در این مقاله، تکنیکها و روش‌هایی را خواهید آموخت که درصورت استفاده منظم از این اصول، حرکت شما به سوی موفقیت در صنعت بیمه را تضمین خواهد شد. اینها روش‌هایی هستند که هر روزه، توسط بهترین فروشندگان بیمه، در سراسر دنیا به کار گرفته می‌شوند. شاید نکاتی که در این مقاله می‌خوانید، اندکی در نظرتان تکراری جلوه نماید؛ اما هربار که دچار چنین حسی شدید، از خود بپرسید که آیا من به عنوان یک نماینده یا فروشنده بیمه، همین دستورالعمل تکراری را تاکنون رعایت نموده‌ام؟!
آیا تا به‌حال حتی برای یک بار هم که شده یکی از این روشها را در عمل به کار بسته‌ام و شاهد نتیجه آن بوده‌‌ام یا خیر؟! این را بدانید و مطمئن باشید که تفاوت میان فروشندگان تراز اول و فروشندگان معمولی در صنعت بیمه، شاید تنها در رعایت یا عدم رعایت همین نکات به ظاهر معمولی و تکراری باشد. پس این‌بار که این مقاله را می‌خوانید با خودتان عهد کنید که تک‌تک نکات به کار رفته را در عمل و با پشتکار دنبال نمایید تا از نتایج حاصله، شگفت‌زده شوید!
روش اول:
جدّی و سختکوش باشید؛ تصمیم بگیرید که در فروشندگی بیمه، تبدیل به بهترین شوید. از همین امروز تصمیم بگیرید که به جمع 10 درصد بالایی موفق‌ترین فروشندگان بیمه بپیوندید. یادتان باشد که هیچ شخصی و یا هیچ چیزی در دنیا وجود ندارد که بتواند جلوی شما را بگیرد؛ مگر خودتان!
روش دوم:
لیستی از مهارتهای لازم برای موفقیت در فروش بیمه را تهیه نمایید که در آن مهارتها، محدود و ضعیف هستید. سپس ضعیف‌ترین مهارت خود را در لیست مشخص کنید و یک برنامه‌ریزی برای تبدیل آن مهارت به یکی از بهترین و کامل‌ترین مهارتهایتان در فروش انجام دهید. از خودتان و یا از رئیس یا مدیرتان بپرسید: «کدام تک مهارت بود که اگر آن را بهبود می‌بخشیدم و به بهترین شکل ممکن آن را انجام می‌دادم، بیشترین تأثیر مثبت را بر روند فروش من می‌گذاشت؟» جوابتان به این سؤال، هر چه که بود، آن را مکتوب کنید، یک زمان‌بندی دقیق برای به انجام رساندن آن در نظر بگیرید، یک برنامه‌ی مدون بچینید و سپس به طور روزانه بر روی آن کار کنید.
روش سوم:
همواره با انسانهای مثبت و موفق، نشست و برخواست کنید. کسانی که در هر جایی که باشند سرشار از حس سرزندگی و نشاط هستند. در مقابل، همواره از انسانهای منفی، پُر حاشیه و کسانی که همواره در حال شکایت از این و آن هستند دوری کنید. یادتان باشد که شما هرگز نمی‌توانید با عقاب‌ها پرواز کنید اگر به خزیدن با بوقلمون‌ها ادامه دهید…!
روش چهارم:
بهترین مراقبت را از وضعیت سلامت فیزیکی خود به عمل آورید. شما برای انجام فروش مؤثر به سطح بالایی از انرژی نیاز دارید؛ و همچنین برای بازیافت انرژی از دست رفته تان بابت رد شدن ها و دلسرد شدن های متوالی در روند فروش. از اینکه غذای مناسب و سالم می خورید مطمئن شوید. همچنین باید به مقدار کافی ورزش، تفریح و استراحت را در برنامه روزانه خود داشته باشید.
روش پنجم:
خودتان را به عنوان یکی از افراد پیشرو در صنعت بیمه تصور کنید. تجسم کنید که در تمام طول روز، بهترین عملکرد ممکن را از خود به نمایش می گذارید. ذهن نیمه هوشیار خود را با تکنیک ها و آموزش های فروش تغذیه کنید. تصاویری روشن، واضح و مهیج و پر احساس از خودتان به عنوان شخصی مثبت، مطمئن و باصلاحیت، تجسم کنید که به طور کامل کنترل تمام قسمت های زندگی تان را به دست دارید.
روش ششم:
به طور مستمر به تمرین گفتگوی درونی مثبت با خودتان بپردازید. گفتگوهای درونی خودتان را کنترل کنید. با خودتان راجع به همان چیزی صحبت کنید که می خواهید از چیزی که الآن هستید به آن تبدیل شوید.
روش هفتم:
هر روز در راه رسیدن به هدف تان یک کار مثبت انجام دهید. به جای منفعل بودن یاد بگیرید که به انسانی فعال تبدیل شوید. دل تان را به دریا بزنید. اگر از درآمد فعلی تان راضی نیستید، بیرون بزنید و رو در روی مشتری های بیشتری قرار بگیرید.
حال که با این هفت روش آشنا شدید باید این را هم بدانید که تمام فروشندگان موفق، شدیداً عملگرا هستند. آنها یک حس فوریت دارند. آنها تمایل به عمل گرایی را در خودشان توسعه می دهند. آنها کارها را در همان زمان خودش انجام می دهند. آنها یک حالت چسبندگی به امور و کارهای شان دارند. آنها در هر کاری که انجام می دهند یک آهنگ و حرکت سریع از خودشان نشان می دهند. اینها تعدادی از بهترین تمرینات فروشی هستند که یک شخص می تواند انجام دهد.
و خبر خوب این است که: «هر چقدر سریع‌تر حرکت کنید، هر چقدر انرژی بیشتری داشته باشید و هر چقدر مسافت بیشتری را طی کنید، مردم بیشتری را خواهید دید. هر چقدر مردم بیشتری را ببینید، تجربه بیشتری کسب می‌کنید و هر چقدر تجربه بیشتری کسب کنید، فروش بیشتری خواهید کرد…»
هرچه سریع‌تر حرکت کنید، کنترل کامل زندگی بی‌نقص خودتان را بیشتر به دست می‌گیرید و به طور واقعی گارانتی می‌کنید که یکی از بهترین‌ها در فروشندگی بیمه خواهید شد.
فروشندگان در زُمره مهم‌ترین و با ارزش‌ترین افراد در میان مردم آمریکا تلقی می‌گردند. تک‌تک کمپانی‌ها برای ادامه بقای خود وابستگی شدیدی به موفقیت فروشندگان خودشان دارند. فروشِ بالا دلیل شماره یک برای موفقیت هر کمپانی به حساب می‌آید و در مقابل؛ فروشِ پایین، دلیل شماره یک برای شکست هر کمپانی خواهد بود.
از نکات گفته شده در این مقاله در عمل استفاده کنید تا موفقیت خودتان را تضمین نمایید…
یک پاسخ
شناخت عمیق از مشتری و درک نیاز واقعی او آنگونه که متوجه شود برای شناخت او و نیازهایش وقت گذاشته ایم در خرید بیمه توسط او تاثیر بسزایی دارد.
باتشکر از مقاله ارزشمندتان
(این کامنت از نسخه قبلی سایت به نسخه جدید کپی شده است)