صمیمانه اُمیدوارم نتیجه این تلاش شبانه‌روزی، مورد توجه، استقبال و استفاده نمایندگان، بازاریابان، کارگزاران، مدیران و تمامی فعالان عرصه بیمه و بیمه‌گری واقع شود.
بیمه‌گر و توانگر باشید… حامد عسگری – بهار 1394
بسیاری از نمایندگان و یا بازاریابان بیمه، کار فروش بیمه‌های عمر را در ابتدا، با شور و شوقی مثال زدنی آغاز میکنند؛ در ابتدا نیز همه چیز خوب پیش می‌رود. اما هرچه زمان به جلو می‌رود، وضعیت فروش بیمه برای آنها روز به روز بدتر و میزان سردرگمی آنها نیز بیشتر میشود. بدون اینکه راه حلی برای خروج از این وضعیت سردرگم کننده پیدا کنند.
بعد، کمکم نگرانیهای حاصل از اجاره‌بهای دفتر، اجاره‌بهای خانه، چک‌های برگشت خورده (و یا در حال برگشت خوردن!)، اقساط وامهای دریافت شده، تأمین مخارج خانه و خانواده و غیره که همگی می‌بایست از محل فروش بیمه های عمر تأمین می‌شدند، نماینده یا بازاریاب بیمه را بیش از هر زمان دیگری، آشفته و مضطرب می‌کند. در نتیجۀ ادامه‌دار شدن این وضعیت، تمام اُمید و آرزوهای نماینده یا بازاریاب بیمه، یکی‌یکی مثل برگهای خزان، بر زمین می اُفتند.
از طرف دیگر، در ایران بیش از 1600 نماینده بیمه وجود دارند که نه تنها قواعد «شطرنج فروش بیمه» را یاد گرفته‌اند بلکه راه پیروزی در آن را هم کشف کرده‌اند. نمایندگانی که چک کارمزد ماهیانه آنها از 10 الی 15 میلیون تومان شروع شده و به رقمهای 100 تا 150 میلیون تومان نیز می‌رسد.
بسیاری از نمایندگان و فروشندگان با درآمدهای پایه‌ی 20 تا 30 میلیون تومان در ماه، می‌گویند: «ما در هر روز کاری، حداقل با 5 مشتری “واجد شرایط” ملاقات می‌کنیم؛ به یک نفر از آنها یک بیمه عمر سالیانه می‌فروشیم و به‌طور متوسط در هر فروش 3 تا 5 میلیون تومان حق بیمه عمر وصول می‌کنیم!» و این یعنی کارمزد روزانه 900 هزار الی 1.5 میلیون تومانی برای یک نماینده جنرال در صنعت بیمه…
نماینده گرامی؛ درحال حاضر، ترم اول کالج به‌طور کامل برگزار شده ولی هنوز ترمهای تحصیلی دوم به بعد شروع نشده‌اند.
برای ثبت‌نام در ترم اول و دریافت ویدیوهای تمامی دروس این ترم، بر روی دکمه زیر کلیک کنید…
267 دیدگاه برای کتاب «سیاره مشتری؛ هنر مشتری یابی در بیمه های عمر»
لیلی –
با سلام و درود فراوان
و یک خسته نباشید بزرگ برای کسی که کار بزرگی کرده.من از یک شهرستان کوچیک این پیامو براتون میذارم از یک دفتر ۱۰ متری تو حاشیه خیابون.۱۰ اردیبهشت بود کتابتونو تهیه کردم و مشغول خوندنش هستم .اصلا از خوندن کتاب خسته نمیشم.چون تو جمله جمله اش احساس میکنم یکی داره درکم میکنه و برای مشکلاتم راه حل میده.ممنونم از شما به خاطر تشویقها و راهنماییهاتون.به من انگیزه های زیادی دادین.
سجاد ستاری –
سلام
اقای عسگری اگر کسی این کتاب رو بخره فقط مشکل مشتریابی حل میشه؟ یا مواردی بجز مشتریابی نیز ذکر شده ؟ من کلیپ در مورد توضیح کتاب رو نگاه کردم منتها فقط جنابعالی نحوه مشترییابی گفتدید بر فرض مثال اشاره نکردید که مثلا نامه های تبلیغاتی هست در این کتاب – یا مثلا نگفتید که نحوه محاسبه کارمزد ها هست در کتاب
مزایای کتاب اشاره کنبید و موضوع های مطرح شده را بگوید
که اگر کسی این کتابو بخرد به جز مشتریابی مشکلات دیگه حل میشود
تشکر
حامد عسگری –
درود بر شما
کتاب سیاره مشتری، هنر مشتری یابی در بیمه های عمر به سبک نانومارکتینگ را در قالب یک رمان واره به نمایندگان بیمه آموزش می دهد.
جرمی نیسون مدیر و مؤسس مجموعه اینشورنس پروشاپ در امریکا که از بزرگان فروش بیمه های عمر در جهان است می گوید: «اگر شما بدترین بازاریاب و یا فروشنده بیمه در جهان باشید اما در طول هر روز به تعداد کافی مشتریان واجد شرایط ملاقات کنید، باز هم فروشهای بسیار قابل توجهی خواهید داشت»
امروزه ریشه اغلب مشکلات فروش نمایندگان بیمه مشتری یابی به روشی ناصحیح است. ملاقات با مشتریان غیرواجد شرایط در زمان و مکان غلط
این کتاب، به نماینده می آموزد که چگونه مشتری یابی و تعیین بازار هدف که سنگ بنای بازاریابی بیمه های عمر ست را صاف بگذارد. زیرا سنگ اول است که اگر کج گذاشته شود همه چیز کج و نادرست بنا می شود.
بله! این کتاب فقط مشتری یابی را به نماینده امروزی می آموزد و اگر نماینده امروزی مشتری یابی اصولی را نداند تمامی فرآیندهای بعدی فروشش ناگزیر بد عمل خواهد نمود.
اگر می خواستم به تمامی نیازهای یک نماینده در قلب یک کتاب شاره کنم، احتمالاً می بایست ده جلد کتاب هرکدام به تعداد ۱۰۰۰ صفحه را می نوشتم.
به نحوه محاسبه کارمزد اشاره نمودید. اگرچه در زیرنویس صفحه ۳۰۰ کتاب سیاره مشتری، مفصل به نحوه محاسبه و پرداخت کارمزد در بیمه های عمر اشاره نموده ام اما جای ارائه اینگونه مباحث در چنین کتبی نیست و البته شما نیز نباید انتظار چنین مطلبی را در کتابهای آموزش فروشندگی و بازاریابی بیمه داشته باشید. زیر این مسئله در آیین نامه ۶۸ بیمه های زندگی به روشنی ارائه گردیده و کافیست یکبار این آیین نامه را مطالعه نمایید.
این کتاب صرفاً درباره تمام آن چیزی است که نماینده می بایست قبل از اولین ملاقات با مشتری انجام دهد.
بیمه گر و توانگر باشید…
مهدی نعیمی ناد –
با سلام و تشکر ار رائه مطالب زیبا و کاربردی
در نوشتن نامه های تبلیغاتی چه مو ضوعاتی بیشتر باید مد نظر قرار بگیرد
فایقه استوار –
با سلام و خسته نباشید واقعا ممنونم به خاطر اطلاعات و دلگرمی که صادقانه در اختیار مشتاقان این صنعت قرار میدهید یک سوال داشتم این کتاب واسه کدوم انتشارات هست و میشه تو کتاب فروشی های شهر خودمون تهیه اش کنیم ؟من از رشت مزاحمتون میشم
حامد عسگری –
درود بر شما
ضمن سپاس، کتاب سیاره مشتری توسط انتشارات بازاریابی چاپ شده است.
اینکه در شهر شما باشه یا نه رو واقعاً خبر ندارم.
لطفاً با دفتر انتشارات تماس بگیرید و جویا شوید.
باتشکر
فاطمه –
با عرض سلام و خدا قوت به استاد بزرگوار جناب آقای عسگری.من تازه دارم وارد صنعت بیمه میشوم وتا گرفتن کد نمایندگی مشغول به مطالعه وبالا بردن سطح معلوماتم در این حرفه شده ام بعد از مطالعه چندین مقاله و کتاب رسیدم به کتاب سیاره مشتری و شاید جزو اولین ها در پیش خرید این کتاب بودم و شاید این تنها کاری بود که از انجام اون نه تنها پشیمان نشدم بلکه احساس میکنم از خیلی از نماینده هایی که سالها کار کردن جلو افتادم .واقعا خدا قوت بهتون میگم .اوایل باور نمیکردم کسی پیدا بشه بخواد فوت وفن کار را به ما یاد بده ولی با خوندن این کتاب تمام شک هام بر طرف شد بی صبرانه منتظر چاپ کتاب ۵۰+۱ هستم.
علی –
سلام
واقعا دست مریزاد دارید بابت این کتاب
خسته نباشید
یه سوال داشتم، با اجازتون میخوام نامه پرستاران رو استفاده کنم، سوالم اینه که نامه رو به یک شخص خاص بزنم یا بصورت عمومی با عنوان سلام پرستار شروع کنم؟
ارشان –
درود براستاد گرامی جناب عسکری
من حدود ۳سال نمایندگی بیمه دارم وبه علت برخی مشکلات مجبور به مهاجرت به یکی ازشهرهای بندری جنوبی کشورشدم.شهری که خیلیاشون نمیدونن بیمه عمرچیه وتقریبا یک شهریه که مردمش ازلحاظ مالی درحد متوسط هستند.واز فرهنگ ورفتارشون به مقدارکمی آشنایی دارم که یه جورایی منوتواین شهر یه غریبه میدونن.میخواستم باتوجه به مطالب فوق که ذکرشد برای فروش بیمه عمر منو راهنمایی کنید لطفا.
سپاس فراوان
مهدی –
با سلام و تشکر از درج مطالب کاربردی و اموزنده
در تماس با مشتری و شناخت نیازهای او دارای مشکل هستم چه راه کاری برای حل این مشکل پیشنهاد می کنید
حامد عسگری –
درود بر شما
دو نکته رو مدنظر داشته باشید
اول اینکه قید کردم که مبالغ فوق، قبل از کسر مالیات هستند. لذا مالیات را باید از مبالغ فوق الذکر کسر نمایید.
دوم اینکه ذکر کردم که مبنای محاسباتی فوق، فقط برای نمایندگان جنرال است و نه برای بازاریابان، کارگزاران و شرکتهای خدمات بیمه و نمایندگان تخصصی بیمه عمر. روند محاسبه برای آنها متفاوت است.
آیین نامه ۶۸ منبع قابل استنادی است. به علاوه اینکه در قراردادی که با خود نماینده منعقد می شود جدول کارمزدهای پرداختی به ازای فروش تمام انواع بیمه نامه ضمیمه شده است.
بیمه گر و توانگر باشید…
حمید –
استادعزیز جناب عسگری سلام
من کتاب سیاره مشتری شماروخوندم و دارم از مطالب جامع و کاملش استفاده میکنم.پس از اتمام مطالعه راحت ترین کار این بود که روی نانو مارکت پرستاران تمرکزو فعالیت کنم ولی نامه آرایشگرهارو تو سایت دیدم و ترجیح دادم با این نانومارکت شروع کنم و زمانی که قوی ترشدم به نانومارکت پرستاران مراجعه کنم.
به دلیل اینکه خودم قبلن مدیرمالی یک شرکت خصوصی بودم و دوستان زیادی هم بین این افراددادرم میخاستم ببینم اگه بیمه مارکتینگ هم نامه بازاریابی برای مدیران مالی شرکتهای خصوصی داره چطور میتونم اونروتهیه کنم؟
جسارتن اگه زحمت بکشید مث کتاب قبلیتون مراحل تالیف و چاپ ۵۰+۱نانومارکت رو هم روی سایت قراربدین ممنونتون میشم.بی صبرانه منتظرهستیم.
من شبیه این پیغام رو روی اینستاگرام هم گذاشتم ولی جملات جابه جا ارسال شد.
شاد موفق و پیروز باشید.
یاعلی
حامد عسگری –
مبنای محاسبات فوق، آیین نامه ۶۸ بیمه های زندگی است. در این آیین نامه آمده است: ۷۵ درصد حق بیمه وصولی از بیمه گذار، به عنوان کارمزد به نمایندگان جنرال پرداخت می شود. ۳۰ درصد از این ۷۵ درصد، در همان سال اول به نماینده پرداخت شده و مابقی، در ۴ بخش ۱۷٫۵ درصدی از سال های دوم تا پنجم بیمه نامه (صرفاً درصورت تمدید بیمه نامه توسط بیمه گذار) به نماینده پرداخت می گردد. در برخی شرکت های بیمه نیز ترتیب پرداخت کارمزد به صورت ۴۰ درصد در سال اول و ۴ بخش ۱۵ درصدی در سال های دوم تا پنجم می باشد. علاوه بر این، ۳ الی ۴ درصد حق بیمه نیز بابت پوشش هزینه های صدور و پیگیری، تا پایان مدت زمان قرارداد بیمه نامه، به نماینده جنرال پرداخت می گردد. این ارقام و درصدها برای کارگزاران، نمایندگان تخصصی بیمه عمر (آیین نامه ۵۴) و شرکت های خدمات بیمه، متغیر می باشد. در این مثال، سعی شده تا کسوراتی مانند مالیات وسایر جزئیات عددی، به صورت گِرد و رُند شده لحاظ شوند و اعداد ارائه شده در مثال، جهت تفهیم بهتر مطالب، حالت تقریبی دارند. برای آگاهی از میزان دقیق کارمزد بیمه عمر، به شعب سرپرستی شرکت بیمه متبوع خود مراجعه نمایید.
منبع: کتاب سیاره مشتری (صفحه ۳۰۰)
**************************
کارمزد یک بیمه عمر با حق بیمه ماهیانه ۱۰۰ هزارتومان یا سالیانه ۱۲۰۰۰۰۰ تومان اگر از فرمول ۳۰% و ۴ تا ۱۷٫۵% استفاده شود برابر است با: ۲۷۰۰۰۰ تومان برای سال اول که ماهیانه برابر است با ۲۲۵۰۰ تومان. برای ۴سال بعدی بیمه نامه برابر است با ۱۵۷۵۰۰ در هر سال که برابر است با ماهیانه ۱۳۱۲۵ تومان. البته این ارقام قبل از کسر مالیات هستند.
همین ارقام چنانچه از فرمول ۴۰% و ۴ تا ۱۵% استفاده شود برابر است با: ۳۶۰۰۰۰ تومان برای سال اول که ماهیانه برابر است با ۳۰۰۰۰ تومان. برای ۴ سال بعدی بیمه نامه برابر است با ۱۳۵۰۰۰ تومان در هر سال که ماهیانه برابر است با ۱۱۲۵۰ تومان. البته قبل از کسر مالیات.
علاوه بر مبالغ فوق، هر سال ۳ الی ۴ درصد حق بیمه پرداختی نیز به نماینده تعلق می گیرد.
توجه داشته باشید که مبالغ فوق صرفاً برای یک نماینده جنرال صحت دارد و برای کارگزاران و شرکتهای خدمات بیمه و نمایندگان تخصصی عمر متفاوت است.
امیدوارم واضح بوده باشد…
مهدی –
سلام آقای عسگری
اول جا داره به خاطر کتاب سیاره مشتری صمیمانه ازتون تشکر کنم
دوم اینکه موردی هست که چند وقته ذهن من رو درگیر کرده و مرجعی جز شما برای پاسخ پیدا نکردم
سوالم در مورد کارمزد بیمه های عمره، من بیمه عمری دارم که ماهیانه ۱۰۰ هزار تومان پرداخت میکنه و سالی ۱۰ درصد افزایش حق بیمه داره، کارمزدی که بابت این بیمه نامه در سال اول به من میدادن هر ماه ۱۰ هزار تومان بود، الان که این بیمه نامه به سال دوم خودش رسیده کارمزدی که شرکت به من میده ۴هزار و پانصد تومانه.
میخواستم ببینم کامزدی که شرکت پرداخت میکنه درسته؟ و اینکه اگر درست نیست دقیقا چقدر باید پرداخت کنه (لطفا بصورت عددی بگید)؟
حامد عسگری –
درود بر شما
در صفحه ۳۰۰ کتاب سیاره مشتری (در بخش زیرنویس ۲) به طور مفصل درباره نحوه پرداخت کارمزد در بیمه های عمر با ذکر تمامی جزئیات و روشهای محاسبه و پرداخت کارمزد، توضیح داده ام. از آنجا که کتاب رو قبلاً تهیه کردید برای دریافت پاسخ شما رو ارجاع می دم به کتاب سیاره مشتری
بیمه گر و توانگر باشید…
مهدی –
سلام
من صفحه ۳۰۰ کتاب رو کامل خوندم ولی راستش اصلا متوجه نشدم یخورده گیج کننده بود، اگر امکانش هست لطفا بصورت عددی برای این مثال بگید چقدر کارمزد برای من نماینده داره؟
بیمه گذار ماهانه ۱۰۰ هزارتومان پرداخت میکنه با سالی ۱۰ درصد افزایش
کارمز این بیمه نامه چقدر میشه؟
ممنونم
مهدی –
سلام
واقعا ممنونم
عذرخواهی میکنم از اینکه اینقدر اصرار دارم توی این مورد، شما کارمزد
به نظر شما چرا شرکت ما (بیمه دانا)برا همین بیمه نامه برای سال اول ۲۱۲۰۰ و سال دوم ۹۶۰۰ تومان کارمزد ناخالص به من پرداخت میکنه؟ در نظر بگیر توی همه ی بیمه نامه های من همینطوره.مرجعی هست که ما نماینده ها بتونیم پیگیری کنیم؟
حامد عسگری –
درود بر شما
خوشحالم از اینکه کتاب سیاره مشتری اینگونه مورد توجه و استفاده شما قرار گرفته است. نامه به مدیران شرکتها در کتاب بعدی من با عنوان ۱+۵۰ نانومارکت برگزیده در بیمه های عمر ارائه شده است. از اینکه تا زمان انتشار کتاب ۱+۵۰ نانومارکت برگزیده شکیبایی پیشه می کنید سپاسگزارم
حامد عسگری –
درود بر شما
من در این زمینه به طور کامل و بسیار کاربردی و مفصل در کتاب الکترونیکی به عنوان “رمز فروشندگی بیمه های عمر در سال ۲۰۱۵” به ارائه راهکار پرداخته ام. توصیه می کنم این کتاب را مطالعه کنید. دانلود این کتاب رایگان است. برا دانلود به بخش کاتالوگ محصولات و بخش کتاب های الکترونیکی مراجعه نمایید.
باتشکر
احمد –
سلام
این آمارهای مربوط به بازار ها و اهداف مشخص رو چه جوری میشه بدست آورد؟
حامد عسگری –
درود بر شما
این متن برگزیده از کتاب سیاره مشتری است. در متن کتاب، تمامی آمار و ارقام مندرج در این متن با ذکر منبع همراه می باشند. لذا از آنجا که امکان درج این حجم از منابع در این مقاله مقدور نبوده، حذف شده اند.
باتشکر
نجیبه –
سلام خدمت استاد عزیز میخواستم بپرسم کتاب سیاره مشتری کی منشتر میشه و به دستمون میرسه آخه خیلی وقته که ثبت نام کردم . اگه جواب بدین ممنون میشم در ضمن یه سوال دیگه هم تو قسمت ئوم این نامه پرسیدم که جواب ندادین اونم اگه جواب بدین بازم ممنون میشم.
نجیبه –
سلام خوبین آقای عسکری؟ میخواستم ببینم توی یه شهر کوچیک چطور نامه ها رو برسونم بدست مشتری های احتمالیم؟ آخه پست این نامه ها رو که فاصله نزدیکی دارن نمیبره برام.چطوری بدستشون برسونم بهتر و تاثیر گذارتره؟ممنون
بیمه مارکتینگ –
اینها سلیقه هستند اما بدیهی است که درج مُهر بر کیفیت و اعتبارِ نامه در نظر مخاطب می افزاید
موفق باشید…
صدف –
چطوری میتونم بیمه گذار رو در زمینه خرید بیمه عمر قانع کنم و اعتمادش رو بدست بیارم؟.اکثر بیمه گذاران اعتماد به این نوع سرمایه گذاری ندارن!
دانیال خنکال –
سلام
ضمن تشکر از حضور شما در همایش بهمن ماه اصفهان،چطوری میتونم متن کامل نامه ارسال شده برای پرستاران رو که توضیح ونمایش دادید داشته باشم؟
هوشنگ اسدی –
من حدود ۲ سال است که بیمه عمرمیفروشم متاسفانه شرایط اقتصادی اندکی مردم رو نسبت به خرید بیمه عمر باز میدارد حال سوال اینست چه کنیم که تفکر مخاطب
رو نسبت به اینده دور امیدوار نماییم درک این موضوع برای بعضی های خیلی سخت است و اصلا یکسری مخاطبابون این موضوعات باور نمی کنند میگن تا چند سال دیگه کی به ما این مبلغو میده. ایا بهتر نیست شرکت های بیمه اونهای که از ایم مزایا ی بیمه عمر و اتیه ا استفاده کردند بصورت موردی در رسانه ها تبلیغ نماید تا مردم اعتمادشون به این موضوعات بیشتر شود .
فرزاد –
با عرض درود خدمت استاد بزرگوار
سوالی که بیشتر از همه ذهن من، بعنوان یک نماینده بیمه را درگیر کرده اینه که:
۱- کدامیک از رشته ها و شاخه های بیمه عمر از نظر مشتری جذابیت بیشتری دارند؟
۲- کدام رده سنی برای فروش بیمه نامه عمر مناسب تر هستند؟ (منظور از نظر تمایل به خرید بیمه نامه عمر و نه سود دهی و ریسک کمتر و …)
مهدی –
با سلام خدمت استاد گرامی جناب آقای عسگری
این ایده شما واقعا خوبه و مطمئنم که جواب میده
ولی من یه مشکلی دارم و اونم اتفاقایی که بعد از این نامه باید بیفته. میخواستم بدونم در قرار ملاقاتی که با اون شخص میذارم چه چیزهایی باید بگم؟ صحبتم رو چجوری شروع کنم؟
با تشکر
دوستعلی –
باسلام،من قبلابرای کتاب شماثبت نام کرده بودم ولی ازجانب حضرتعالی پاسخی نیامد.دقیقا کتاب شمادرچه تاریخی تکمیل میشودوتابنده ازدریافت آن مطمئن شوم.
متشکرم
الهه –
سلام و ممنون از راهنماییهاتون.من از سال ۸۷ تا حالا نماینده بیمه هستم ولی بسیار تنبل و بی اراده و همیشه به ثالث و بدنه اکتفا کردم.و تا الان هر چی بیمه عمر فروختم که تعدادشون زیاد نیست کسایی بودن که خودشون به دفترم مراجعه کردن و بیمه رو خریدن!!! امیدوارم بتونم یه تحولی توئ کارم بدم . چون مدتهاست دارم فکر میکنم بیمه اصلا شغل پردرامدی نیست امروز که خیلی اتفاقی با این سایت اشنا شدم در نهایت نا امیدی بودم و تصمیم داشتم برم از نمایندگیم انصراف بدم…واقعا دیدم اصلا به صرفه نیست و اینقدر دست زیاد شده شرکتهای مختلف و نمایندگی های بسیار در هر شرکت…
اما الان که دارم این نامه رو تایپ میکنم انگار انگیزه و عشق به کار بهم تزریق شده و تصمیم گرفتم همین کار رو انجام بدم…من هم کتاب رو سفارش دادم اما الان ابان ۹۳ هستیم .ایا این کتاب موجود هست ؟ و کی به دستم میرسه
با تشکر از شما
سعادتی –
سلام استاد پرتلاش بیمه ای عزیز
در نامه پرستاران آخر متن فقط امضا بزنیم یا مهرهم بزنیم.
باتشکر و قدردانی .بیمه نوین
سهراب صفایی –
سلام
خسته نباشید و موفق باشید
من در سمینار شما در شهر بجنورد شرکت داشتم و در آنجا فرمودید راجب پرستاران نامه بازاریابی داشتید و در سایت موجوده ولی من پیداش نمیکنم.
اگه وقت دارید میشه برام ایمیلش کنید
با تشکر و آرزوی موفقیت روز افزون برای شما و خانواده محترمتان
بهروز –
با سلام
من مدتی است به تمام دوستان آشنایان بیمه عمر فروختم حالا لیستم تموم شده چه راهی را در زمینه تیم سازی به من پیشنهاد می کنید
سحر –
سلام اقای عسگری یه سوالی ذهن منو درگیر کرده ممنون میشم جواب بدین
اول اینکه تو این روش نامه باید پست کنیم یا شخصا تحویل فرد مورد نظر بدیم؟
و در یک بازار مشخص مثلا فرض کنیم چند تا همکار کنار هم باشن و این نامه به همه ی اون افراد فرستاده شود باز جنبه تبلیغات ندارد؟ یکم در مورد اینکه چجوری و به چه نحو این نامه به دست فرد مورد نظر برسد توضیح بدین ممنون میشم و در بازاری که همکاران با هم کاملا در ارتباطن باید متن نامه مثل هم باشد یا خیر؟
مریم قهرمانی –
با سلام و عرض ادب میخواستم ازتون یه راهنمایی بگیرم برای تبلیغ بیمه عمر در دفتر بیمه یه متن کوتاه امامتفاوت به چه سبک باشه بهتره ممنونم
شهبازی –
سلام من شهبازی هستم مشاور بیمه!
میخواستم بگم این متن به نظرتون یکم صریح نیست برای مخاطب به عنوان مثال :توی این جمله
“درصورت فوت شما، تا سقف ۴۰۰ میلیون تومان به خانواده تان پرداخت میشه و تا سقف ۵۰ میلیون تومان هم در صورت ازکارافتادگی، دریافت می کنید”
ممکنه همین جمله کار رو خراب کنه چون تجربش کردم که تا اسم مرگ و میر به وسط میاد خیلی ها کنار گیری میکنند
میشه راهنماییم کنید؟
صبا –
باسلام و وقت بخیر.من به تازگی نماینده شدم. تاحالا هیچ ارباب رجوعی نداشتم.
اشنا هم ندارم. نمیدونم چطورباید جذب مشتری کنم.تعداد نماینده انواع شرکتها تو شهر کوچیکی که هستیم واقعا زیاده. دفترمنم انتهای پاساژی هست که این پاساژ چندتادفاتربازرگانی داره منتهی هیچکدومشون بهم مراجعه نکردن.خیلی نگرانم
خواهش میکنم راهنماییم کنید.بایدچکارکنم.ممنون میشم.
رضا سعادتی –
باسلام
من سعادتی هستم ازبیمه نوین شهرتبریزعرایضم این بود که اگر نامه ای برای پرستاران نوشته شود چه متنی باید آماده بکنیم خواهشمند است راهنمایی فرمایید .
با تشکر
یه تازه کار –
سلام دنبال یه متن خوب برای بازاریاب میگردم میشه کمکم کنید.
میشه یه متن خوب برای پیداکردن بازاریاب بهم پیشنهادبدین.خیلی فوری.
ممنون
حسین جوادنژاد –
سلام
خسته نباشید واستم بدونم چطور میشه از تایید ثبت نام اگاه بشم
فرزاد –
مرسی از مطالب جامعتون
رضا –
جناب آقای عسگری-استاد محبوب من
ضمن عرض ادب و احترام و تشکر بی پایان از زحماتی که سالها کشیده اید تا بتوانید با چنین تبحری اینچنین اطلاعات حیاتی در صنعت بیمه را به شبکه فروش انتقال دهید.
درخصوص نمونه نامه آرایشگرها، سوالی داشتم درمورد اینکه بنده فروشنده آقا هستم و اگر بخوام از آرایشگرهای زنانه وقت ملاقات بگیرم با توجه به اینکه در نامه قید میشود که “ده دقیقه وقتتان را بمن بدهید” چگونه متقاعدشان کنیم ؟ یا اگر اشگالی ندارد دعوتشان کنیم بیایند دفتر بیمه؟ یا شاید باید بازاریاب خانم استخدام کنیم؟…
لطفا اگرممکنه پاسخ بنده رو به ایمیلم یا هرجوری که شما راحتترهستید ارسال نمایید چون میخوام سریعا کارمو شروع کنم…
باتشکر
مشتاقی –
با سلام خسته نباشید
من تازه در بخش بیمه ی عمر مشغول به کار شدم.هنوز تجربه ای و اطلاعاتی در این زمینه ندارم.خواهشمندم راهنمایی کنید برای اینکه بتونم بیمه ی عمر رو بفروشم باید چگونه برخورد کنم و چه چیزهایی در این زمینه مهم هست تا تاکید کنم.ممنون میشم پاسخ رو به ایمیلم ارسال کنید.
باتشکر فراوان
…… –
با عرض سلام و وقت بخیر به راهنمائی هاتون زیاد نیاز دارم …
کاظم –
سلام اقای عکسری ممنون از نکات بسیار خوب شما .ولی برای من یه سوال پیش اومد که اگر من به عنوان یک ویزیتو بیمه برم سراغ فردی که اصلا منبع درامدی نداره وبیکار است برای اینکه بیمه عمر بشه چطور میتونم پرزنتش کنم؟ ممنون
عارف منش –
با سلام و وقت بخیر
بنده در کارگزاری بیمه مرکزی یزد مشغول به فعالیتم و هیچ کدام از بیمه هایی که ما در حال حاضر با آن کار می کنیم این بخش از نامه را پوشش نمی دهد .
“یک غرامت دهها میلیون تومانی به خاطر خونه نشین شدن دریافت کنید ”
و فقط در حد پرداخت حق بیمه به جای بیمه گذار تعهد دارد. لطفا در این رابطه اینجانب را راهنمایی بفرمایید.
لیلا –
با سلام و احترام خدمت استاد عزیز
حرفهای شما به من جرات بلند شدن از پشت میز رو میده چیزی که ازش خیلی میترسم ازتون بی نهایت ممنونم
همیشه سلامت و قدرتمند باشید.
اکرم آزمند –
با سلام و عرض تشکر بابت برنامه های آموزشی بسیار کاربردی
من حدود ۵ ماهه که کد نمایندگی بیمه گرفتم و حدود یک ماه است که با شما و برنامه های خوبیتان آشنا شدم و تا حالا از چندین برنامه شما استفاده کردم. در رابطه با این مقاله و طرز نگارش این نامه ها میخام بدونم باید حتما به زبان عامیانه باشد؟ و آیا میشه این نامه روکوتاه تر نگارش کرد و آیا به نظر شما تاثیر بیشتری ندارد؟
غزل ساداتی –
سلام استاد عزیز
خسته نباشید. من چند روزه هست که به عنوان کارشناس فروش بیمه عمر مشغول به کار شدم و تا حالا تونستم فقط اعضای خانوادم رو بیمه کنم. از همه مطالبی هم که در سایتتون گذاشتید ممنونم. بسیار عالی و آموزنده هستند. آقای عسکری عزیز میشه لطف کنید و در آغاز کار راهنماییم کنید که چگونه شروع کنم و از چه منابعی استفاده کنم که کاربردی باشند و به من در پیشرفت کارم کمک کند. فروش به غریبه ها و برای من که یک خانم هستم بسیار پر استرس هست. لطف کنید راهنمایم کنید. مرسی
سینا سوری –
سلام استاد
من بیش از یک ساله که با این سایت و آموزشهای مفیدتون آشنا هستم ، من در نزدیکی یکی از پایگاه های نظامی دفتر دارم که بیش از ۱۵۰۰ خانوار هستند که یک رابطه دوستی با تعداد قابل توجه ای از این دوستان دارم و برای تعدادی از همین پرسنل بیمه عمر خریداری کردم . ازتون میخواستم این درخواست روبکنم که من رو در جذب هرچه بیشتر این بازار بکر راهنمایی کنییدوبفرمایید برای این صنف چه نسخه ای میتونه کارا تر باشه.
اگه ممکنه برام ایمیل کنید . باتشکر .
سید محمد صالح رضوی نیا –
باسلام و ادب
جناب عسگری عزیز یکی از مشکلات اساسی من در مشاور افراد این است که سئوال می کنند که تا به حال فردی که بیمه شده در صورت وقوع حادثه برای فرد و فوت فرد آیا تا به حال مبلغی پرداخت شده و یا تا به حال فردی وام گرفته
به عبارت دیگر باتوجه به اینکه صنعت بیمه عمر در کشور ما جوان هست و هنوز جا نیفتاده چطور می توانم این اطمینان را به مشتری بدهم که سرمایه گذاری شما مطمئن و تضمینی است.
سید محمد صالح رضوی نیا –
سلام و وقت بخیر با آرزوی موفقیت و پیروزی همه دوستان درصنعت بیمه عمر
و با عرض خسته نباشید و خدا قوت خدمت جناب عسگری
یک سئوال داشتم چطور می توانم در برابر افکار منفی فرد مخاطب تاثیر گذار باشم
و در جلسات گروهی که پرزنت دارم باعث جلوگیری از تنش های افراد منفی نگر شوم
باتشکر
حامد –
سلام قیمت کتاب را لطف کنید
رویا –
سلام و عرض ادب.لطفا تازه کار ها رو بیشتر از این راهنمایی کنید در این بازار عجیب و غریب و وحشتناک
آرش محمدی –
با سلام حضور استاد ارجمند
ایمان و اعتقاد زیادی به ارائه و ترویج فرهنگ بیمه در جامعه خود دارم و با توجه به اینکه علاوه بر نمایندگی بیمه در دانشگاه هم تدریس دروس مکانیک را انجام می دهم همواره چند دقیقه ای از وقت آخر کلاس را به توجیه دانشجویان برای خرید بیمه نامه های عمر صرف می نمایم البته کار بسیار دشواریست تقریبا ۲ سال است که نمایندگی بیمه البرز را دارم و مدت بیش از ۶ ماه است که بطور مرتب مقالات شما را مطالعه می نمایم که در کار بازاریابی بیمه عمر برایم بسیار موثر بوده است. ۲ سوال از شما داشتم که امیدوارم پاسخ دهید
۱- برای کسانی که به بیمه اعتقاد ندارند و شرکت های بیمه ای را کلاه بردار می نامند چگونه باید رفتار نمود؟
۲- چگونه افرادی که بیمه تامین اجتماعی دارند را برای صدور بیمه عمر متقاعد کرد و یا بهتر بگویم مزایای بیمه عمر بر بیمه تامین اجتماعی چیست؟
با تشکر از شما استاد گرامی
omid –
با سلام
آقای عسگری عزیز بنده حدود ۱۰ سال است که به فروش بیمه عمر مشغول هستم و پس از گذشت ۵ سال از شروع کارم کم کم واقعیت هایی از بیمه عمر دستم اومد که دیگه تمایلی به ظلم در حق مردم را برای خودم روا نمی دارم. درست است که یک فروشنده کارش تجارت است و فروش یعنی موفقیت اما اکثر اونایی که می یان و بیمه ماهی ۴۰۰۰۰ تومان می خرند خیلی چیزها را نمی دونند و به حرف های فروشنده اعتماد می کنند متاسفانه ۸۰ درصد فروشنده ها هم خیلی حقایق را در مورد محصولشون نمی دونند وگرنه لااقل به دوستانشون نمی فروختند و یا لااقل به نیازمندهایی که از سر امید اقدام به خرید این بیمه می کنند نمی فروختند.
مثلا نمی دونند بیمه عمر و سرمایه یک بیمه عمر است نه یک قرارداد سرمایه گذاری منظور من از این نکته این است که در هیچ کجای بیمه عمر هیچ تعهدی برای شرکت بیمه درج نشده که شرکت را موظف به پرداخت مبلغی ذکر شده در قرارداد کنه و جدولی از اعداد پیوست بیمه نامه است که در هیچ کجای بیمه نامه به پیوست بودن آن اشاره نشده که از لحاظ قانونی بتوان به آن استناد کرد.
مثلا اینکه وام پرداختی از محل بیمه نامه ۲۵ درصد سود براش لحاظ می شه
مثلا اینکه اگرشرکت مبالغ جدول را در سررسید پرداخت نکنه و یا کسری از آن را پرداخت کنه شما نمی تونید شکایتی علیه اون به نتیجه برسونید .
مثلا اینکه وابستگی سرمایه فوت با کارمزد نماینده باعث شده نماینده صرف نظر از هدف مشتری برای جذب کارمزد بیشتر تا نهایت امکان پوشش سرمایه فوت را بالا ببره در صورتی که مشتری اصلا به آن نیاز نداره و صرفا فکر سرمایه گذاری است و مثلاو مثال های گوناگونی که می گه بیمه عمر توی ایران نوعی فریب است و فقط بیمه است نه سرمایه گذاری اگر با خودمان صادق باشیم بهتره تا مردم را به چیزی دلخوش کنیم که واقعیت نداره
با آرزوی موفقیت برای همه فروشندگان بیمه عمر
مسعود –
با عرض سلام خدمت آقای عسگری سوالی برام پیش آمد در خصوص این نامه که چطور در این نامه به یک آرایشگر نوشته شده هر موقع دچار این عوارض شدید از مزایای بیمه عمر استفاده کنید در صورتی که وجود هر گونه دیسک از استثناعات بیمه عمر به شمار میره!
یوسف –
با سلام خدمت اقای عسگری ایا امکان ملاقات یا مکالمه تلفنی با شخص شما هست؟
بیژن –
سلام . آقای عسگری . مشاغلی که بیمه تامین اجتماعی دارن اونا را چطور متقاعد کنیم تا بتونیم بیمه عمر بهشون بفروشیم . جواب را به ایمیلم بدین لطفا” . با تشکر
نسرین منصوری هفشجانی –
با سلام و تشکر از راهنمایی های ارزشمندتون من نماینده بیمه عمر هستم لطفا در مورد جذب افرادی که بیمه تامین اجتماعی هستند راهنمایی بفرمایید
با سپاس فراوان